İyi Amazon FBA ürün araştırmasına başlamak için 6 ipucu
Amazon’da başarılı olmak isteyenler, sürekli olarak ürün yelpazelerine yeni ürünler eklemeyi düşünmek zorundadır. Ancak bu durum birçok satıcıyı aynı sorularla karşı karşıya getiriyor: FBA ürünleri için ürün araştırmasında nelere dikkat edilmelidir? Ve neden Amazon FBA ürün araştırması bu kadar önemlidir? Satışta kalmayan değil, uzun vadeli satış hitleri haline gelecek ürün fikirleri bulmak için iyi bir Amazon FBA ürün araştırması şarttır. Bu nedenle, araştırma yaparken satış potansiyeli gibi bazı kriterlere dikkat etmelisiniz. Ama buna daha sonra değineceğiz.
Sizi bir sonraki araştırmanız ve ürün seçiminiz için desteklemek amacıyla, en iyi ipuçlarını araştırdık ve bu kılavuzda bir araya getirdik.
İpucu 1: Fikirleri nasıl bulabilirsiniz
Aslında, her yerden ilham alabilirsiniz. Kolay gibi görünen bu durum, gerçekte uygulanması zor bir şeydir. Çünkü ürün fikirlerini bir düğmeye basarak bulmak maalesef bu kadar kolay değil. Bu nedenle, bu süreci hızlandırabilirsiniz.
Şehre gidin ve Nanu Nana, Tedi gibi birçok ıvır zıvır dükkanında neler olduğunu gözlemleyin. Ve kendi çalışma alanınızda bir şeyler aramayı tercih edenler için: Wish veya Alibaba gibi çevrimiçi platformlarda ilham arayın. Ana sayfalar, ürün arayışınızda sizi ilham verebilecek veya hemen ürün portföyünüze ekleyebileceğiniz makalelerle doludur.
Dikkat: İlham her şey değildir! Ürün seçerken, ilginizi çeken ürünlerin uzun vadede kârlı olacağından da emin olun. Bunu nasıl yapacağınızı bir sonraki ipuçlarında öğreneceksiniz! Ayrıca, ürün araştırması kapsamında Amazon’u da kullanabilirsiniz. Çevrimiçi dev, sunulan ürünleri otomatik olarak satış rakamlarına göre sıralar. Her kategori için bu tür sıralamalar mevcuttur.
Ana sayfanın hemen altında bulunan “En Çok Satanlar” alanına tıklayın. Sol tarafta şimdi tüm kategorilerin bir listesini bulacaksınız. İlgili kategoriye bir tıklama ile o kategoriye ait en çok satanlar sıralamasına ulaşabilirsiniz. Mart 2020’de “Kozmetik & Kişisel Bakım” kategorisinde Braun’un saç kesme makinesi birinci sırada yer alıyor, hemen ardından Hakle tuvalet kağıdı geliyor; bu durum COVID-19 pandemisi göz önüne alındığında pek de şaşırtıcı değil.
Burada bir başka avantajı daha görebilirsiniz: Çünkü en çok satanlar sıralaması sayesinde, ürün arayışı sırasında satış potansiyelini tahmin edebilirsiniz.
İpucu 2: Amazon satış sıralamasını nasıl okuyabilirsiniz
Sözde Amazon En Çok Satanlar Sıralaması (veya kısaca BSR), bir ürünün aynı kategorideki diğer ürünlerle karşılaştırıldığında ne kadar iyi satıldığını tanımlar. Bir ürün birden fazla kategoride listelenmişse, buna göre birçok satış sırası vardır. Örneğin, Braun Saç Kesme Makinesi sadece “Drogery & Kişisel Bakım” ürün kategorisinde 1. sırada değil, aynı zamanda “Saç Kesme” kategorisinde de 1. sıradadır.
Yani, bu iki kategorideki diğer tüm ürünlerle karşılaştırıldığında en sık satılan üründür. Satış sırasını ürün açıklamasında Bestseller-Rang başlığı altında bulabilirsiniz:
Ama neden Amazon FBA ürün araştırması sırasında Bestseller-Rang ile ilgilenmelisiniz?
Bir yandan, yukarıda açıklandığı gibi ilham bulmanıza yardımcı olur.
Diğer yandan, ve bu çok daha önemli, satış potansiyelini ve dolayısıyla ürünün talebini buna göre tahmin edebilirsiniz.
Amazon satış sırası, Amazon’un belirttiğine göre saatlik olarak güncellenir ve bu nedenle her zaman günceldir. Yani, ondan trendleri görmek ve talebi tahmin etmek mümkündür. Bir ürün iyi bir sıraya sahipse, ideal olarak tabii ki 1. sıradaysa, bu ürünün karşılaştırmalı olarak iyi satıldığı ve talebin buna göre yüksek olduğu anlamına gelir.
Amazon FBA için ürün araştırmanızda portföyünüze eklemek istediğiniz potansiyel bir ürün bulduysanız, aynı veya benzer bir ürün arayabilirsiniz. Ticari mal satıyorsanız, aynı ürünü aramalısınız. Bu, örneğin ASIN üzerinden çalışır. Ancak ürünlerinizi kendi Private Label’ınız altında satıyorsanız, benzer ürünler aramalısınız. Şimdi, satış durumunu anlamak için Amazon satış sırasını okuyabilirsiniz.
