Як почати свій бізнес на Amazon FBA та знайти правильну юридичну форму
Тримати свій продукт у руках вперше, відстежувати перші замовлення в Seller Central та отримувати перші відгуки на сторінці продукту – багато хто цього хоче і тому починає свій бізнес на Amazon FBA. Ринок, здається, є, коли дивитися на цифри: онлайн-ринок може похвалитися понад 40 мільйонами клієнтів лише в Німеччині.
І все ж, це зовсім не просто отримати достатній прибуток з бізнесу на Amazon FBA, щоб заробляти на життя. Це ставить питання: Чи повинні нові продавці завжди відразу йти “на все”? І наскільки високі бюрократичні витрати взагалі? У цій блог-статті ми хочемо розглянути, які варіанти існують для початку компанії Amazon FBA та на що новачкам потрібно звернути увагу щодо юридичної форми.
Що таке бізнес на Amazon FBA?
Виконання замовлень Amazon, або FBA, є внутрішньою службою виконання замовлень гіганта електронної комерції. Коли продавці на ринку замовляють цю послугу, Amazon займається зберіганням товарів, складанням і відправкою замовлень, управлінням поверненнями та наданням обслуговування клієнтів. Крім того, продукти FBA автоматично беруть участь у програмі Prime, яка дуже популярна серед клієнтів.
Чому ви повинні заробляти гроші з Amazon FBA?
Не кожен бізнес на Amazon є бізнесом FBA. Проста причина цього полягає в тому, що є торгові активності, які не обов’язково повинні відбуватися в програмі Виконання замовлень Amazon. Принаймні дві інші варіанти доставки слід врахувати при ухваленні рішення за або проти FBA:
Виконання замовлень продавцем (FBM)
Цей метод виконання замовлень є, по суті, протилежним Amazon FBA. Поки продавці продають на Amazon, все інше відбувається в їхніх власних структурах: Продавець займається зберіганням і доставкою, а також обслуговуванням клієнтів і управлінням поверненнями. Багато продавців приватних марок використовують FBM, оскільки вони не конкурують за Buy Box (більше про це пізніше).
Prime by Seller
Якщо FBM є протилежним FBA, то програма Prime by Seller є комбінацією обох. Тому що в цьому випадку продавець використовує свої власні структури виконання замовлень, але все ще отримує бажаний логотип Prime. Оскільки вони спочатку повинні довести в комплексному тесті, що можуть відповідати високим стандартам Amazon, це виконання зазвичай не підходить для новачків.
Які переваги бізнесу на Amazon FBA?
Багато новачків починають на Amazon з FBA, щоб мати можливість інвестувати мало стартового капіталу. Тому що створення власної логістики є витратним. Потрібно створити простір для складу, щоб зберігати товари, упаковочні матеріали та робочу силу для виконання доставки також додають витрати. Також потрібно забезпечити прийом повернень, а обслуговування клієнтів може бути трудомістким викликом, особливо на Amazon.
Усі ці витрати усуваються в бізнесі на Amazon FBA. Продавець тільки відправляє свої товари до логістичного центру онлайн-гіганта (або доручає це виробнику), а потім має час зосередитися на інших речах, таких як пошук постачальників або розширення бізнесу. Це залишається вірним навіть коли замовлення зростають, до асортименту додаються нові продукти, зростає потреба в складських приміщеннях тощо.
Однак є ще одна важлива причина, чому багато продавців на Amazon реєструють бізнес FBA: битва за Buy Box, маленький жовтий квадрат у верхньому правому куті сторінки деталей продукту. 90% клієнтів купують через цю кнопку. Якщо кілька продавців пропонують один і той же продукт (наприклад, намет від Wechsel), тільки той, хто знаходиться в Buy Box на момент покупки, отримує продаж.
Відповідно, місце в жовтій кнопці є дуже затребуваним. Однак, щоб його отримати, продавці повинні відповідати певним критеріям, таким як швидка доставка та відмінна продуктивність продавця. Багато з показників, які Amazon вимірює для цієї мети, автоматично виконуються при використанні FBA. Тому лише продавці, які використовують Виконання замовлень Amazon, мають реальний шанс потрапити в Buy Box.
Бізнес на Amazon FBA та приватна марка – чи підходять вони разом?
