Amazon Hesabı Oluşturma – Amazon’da Satış Yapmaya Başlamak için 8 Adımlık Kılavuz

Amazon’da satış yapmaya nasıl başlayacağınızı düşündüğünüzde, aklınıza gelebilecek ilk düşüncelerden biri, daha etkili olabilecek başka bir çevrimiçi platform olup olmadığıdır. İstatistikler çok şey söylüyor. Örneğin, Amerika Birleşik Devletleri’nde, Amazon tüm e-ticaret satışlarının üçte birinden fazlasını oluşturmaktadır. Birçok satıcı bu platformu, bir Amazon hesabı oluşturmanın kolay olması nedeniyle tercih ediyor.

Elbette, Amazon’u seçmenin daha birçok avantajı var. Bu makalede, bu çevrimiçi devde satış yapmanın neden değerli olduğunu ve ilk adımlarınızın nasıl olacağını daha derinlemesine inceleyeceğiz.

Amazon’da Satışa Nasıl Başlarsınız?

Temel bilgilerle başlayalım. Amazon, sizin için birçok ağır yükü üstlenebilir. FBA, yani “Amazon Tarafından Yerine Getirme”, burada ana kavramdır. Bu, ürünlerinizin Amazon’un envanterinde saklandığı, siparişlerin yerine getirildiği ve müşteri hizmetlerinin sizin adınıza sağlandığı anlamına gelir. Bu hizmeti kullanmak için önce bir Amazon satıcı hesabı oluşturmalı ve ardından FBA’ya kaydolmalısınız.

Sıkça duyduğumuz bir soru: “Amazon’da satış yapmaya başlamak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?” Cevap değişkenlik gösteriyor, ancak iyi haber şu ki, küçük bir bütçeyle bile başlayabilirsiniz — genellikle 500 dolardan az yeterli oluyor.

İşte bir örnek: bir SELLERLOGIC müşteri, fiyatlandırma çözümümüzü kullanarak çok başarılı oldu, kişi başı yaklaşık 300 € bütçe ile (toplam 900 €). Ürünleri tedarik etmeye başlayın, bireysel bir hesapla başlayın ve satışlarınız arttıkça profesyonel bir hesaba yükseltin. Daha fazla detayı daha sonra paylaşacağız.

Amazon’da Satışa Nasıl Başlanır: Adım Adım

1. İşletmenizi Başlatmadan Önce Hazırlanın

Amazon’da satış yapmaya başlamak hakkında düşündüğünüzde, aklınıza gelen kritik unsur, Amazon Mağazası açmanız gerektiği gibi bariz olanın ardından nedir? Elbette, iyi bir iş planı. İş planınız iş misyonu ve hedeflerini, pazarlama ve satış analizi, pazar araştırması vb. içermelidir. Amazon’daki rakipleriniz hakkında mümkün olduğunca çok şey öğrenmenizi ve hangi tür ürünleri satacağınızı belirlemenizi öneririz.

Ama gerçekten bir ürün aramaya başlamadan önce, başka bir karar vermeniz gerekiyor: Toptan ürünler mi satacaksınız, özel etiketli ürünler mi yoksa her ikisini mi?

Amazon’da satış yapmaya başlamak için bilgi edinmek üzere toptan ve özel etiket arasındaki farkları burada daha fazla keşfedin.

2. Nişanı Belirleyin

Amazon’da ne satmaya başlayacaksınız? İşinize olan tutkunuz kesinlikle size yardımcı olacaktır, ancak daha da önemlisi bir pazar analizi yapmak ve rekabetçi ürünler bulmaktır. Ancak kırılgan ve mevsimlik ürünlerden kaçınmaya çalışın, çünkü bunları satmak risklidir.

Yeni ürünler bulmak için, örneğin,

Genel olarak, hangi ürünün başarılı bir şekilde satılacağını tahmin etmeye çalışmanın hiçbir anlamı yoktur. Ürün araştırması ve pazar analizi zaman alıcıdır, ancak paranızı tamamen saçmalıklara yatırmaktan kaçınmak için bu prosedürü geçmekte fayda vardır. Kesinlikle, bu, Amazon’da satış yapmaya başlama konusunda birçok aceminin önemini hafife aldığı büyük bir noktadır.

Amazon’da satmak için ürün seçimi hakkında burada okuyabilirsiniz.

3. Ürün Tedarikçilerinizi Bulun ve İlk Siparişinizi Verin

Google, ticaret fuarları, Alibaba ve AliExpress gibi B2B platformları, tedarikçi aramak için birkaç örnektir. Ticaret fuarları iyi bir fikir olabilir çünkü tedarikçilerle doğrudan konuşabilirsiniz. İş ortaklarınıza doğrudan bir hatınızın olması her zaman iyidir. Amazon’da satış yapmaya başlamak için bazı faydalı ipuçları bile alabilirsiniz.

