Запуск бізнесу на Amazon FBA – 10 порад для швидшого масштабування
Чому ви б добровільно вступили в одне з найконкурентніших середовищ електронної комерції у світі? Приблизно 3700 нових продавців щодня починають бізнес на Amazon FBA у США – це близько 1,35 мільйона на рік. Тож чому вам слід почати свій бізнес там, особливо коли існують життєздатні альтернативи, такі як платформи або створення власного інтернет-магазину?
Відповідь проста: охоплення.
Вражаючі 86 – 90 мільйонів людей відвідують Amazon.com щодня, при цьому понад три чверті з них базуються в США. Такий трафік різко підвищує ваші шанси на прибутковість – особливо якщо ви входите в гру підготовленими. Саме для цього призначена ця стаття. Ми надамо вам практичні стратегії зростання та юридичні знання, щоб ви змогли правильно налаштувати структуру свого бізнесу з першого дня.
TL;DR – Швидкі поради для запуску та розвитку вашої компанії FBA
Чому варто розпочати бізнес на Amazon FBA?
Головна перевага продажу на Amazon FBA полягає в тому, що ви зберігаєте свої продукти на складах Amazon і дозволяєте їм займатися доставкою, поверненнями та обслуговуванням клієнтів. Не потрібно й казати, що це велике полегшення для продавців електронної комерції, особливо якщо ви тільки починаєте. Однак зручність – це не єдиний фактор, який FBA має для вас – без жартів:
Amazon FBA надає вашому бізнесу доступ до понад 150 мільйонів членів Prime та додає значок “Виконано Amazon” до ваших списків – це підвищує довіру ваших клієнтів і продажі.
З Amazon як вашим партнером з виконання замовлень, ваш бізнес отримує доступ до швидкої та надійної мережі доставки Amazon і користується знижками на тарифи доставки та спрощеною логістикою.
З виконанням замовлень через кілька каналів ви можете продавати на платформах, таких як Amazon, eBay та Walmart, поки Amazon займається доставкою. Ваші запаси залишаються на складах Amazon, що спрощує управління замовленнями через кілька каналів продажу з одного центрального місця.
Використання FBA для вашого магазину на Amazon автоматично покращує швидкість доставки та показники обслуговування клієнтів, надаючи вам кращі шанси на виграш у бажаному Amazon Buy Box.
Варіанти виконання замовлень Amazon в одному погляді
Не можна заперечувати, що ваш бізнес на Amazon виграє від FBA. Це дуже зручна послуга для більшості продавців. Однак є певні винятки – наприклад, якщо у вас вже є власна логістика або ви віддаєте перевагу самостійно займатися підтримкою клієнтів, щоб краще донести історію вашого бренду. Тож давайте розглянемо всі варіанти виконання замовлень, доступні вам як продавцеві.
Виконання замовлень Amazon (FBA)
Amazon займається зберіганням, доставкою, обслуговуванням клієнтів та поверненнями. Ви сплачуєте збори, але отримуєте масштаб і потенціал Buy Box
Виконання замовлень продавцем (FBM)
Ви займаєтеся всім самостійно за допомогою своїх логістичних систем. Більше контролю, менше зборів – вища відповідальність.
Продавець, що виконує Prime (SFP)
Ви використовуєте власне виконання замовлень, але повинні відповідати стандартам доставки Prime від Amazon. Важко отримати кваліфікацію як новачкові.
Натисніть на наступне посилання, якщо ви хочете дізнатися більше про Amazon FBM та чи підходить це вам.
10 практичних порад для розвитку вашого бізнесу Amazon FBA
Слідуйте цим десяти практичним порадам, які допоможуть вам розпочати бізнес Amazon FBA.
Порада 1: Знайдіть правильний продукт
Почніть з інструментів дослідження продуктів, таких як Google Trends. Шукайте:
Порада 2: Опануйте SEO для Amazon
Оптимізуйте свій список продуктів з правильними ключовими словами для більшої видимості та продажів. Хоча інструменти, такі як Semrush, можуть прискорити процес, ви все ще можете проводити ефективне дослідження без них:
Порада 3: Запустіть свій бізнес Amazon FBA з стратегією
Використовуйте купони, PPC-рекламу та зовнішній трафік (електронна пошта, соціальні мережі, промоції впливових осіб), щоб збільшити ранні конверсії. Ставте за мету зібрати 5–10 якісних відгуків у перший місяць.
Порада 4: Вивчіть основи PPC на Amazon
Почніть з автоматичних кампаній, щоб зібрати дані, а потім перейдіть до Manual таргетингу. Зосередьтеся на ACOS нижче 30% для досягнення прибутковості.