Поки переважно продавці брендових товарів конкурують за Buy Box, продавці приватних марок зазвичай не мають цієї проблеми, оскільки приватні марки отримують свій власний EAN і, отже, свій власний ASIN. Вони зазвичай автоматично отримують кнопку, оскільки є єдиним продавцем цього продукту. Більшість переваг програми FBA, таких як низькі витрати на інвестиції та проста організація, все ще залишаються.
Але продавці приватних марок також отримують вигоду від бізнесу FBA на Amazon на рівні виконання замовлень. Для цього типу продукту особливо важливо з’являтися високо в результатах пошуку за конкретним ключовим словом. Це досягається, як і в більшості пошукових систем, перш за все з хорошим SEO в алгоритмі A9.
Однак інші фактори також відіграють роль на Amazon, включаючи продуктивність продавця та швидкість доставки. Оскільки Amazon може бути впевнений, що продавці FBA демонструють відмінні результати в цих сферах, ймовірність того, що продукти з бізнесу Amazon FBA займатимуть хороші позиції зростає – хоча не так вирішально, як для отримання Buy Box.
Правильна юридична форма в Німеччині
Робота починається не тільки перед першим продажем, але навіть перед замовленням першої партії продуктів. Хоча можливо почати неповний робочий день з Amazon FBA, реєстрація бізнесу зазвичай є неминучою. Щоб участь у програмі Виконання замовлень Amazon була фінансово вигідною, зазвичай потрібно близько 40 продажів на місяць – число, якого приватні продавці навряд чи досягнуть.
Крім того: Отримати професійний обліковий запис Amazon FBA без бізнесу також неможливо, оскільки корпорація вимагає, наприклад, зареєстровану назву компанії та дату реєстрації відповідно до витягу з торгового реєстру або ліцензії на бізнес для відкриття.
Тому важливо зареєструвати бізнес для професійного бізнесу Amazon FBA. Нерегистрация діяльності або надання неправдивої інформації може бути витратним – німецькі податкові органи відомі тим, що не ставляться до цього легковажно, навіть з відносно невеликим бізнесом Amazon FBA. Яка юридична форма є правильною? Врешті-решт, майбутні підприємці мають чотири різні юридичні форми на вибір:
Вибір правильної юридичної форми впливає не лише на бізнес-план компанії Amazon FBA, але й на багато інших сфер, особливо на відповідальність за бізнесові борги або за вимоги, які можуть виникнути внаслідок нещасних випадків, пов’язаних з продуктом. Тому рішення має бути добре обміркованим і, якщо необхідно, узгодженим з професіоналом, таким як юрист.
Фізична особа-підприємець
Однією з найпростіших і найпопулярніших бізнес-моделей для початку бізнесу Amazon FBA є фізична особа-підприємець, яку особливо обирають багато власників малих бізнесів. Юридично спочатку не має значення, чи пропонує хтось послугу, є ремісником або продає через Amazon і FBA. Вважається, що особа є власником малого бізнесу, якщо дохід
Перевага цього полягає насамперед у тому, що власники малих бізнесів не повинні сплачувати податок на продаж і реєстрація в торговому реєстрі не є обов’язковою. Малі продавці також підпадають під цю регуляцію малих бізнесів з онлайн-торгівлею, такою як бізнес Amazon FBA, що дозволяє зекономити на податках. Стандартна податкова ставка застосовується лише тоді, коли дохід перевищує 50 000 євро або коли в поточному році генерується більше ніж 22 000 євро доходу – тоді регуляція малих бізнесів більше не застосовується з третього року.
Як фізична особа-підприємець, особа отримує додаткові переваги. Наприклад, не потрібно вести подвійний облік; натомість достатньо простого звіту про доходи та витрати. Крім того, торговий податок скасовується до річного прибутку в 24 500 євро. Ці податкові переваги скасовуються при прибутку близько 50 000 євро, тому в той момент слід обов’язково розглянути зміну юридичної форми.
Увага! Фізичні особи-підприємці несуть відповідальність своїм особистим майном, наприклад, за борги, що виникають через бізнес Amazon FBA. Якщо особа імпортує продукти з-за меж Європейського Союзу, вона також вважається виробником і повинна вирішувати питання відповідальності за продукцію. Тоді бізнес-страхування відповідальності або страхування відповідальності за продукцію настійно рекомендується.
