Amazon Toptan Satış FBA ve FBM Satıcıları için: Toptan İşletmenin Nasıl Çalıştığı
Amazon’da toptan ürün satışı, e-ticarette bir yer edinmek için kârlı bir fırsat sunar. Ürünleri üreticilerden veya toptancılardan büyük miktarlarda satın alır ve ardından Amazon’da kar marjı ile yeniden satarsınız. Özel etiket iş modeli gibi diğer yaklaşımların aksine, Amazon Toptan Satış, zaten kurulmuş markalı ürünlerin yeniden satışına odaklanır ve ürün geliştirme ve markalaşma zorluklarını ortadan kaldırır. Bu, hızlı bir şekilde ölçeklenmek ve kanıtlanmış pazar stratejilerinden faydalanmak isteyen hem yeni başlayanlar hem de deneyimli satıcılar için özellikle cazip hale getirir.
Ancak, toptan satışta başarı, akıllı bir ürün seçimine, dinamik fiyatlandırma aracı aracılığıyla doğru fiyat hesaplamasına ve verimli lojistiğe bağlıdır. Amazon tarafından Yerine Getirme (FBA) kullanımı, pazar trendlerini anlama ve tedarikçilerle müzakere etme gibi konular kritik bir rol oynamaktadır. Bu makalede, Amazon Toptan Satışa nasıl başlayacağınızı, hangi adımların gerekli olduğunu ve işinizi uzun vadede kârlı hale getirmek için en yaygın hatalardan nasıl kaçınacağınızı ele alıyoruz.
Amazon Toptan Satış nedir?
Toptan satışta aktif olan şirketler ve bireyler, bir ürünü doğrudan üreticiden veya başka bir büyük aracından büyük miktarlarda satın alır, kendi depolarında saklar ve ardından bunları son tüketiciye daha küçük miktarlarda satarlar.
Yani, eğer bir Amazon Toptan Satış işletmesi yürütmek istiyorsanız, ürünleri doğrudan üreticiden satın alır ve bunları Amazon’da bireysel ürünler olarak daha yüksek bir fiyattan yeniden satarsınız. Bunu yapmak için genellikle marka sahibinden ilgili bir satış lisansına sahip olmanız gerekir. Bu, “dağıtım yetkisi” olarak da bilinir. Marka sahipleri veya resmi distribütörler, ürünlerinin yalnızca güvenilir ve saygın satıcılar tarafından sunulmasını sağlamak için bu lisansları verir. Böyle bir lisansı almak için ya marka sahibiyle iletişime geçersiniz ya da ürünleri resmi toptancılardan satın alarak otomatik olarak alırsınız.
Amazon Toptan Satış vs. Özel Etiket
Toptan satış, yani tanınmış ve büyük markalardan ürünler satmak, birçok perakendecinin Amazon’da başladığı orijinal iş modeliydi. Ancak, çoğu profesyonel satıcının artık ürün yelpazesinde ikinci bir ürün türü de bulunmaktadır: Özel Etiket. Burada, perakendeciler kendi markalı ürünlerini geliştirirler – tüm yönleri kendilerinin tasarlayıp etkileme avantajıyla.
Aynı zamanda, bu tasarım, pazarlama ve hukuki konular gibi diğer görevleri de içerir. Bu ürün Amazon’da henüz mevcut olmadığından, satıcılar ayrıca yeni bir liste oluşturmalı, ürün detay sayfasını tasarlamalı ve ürün görselleri, A+ içerik vb. ile ilgilenmelidir – sadece birkaç örnek vermek gerekirse. Bu nedenle tasarım için geniş kapsam, daha büyük bir sorumlulukla birlikte gelir. Bu yüzden yeni başlayanlar genellikle özel etiket ürünlerini portföylerine daha sonraki bir aşamada kademeli olarak eklerler.
Amazon’da Toptan Ürünlerin Avantajları ve Dezavantajları
Amazon’da toptan ürünlerin satışı hem avantajlara hem de dezavantajlara sahiptir. Her iki tarafı da inceleyelim.
