Amazon mağazası kurmak kolay olsa da, ürününüzün fark edilmesi sabır gerektirir. Aynı ürünü satmaya çalışan birçok satıcı varken, satışları artırmak için gereken dikkati çekmek zordur. Sonuç olarak, mağazanızı Amazon reklam kampanyaları ile güçlendirmek, Amazon’da hızlı satış yapmanın en iyi yoludur.
Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları, Amazon Başlık Arama Reklamları ve Amazon Ürün Reklamları (aynı zamanda “Ürün Görüntüleme Reklamları” olarak da bilinir) mevcut üç reklam formatıdır. Eğer bir üçüncü taraf satıcıysanız, en popüler reklam biçimi olan sponsorlu ürün reklamlarını kullanmanız gerekecektir.
Amazon’ın reklam platformuna yeniyseniz veya biraz yardıma ihtiyacınız varsa, Amazon reklam işinizi desteklemek için bilmeniz gerekenleri öğrenelim. Bu makalede, işinize yarayabilecek en iyi Amazon reklam ipuçlarını bulabilirsiniz.
Peki, Amazon Reklamcılığı Nedir?
Amazon’da reklam vermek, Google Ads’e çok benzer. Amazon’da bir anahtar kelime aradığınızda, en üst sonuçlardan bazıları, Amazon Reklamları olarak adlandırılan sponsorlu gönderiler olacaktır. Bunlar “sponsorlu” veya “reklam” yazan metinle tanımlanır.
Amazon PPC, “Amazon Tıklama Başına Ödeme” anlamına gelir ve Amazon ile reklam vermek için bir faturalama modelidir. Reklam veren, yalnızca reklama tıklama yapıldığında maliyetleri üstlenir. Tıklama Başına Ödeme, ödeme sürecini ifade ederken, PPC terimi daha yaygın olarak Tıklama Başına Ödeme ile faturalandırılan dijital reklam seçeneklerini ifade etmek için kullanılır. Amazon Sponsorlu Reklamlar, Amazon’daki bir PPC reklam biçimidir. Amazon Sponsorlu Ürün Reklamı, en yaygın reklam formatıdır ve arama sonuçları sayfasında veya ürün açıklama sayfasında görünebilir. PPC reklamları, isminin de belirttiği gibi, Amazon perakendecileri tarafından Sponsorlu Ürün üzerindeki tıklama sayısına bağlı olarak ödenir.
Ama Amazon PPC yönetiminin amacı nedir? Kısaca, reklamınızı göstermek için kullanılan anahtar kelimeleri belirlemek, tıklama almak ve mümkün olduğunca çok satış yapmak için vardır. Yüksek teklifler ve düzenli bütçelerle, fark edilmek çocuk oyuncağıdır. Bu, tıklama ve satış elde etme olasılığını artırır. Güzel geliyor, değil mi?
Ancak, PPC yönetiminin en zorlu yönlerinden biri, yalnızca büyük bir satış sayısı değil, aynı zamanda bu satışlardan gelir elde etmek için teklifleri mümkün olduğunca düşük tutmaktır. Örneğin, bir tıklamanın maliyeti, reklamı yapılan ürünün kâr marjını aşarsa, kaç tane ürün satılırsa satılsın reklam kampanyasından kâr elde edilemez. Ve eğer bir reklam çok sayıda tıklama alır ama satış yapmazsa, satıcı para kaybeder. Amazon reklam biçimlerine daha yakından bakalım.
Hangi Amazon Reklam Biçimleri Vardır?
Amazon’da çeşitli şekillerde reklam verebilirsiniz. Şu anda mevcut olan üç ana biçim şunlardır:
Sponsorlu Ürün Reklamları
Sponsorlu Markalar
Sponsorlu Görüntüleme Reklamları
Amazon’daki reklamların değeri, arama sonuçları sayfasına bakarak görülebilir. Ödeme yapmadığınızda potansiyel müşterilere ulaşma şansınız çok azdır. Çoğu arama kelimesini girdikten sonra, kaydırmaya başlamadan önce yalnızca reklamlar (kırmızı ile işaretlenmiş) görülebilir, “Katmanların Üstünde.”
