Amazon FBA mı yoksa Dropshipping mi – hangisi daha iyi bir seçim?
Amazon FBA mı yoksa Dropshipping – bu trendler herkesin dilinde. Siz de bu gönderim yöntemlerinden biriyle ikna oldunuz mu? En azından denemek için bir e-ticaret şirketi kurmayı mı düşünüyorsunuz? Yoksa mevcut işinizi bu yöntemlerden biriyle mi genişletmek veya işletmek istiyorsunuz? Ancak, çevrimiçi ticaretin en kârlı iki yöntemi arasında karar veremiyor musunuz? Kendi görüşünüzü oluşturabilmeniz için her bir gönderim seçeneğinin avantajlarını ve dezavantajlarını burada öğrenin.
Amazon tarafından yerine getirme nedir?
Amazon tarafından yerine getirme (FBA), gönderimle ilgili süreçlerin tamamen pazar yerine devredildiği bir Amazon hizmetidir. Amazon, depolama kapasitesini sağlar, paketleme ve gönderimle ilgilenir, birinci sınıf müşteri hizmeti sunar ve çevrimiçi ticaretin zaman alıcı süreçleri konusunda uzmanlık sağlar.
Hizmetin en önemli noktası, Amazon’daki en alım gücü yüksek hedef kitleye – Prime müşterilerine – erişimdir. Almanya’da yalnızca 19,1 milyon müşteri Prime aboneliğini kullanıyor, bu da tahminen 34,4 milyon potansiyel Prime alıcı anlamına geliyor. Bu kullanıcıların %70’i, ayda birkaç kez Amazon’dan alışveriş yapmaktadır.
34,4 milyon kullanıcı! Bu rakamın sindirilmesi gerekiyor. Peki, bu, Amazon FBA veya Dropshipping arasında karar vermek için yeterli mi? Bir bakalım.
Dropshipping nedir?
Dropshipping, ya da diğer adıyla uzaktan ticaret, ticaretin özel bir biçimidir. Bu yöntemde, siparişler örneğin çevrimiçi perakendecinin çevrimiçi mağazasına gelir, ancak ürünün son müşteriye gönderimini ürün üreticisi veya toptancı üstlenir. Ürünlerin dağıtım ve pazarlamasından sorumlu olan dropshipper, ürünleri sahiplenmez ve fiziksel olarak onlarla temas etmez. Ancak ürün fiyatlarını belirleyebilir. Ürün yönetimi, depolama, paketleme ve ürün gönderimi sorumluluğu üretici veya toptancı tarafından üstlenilir. Basitçe söylemek gerekirse, dropshipper olarak göreviniz, ürüne bir sipariş aldığınızda tedarikçi ile iletişime geçmekten ibarettir. Tedarikçi ardından geri kalanını halleder.
Şimdi elbette kritik soru ortaya çıkıyor – yukarıda belirtilen dağıtım seçeneklerinden hangisi daha yüksek ciro ve kar sağlıyor. Amazon FBA mı yoksa Dropshipping mi? Öncelikle her iki modelin avantajlarını ve dezavantajlarını inceleyelim.
Amazon FBA: Avantajlar ve dezavantajlar açıklandı
FBA’nın avantajları
FBA’nın dezavantajları ve bunları nasıl ortadan kaldıracağınız
FBA, yalnızca mevcut Amazon mağazasıyla kapasite sınırlarına ulaşan çevrimiçi satıcılar için uygun değildir. Aynı zamanda, Prime müşterilerine erişim ve Buy Box için ürünlerin önceliklendirilmesi gibi avantajlardan yararlanmak isteyen yeni başlayanlar ve deneyimli çevrimiçi satıcılar için de uygundur. Amazon’un bu hizmetle kendi çıkarlarını gözettiği ve (Aman Tanrım!) para talep ettiği açıktır ve bu da meşrudur. Ancak burada bir el diğerini yıkar.
Gerçek şu ki – geniş ve alım gücü yüksek Prime müşteri grubu, birçok Amazon satıcısının FBA olmadan müşterileri olarak karşılayamayacağı bir kitledir.
Dropshipping: Avantajlar ve dezavantajlar açıklandı
Amazon FBA veya Dropshipping arasında karar verebilmek için şimdi ikinci gönderim seçeneğinin avantajlarını ve dezavantajlarını inceleyelim.
