Amazon SEO: Listelemenizi optimal Amazon sıralaması için nasıl optimize edersiniz
Bunu belki biliyorsunuzdur: Amazon’da harika bir ürün sunuyorsunuz ama Amazon aramasını yaptığınızda, listeniz ilk arama sonuçları arasında görünmüyor. En kötü durumda, 1. sayfada bile yer almadığınızı bulabilirsiniz. Bu durumda, bu ürünün satın alınma şansı son derece düşük. Çünkü hangi kullanıcı 2. sayfa ve sonrasına bakar ki? İyi bir Amazon SEO optimizasyonu ile listenizi ve dolayısıyla ürününüzün arama sonuçlarındaki sıralamasını önemli ölçüde iyileştirebilir ve belki de birinci sırayı alabilirsiniz.
Yeni başlayanlar genellikle Amazon SEO konusunda birçok soruya sahiptir ve bu sorulara çevrimiçi devin kendisi ya hiç yanıt vermez ya da belirsiz yanıtlar verir. Bu nedenle, herkesin ezbere bilmesi gereken temel bilgileri ve Amazon’da liste optimizasyonuna önemli ölçüde katkıda bulunan önlemleri daha yakından inceledik.
Amazon SEO nedir?
„SEO“ arama motoru optimizasyonunun kısaltmasıdır ve metinlerin ve web sitelerinin, örneğin Google veya Amazon’un arama sonuçlarında mümkün olduğunca üst sıralarda yer almasını sağlamak amacıyla optimize edilmesini ifade eder.
Genellikle SEO ile Google için optimizasyon kastedilmektedir. Ancak bir web sitesi diğer arama motorları için de hazırlanabilir, örneğin Amazon araması için. Burada SEO, özellikle Amazon arama kullanıcısının liste görünürlüğünü artırmak isteyen satıcılar tarafından uygulanmaktadır. SEO, özellikle organik sıralamaya, yani ücretli olmayan arama sonuçlarına atıfta bulunmaktadır.
Bir ürünün görünürlüğü her zaman görelidir: Anahtar kelime A için ürün 1. sırada yer alabilirken, anahtar kelime B için hiç yer almayabilir. Çünkü belirleyici olan, arama algoritmasının bir listeyi bir arama sorgusuyla ilgili olarak ne kadar alakalı gördüğüdür. Bu, ürün başlığında hangi anahtar kelimelerin yer aldığı gibi çeşitli faktörlere dayanarak değerlendirilir. Alaka düzeyi ne kadar yüksekse, genellikle satın alma olasılığı da o kadar yüksektir.
Bu, Amazon SEO’nun ve mümkün olduğunca üst sıralarda yer almanın bir liste üzerindeki tıklama oranı ve satın alma olasılığı için ne kadar önemli olduğunu açıkça göstermektedir.
Kim Amazon SEO’sunu geliştirmelidir?
E-ticaret devi Amazon’un pazarında ticaret yapanlar genellikle iki tür ürünle karşılaşır: ticari mal veya özel etiket. Ticari mal, üçüncü şahıslar tarafından satılır ve genellikle bir marka ürünüdür, özel etiket ürünleri ise kendi markası altında satılmaktadır. Bu durum, Amazon SEO konusunda en iyi yaklaşım üzerinde güçlü etkilere sahiptir. Çünkü içerik – örneğin ürün başlığı veya açıklaması – genellikle marka sahibi tarafından yönetilmektedir.
Amazon listeleme nedir?
Amazon evreninde listeleme, e-ticaret devinin ürün katalogunda bir kayıt olarak işlev gören ürün detay sayfasını ifade eder. Burada müşteriler, bir satın alma kararı vermek için gerekli tüm bilgileri bulurlar. Amazon’da listeleme, liste sahibinin isteğine göre doldurabileceği belirli unsurlardan oluşur:
Listeleme, kullanıcının arama sonuçları sayfasında bir ürünü seçip tıkladığında ulaştığı sayfadır.