Tedarikçinizi bulduğunuzda, ilk siparişinizi verebilirsiniz. Ancak, büyük olmamasına dikkat edin çünkü amacınız pazarı test etmek ve alıcıların ürününüze nasıl tepki verdiğini görmektir.

Tedarikçilerinizle düzenli olarak iletişimde kalmak, ürünleriniz hakkında güncellemeler almak ve yanlış iletişimden kaçınmak için çok önemlidir.

Sipariş verdiğinizde, bir kalite kontrol sisteminiz olmalıdır. Sevkiyattan önce, ham maddeleri, üretim hattı işlemlerini ve tamamlanmış ürünleri doğrulayın.

4. Amazon Satıcı Hesabı Oluşturun

Hesapların iki türü vardır: bireysel ve profesyonel. İlk seçenek ücretsizdir, ancak sattığınız her ürün için 1 $ maliyetiniz olacaktır. İkinci seçenek ise aylık 39,99 $’dır (son güncelleme Ağustos 2024). Kararınızı, ne kadar ürün sattığınıza göre vermelisiniz. Eğer 40’tan fazla satıyorsanız, profesyonel bir hesap seçmek mantıklıdır. Şimdi Amazon’da satış yapmaya nasıl başlayacağımıza daha yakından bakalım.

Amazon Satıcı Hesabı Oluşturma Sürecine Bir Göz Atalım

Google’a gidin, ticaret fuarları, Alibaba ve AliExpress gibi B2B platformları, tedarikçi aramak için birkaç örnektir. Ticaret fuarları iyi bir fikir olabilir çünkü tedarikçilerle doğrudan konuşabilirsiniz. İş ortaklarınıza doğrudan bir hatınızın olması her zaman iyidir. Amazon’da satış yapmaya başlamak için bazı faydalı ipuçları bile alabilirsiniz.

Artık kullanıcı hesabınız oluşturulmuştur. Bunun, bir satıcı profili ile aynı şey olmadığını unutmayın. Amazon’da satıcı profilinizi oluşturmak, müşterilerin gördüğü kamuya açık sayfayı ayarlamak anlamına gelirken, satıcı hesabınız, listelemeleri, siparişleri ve genel iş operasyonlarını yönetmenizi sağlayan arka uç sistemidir.

Amazon satıcı mağazanızı nasıl kuracağınız hakkında daha fazla bilgi edinmek istiyorsanız, aşağıdaki bağlantıya tıklayın.Amazon satıcı mağazanızı nasıl kuracağınız hakkında daha fazla bilgi edinin.

5. Ürünlerinizi Amazon’da Listeleyin

FBA kullanıcısı olarak, ürünlerinizin “Prime uygun” olup olmadığını kontrol edin ve Prime üyelerine sunulan ücretsiz teslimat seçeneklerinden yararlanın. Yeni bir FBM satıcısı olarak, Buy Box kazanma yetkisini almak için 90 gün beklemeniz gerektiğini unutmayın.

Eğer çok sayıda ürününüz yoksa, ürünlerinizi manuel olarak listeleyebilirsiniz. Eğer çok sayıda ürününüz varsa, hepsini içeren bir elektronik tablo gönderebilirsiniz. Ürün listelemenizi çekici hale getirmek için ürünleriniz hakkında yeterli bilgi eklemeyi unutmayın.

Her Amazon ürününün kendine özgü bir tanımlayıcısı vardır – ASIN, yani Amazon Standart Tanımlama Numarası. Kendi ürünlerinizi üretiyorsanız, bunları mevcut bir ASIN ile eşleştirmek veya yeni bir ASIN oluşturmak kritik öneme sahiptir. Zaten var olan bir ürün için yeni bir ASIN oluşturmanın ceza ile sonuçlanma olasılığı yüksektir.

Amazon’da FBM veya FBA ile satış yapmaya nasıl başlanır?

Amazon’da iki ana yol vardır: “Satıcı Tarafından Yerine Getirme” (FBM) ve “Amazon Tarafından Yerine Getirme” (FBA). Amazon’da satış yapmayı ve nasıl başlayacağınızı merak eden herkesin bu farkı bilmesi gerekir.