Натисніть на наступне посилання для детального ознайомлення з тим, як правильна стратегія кампанії PPC на Amazon допоможе вашому бізнесу на Amazon (FBA та FBM)
Порада 5: Слідкуйте за відгуками та зворотним зв’язком від клієнтів
Як і на багатьох інших платформах, відгуки визначають успіх або провал бізнесів Amazon FBA з самого початку. Переконайтеся, що ви серйозно ставитеся до відгуків з самого початку. Використовуйте інструменти, такі як FeedbackWhiz або власну функцію Amazon Запросити відгук, щоб легітимно збільшити кількість ваших відгуків.
Порада 6: Оптимізуйте ваше ціноутворення
Один з найрозумніших способів розвивати ваш бізнес на Amazon – це використання динамічного інструменту для зміни цін. З правильною стратегією розумне ціноутворення допомагає вам виграти Buy Box – критично важливий фактор для підвищення видимості та збільшення продажів. Приблизно 80–90% усіх покупок на Amazon відбуваються через Buy Box, тому забезпечення цього місця гарантує збільшення ваших конверсій. SELLERLOGIC Repricer автоматично коригує ваші ціни в реальному часі, реагуючи на зміни на ринку, зберігаючи при цьому ваші маржі. Це означає, що ви завжди маєте конкурентоспроможні ціни, не знижуючи їх без потреби – максимізуючи прибуток, залишаючись попереду конкуренції. Це автоматизація, яка виправдовує себе.
Вибір правильної бізнес-структури для вашого бренду FBA
Якщо ви хочете запустити свій бізнес FBA на Amazon, вам потрібно буде створити юридичну особу для професійних облікових записів продавця. Питання в тому, яка структура є найкращою для вас? Ось розподіл з короткими порадами:
Порада 7: Оберіть індивідуальне підприємництво, якщо…
Вам не вистачатиме захисту від відповідальності, і ви повинні будете звітувати про доходи як про особисті заробітки.
Порада 8: Створіть ТОВ, якщо ви хочете безпеки
Рекомендується для 90% продавців FBA, які серйозно налаштовані на масштабування.
Порада 9: Розгляньте S-Corp, якщо ви масштабуєтеся
Поговоріть з бухгалтером, щоб дізнатися, коли настав час для переходу.
Порада 10: Уникайте C-Corp (якщо ви не залучаєте великі кошти)
C-Corp найкраще підходять для стартапів, які планують залучати капітал або виходити на біржу – вони не дуже підходять, якщо ви починаєте на Amazon.
Додатковий шлях: Купити існуючу компанію Amazon FBA
Не хочете починати з нуля? Платформи, такі як Empire Flippers та Quiet Light, продають перевірені бізнеси Amazon FBA. Переваги:
Ви, можливо, вже здогадалися, але купівля існуючого бізнесу не буде дешевою. Будьте готові інвестувати п’ять-до-семи цифр.
Остаточні думки: Починайте розумно, розвивайтеся ще розумніше
Факт залишається фактом: запуск бізнесу Amazon FBA все ще є прибутковим, навіть зростаючи конкуренція. Насправді, ця конкуренція повинна бути вашим стимулом для побудови бізнесу на належному фундаменті. Ось наші поради для вас: щоб налаштувати себе на успіх, використовуйте FBA для спрощення виконання замовлень і збільшення ваших шансів на виграш у Buy Box, рішення, такі як SELLERLOGIC Repricer та Lost & Found Full-Service, щоб звести до мінімуму рутинні завдання, зосередившись на більш важливих питаннях. Інвестуйте в SEO та PPC, щоб підвищити видимість і стимулювати продажі протягом тривалого часу. І, найголовніше, оберіть структуру бізнесу, яка відповідає вашим цілям зростання та терпимості до ризику.
Питання та відповіді
Бізнес Amazon FBA дозволяє вам продавати продукти на Amazon, в той час як Amazon займається зберіганням, доставкою та обслуговуванням клієнтів. Ви надсилаєте товар на склади Amazon, а вони виконують замовлення за вас. Це безтурботний спосіб масштабування, але він супроводжується витратами, конкуренцією та необхідністю дотримуватися суворих політик Amazon.
Щоб почати бізнес Amazon FBA, спочатку досліджуйте продукт з високим попитом і низькою конкуренцією – ідеально легкий і з чіткою диференціацією. Знайдіть надійного постачальника та створіть обліковий запис професійного продавця на Amazon. Відправте свій товар до центрів виконання Amazon. Потім оптимізуйте своє оголошення з використанням сильного SEO, запустіть з купонами та PPC-рекламою, а також збирайте ранні відгуки. Виберіть правильну структуру бізнесу (LLC є ідеальною для більшості) та відстежуйте свою продуктивність, щоб розвиватися розумно.
Ви можете купити бізнес Amazon FBA на платформах, таких як Empire Flippers, Quiet Light, Flippa та FE International. Ці ринки пропонують перевірені оголошення, інформацію про доходи та підтримку під час процесу передачі. Купівля існуючого бренду FBA дозволяє вам пропустити етап старту – але будьте готові інвестувати значні кошти, оскільки ціни часто коливаються від десятків тисяч до мільйонів.
Image credits: © Jacob Lund – stock.adobe.com
