Як збільшити видимість продукту за допомогою акцій Amazon Lightning Deals
З акцією Amazon Lightning Deal Amazon створив категорію угод, яка дозволяє вам збільшити видимість ваших продуктів і досягти додаткових продажів через короткострокові знижкові акції. Тут ви можете дізнатися, як працюють Lightning Deals на Amazon і які досвіди мали продавці та постачальники.
Що таке Amazon Lightning Deals?
Amazon Lightning Deals (також відомі як Угоди або Угоди Дня) — це акція зі знижками від Amazon. Продавці та постачальники можуть пропонувати знижки на свої продукти на обмежений період від чотирьох до дванадцяти годин. Кількість знижкових товарів обмежена. Amazon завжди показує, скільки відсотків доступних одиниць вже було продано, що додатково підвищує стимул до покупки для клієнтів. Якщо всі одиниці акції продані, пропозиція закінчується достроково.
Переваги Amazon Lightning Deals для продавців та постачальників
Щоб розмістити товар як Amazon Lightning Deal, продавці та постачальники повинні сплатити комісію Amazon. Однак таким чином вони можуть значно збільшити видимість своїх продуктів. На відміну від PPC-кампаній, Lightning Deals не базуються на ключових словах, а відображаються на сторінці угод Amazon, і оголошення позначається відповідним чином.
На сторінці угод Amazon переважно активні клієнти з високим наміром покупки. Тому ймовірність того, що клієнт, який виявив ваш продукт серед Amazon Lightning Deals, купить його, висока. Крім того, Amazon сповіщає клієнтів, які мають продукт у своєму списку бажаного, про пропозицію та також проводить email-маркетинг для відвідувачів сторінки продукту. Таким чином, ви можете переконати невпевнених клієнтів здійснити остаточну покупку за допомогою Amazon Lightning Deal. Якщо ваш продукт часто клікають і купують через акцію, це також може позитивно вплинути на його органічний рейтинг.
Як працюють Amazon Lightning Deals?
Щоб розмістити ваш продукт як Amazon Lightning Deal, він повинен відповідати певним вимогам:
- Щоб подати заявку на участь, вам потрібен продукт з рейтингом не менше трьох зірок, на який ви знижуєте ціну щонайменше на 15 відсотків.
- Крім того, доставка з Amazon Prime завжди повинна бути можливою.
- Крім того, дозволені лише продукти в стані “новий”.
- Amazon дозволяє лише одну акційну кампанію на продукт в один час.
- Не всі категорії продуктів дозволено рекламувати як Lightning Deals на Amazon. Алкоголь, наприклад, не може бути просуваний як угода.
Додаткові вимоги на Prime Day
Prime Day — це ексклюзивна акційна подія, оскільки пропозиції тут доступні лише для клієнтів, які є учасниками програми лояльності Amazon “Prime”. Prime Day проводиться як щорічна акційна подія з липня 2015 року. Тим часом Amazon розширив пропозиції, ексклюзивні для Prime, додатковими подіями, такими як “Prime Fall” восени 2022 року.
Щоб розмістити Amazon Lightning Deal на Prime Day, ви повинні відповідати додатковим вимогам. На Prime Day Amazon пропонує лише товари з принаймні 20-відсотковою знижкою та найнижчою ціною продажу року як Lightning Deals. Рейтинг також повинен бути не менше 3.5 зірок. Крім того, всі політики Amazon щодо презентації продуктів повинні бути дотримані.
Створення Amazon Lightning Deal – як це працює?
Ви можете створити Amazon Lightning Deal через свій обліковий запис продавця або постачальника в розділі “Реклама”. У розділі “Угоди” ви можете створити нову угоду для бажаного продукту.
Тепер ви можете вибрати бажаний тижневий період і тривалість угоди. Прибуткові промоційні періоди часто бронюються за місяць наперед. Тому доцільно заздалегідь забронювати слот для угоди. Після вибору промоційного періоду ви можете встановити кількість і ціну угоди. Важливо, щоб Amazon вказав мінімальну кількість, нижче якої угоду не можна створити. Тому вам потрібен певний рівень запасів, щоб запропонувати Amazon Lightning Deal.
Після введення всіх відповідних параметрів ви можете підтвердити створення угоди. Після цього Amazon перегляне та затвердить Lightning Deal.
Amazon Lightning Deal не працює – що робити?
Може статися так, що Amazon замовить перегляд запитуваного Lightning Deal або відхилить угоду. Рекомендується ознайомитися з рекомендаціями Amazon. Наприклад, необхідна знижка може не бути досягнута, оскільки розрахунок використовує середню ціну минулого замість рекомендованої роздрібної ціни виробника (MSRP). Якщо ви звертаєтеся за підтримкою до агентства Amazon, такого як Faru Services GmbH, ви також можете проконсультуватися з ними щодо отримання схвалення.
Витрати на Amazon Lightning Deals
Щоб розмістити Amazon Lightning Deal, продавці повинні сплатити дві комісії: залежно від події, маркетингова комісія становить від 35 євро до 70 євро. Крім того, є комісія за кожен товар, проданий через акцію. Ця комісія варіюється індивідуально, але вже відображається під час створення угоди.
Альтернатива Amazon Lightning Deals: 7-добова угода
Альтернативою Amazon Lightning Deal, де ви не так залежите від конкретного короткого промоційного періоду, є 7-добова угода. Цю акцію також можна створити через сторінку угод.
Висновок: Amazon Lightning Deals як можливість для продавців та постачальників
Amazon Lightning Deals — це чудовий спосіб привернути більше уваги до ваших продуктів або збільшити продажі, оскільки ви досягаєте особливо орієнтованої на покупку групи клієнтів через сторінку угод. Крім того, клієнти, які вже мають ваш продукт у своєму списку бажаного, можуть отримати остаточний push для здійснення покупки.
Однак Amazon Lightning Deals — це лише один компонент успішної маркетингової стратегії на Amazon. Для комплексної стратегії доцільно співпрацювати зі спеціалізованим агентством маркетингу Amazon, щоб повністю використати можливості Amazon і розробити відповідний маркетинговий мікс для вашого бренду.
Image credit: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