Ancak, Amazon satış sırasını okumanın bir dezavantajı vardır: Bir ürünün karşılaştırmalı olarak yüksek veya düşük bir satışa sahip olduğunu görebilirsiniz, ancak hesaplamalarınız için daha kesin rakamlara ihtiyacınız var, bu nedenle Amazon FBA satış sayılarını da analiz etmelisiniz. Bunu nasıl yapacağınızı bir sonraki ipucunda öğrenebilirsiniz:
İpucu 3: Amazon satış sayılarını nasıl analiz edersiniz
Maalesef, size satış rakamlarının bir analizini sağlayacak pek kimse yok. Ancak, tam olarak buna ihtiyacınız var, böylece Amazon’da FBA ürün araştırması sırasında, marjınız açısından uzun vadede karlı olacak ürünler bulabilirsiniz.
999 Yöntemi – basit bir hile
Ürüne tıklayın ve sepete ekleyin. Ardından, sipariş miktarını 999’a artırın. Genellikle, o zaman satıcının sadece x adet kaldığı gösterilecektir.
Bu işlemi bir süre boyunca her gün tekrarlayın, örneğin bir ay boyunca. Bu esnada, ilgili stokları not edin. Böylece, günde ne kadar ürün satıldığını tahmin edebilirsiniz. Maalesef, bu yöntem her zaman işe yaramaz, çünkü satıcılar, aştığınızda size gösterilecek bir maksimum sipariş miktarı belirleyebilir.
Bu işlem çok uzun sürüyorsa veya Amazon FBA ürün araştırmasının bu kısmını devretmek istiyorsanız, akıllı Araçlar kullanabilirsiniz. Temelde benzer şekilde çalışırlar.
ShopDoc’un Satış Radarını kullanarak, diğer ürünleri ASIN’leri, anahtar kelimeleri veya satıcı ID’leri aracılığıyla izleyebilirsiniz. Bunun için size satış rakamları, fiyatlar ve gelirler gösterilir. Ayrıca, arama sırasında bulunan tüm ürünlerin ortalama değerlerini alırsınız, bu da kendi satışlarınızı hesaplamanıza yardımcı olur.
İpucu 4: Rakiplerinizi nasıl analiz edersiniz
Rakipleri izleme konusuna bir kez daha değinmişken…
Amazon’da satış yapıyorsanız, diğer satıcılara karşı da rekabet içinde olacaksınız. Çünkü, artık çevrede yalnızca bir satıcı değilsiniz, bu, büyükannelerimizin zamanında olduğu gibi sadece Teyze Emma’dan alışveriş yapıldığı günler değil.
Yeni bir ürün tanıttığınızda, öncelikle bunun görünürlüğünü artırmanız gerekir. Bu, satış rakamları aracılığıyla gerçekleşir. Eğer Braun ve Philips rakiplerinizse, müşterilerin henüz bir değerlendirmesi bile olmayan ürününüze ne sıklıkla tıkladığını kendiniz hesaplayabilirsiniz.
Büyük markalar, dolayısıyla rakipleriniz arasında olmamalıdır.
Bu nedenle, ürün araştırması sırasında Amazon FBA ürünleriniz için rakiplerinizi göz önünde bulundurmanız ve yalnızca rekabet edebileceğiniz ve karlı bir marj elde etme şansınızın gerçekçi olduğu pazarlara girmeniz önemlidir.
İpucu 5: Bir nişi hedeflemek
Bazı ürünlerinizin aynı nişi hedeflemesi mantıklıdır; bu nedenle, bu nişe de uyan yeni ürünler seçmek de mantıklıdır. Bir yandan, bu şekilde çapraz satış yapabilirsiniz, yani müşterilere bir ürün satın aldıktan sonra başka ürünler sunabilirsiniz. Örneğin, düğün davetiyeleri satıyorsanız, teşekkür kartları da sunabilirsiniz. Bu, büyük olasılıkla satışlarınızı artıracaktır.
Müşteriler, her iki kartın da aynı tasarımda olması durumunda memnun kalacaklardır. Böylece, yalnızca benzersiz ürün paketleri sunmakla kalmaz, aynı zamanda tekrar satın alma olasılığını da artırırsınız. Düğün kartları durumunda, müşteriler önce davetiyeleri sizden satın alabilir. Düğünden sonra teşekkür kartları arayacaklar ve yine sizi bulacaklar. İlk satın alımda mağazanızda iyi bir deneyim yaşadıkları için size güven geliştirmiş olacaklar ve tekrar sizden satın alacaklardır.
Bunun yanı sıra, bu nişin uzmanı olabilirsiniz.
