Bu 6 Amazon analiz aracıyla zaman, para ve sinir tasarrufu sağlarsınız
Büyük Veri olmadan Büyük İş? İmkânsız! Sayılarını takip etmeyenler uzun vadede başarılı olamaz. Bu, genel olarak çevrimiçi ticaret için ve özellikle Amazon için geçerlidir. Analiz aracı olmadan, satıcılar bir nevi karanlıkta yol alıyor. Gelir artırma önlemlerinin – ister SEO, PPC veya Buy Box ile ilgili olsun – gerçekten hedefe ulaşıp ulaşmadığı ve ilgili başarı kontrolü de şansa bırakılmıştır.
Bu nedenle, bir satıcı olarak, çevrimiçi platformun ilgili sistem verilerini önceden analiz etmelisiniz, böylece eylem önerileri çıkarabilirsiniz. Uygulanan önlemlerin uygun bir şekilde izlenmesi, hedefli optimizasyonu mümkün kılar. Normalde iyi bir Amazon analiz aracı ücretsiz değildir ve satıcılar arasında çevrimiçi pazar yeri için farklı işlevsellik ve fiyatlara sahip çeşitli araçlar yerleşmiştir.
Amazon’da mükemmel analiz için 6 Araç
Basit anahtar kelime araştırmasından kapsamlı rakip analizine kadar her zevke uygun bir Amazon analiz aracı bulunmaktadır. Perpetua mı yoksa Jungle Scout mı? Yoksa Amalyze mi tercih edilmeli? Aşağıda, yalnızca zaman ve sinir tasarrufu sağlamakla kalmayıp, aynı zamanda gelirlerinizi de önemli ölçüde artırabilecek 5 çözümü tanıtıyoruz.
#1: Perpetua – Satıcı Sürümü ve Tedarikçi Sürümü
Perpetua, hem satıcılar hem de tedarikçiler için kapsamlı bir hepsi bir arada çözüm sunmaktadır. Bu entegre platform, anahtar kelime kazanımından PPC (Tıklama Başına Ödeme) optimizasyonu, bütçe tahsisi ve raporlama ile Amazon Sponsorlu Reklamlar ve Yayıncı İncelemeleri gibi çeşitli Amazon çözümlerini bir araya getirir. Perpetua, sahip olabileceğiniz hemen hemen tüm gereksinimleri karşılar. Ayrıca, Perpetua, bahsedilen çözümleri tam olarak iş hedeflerinize uyacak şekilde hassas bir şekilde ayarlamanıza olanak tanır.
#2: Jungle Scout
Bir diğer bilinen ve yaygın olarak kullanılan Amazon analiz aracı, Jungle Scout‘tır; bu araç, Amazon için Perpetua ile benzer bir işlevsellik sunmaktadır. Yeni kârlı ürünler bulmak, rakip ve anahtar kelime analizi yapmak da mümkündür. Bireysel pazar ürünleri – hem kendi hem de başkalarının – takip edilebilir, böylece platformdaki satışları izlemek mümkündür ve anahtar kelime trendleri, belirli ürünlere olan talebin arttığını erken bir aşamada gösterir.
Jungle Scout’ın Amazon analiz aracının bir özelliği, Tedarikçi Veritabanı’dır. Bu sayede satıcılar, güvenilir tedarikçileri ve onların en iyi müşterilerini bulabilir veya belirli ürünleri bir üreticiye atayabilir. Belirli bir niş için ürün tedarikçisi arayanlar da burada aradıklarını bulacaklarını vaat ediyor Jungle Scout.
Perpetua’nın aksine, maliyetler yıllık ciroya bağlı değildir ve döviz kuruna göre aylık 35 ile 60 Euro arasında değişmektedir.
#3: ShopDoc
Amazon analiz aracı “ShopDoc” da alıcılarına çeşitli kullanım seçenekleri sunmaktadır.