Dropshipping’in avantajları
Dropshipping’in dezavantajları ve bunları nasıl ortadan kaldıracağınız
Dropshipping, çevrimiçi ticarette denemek isteyen herkes için kesinlikle avantajlar sunar – başlangıç sermayesi minimumdur. Ancak başarılı bir dropshipping için en önemli koşul, tedarikçi ile güvenilir bir işbirliğidir ve bu bir anda oluşmaz. Tedarikçi, ürünün kalitesinden ve son müşteriye hızlı ve güvenli bir şekilde gönderilmesinden sorumludur.
Geri kalan sizin elinizde. Göz ardı edilemeyecek şekilde kazanılan zamanı yeni çevrimiçi mağazanız, müşteri hizmetleri, ürün araştırması, pazarlama ve ürünlerinizin satışı ile geçirirsiniz. Artık plajda uzanıp paranın cebinize akmasını bekleyeceğinizi düşünmek… Eh, belki. Bir gün. Sonra.
Sonuç: Amazon FBA mı yoksa Dropshipping mi – hangisi daha uygun?
Artık gönderim seçeneklerinin tüm avantaj ve dezavantajlarını bir bakışta görebilmeniz için bunları sizin için bir tabloda özetledik.
| Avantajlar ve Dezavantajlar | Amazon Tarafından Yerine Getirme | Dropshipping |
|---|---|---|
| Lojistik ve müşteri siparişlerinin işlenmesi | 1. Satıcı, ürünleri Amazon’a gönderilmeye hazır bir şekilde göndermelidir. 2. Amazon, gönderimi, depolamayı ve iade yönetimini üstlenir. | 1. Siparişler satıcıya gelir. 2. Tedarikçi, ürünleri kendi deposundan müşteriye gönderir. 3. Satıcı, iade yönetimi ile ilgilenir. İadeler tedarikçiye gider. |
| Depo maliyetleri | Satıcı, Amazon’a depo ücretlerini öder. | Satıcıya hiçbir maliyet çıkmaz. |
| Müşteri hizmetleri | 1. Müşteri hizmetleri Amazon tarafından sağlanır. 2. İade durumunda, Amazon genellikle müşteri adına karar verir. | Satıcı, tüm müşteri hizmetlerini üstlenir ve tedarikçinin beyanlarına güvenir. |
| Teslimat süreleri | Prime hizmeti, 1-2 gün. | Yurt dışından 2-6 hafta. AB ve Almanya’dan 2-7 gün. |
| Satış üzerinden… | Amazon, kendi çevrimiçi mağazanız. | Çevrimiçi pazar yerleri (Amazon, eBay, Rakuten vb.), kendi çevrimiçi mağazanız. |
| Müşteri tabanı | Amazon ve Prime müşterileri (Almanya’da 34 milyon alıcı). | Kendi müşteri tabanınız, pazar yeri müşterileri. |
| Prime avantajları (Buy Box, müşteriler, gönderim vb.) | evet | hayır |
| Başlangıç sermayesi | Ürün alımı, Amazon’a gönderim | minimum |
| Kalite kontrolü mümkün | evet | hayır |
| Alımda indirimler mümkün | evet | hayır |
| Rekabet | yüksek | yüksek |
Amazon FBA vs. Dropshipping – hangi modelin e-ticaret işletmeniz için doğru seçim olduğunu genel olarak yanıtlamak mümkün değildir. Bu, işinizle ilgili hayalleriniz kadar bireyseldir. Dropshipping, düşük başlangıç sermayesi ve çevrimiçi ticarette az deneyimle başlatılabilir, ancak pazarlama, satış ve müşteri hizmetlerinde büyük kapasitelere ihtiyaç duyar. Amazon tarafından yerine getirme, büyük müşteri tabanı, hızlı teslimat ve en iyi müşteri hizmetleri gibi net avantajlar sunar, ancak başarılı olmak istiyorsanız artan rekabete karşı koymalısınız (dropshipper’lar da bundan etkilenmektedir).
Görüntü kaynakları resimlerin sırasına göre: © madedee – stock.adobe.com / © Hor – stock.adobe.com / © olezzo – stock.adobe.com / © Jacob Lund – stock.adobe.com
İlgili gönderiler