Bir örnek: Siz satıcı olarak Amazon’da sırt çantalarıyla ticaret yapıyorsunuz ve Deuter’in Speed Lite 12 modelini sunuyorsunuz. Ardından, marka sahibi listelemeyi düzenlerken, siz teklifinizi EAN ile yalnızca mevcut ürün sayfasına ekliyorsunuz. Aynı ürünün tüm teklifleri, dolayısıyla aynı ürün sayfasında listelenir. Bireysel satıcılar, sarı alışveriş sepeti alanı, yani Buy Box için rekabet ederler. Bu nedenle, satıcıların arama sonuçlarındaki sıralama üzerinde etkisi yoktur – ve genellikle kötü optimize edilmiş bir listeyle yetinmek zorunda kalırlar.
Özel etiket veya marka sahibi olanlar için durum farklıdır. Burada satıcıların kesinlikle sıralama faktörleriyle ilgilenmeleri ve aktif olarak Amazon SEO’larına çalışmaları gerekir. Bu bilgiyle satıcılar listelemelerini iyileştirebilir ve daha yüksek bir sıralama sonucunda daha fazla satış ve daha fazla gelir elde edebilirler. Aşağıda, Amazon SEO’nuz için listenizi mümkün olduğunca optimize etmek için ipuçları ve püf noktaları sunuyoruz.
Amazon satıcıları için SEO optimizasyonu: Amazon’da sıralama nasıl çalışır?
Amazon’un hedefi her zaman satıştır. Çünkü çevrimiçi dev için, kendisi mi yoksa satıcıları mı satış yapıyor olması ikinci plandadır. Amazon, her durumda gerçekleşen satıştan kazanç sağlar. Optimizasyon için satıcılar, Google SEO’da olduğu gibi benzer araçlar kullanabilirler. Ancak Amazon’da müşterinin arama niyeti tamamen farklıdır. Müşteriler ürünleri bulmak ve satın almak isterler. Fiziksel mağazaların aksine, ürünleri doğrudan inceleyemedikleri için ürün detay sayfalarının özel bir önemi vardır. Burada anahtar kelimeler devreye giriyor! Doğru Amazon anahtar kelime aracı ile araştırma hızlı bir şekilde yapılabilir. Çünkü algoritma her zaman şunu sorar: Bir arama sonucu, arama sorgusuna uygun mu?
Araştırma: Dolaylı Sıralama Faktörleri
Listeleme ile Amazon satıcıları, arama sonuçları listesindeki sıralamalarını, yani SERP’lerini iyileştirmek için etkili bir araç kullanmış olurlar. Ancak diğer unsurlar, yalnızca iyi Amazon SEO ile dolaylı olarak etkilenebilir. Bunlar arasında tıklama oranı (CTR), sayfada kalma süresi (Time on Page) ve dönüşüm oranı (CR) bulunmaktadır. Bu metrikler ne kadar yüksekse, algoritma bir arama sorgusunun tatmin edici bir şekilde yanıtlandığını o kadar fazla varsayar. Bu da, aynı veya benzer anahtar kelimelerle yapılan bir sonraki arama sorgusunun da benzer şekilde yanıtlanma olasılığını artırır.
İyi Amazon SEO, sunulan bilgilerin kalitesine dayanır. Bu sayede tıklama oranını artırır ve dolayısıyla dönüşümü yükseltir. Güzel olan ise: Google’da sıralamanızı iyileştirmek aylar veya yıllar alırken, Amazon SEO’da bazen sadece birkaç dakika içinde ilk başarılar görünür hale gelir. Bu, hemen bugün başlamanın motivasyonu değil mi?
Amazon’un A9 algoritması nasıl çalışır?
Özellikle, arama motorunun temelini oluşturan A9’un işleyişiyle tanışmak önemlidir – en nihayetinde bu, diğer pazar satıcılarına karşı bir avantaj sağlayabilir ve toplamda daha fazla satışa yol açabilir.