Amazon Sponsorlu Ürün Reklamları veya Sponsorlu Ürünler
Amazon’daki en popüler reklam biçimi Sponsorlu Ürün Reklamcılığı (SPAs)dır. Organik arama sonuçlarının üzerinde, arasında veya altında görünürler ve Google’daki metin reklamlarına benzerler. Ayrıca, ürün açıklama sayfalarında “Bu nesneyle ilgili sponsorlu öğeler” bölümünde veya özelliklerin altında da bulunabilirler.
Sponsorlu ve organik arama sonuçları arasındaki tek görsel fark, küçük bir “Sponsorlu” göstergesidir (kırmızı ile işaretlenmiş). SPAs için özel teklifler, farklı fiyatlar, isimler veya fotoğraflar izin verilmez.
Bir ürünün organik resmi, başlığı ve fiyat bilgisi dışında, reklamda başka hiçbir bilgi bulunmamaktadır. Müşteriler, Sponsorlu Ürün Reklamlarından birine tıkladıklarında ürün bilgi sayfasına yönlendirilirler.
Sponsorlu Ürün Reklamları, yeni piyasaya sürülen ürünlerin veya düşük organik sıralamalara sahip ürünlerin satışlarını artırmak için avantajlıdır. Genellikle, şirketin görünürlüğünün korunmasını sağlamak için ilgili arama anahtar kelimeleri için reklam alanını doldurmaya yardımcı olurlar.
Sponsorlu Ürün Reklamları, her birinin maksimum CPC’yi (bir tıklama için ödediğiniz oran) seçmenize olanak tanıyan üç varyasyonda mevcuttur:
Amazon’un sizin için uygun arama kelimelerini ve ürünleri bulduğu otomatik bir seçenek.
Anahtar kelimeye dayalı manuel bir seçenek, bir eşleşme biçimi ve anahtar kelime seçtiğiniz yer.
Belirli bir pazarı ve ürün kategorilerini hedefleyebileceğiniz manuel bir ürün seçeneği.
Sponsorlu Markalar
Her rakibin ürününün üstünde gösterildiğinden: arama alanının hemen altında ve hem organik arama sonuçlarının hem de Sponsorlu Ürünlerin üzerinde, Sponsorlu Markalar tüketiciye alım karar sürecinin başında sunulmaktadır.
Sponsorlu Marka logosuna veya başlığına tıkladığınızda, sizi en az üç markalı ürünü içeren bir Amazon Mağazasına, özel bir açılış sayfasına veya özel bir Amazon URL’sine yönlendirir (sadece Amazon satıcıları için). Reklam veren olarak hedefi belirlersiniz. Müşteriler, öne çıkan ASIN’lerden birine tıkladıktan sonra ürün açıklama sayfasına yönlendirilir.
Sponsorlu Görüntü
Amazon logosu ve bir harekete geçirici mesaj üçüncü taraf bir web sitesinde gösterildiğinde, aynı zamanda entegre edilir. Farklı boyutlarda olabilirler ve reklamı yapılan ürün açıklama sayfalarına bağlantı verebilirler.
Amazon marka kaydı varsa, satıcılar, bayiler ve Amazon müşterilerine sahip ajanslar Sponsorlu Görüntü Reklamlarını kullanabilir.
Benzersiz ilgi grupları, markalar veya sayfa görüntülemeleri nedeniyle görünürler. Örneğin, ürün açıklama sayfanızı görmüş ancak henüz satın almamış kişileri hedefleyebilirsiniz.
Herkes için uygun bir yaklaşımın en iyi şekilde çalıştığına dair yaygın bir inanç vardır: bu, birçok PPC ajansının düşündüğüdür. Ancak, en iyi sonuçları elde etmek için belirli hedefleri ve benzersiz hedef pazarlarınızı anlamak çok önemlidir. Burada iki başarılı Amazon PPC stratejisine göz atacağız:
Tekliflerinizden En İyi Şekilde Yararlanmak
Amazon reklamcılığı söz konusu olduğunda, oldukça rekabetçi bir oyundur. Ve tekliflerinizi geliştirerek kendiniz için en iyi yolu bulmaktan daha iyi bir yol yoktur. Geliştirilmesi gereken temel bir şeydir çünkü eğer bunu yapmazsanız, Amazon tanrıları tarafından göz ardı edileceksiniz ve rakipleriniz sizin yerinize ödeme yapmaya başlayacaktır.
Reklam ajansları ve Amazon danışmanları, teklifleri optimize etme konusunda küçük detayları çok severler.