Bazı satıcılar tüm ürünler için FBA kullanırken, diğerleri FBM kullanır ve birçok kişi karma bir strateji uygular. Yeni bir ürünü portföyünüze eklediğinizde, o ürünün siparişlerini nasıl yerine getirmek istediğinizi seçebilirsiniz. Amazon’da satış yapmaya başlamadan önce bilmeniz gereken en önemli konular şunlardır:

Bu arada, yukarıda belirtilen avantajlar nedeniyle FBA kullanmanızı öneriyoruz. Prime durumu, Amazon’daki en varlıklı hedef kitleye – Prime kullanıcılarına – erişim sağlar. Amazon’un dünya genelinde 200 milyon Prime kullanıcısı bulunmaktadır (2021 itibarıyla). Ayrıca, FBA ile daha fazla satış yapılabilir. Teklifleri Amazon algoritması tarafından tercih edilir ve Buy Box Payı, FBM ile kıyaslandığında çok daha hızlı ve kolay bir şekilde elde edilir. Ayrıca, birçok süreç program tarafından doğrudan kapsandığı için uluslararası pazarlarda kolayca satış yapabilirsiniz. Yabancı dilleri konuşmanıza bile gerek yok çünkü Amazon müşteri hizmetlerini üstlenir.

Bu hizmet hakkında daha fazla bilgi edinmek ve FBA aracılığıyla Amazon’da nasıl satış yapmaya başlayacağınızı mı öğrenmek istiyorsunuz? Buradan kontrol edin: Amazon FBA Nedir ve Kimler En Çok Yararlanır?

6. Stokunuzu Optimize Edin

Amazon’daki FBA satıcıları, envanterlerine dikkat etmelidir. Envanter seviyelerinin önemi abartılamaz. Malzemelerinizi dikkatlice korumaya ve yeniden doldurmaya çalışın. Satış yapacak kadar ürününüz olduğundan ve ürün envanter seviyenizin pazarınız ve satışlarınız için yeterli olduğundan emin olmalısınız.

Amazon’da siparişler verildikçe, envanter seviyeniz otomatik olarak düşecektir. Ürün listeleme sayfanızda ürünün mevcudiyetini yansıtmak için envanter seviyenizin düzenli olarak güncellendiğinden emin olun. Ancak Amazon’da satış yapmaya başlamakla ilgili konuşurken, ürünlerin Amazon deposunda 365 günden fazla kalmaması gerektiğini de belirtmek önemlidir, aksi takdirde uzun vadeli depolama ücretleri ile karşılaşabilirsiniz.

Envanter söz konusu olduğunda, hangi ürünlerin raflardan hızla tükendiğini ve hangilerinin yerinde kaldığını izlemek de önemlidir. Bu, stokunuzu nasıl devam ettireceğiniz ve kârlılığınızı nasıl artıracağınız konusunda bilinçli kararlar almanızı sağlayacaktır. SELLERLOGIC Business Analytics, ürün performansınıza dair net, uygulanabilir içgörüler sunarak en çok satanları, yavaş hareket edenleri ve gizli kâr kayıplarını tanımlamanıza yardımcı olur – hepsi tek bir sezgisel gösterge panelinde.

7. Müşterilerden Olumlu Geri Bildirim Alın

Amazon’da başarılı bir şekilde satış yapmaya nasıl başlayacağınızı merak ediyorsanız, geri bildirim yönetimini göz ardı edemezsiniz. Amazon yorumları, müşterilerinize sağladığınız güvenilirliktir. Birçok müşteri, bir ürünün yorumlarını gözden geçirerek bir izlenim edinir. Ürün sayfasında yapılan vaatlere uygun mu? Diğer alıcılar memnun kaldı mı? Bu tür bilgiler, satın alma kararına aktif olarak etki eder ve potansiyel müşterileri hem ikna edebilir hem de caydırabilir.

Bu nedenle, müşteriler genellikle birçok olumlu yorumu olan ürünleri tercih eder – bu etki “sosyal kanıt” olarak da adlandırılır ve nihayetinde dönüşüm oranı üzerinde doğrudan bir etkiye sahiptir ve dolayısıyla sıralamayı (özel markalar için) etkiler. Bu nedenle, güvenilir olmak ve daha fazla alıcı çekmek için olumlu geri bildirim almak çok önemlidir.

Öte yandan, ürünün müşteri tarafından aldığı yorum sayısı ve ortalama puanı, bir ürün listelemesinin Amazon aramasında nasıl performans gösterdiği üzerinde önemli bir etkiye sahiptir. Bu nedenle, birçok olumlu yorum, bir ürünün iyi bir sıralama almasına yardımcı olur, bu da satış başarısı için son derece önemlidir. Eğer kimse teklifinizi görmezse, kimse satın almayacaktır, değil mi?

Amazon yorumları hakkında daha fazla bilgi edinebilir ve daha fazla nasıl alacağınızı buradan öğrenebilirsiniz.

8. Fiyatlarınızı Optimize Edin

Amazon satıcıları için, ürünlerini arzulanan “Sepete Ekle” alanının arkasında konumlandırmak isteyenler için – aynı zamanda “Buy Box” olarak da bilinir – toplam fiyatlandırma (ürün + kargo ücreti) en önemli göstergedir. Nihai fiyatlandırmanız rekabetçi ise Buy Box’ü kazanma şansınız daha yüksek olacaktır. Bu arada, fiyat, özel etiket ürünlerinin sıralamasında da önemli bir rol oynamaktadır. Ve elbette, bu müşteri için önemli bir faktördür. Bu nedenle, satıcıların Amazon’da satış yapmaya başlamak için ürünleri nasıl fiyatlandıracaklarını dikkatlice düşünmeleri gerekir.