Bir arama gerçekleştirmek için Amazon’un arama motoru, hangi ürünlerin müşteri arama sorgusuyla en iyi şekilde eşleştiğini belirler ve ardından sonuçları, ürünün müşteri için performansına dayalı olarak değerlendirir.
A9 algoritması için en önemli sıralama faktörleri
A9 arama algoritması iki temel ilkeye dayanır: Alaka ve Performans. Yüksek satış performansına sahip bir ürün, Amazon’un arama sonuçlarında daha az satış yapan bir üründen daha önde yer alması muhtemeldir. Aynı şekilde, müşteri arama sorgusuna uygun anahtar kelimelerin kullanıldığı bir ürün sayfası, algoritma tarafından daha alakalı olarak değerlendirilir ve bu nedenle muhtemelen daha önde yer alır.
Alaka
#1: Ürün başlığı
Amazon SEO açısından başlık belirleyicidir. Başlıkta en alakalı anahtar kelimelerin bulunması ve genellikle ürün ambalajında yer alacak bilgilerin yer alması gerekir. En iyi durumda, marka adı da başlıkta yer almalıdır. Bu, müşterinin gözüne çarpan ilk unsurlardan biridir. Müşteri bir listelemeye tıklamadan önce bile. Bu nedenle, tıklama oranı (CTR) için Amazon’da başlığı optimize etmek son derece önemlidir. Burada satıcılar en önemli anahtar kelimeyi başa koymalıdır. Marka adı, benzersiz satış noktaları ve önemli ürün özellikleri gibi ilgili bilgiler bunun ardından gelmelidir. Daha fazla ilgili anahtar kelime ekleyebilenler için bu daha da iyidir.
Genellikle Seller Central’da Amazon ürün başlığını optimize etmek için 200’e kadar karakter* mevcuttur. Burada, potansiyel alıcı için mümkün olduğunca çekici ve “tıklanabilir” hale nasıl getirileceği ön planda olmalıdır. Kısa başlıkların genellikle daha fazla tıklanma aldığı eğilimindedir. Amazon, maksimum 80 karakter önermektedir, ancak hedef kitleye bağlı olarak 120 ila 150 karakter de optimal olabilir. Aynı zamanda, ilgili anahtar kelimelerin de yer bulması gerekir. Bu nedenle, başlığın ideal uzunluğu ürün ve kategoriye göre değişiklik göstermektedir.
Amazon ayrıca ürün başlığıyla ilgili kendi gereksinimlerini sunmuştur ve bu gereksinimler bazı hariç tutma kriterlerini de içermektedir.
Burada “Aksesuarlar” kategorisinden bir ürün başlığı örneği bulunmaktadır, aynı zamanda bazı hariç tutma kriterlerini de içermektedir. Başlıklar, ürün kategorinizin önerilen uzunluğuna, boşluklar dahil, uymalıdır
[Marka] + [Departman] + [Ürün Adı] + [Beden & Renk] (varyasyonlu ürünler için) +[Ürün Açıklaması]
Örnek: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + Güneş gözlüğü
*Karakter sayısına dikkat edin. Başlık, madde işaretleri vb. için izin verilen uzunluk, ürün kategorisine bağlı olarak değişebilir. Ürün açıklaması ve benzeri şeylerin arama sonuçlarında sorunsuz bir şekilde görüntülenip bulunabilmesini sağlamak isteyenler, en iyi şekilde Amazon’un stil kılavuzlarına uymalıdır.
#2: Madde İşaretleri
İkinci sırayı Amazon SEO analizinde, bazen ürün özellikleri olarak da adlandırılan madde işaretleri alır. Seller Central’da – “Açıklama” bölümünde – ürünlerinizin madde işaretlerini girebilirsiniz. Bunlar başlık ve fiyatın altında madde işareti olarak görüntülenir. Bu nedenle, alıcının dikkatine ilk çarpan şeylerden biridir. Bu durum, algoritma tarafından da dikkate alınır ve madde işaretleri önemli olarak değerlendirilir. Bu nedenle, burada ürün başlığında yer bulamayan en önemli anahtar kelimelerin kullanılması gerekir. Uzun mektuplar yazmak yerine, net ve kesin bir şekilde ifade etmek önemlidir – her kategoriye bağlı olarak her madde için 250 karaktere kadar izin verilmektedir.