ТОВ (Товариство з обмеженою відповідальністю)
Для дещо заможніших засновників бізнесу Amazon FBA товариство з обмеженою відповідальністю також є варіантом. Вимогою є статутний капітал у 25 000 євро (для фізичної особи-підприємця 12 500 євро), який, однак, також може бути використаний у межах бізнес-діяльності після створення. Найбільшою перевагою є, безумовно, те, що ТОВ відповідає лише своїми корпоративними активами, а не особистими активами акціонерів. Крім того, обов’язковий керуючий зазвичай не несе відповідальності своїм особистим майном.
Однак бюрократичні та фінансові витрати на створення не слід недооцінювати, а податкові переваги фізичної особи-підприємця відсутні. Тим не менш, ця юридична форма може мати більше переваг, ніж недоліків, особливо щодо питань імпорту та відповідальності за продукцію. Обов’язок підготовки фінансової звітності не слід недооцінювати, тому власники ТОВ повинні обов’язково найняти податкового консультанта.
Mini GmbH (Підприємницька компанія)
Підприємницька компанія є комбінацією фізичної особи-підприємця та ТОВ, оскільки вона дозволяє поєднувати самозайнятість, як у бізнесі Amazon FBA, з обмеженою відповідальністю. Бюрократичні та фінансові витрати на створення значно нижчі, ніж у ТОВ, а стартовий капітал у всього 1 євро є достатнім. Однак UG є лише перехідною формою, поки не буде досягнуто статутного капіталу в 25 000 євро, необхідного для ТОВ. Тому 25% прибутку повинні бути залишені.
UG тому особливо підходить для підприємців, які хочуть обмежити свою особисту відповідальність, але не можуть (ще) зібрати статутний капітал, необхідний для ТОВ. Податкових переваг немає, але також існує обов’язок підготовки фінансової звітності, для чого потрібен податковий консультант.
Загальне партнерство (OHG)
Загальне партнерство підходить для бізнес-партнерів, які хочуть стати самозайнятими разом з бізнесом Amazon FBA. Кожен партнер несе відповідальність своїм особистим майном; обмеження відповідальності немає. Крім того, продавці на Amazon, які обирають цю юридичну форму, повинні вести подвійний облік.
Торговий податок повинен сплачуватися кожні три місяці, і кожен партнер зобов’язаний сплачувати податок на доходи з їхньої частки прибутку. Однак зусилля на створення значно менші, ніж у ТОВ, і відповідальність за новий бізнес може бути розподілена.
Придбання бізнесу Amazon FBA замість його започаткування
В принципі, також можливо придбати бізнес FBA, що працює на Amazon. Переваги очевидні: трудомістка фаза старту, яка несе високий ризик, уникається. Покупець отримує добре розроблений асортимент продукції, вже створені оголошення і може оцінити, як бізнес буде розвиватися в майбутньому на основі досягнутого доходу та прибутків. Особа, яка хоче продати свій бізнес Amazon FBA, в свою чергу, сподівається отримати поважну ціну за важку працю минулих років і може потім переорієнтуватися.
Однак у німецькомовному регіоні (досі) не є звичним продавати свій бізнес на Amazon, і відповідно, ринок є малим. У США, однак, угоди з ціною продажу в шести- або семизначному діапазоні регулярно завершуються. Ця опція, отже, більше підходить для фінансово сильних інвесторів.
Висновок: Фізичні особи-підприємці пропонують багато переваг
Не може бути єдиної відповіді на питання про правильну юридичну форму бізнесу, оскільки вибір в основному залежить від умов заснування. Засновники, які мають мало стартового капіталу і працюють самостійно, зазвичай добре порадять з фізичною особою-підприємцем. У початковій фазі податкові переваги не слід недооцінювати, а бюрократичні витрати є низькими. Ті, хто також починає з невеликим капіталом, але робить це разом з бізнес-партнером, обирають загальне партнерство (OHG).
Корпорація, така як GmbH, підходить, коли є багато власного капіталу, збирається більше двох бізнес-партнерів або навіть планується найм працівників. Хоча податкових переваг немає, особисті активи зазвичай залишаються недоторканими у разі відповідальності.
Авторські права на зображення в порядку зображень: © Jacob Lund – stock.adobe.com