Burada Amazon fiyat optimizasyonu, aynı zamanda “repricing” olarak da bilinir, devreye girer. Fiyatlarınızı manuel olarak optimize etmek, zamanınızın büyük bir kısmını alacaktır, bu yüzden Amazon’da her zaman rekabetçi kalmak ve satışlarınızı artırmak için akıllı yazılım kullanmanızı öneriyoruz.

Öncelikle, akıllı, dinamik bir fiyatlandırma aracının nasıl çalıştığını bilmek önemlidir. Sürekli olarak piyasa durumunu analiz eder ve bir üründeki her fiyat değişikliğini veya rakiplerin yapısındaki kaymaları kaydeder. Bu veri yığınına dayanarak, kullanıcının fiyatlarını ayarlar – statik araçların yaptığı gibi tek bir kural setine göre değil, piyasanın gereksinimlerine ve kullanıcının kendi pazar payına uyum sağlayacak şekilde.

Eğer Amazon şimdi yazılıma, kullanıcının belirli bir fiyatla satın alma kutusunu kazandığını bildirirse, Amazon’un kural tabanlı fiyatlandırma aracının işi tamamlanmış olur. Diğer yandan, SELLERLOGIC Repricer gibi dinamik fiyatlandırma araçları, kullanıcının ürün fiyatını tekrar artırır ve optimal fiyat, yani satın alma kutusunun hala tutulabileceği en yüksek fiyat belirlenene kadar devam eder.

Çünkü Buy Box’ü kazanan mutlaka en düşük rekabetçi fiyat değildir, aynı zamanda kargo süresi, kargo yöntemi ve birçok diğer faktör de büyük rol oynar. Bu şekilde, SELLERLOGIC Repricer sadece Buy Box’ü kazanmakla kalmaz, aynı zamanda kullanıcı için mümkün olan en yüksek fiyatı da elde eder, böylece satışları ve kârı aynı anda artırır.

Unutmayın ki fiyatlandırma, Amazon’da satış yaparken başarı için en önemli faktörlerden biridir.

Her Şeyi Kapsadınız mı? Görsel Kontrol Listesi

İşte Amazon işinizi güvenle başlatmanıza ve büyütmenize yardımcı olacak hızlı bir adım adım kontrol listesi.

1️⃣ İşinizi Planlayın
▫️ Hedefleri, nişi ve satış modelini (Özel Etiket veya Toptan) tanımlayın

2️⃣ Nişinizi Bulun
▫️ Kırılgan/mevsimsel ürünlerden kaçının
▫️ Trendleri ve rakipleri araştırın

3️⃣ Ürünleri Temin Edin
▫️ Alibaba, ticaret fuarları, tedarikçiler kullanın
▫️ Küçük başlayın, kaliteyi kontrol edin

4️⃣ Amazon’da Satıcı Profilinizi Oluşturun
▫️ Satıcı hesabınızı ve kamu profilinizi ayarlayın
▫️ Bireysel veya Profesyonel seçin

5️⃣ Ürünlerinizi Listeleyin
▫️ Güçlü listelemeler yazın
▫️ FBA veya FBM yerine karar verin

6️⃣ Envanteri Yönetin
▫️ Düzenli olarak yeniden doldurun
▫️ Uzun vadeli depolama ücretlerinden kaçının

7️⃣ Yorumlar Alın
▫️ Harika hizmet sunun
▫️ Olumlu geri bildirimi teşvik edin

8️⃣ Fiyatları Optimize Edin
▫️ Buy Box rekabetçi kalın
▫️ Akıllı fiyatlandırma araçları kullanın

Amazon’da Satış Yapmaya Başlamak Üzerine Son Düşünceler

Eğer Amazon’da satış yapmaya karar verirseniz, bu kesinlikle iyi bir fikir olabilir, yeter ki adımları doğru sırayla takip edin ve her şeyi doğru yapın. Amazon’un birçok rakibi olan son derece rekabetçi bir pazar yeri olduğunu unutmayın, bu yüzden fiyatlandırma stratejilerini akıllıca kullanın ve her zaman Amazon yönergelerini takip ettiğinizden emin olun. İyi satışlar!

Sıkça Sorulan Sorular

Görüntü kredileri görünüm sırasına göre: ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Fig. 1 @ google.com / ©Fig. 2 @ google.com / ©Vectorideas – stock.adobe.com / ©Visual Generation – stock.adobe.com / ©Diki – stock.adobe.com