Avantajlar
Dezavantajlar
Product research for Amazon Wholesale
Tedarikçi bulmak roket bilimi değil, ancak doğru ürünleri bulmak bir zorluktur. Amazon’da hala başlamaya değer olan toptan ürünleri nasıl tanıyabilirsiniz ve satıcılar nerede araştırma yapabilir? Ürün seçimi için birkaç seçenek vardır. Aşağıda, başlamanıza yardımcı olacak bazı ipuçlarını derledik:
İpucu #1: Ticaret fuarlarını ziyaret edin.
Ticaret fuarları, satmak istediğiniz markalar hakkında daha fazla bilgi edinmenizi sağlar. Aynı zamanda, birçok önemli kişiyle kolayca iletişim kurabilirsiniz. Şirket sahipleriyle sayısız kişisel görüşmeler yapacak ve aynı zamanda Amazon’da iyi satılabilecek yeni ürünler arayacaksınız. Bu şirketlerin neleri önemsediği, Amazon’da satış yapma konusunda hangi deneyimlere sahip oldukları, hangi sorunların olduğu ve üçüncü taraf satıcı olarak sürecin sorunsuz ilerlemesine ne katkıda bulunabileceğiniz hakkında da çok şey okuyacaksınız. Bu nedenle, ticaret fuarları Amazon Toptan satışında önemli bir rol oynamaktadır.
İpucu #2: Araştırma için marka web sitelerini ve ürün ambalajlarını kullanın.
Henüz Amazon’da mevcut olmayan ürünler için, marka web sitesinde ve/veya ürün ambalajında iletişim bilgilerini kontrol edin, böylece Amazon’da satış yapma konusunda bir konuşma başlatabilirsiniz.
İpucu #3: En çok satanlara göz atın.
Amazon sürekli olarak güncel en çok satan ürünleri yayınlamaktadır. Bu ürünler şu anda yüksek talep görmektedir, bu da onların zaten değerli bir ürün fikrinin bir yönünü karşıladığı anlamına gelir. Ancak, talebin tek başına yeterli olmadığını ve Amazon En Çok Satanlar Sıralaması’nın (BSR) mevsimsellik gibi birçok dış faktörden etkilendiğini unutmayın.
İpucu #4: Toptancı web sitelerini ve diğer pazar yerlerini kullanın.
Alibaba, Faire, Ankorstore veya Abound gibi web siteleri, toptan satın alabileceğiniz popüler markalar ve ürünler hakkında bilgiler sunar. Özellikle Amazon’da iyi performans gösteren ürünleri arayın ve bunları resmi bir distribütörden veya doğrudan üreticiden sipariş edip edemeyeceğinizi kontrol edin.
İpucu #5: Rakiplerin ürün yelpazesini analiz edin.
Amazon’da diğer toptan perakendeciler tarafından satılan ürünleri araştırın. İlanlarını kontrol edin ve hangi ürünlerin başarılı olduğunu analiz edin. Bir ürünün uzun vadede kârlı olup olmadığını öğrenmek için fiyat ve satış verilerini kontrol etmek üzere Keepa gibi özel araçları kullanın.
Communication With Manufacturers
Markalar belirli bir büyüklüğe ve popülariteye ulaştıklarında, ürünlerini kimin satabileceğini ve kimin satamayacağını seçmeye başlarlar. Bu nedenle, markalar ve tedarikçilerle ilişkilerde güvenilir ve profesyonel olmak özellikle önemlidir. Kesinlikle kendinizi bir şirket olarak tanıtmalısınız, iş e-posta adresi, web sitesi ve pazarlama planı dahil.
Mümkünse, kendinizi ve deneyiminizi aktif bir şekilde tanıtın. Hangi ek değeri sunabilirsiniz? Hangi pazarlama önlemlerini planladınız ve Amazon’da başarıyla sattığınız diğer markalardan hangi referansları sağlayabilirsiniz? Ayrıca, güvenilirliğinizi göstermek için Amazon hesabınızdaki metriklere
Piyasada şu anda hangi satın alma fiyatlarının ve satın alma miktarlarının standart olduğunu önceden öğrenin. Yine de, indirim artıyorsa, müzakere edebilir veya daha fazla mal satın alabilirsiniz. Toptancı, ürünleri doğrudan bir Amazon lojistik merkezine gönderebilir, bu da size çok fazla iş ve maliyet tasarrufu sağlayabilir.