Özellikle akvaryum gibi daha özel alanlarda, ürün açıklamalarında ve müşteri iletişiminde uygulayabileceğiniz derinlemesine bilgiye sahip olmanız avantajlıdır. Uygun bir nişi, kendi deneyimleriniz aracılığıyla bulabilirsiniz. Belki daha önce bir petshopta akvaryum alanında çalıştınız. Bu durumda, çevrimiçi mağazanızla bu nişte uzmanlığınızla öne çıkmanız mantıklıdır. Bu, Amazon ürün araştırmanız için bu kategorideki ürünleri aramanız gerektiği anlamına gelir.
Ancak bu, Amazon FBA ürün araştırması sırasında yalnızca tek bir nişe odaklanmanız gerektiği anlamına gelmez. Çünkü bu, piyasa dalgalanmalarına tamamen maruz kalacağınız ve olası bir talep düşüşünü başka bir nişin ürünleriyle dengeleyemeyeceğiniz anlamına gelir.
İpucu 6: İyi ürünler için diğer kriterlere uyun
İyi bir ürünü aslında ne belirler? Elbette, talep görmeli ve satış potansiyeline sahip olmalıdır. Ama bu, henüz hepsi değil.
İyi bir ürün küçük ve hafif olmalıdır, çünkü bu, gönderim ve depolama ücretlerini minimize eder. Ürün araştırması sırasında Amazon FBA ücretlerini dikkate almak mantıklıdır, çünkü ağırlık ve boyut arttıkça ücretler de artar. FBA ücretlerindeki mevcut fiyat artışı ile bu daha da önemli hale geliyor, çünkü büyük ve ağır ürünler, küçük ve hafif olanlardan daha fazla etkileniyor. Maksimum bir kilogram ağırlığındaki ürünler önerilmektedir. Bu nedenle, ürün araştırması sırasında FBA düzenlemelerini dikkate alın.
Gönderim konusuna değinmişken: Ürünler mümkün olduğunca kırılgan veya hassas olmamalıdır, çünkü teslimat süreçleri boyunca bazı olası “tehlikelere” maruz kalırlar. Bir akıllı telefon kılıfı, paket düştüğünde çok fazla zarar görmez. Ancak bir porselen vazo için durum çok daha farklıdır. Ürünler müşteriye ulaşırken kırılırsa, iade kaçınılmaz hale gelir, bu da sizin maliyetlerinize yansır, çünkü ürünü değiştirmek ve müşteri destek hizmetlerine yatırım yapmak zorunda kalırsınız, böylece haklı olarak üzgün olan müşteriyi tekrar mutlu edebilirsiniz.
Genel olarak, Amazon FBA ürün araştırması sırasında daha az iade edilen ürünlere yönelmek akıllıca bir tercihtir, çünkü bu şekilde maliyetlerinizi azaltabilirsiniz. Özellikle moda alanında çok fazla iade yapılırken, drogery alanında düşük bir iade oranına sahip olma şansınız daha yüksektir.
Ayrıca, ürünlerin alım fiyatlarının uygun olması gerekir. Sonuçta, kâr pastasından da bir dilim almak istersiniz. Alım fiyatı, satış fiyatının en fazla ¼’ü olmalıdır. Çünkü ürünün kendisi için olan maliyetlerin yanı sıra, depolama, ambalajlama ve gerekiyorsa gümrük gibi ek maliyetler de olacaktır. Ürünlerinizin alım fiyatı ne kadar yüksekse, marjınızın azalması o kadar olasıdır. Fiyat hesaplamanız için akıllı Repricer araçlarını da kullanabilirsiniz. Burada, alım fiyatını ve istediğiniz marjı kolayca girebilirsiniz. Algoritma, diğer maliyetleri hesaplar ve sizin için kârlı bir nihai fiyat belirler.
Uygun bir alım fiyatıyla, uygun bir satış fiyatı belirleyebilir ve bu da ani satın alımları teşvik eder. Özellikle 15 ile 50 € arasındaki fiyat aralığında Amazon’da birçok satın alma gerçekleşmektedir.
Güçlü talep dalgalanmalarına maruz kalmamak için, mevsimsel olmayan ürünlere yönelmelisiniz.
İlk ipucundaki saç kesme makinesi bu nedenle uygundur, çünkü saçlar her mevsimde kesilir. Ancak çiçek tohumları, yalnızca yüksek talebe maruz kaldıkları çok kısa bir süreye sahiptir. Tohum türüne bağlı olarak, satışlar mevsime göre değişir; ancak çoğu, bahçıvanlık sezonunun nihayet başladığı bahar aylarında talep edilmektedir.
Son olarak bir soru: İyi bir Amazon FBA ürün araştırması neden bu kadar önemlidir?
Cevap oldukça basit: Portföyünüze, kârlı olmayan veya belki de zarara yol açabilecek ürünler eklemek istemezsiniz. Bunun çeşitli nedenleri olabilir: Belki de ürün için talep yoktur. Ancak belki de rekabet veya gönderim ve teslimat maliyetleri çok yüksektir.
Tam da bu nedenle, Amazon FBA ürün araştırması sırasında, ileride satışlarınızı olumsuz etkileyebilecek tüm olası zorluklara dikkat etmeniz hayati önem taşımaktadır.
Görüntü kaynakları, resimlerin sırasına göre: © WrightStudio – stock.adobe.com / Ekran görüntüleri @ Amazon