Buna ek olarak, PPC yöneticisi, ASIN veya rakip analizi gibi araçlar ve pratik bir FBA hesaplayıcısı da bulunmaktadır. Bu Amazon analiz aracı, faturalama dönemine bağlı olarak aylık yaklaşık 81 Euro ile 99 Euro arasında bir fiyat aralığında yer almaktadır.
#4: Helium 10
Helium 10 da pazar satıcıları için kapsamlı bir hizmet paketi sunmayı vaat ediyor ve çeşitli amaçlar için farklı araçlar sunuyor. Ürün araştırma kategorisinde, örneğin trend araştırması, kâr hesaplama veya ürün incelemelerinin değerlendirilmesi için araçlar bulunmaktadır.
Doğru anahtar kelimeleri kullanmak, potansiyel alıcıların ürünleri bulabilmesi için Amazon’da da kritik öneme sahiptir. Helium’un analiz aracı, bu tür anahtar kelimeleri bulmanın yanı sıra, kullanıcıların rakiplerinin anahtar kelimelerinin arama hacimlerini de görüntülemelerine olanak tanır.
Son olarak, kullanıcılar Helium ile listelemeyi de optimize edebilir; örneğin, hangi ürünün hangi anahtar kelimede sıralandığını veya sıralanmadığını analiz edebilir ve daha uygun olan veya bir PPC kampanyası için uygun olabilecek anahtar kelimelerin olup olmadığını kontrol edebilir.
#5: Amalyze
Amazon satıcıları için sıkça kullanılan bir analiz aracı da Amalyze’dir.
Aşağıdaki alanlardan araçları kapsamaktadır:
Niş ve kategori analizi, örneğin, hangi satıcının platformda hangi ürünü hangi fiyattan sattığına, kaç kişinin Amazon tarafından sağlanan hizmetleri kullandığına ve bir ürünün incelemelerinin sıralaması üzerindeki etkisine dair ilginç bilgiler verebilir.
Amalyze ayrıca Sponsorlu Reklamlar veya PPC kampanyalarını değerlendirebilir ve satıcılara, tüm ücretli anahtar kelimeler için gerçekten potansiyel alıcılara reklam verilip verilmediği, hangi anahtar kelimeler için rakiplerin PPC reklamları verdiği ve hangi anahtar kelimelerin reklam açısından hala karlı olabileceği hakkında bilgiler sağlayabilir.
#6 SELLERLOGIC Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics Amazon satıcıları için özel olarak geliştirilmiştir ve bir Kar Dashboard’unda ilgili ürün verileri hakkında ayrıntılı bir genel bakış sunar. Araç, bunların yanı sıra aşağıdaki olanakları sunmaktadır:
Böylece Amazon hesaplarınızın ürün performansının gelişimini takip edebilir ve kayıp ve kazanç gelişmelerine zamanında ve veri odaklı bir şekilde yanıt vererek işinizin kârlılığını koruyabilirsiniz.
Amazon Analiz Aracı: Kontrol! Şimdi ne?
Amazon’da teknik analizi üstlenecek bir araç seçmek yeterli değildir. Her satıcının, ürünlerini çevrimiçi pazarda satmak ve gereksiz para kaybetmemek için kullanması gereken en az iki yardımcı araç daha vardır: bir Repricer ve bir FBA hata analizi.
Özellikle Repricer Amazon’da bir satıcı olarak sizin için son derece önemlidir, çünkü bir analiz aracı ancak teklifleriniz rekabetçi olduğunda gerçekten anlam kazanır. Çünkü tüm ürünlerin yüzde 90’ı Buy Box üzerinden satılmaktadır – eğer bunlara sahip değilseniz, rakiplerinizi ne kadar doğru analiz ederseniz edin, sizin için önemli ölçüde daha fazla satış gerçekleşmeyecektir.