Kendi işinizin imajını da aklınızda bulundurun. Müşterilerinize bir şeyler sunmak istiyorsunuz ve dağıtıcı tekrar siparişinizin teslim tarihini planladığı için sürekli stokta yok olmamalısınız. Bu nedenle, doğrudan tam anlamıyla işe girmek yerine küçük bir test siparişi ile başlayın.
Final Thoughts
Amazon’da toptan ürün satmak, e-ticarette mevcut bir işi başlatmak veya genişletmek için umut verici bir fırsat sunar. Yerleşik markalı ürünler kullanarak, kendi markanızı geliştirme ihtiyacı ortadan kalkar, bu da zaman ve kaynak tasarrufu sağlar. Aynı zamanda, perakendeciler tanınmış ürünlerin istikrarlı talebinden ve marka sadakatinden faydalanır. Özellikle yeni başlayanlar için bu, hesaplanabilir bir giriş noktası temsil ederken, deneyimli satıcılar verimli ölçekleme yoluyla işlerini genişletmeye devam edebilirler.
Bununla birlikte, toptan modeli de zorluklar ortaya çıkarıyor – örneğin, yüksek başlangıç yatırımı, yoğun rekabet ve markalara ve tedarikçilere bağımlılık. İyi düşünülmüş ürün araştırması, dikkatli müzakereler ve doğru lojistik çözümlerinin seçilmesi başarı için kritik öneme sahiptir. Bu zorluklarla yüzleşen ve profesyonel iletişime ve sağlam piyasa analizlerine güvenenler, Amazon Toptan ile kârlı ve sürdürülebilir bir iş modeli oluşturabilirler.
Sıkça Sorulan Sorular
Amazon’da toptan faaliyet gösteren şirketler, bir ürünü doğrudan üreticiden veya başka bir büyük aracından büyük miktarlarda satın alır, kendi depolarında saklar ve ardından bunları son tüketiciye, yani Amazon müşterisine daha küçük miktarlarda satar.
Bir Amazon satıcısının kazancı büyük ölçüde değişebilir ve iş modeli (örneğin, özel etiket, toptan, arbitraj), satılan ürünler, marj, ücretler ve rekabet gibi faktörlere bağlıdır. Bazı satıcılar ayda sadece birkaç yüz euro kazanırken, diğerleri yılda altı haneli veya daha fazla kazanır. Tahminlere göre, Amazon’daki üçüncü taraf satıcıların yaklaşık %50’si ayda 1.000 ile 25.000 euro arasında kazanırken, en iyi satıcılar önemli ölçüde daha yüksek satışlar gerçekleştirir.
Evet, Amazon’da ürünleri toplu olarak satın almak mümkündür. Amazon ayrıca şirketlere yönelik olan ve hacim indirimleri sağlayan “Amazon Business” adlı özel bir pazar yeri sunmaktadır. Amazon’da ayrıca B2B müşterilere özel olarak yönelen ve daha büyük miktarlar veya karton ambalajları indirimli fiyatlarla sunan satıcılar da bulunmaktadır.
Evet, herkes Amazon’da satış yapabilir, hem bireyler hem de şirketler. Satıcı olarak aktif olmak için bir Amazon satıcı hesabı kaydetmeniz gerekir. İki tür hesap vardır: bireysel satıcı hesabı (ara sıra satışlar için uygun) ve profesyonel hesap (düzenli satışlar ve daha büyük hacimler için). Ancak, satıcıların Amazon’un politikalarına uyum gibi belirli gereklilikleri karşılaması ve bazı durumlarda iş kaydı ve vergi bilgisi kanıtı sunması gerekmektedir.
Amazon Deposu, yenilenmiş, iade edilmiş veya hafif hasar görmüş ürünlerin indirimli fiyatlarla satıldığı Amazon platformundaki özel bir alandır. Bu ürünler genellikle müşteri iadelerinden, fazla stoklardan veya ambalaj hasarlarından gelir, ancak Amazon tarafından kontrol edilir ve işlevsel olarak sınıflandırılır.
Görüntü kredileri görünüm sırasına göre: © Nice Seven – stock.adobe.com / © StockPhotoPro – stock.adobe.com / © NooPaew – stock.adobe.com / © Dusan Petkovic – stock.adobe.com