Ayrıca, madde işaretleri için bir strateji düşünmek de mantıklıdır, sadece bir madde için değil. İlk olarak, ürünün kısa bir özeti yer alabilir, ardından teslimat kapsamındaki herhangi bir aksesuarın açıklaması ve ürünün ayırt edici özellikleri gelir. Son olarak, diğer önemli özellikler ve somut bir çağrı (CTA) için de yer kalır. Böylece, madde işaretleri ile müşterinin satın alma süreci yansıtılabilir.
Die Reihenfolge der Bulletpoints bzw. Attribute ist für A9 irrelevant, allerdings sollten Sie sich vor Augen führen, dass viele potenzielle Kunden lediglich diese Bulletpoints lesen und nicht mehr bis zur Produktbeschreibung scrollen. Nehmen Sie sich also Zeit und suchen Sie sich Ihre Keywords sorgfältig aus.
#3: Ürün Resimleri
Wenn sıralamanız doğruysa, ancak CTR’niz zayıfsa, ürün resimlerinize dikkatlice bakmalısınız. Anahtar kelimeler burada yer almasa da, resimler listeleme ve CTR için son derece önemlidir. Çünkü ilk resimin kombinasyon ile başlık, arama sonuçlarında görüntülenir ve alıcının sizin listelemenize veya rakibinizin listelemesine tıklayıp tıklamayacağını belirler. Düşük bir dönüşüm oranı, kötü Amazon SEO’dan kaynaklanmak zorunda değildir
Bu nedenle, Amazon için ürün resimlerinizi mutlaka optimize etmelisiniz. Mümkün olduğunca yüksek kaliteli olmalı ve en az 1000 x 1000 piksel boyutunda olmalıdır. Ancak 1600 veya daha fazla piksel daha iyidir, çünkü bu durumda izleyici popüler büyüteç işlevini kullanabilir. Fotoğrafın %80 ila %90’ı ürün tarafından kaplanmalıdır. Full HD veya 1:1 formatında altı ila sekiz fotoğraf ile birçok satıcı iyi deneyimler yaşamıştır.
Öncelikle Amazon SEO için bir profesyonel fotoğrafçı tutmadan önce, önce Amazon’un belirlediği resim gereksinimlerine bakmalısınız, özellikle ana resme. Bu zorunlu olarak mevcut olmalıdır, aksi takdirde algoritma tüm ürünü göz ardı eder. Ayrıca arka planda sadece saf beyaz gösterilmelidir; logolar, çerçeveler, filigranlar, fiyat etiketleri, düğmeler vb. kabul edilmez. Şu anda Amazon’un kendi resim oluşturma KI araçları da mevcuttur.
Die Reihenfolge der Bulletpoints bzw. Attribute ist für A9 irrelevant, allerdings sollten Sie sich vor Augen führen, dass viele potenzielle Kunden lediglich diese Bulletpoints lesen und nicht mehr bis zur Produktbeschreibung scrollen. Nehmen Sie sich also Zeit und suchen Sie sich Ihre Keywords sorgfältig aus.
#4: Ürün Açıklaması
Ürün açıklaması en önemli faktörlerden biri değildir. Ancak Amazon SEO sürecinde ürün açıklamasını optimize etmek faydalıdır. Çünkü bu, kararsız bir müşteriyi ikna edilmiş bir alıcıya dönüştürebilecek olan dönüşüm dengesini etkileyen unsurlardan biri olabilir. Seller Central’daki ilgili alan, 2000 karaktere kadar yer sunmaktadır. Ayrıca Google, Amazon ürün sayfalarını da dizine eklemektedir ve bu nedenle ürün açıklaması dışarıdan daha fazla trafik sağlamaya katkıda bulunabilir.