Akıllı fiyat ayarlaması
Mükemmel müşteri hizmetinin yanı sıra, Buy Box kazanımında fiyat da belirleyici bir rol oynamaktadır. Satıcıların bunu sürekli olarak optimize etmesi gerekmektedir. Burada ideal ölçüyü bulmak kolay bir iş değildir ve çok zaman alır. Ürün yelpazesi ne kadar büyük ve satış rakamları ne kadar yüksekse, satıcı bu yükümlülüğü o kadar az yerine getirebilir.
Bu nedenle, otomatik fiyat ayarlaması, Buy Box’te sık ve uzun süre görünmek için zorunludur. Akıllı SELLERLOGIC Repricer’nin avantajı, çalışma şeklidir: Diğer Repricer’lerin aksine, katı kurallar (örneğin, “her zaman rakipten iki sent daha ucuz”) koymaz, aksine piyasa durumunu analiz eder ve fiyatı algoritma için ilgili tüm göstergelere, örneğin müşteri hizmeti puanına göre ayarlar. Böylece satıcılar ürünlerini çevrimiçi pazarda en ucuz fiyattan değil, en iyi fiyattan satabilir ve Amazon’daki varlıklarını bir analiz aracı ile daha da optimize edebilirler.
Kayboldu, ama bulundu: Amazon size para borçlu!
Burada kaybolmuş bir ürün, orada yanlış kaydedilmiş bir iade – bu da pek bir şey değil. Aksine! Ortalama olarak, SELLERLOGIC Lost & Found aracı kullanan FBA satıcıları, Amazon’dan yılda 6300 Euro’dan fazla FBA hatası geri alıyor (Nisan 2019 itibarıyla). Ancak birçok FBA gönderimi olan büyük satıcılar, çok daha yüksek tutarlar alabilirler.
Çünkü genellikle hata bulma burada da mevcut kaynaklara takılır. Her işlem için on ikiye kadar FBA raporu incelenmeli ve ardından Amazon’dan geri ödeme talep edilmelidir. Bu kadar yüksek personel ve zaman harcaması genellikle karşılığını vermez.
Lost & Found ile iş yükü minimuma indirilir. Araç, kullanıcının FBA işlemlerini tamamen otomatik olarak analiz eder ve her dikkat çekici işlem için bir dosya oluşturur. Hatta talep metni önceden hazırlanmıştır ve sadece Sellercentral’a kopyalanması gerekir. Bu şekilde, satıcılar daha küçük geri ödeme tutarlarını da geri alabilir, çünkü küçük baş hayvanların da bilindiği gibi, gübresi vardır.
Sonuç: Farklı araçlarla iyi bir konumda olmak
Satıcı çevrelerinde, Amazon’daki başarı için bir analiz aracının hayati öneme sahip olduğu tartışmasızdır. Amazon kullanıcılarının Perpetua, Jungle Scout, Amalyze veya tamamen farklı bir araca yönelmesi o kadar da önemli değildir, çünkü hepsi bir arada çözümlerin işlevselliği genellikle oldukça benzerdir. Kişisel tercihler ve ihtiyaçlar bu nedenle seçimde büyük bir rol oynamaktadır.
En çok tıklanan ürünlere sahip satıcılardan biri olmak için ek önlemler gereklidir. Bu kesinlikle, çevrimiçi platformda otomatik olarak fiyat ayarlaması yapan akıllı ve dinamik bir Repricer kullanmayı içerir. Ancak satıcılar, FBA hatalarını da otomatikleştirmelidir, çünkü aksi takdirde, kârlılıklarını azaltan gerçek paralarını kaybederler.
Görüntü kaynakları, resimlerin sırasına göre: © Robert Kneschke – stock.adobe.com / © Ekran görüntüsü @ Perpetua / © Ekran görüntüsü @ Jounglescout / © Ekran görüntüsü @ ShopDoc / © Ekran görüntüsü @ Helium10 / © Ekran görüntüsü @ Amalyze / © Krakenimages.com – stock.adobe.com