Örneğin, kârlılık ve büyüme arasında “mükemmel dengeyi” bulmak için tekliflerinizi deneyebilirsiniz. Ayrıca, aynı reklam seçiminin ne kadar daha verimli hale gelebileceğini görmek için ACoS yüzdenizi de test edebilirsiniz.
Anahtar Kelimeleri Elde Etmek
Ödenen otomatik kampanyalarınızı, sizin için en uygun Amazon arama anahtar kelimelerini bulmak için kullanıyorsunuz. Ardından, kazananlar manuel PPC kampanyalarınıza dahil edilir.
Ortalama Amazon Reklam Maliyeti Nedir?
Amazon’daki reklam verenler genellikle tıklama başına 0,81 $ öder. Fiyatın sabit olmadığını unutmamak önemlidir. Tanıtım kampanyanızın fiyatı, bütçeniz ve rekabetiniz tarafından belirlenecektir.
Yoğun rekabetçi anahtar kelimeler için ekstra ödeme yapmayı planlamalısınız. Bu, bir teklif savaşını tetikleyecek ve fiyatı artıracaktır.
Amazon PPC Maliyetleri Nedir?
Facebook reklamcılığına benzer şekilde, Amazon PPC bir açık artırma gibi çalışır. Bu, ilgili katılımcıların harcayabilecekleri en yüksek miktarı teklif etmelerini sağlar. En yüksek teklifi veren, en iyi reklam alanını alır ve yalnızca ikinci en yüksek teklif verenden bir kuruş daha fazla öder.
Hayal edelim ki 3 farklı reklam veren var:
Birinci reklam veren – 5 $/tıklama
İkinci reklamveren – $6/tıklama
Üçüncü reklamveren – $7/tıklama
Yani, üçüncü reklamveren kazanacak. İkinci reklamveren onlardan sonra ikinci en iyi teklif veren olduğu için, en yüksek reklam alanını alacaklar.
Amazon Reklamlarınızı Nasıl Optimize Edersiniz
Amazon’da bu kadar çok ürün varken, platformun işiniz için kâr elde edeceğinden şüpheci olabilirsiniz. Neyse ki, Amazon’un geniş pazarında kalabalıktan sıyrılmak için yapabileceğiniz birkaç şey var. Başlamak için sadece iyi düşünülmüş bir Amazon reklam kampanyası gerekiyor.
Ürün Kategorilerine Dayalı İyi Düzenlenmiş Kampanyalar Oluşturun
Amazon’da bu kadar çok ürün varken, platformun işiniz için kâr elde edeceğinden şüpheci olabilirsiniz. Neyse ki, Amazon’un geniş pazarında kalabalıktan sıyrılmak için yapabileceğiniz birkaç şey var. Başlamak için sadece iyi düşünülmüş bir Amazon reklam kampanyası gerekiyor.
İkna edici ve zaman sınırlı reklam metni oluşturun.
Reklam metninin yalnızca sunduğunuz şeyler açısından gerçekçi değil, aynı zamanda mümkünse yaratıcı ve mizahi olmasını sağlayın. Kalabalık Amazon arama sonuçlarında, öne çıkmak her zamankinden daha kritik. Ayrıca bir aciliyet duygusu aşılamak da iyi bir fikirdir. Örneğin, bir indirim veya kupon yapıyorsanız, bunu mutlaka belirtin.
Reklam metnini mümkün olduğunca kesin hale getirin.
Reklam metniniz, ne sattığınız açısından da çok spesifik olmalıdır. Tüm bu bilgileri reklam belgesine dahil etmek zor olabilir, ancak en ilgili bilgileri eklemek kritik öneme sahiptir.
Mevcut olan üç reklam formatını da deneyin.
Desteklenen ürün reklamcılığı en hızlı ve ölçülebilir yatırım getirisine sahip olabilirken, başlık arama reklamları daha sadık müşterilerle sonuçlanabilir. Hangi reklam biçiminin en iyi sonuçları ürettiğini görmek için üç reklam biçimiyle oynamaya değer ve ardından sayılar netleşene kadar kampanyanın sonuçlarına göre bütçenizi yeniden tahsis etmelisiniz.
AAP ve DSP, Amazon’da Reklam Verirken Dikkate Alınmalıdır.