Burada da satıcıların daha fazla ilgili anahtar kelime kullanmaları gerekir. Ancak kesinlikle odak noktası, içeriğin (satış psikolojisi açısından) kalitesi, müşteri için bilgi içeriği ve optimal okunabilirliktir. Buna örnek olarak, yazım ve dil bilgisi, düzenli bir yapı veya anlamlı ara başlıklar sayılabilir.
Kararsız müşterileri bir satışa dönüştürmek için ürün açıklamasında duygusallık önemlidir. Satıcılar, örneğin AIDA modeline göre hareket edebilir ve müşterinin neden tam olarak bu ürüne ilgi göstermesi gerektiğini sorgulayabilir. Ürün açıklaması, müşterinin somut bir sahip olma isteğini nasıl uyandırabilir? Doğrudan hitap ve duygusal olarak işlenmiş satış argümanları genellikle en iyi sonucu verir.
Ek: A+ İçerik
A+ İçerik
Performans
Das beste Listing nützt nichts, wenn Sie als Händler keine gute Performance abliefern. In diesem Fall werden Sie das gute Ranking über einen längeren Zeitraum kaum halten können. Deswegen sollten Sie niemals ausschließlich auf Amazon SEO setzen. Auch Performance-Faktoren spielen eine große Rolle und Ihr Kundenservice muss den hohen Ansprüchen der eCommerce-Plattform entsprechen.
Diese Performance-Faktoren werden bspw. Anhand der Klickrate, der Conversion-Rate und des Absatzes gemessen. Wer mehr verkauft, hat mit den eigenen Produkten mehr Sichtbarkeit. Das ist nachvollziehbar, denn viele Verkäufe sind immerhin ein Indikator für überdurchschnittliche Qualität und zufriedene Kundschaft. Und Amazon liebt nichts mehr als zufriedene Kundschaft. Welche Punkte müssen hier also insbesondere beachtet werden?
Ayrıca: Amazon, gelirde nasıl elde edildiğini ayırt etmez. Amazon Reklamları veya dış reklamlar aracılığıyla oluşturulan satışlar da bir ürünün görünürlüğünü artırır. Bu nedenle, satıcıların kesinlikle PPC reklamlarını programa dahil etmeleri ve örneğin Sponsorlu Ürün Reklamları vermeleri gerekir.
Amazon Sıralamasını Optimize Etmek: Arka Uç
E-Ticaret SEO’sunda olduğu gibi, yalnızca ön uçta değil, Amazon aramasını arka uçta da optimize edebilirsiniz. Satıcılar, arka uçta anahtar kelimeler ekleyerek algoritmaya ilgili listelemenin hangi arama terimleri için geçerli olduğunu iletebilirler.
Amazon Arka Uç Arama Terimlerini optimize etmek için bazı hususların dikkate alınması gerekir. Örneğin, maksimum izin verilen 249 karakter sayısı aşılmamalıdır. Yer tasarrufu sağlamak için kelime tekrarlarından kaçınılmalı, ancak tire kullanımı iyi bir fikirdir. Böylece bir anahtar kelimenin farklı varyasyonları birleştirilebilir.
Yine de, tirelerin dikkatli bir şekilde kullanılması gerekir; örneğin, birçok farklı anahtar kelime veya yazım şekli kapsanması gerektiğinde. Amazon Arka Uç Arama Terimlerini nasıl bulacağınız, gireceğiniz ve optimize edeceğiniz hakkında daha fazla bilgi için burayı okuyun.
İşte Arka Uç Arama Terimlerinin seçimi için birkaç ipucu:
Amazon SEO: En Önemli Sıralama Faktörleri Bir Bakışta
Sonuç: İyi bir listeleme emek ister
Çekici ve satış artırıcı bir listeleme, Amazon’da mümkün olduğunca üst sıralarda yer almak için bir anda oluşturulamaz. Anahtar kelimeler araştırılmalı, metinler yazılmalı, yüksek çözünürlüklü görseller oluşturulmalı ve her şey Satıcı Merkezi’ne kaydedilmelidir. Ayrıca, ürün kendiliğinden satılmaz. Başarı kontrolü ve mevcut piyasa koşullarına sürekli uyum sağlama, yapılacaklar listesini doldurur. Birçok satıcı bunun için uygun bir Amazon SEO aracı kullanıyor – ancak iş yükü göz ardı edilemez.
Ancak satıcılara pek az alternatif kalıyor. Çok sayıda müşteriden vazgeçmek istemeyenler, zorunlu olarak ürünlerini Amazon’da da sunmak zorundadır. Özel etiket satıcıları ve marka sahipleri, listelemelerini optimize etmedikleri sürece yüksek bir sıralama şansına sahip olamazlar. Buna örnek olarak başlıklar, nokta listeleri ve performans dahildir. Amazon SEO ile ilgilenmek için zamanı olmayanlar, uzmanlaşmış bir Amazon SEO ajansı ile çalışmalıdır.
Sıkça Sorulan Sorular
„Amazon SEO“, metin, resim vb. üzerinde Amazon aramasına yönelik hedefli optimizasyonu ifade eder. Genellikle, belirli bir arama terimi için arama sonuçlarında mümkün olduğunca üst sıralarda yer alacak şekilde yapılandırılan ürün detay sayfalarıdır. Kısaltma, Arama Motoru Optimizasyonu (Search Engine Optimization) olarak açılabilir.
Özellikle Özel Markalar için ürün sayfasının optimizasyonu bir zorunluluktur. Genellikle, Amazon aramasında bir ürün için rekabet çok yüksektir. SEO olmadan, müşterilerin bu ürünü diğer birçok listelenen ürün arasında bulması neredeyse imkansızdır, çünkü neredeyse hiçbir müşteri 2. sayfada vb. dolaşmaz.
Amazon için SEO, Google için SEO ile benzer şekilde çalışır. Müşterinin arama terimi, ürün sayfasındaki içerikle eşleştirilir. Orada doğru anahtar kelimeler yer alıyorsa, bu sayfanın bu arama sorgusu için alaka düzeyini gösterir. Anahtar kelimeler bu nedenle öncelikle başlıkta, madde işaretlerinde, arka planda ve ürün açıklamasında yer almalıdır. Diğer önemli faktörler arasında fiyat ve satıcıların performansı gibi unsurlar bulunmaktadır.
Hayır, SEO, uzman bir ajans olmadan da iyi bir şekilde yönetilebilir. Ancak deneyimi olmayan ve öncelikle temel bilgileri öğrenmesi gereken veya iyi bir içeriğin nasıl göründüğünü bilmeyen biri, bir danışmanlıktan fayda sağlayabilir.
Bu soru genel olarak yanıtlanması zor. Ancak bazı programlar kesinlikle gereklidir: Bir Amazon Anahtar Kelime Aracı ve bir Amazon Analiz Aracının yanı sıra pazar yeri satıcıları da kesinlikle konularla ilgilenmelidir Repricer, Kar Panosu ve FBA İadesi ile ilgilenmelidir.
Amazon Reklamcılığının SEO üzerinde doğrudan bir etkisi yoktur. Ancak pazarlama önlemleri yine de mantıklıdır, çünkü performansı (örneğin CTR’yi) artırır ve böylece bir teklifin görünürlüğünü de artırır.
Evet, kesinlikle. Liste optimizasyonu olmadan, Amazon aramasında iyi bir konum elde etmek neredeyse imkansızdır. Bu nedenle, özellikle yeni başlayanlar için kendi SEO’larını geliştirmek ve optimize edilmiş listeler sunmak önemlidir. Bu listeler daha sonra diğer SEO çalışmaları kapsamında bir Sıralama/Anahtar Kelime İzleme ile izlenmelidir.
Görüntü kaynakları, resimlerin sırasına göre: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