Amazon Reklamcılık Platformu (AAP), Amazon’un Talep Tarafı Platformu (DSP) olup, Amazon tarafından kontrol edilen bir hizmet olarak veya onaylı şirketler tarafından kendinize hizmet olarak sunulmaktadır. Reklamverenler, çeşitli reklam türlerini kullanarak üçüncü taraf web sitelerinde ve uygulamalarında Amazon’un kitlelerini hedefleyebilirler, bunlar arasında:
Masaüstü ve mobil webde reklam gösterimi.
Mobil cihazlar için afiş reklamları oluşturun.
Mobil cihazlar için ara reklamlar tasarlayın.
Trend videolarında reklam yerleştirin.
Reklamverenler, yalnızca bir DSP medya satın alımı ile Amazon müşterilerine Amazon dışında ulaşabilir ve reklamverenler yalnızca AAP kullanarak Amazon’un sayfalarında reklam alanı satın alabilirler. Reklamverenlerin, Amazon’un bloglarında, akıllı telefon uygulamalarında ve Fire tablet uyandırma ekranında doğrudan içerik ile Amazon tüketicilerine ulaşabileceğini dikkate almak önemlidir Amazon video reklamcılığını kullanarak.
İsim ve ürün tanınırlığı DSP promosyonları ile artırılabilir. Ancak, bir şirketin amacı doğrudan gelir üzerinde etkisi olan reklamlara para harcamaksa, AAP en iyi seçenek olmayabilir. Bu, zaten diğer kanallarda gösterim reklamları yapan ve marka reklamcılığının özüne aşina olan işletmelere daha uygundur.
Son Düşünceler
Amazon reklamcılığı, birçok E-Ticaret perakendecisinin dijital stratejilerinin önemli bir parçasıdır. Amazon’un boyutu ve müşteriler arasındaki itibarı nedeniyle, platformda gelir elde etmek sadece bir zorunluluk değil, aynı zamanda işlerini genişletmek isteyen perakendeciler için de bir gerekliliktir. Amazon reklamları, Amazon mağazanız için görünürlük kazanmanıza yardımcı olmak için müşterileri kullanabilir.
Amazon mağazalarına dikkat çekmek isteyen satıcılar için en hızlı seçenek, Amazon reklamları aracılığıyla tüketicileri kullanmaktır. Bu adım çok zaman ve çaba gerektirse de, potansiyel müşteriler açısından yatırım getirisi buna değerdir.
Amazon Reklamcılığı Nedir?
Amazon’da reklam vermek, Google Ads’e çok benzer. Amazon’da bir anahtar kelime aradığınızda, en üst sonuçlardan bazıları, Amazon Reklamları olarak adlandırılan sponsorlu gönderiler olacaktır. Bunlar “sponsorlu” veya “reklam” yazan metinle tanımlanır.
Amazon Reklamcılığı Ortalama Maliyeti Nedir?
Amazon’daki reklamverenler genellikle tıklama başına 0,81 $ öder. Fiyatın sabit olmadığını unutmamak önemlidir. Tanıtım kampanyanızın fiyatı, bütçeniz ve rekabetiniz tarafından belirlenecektir.
Amazon PPC Maliyetleri Nedir?
Facebook reklamcılığına benzer şekilde, Amazon PPC bir açık artırma gibi çalışır. Bu, ilgili katılımcıların harcayabilecekleri en yüksek miktarı teklif etmelerini sağlar. En yüksek teklifi veren, en iyi reklam alanını alır ve yalnızca ikinci en yüksek teklif verenden bir kuruş daha fazla öder.
Gelirinizi SELLERLOGIC'nın otomatik fiyatlandırma stratejileri ile B2B ve B2C tekliflerinizle maksimize edin. AI destekli dinamik fiyat kontrolümüz, Buy Box'ü mümkün olan en yüksek fiyattan güvence altına almanızı sağlar ve rakiplerinizin üzerinde her zaman rekabet avantajına sahip olmanızı garanti eder.
Her FBA işlemini denetler ve FBA hatalarından kaynaklanan geri ödeme taleplerini belirler. Lost & Found sorun giderme, talep dosyalama ve Amazon ile iletişim dahil olmak üzere tam geri ödeme prosedürünü yönetir. Lost & Found Tam Hizmet kontrol panelinizde tüm geri ödemelerin tam görünürlüğüne her zaman sahip olursunuz.
