Як збільшити видимість продуктів за допомогою Amazon Lightning Deals
З Amazon Lightning Deals Amazon створив категорію угод, яка дозволяє вам збільшити видимість ваших продуктів і досягти додаткових продажів через короткострокові акційні знижки. Тут ви можете дізнатися, як працюють Lightning Deals на Amazon і які досвіди мали продавці та постачальники.
Що таке Amazon Lightning Deals?
Amazon Lightning Deals (також відомі як Угоди або Пропозиції дня) — це акція зі знижками від Amazon. Продавці та постачальники можуть пропонувати знижки на свої продукти на обмежений період від чотирьох до дванадцяти годин. Кількість знижкових товарів обмежена. Amazon завжди вказує, скільки відсотків доступних одиниць вже було продано, що додатково збільшує стимул до покупки для клієнтів. Якщо всі одиниці акції продані, пропозиція закінчується достроково.
Переваги Amazon Lightning Deals для продавців та постачальників
Щоб розмістити товар як Amazon Lightning Deal, продавці та постачальники повинні сплатити комісію Amazon. Однак це може значно збільшити видимість їхніх продуктів. На відміну від PPC-кампаній, Lightning Deals не базуються на ключових словах, а відображаються на сторінці угод Amazon, і оголошення позначається відповідним чином.
На сторінці угод Amazon переважно активні клієнти з високим наміром покупки. Тому ймовірність того, що клієнт, який виявив ваш продукт серед Amazon Lightning Deals, купить його, висока. Крім того, Amazon сповіщає клієнтів, які мають продукт у своєму списку бажаного, про пропозицію та також проводить email-маркетинг для відвідувачів сторінки продукту. Таким чином, ви можете переконати невпевнених клієнтів здійснити остаточну покупку за допомогою Amazon Lightning Deal. Якщо ваш продукт часто клікають і купують через акцію, це також може позитивно вплинути на його органічний рейтинг.
Як працюють Amazon Lightning Deals?
Щоб розмістити ваш продукт як Amazon Lightning Deal, він повинен відповідати певним вимогам:
- Щоб подати заявку на участь, вам потрібен продукт з рейтингом не менше трьох зірок, який ви знижуєте щонайменше на 15 відсотків.
- Крім того, доставка з Amazon Prime завжди повинна бути можливою.
- Крім того, дозволені лише продукти в стані “новий”.
- Amazon дозволяє лише одну кампанію угод на продукт в один час.
- Не всі категорії продуктів можуть бути представлені як Lightning Deals на Amazon. Алкоголь, наприклад, не може бути рекламований як угода.
Додаткові вимоги на Prime Day
Prime Day — це ексклюзивна акційна подія, оскільки пропозиції тут доступні лише для клієнтів, які є частиною програми лояльності Amazon “Prime”. З липня 2015 року Prime Day проводиться як щорічна акційна подія. Тим часом Amazon розширив пропозиції, ексклюзивні для Prime, включивши додаткові події, такі як “Prime Fall” восени 2022 року.
Щоб розмістити Amazon Lightning Deal на Prime Day, ви повинні відповідати додатковим вимогам. На Prime Day Amazon представляє лише товари з принаймні 20-відсотковою знижкою та найнижчою ціною продажу року як Lightning Deals. Рейтинг також повинен бути не менше 3,5 зірок. Крім того, всі політики Amazon щодо презентації продуктів повинні бути дотримані.
Створення Amazon Lightning Deal – Як це працює?
Ви можете створити Amazon Lightning Deal через свій обліковий запис продавця або постачальника в розділі “Реклама”. У розділі “Угоди” ви можете створити нову угоду для бажаного продукту.
Тепер ви можете вибрати бажаний тижневий період і тривалість угоди. Вигідні акційні періоди часто бронюються за місяць наперед. Рекомендується заздалегідь забронювати слот для угоди. Після вибору акційного періоду ви можете встановити кількість і ціну угоди. Важливо зазначити, що Amazon вказує мінімальну кількість, нижче якої угоду не можна створити. Тому вам потрібен певний рівень запасів, щоб запропонувати Amazon Lightning Deal.
Після введення всіх відповідних параметрів ви можете підтвердити створення угоди. Після цього Lightning Deal буде переглянуто та активовано Amazon.
Amazon Lightning Deal не працює – Що робити?
Може статися, що Amazon замовляє перегляд запитуваної Lightning Deal або відхиляє угоду. Рекомендується ознайомитися з політиками Amazon. Наприклад, необхідна знижка може не бути досягнута, оскільки розрахунок базується на минулій середній ціні, а не на рекомендованій роздрібній ціні виробника (MSRP). Якщо ви шукаєте підтримку для вашого маркетингу від агентства Amazon, такого як Faru Services GmbH, ви також можете звернутися до них за порадою щодо активації.
Витрати на Amazon Lightning Deals
Щоб розмістити угоду Amazon Lightning, продавці повинні сплатити два збори: залежно від події, застосовується маркетинговий збір у розмірі від 35 євро до 70 євро. Крім того, існує збір за кожен товар, проданий через акцію. Цей збір варіюється індивідуально, але вже відображається під час створення угоди.
Альтернатива угодам Amazon Lightning: 7-денна угода
Альтернатива угоді Amazon Lightning, де ви не так залежите від конкретного короткого промоційного періоду, – це 7-денна угода. Цю акцію також можна створити через сторінку угод.
Висновок: угоди Amazon Lightning як можливість для продавців і постачальників
Угоди Amazon Lightning – це чудовий спосіб привернути більше уваги до ваших продуктів або збільшити продажі, оскільки ви досягаєте особливо орієнтованої на покупки групи клієнтів через сторінку угод. Крім того, клієнти, які вже мають ваш продукт у своєму списку бажаного, можуть отримати остаточний поштовх для здійснення покупки.
Однак угоди Amazon Lightning – це лише один компонент успішної маркетингової стратегії на Amazon. Для комплексної стратегії доцільно співпрацювати зі спеціалізованою агенцією з маркетингу Amazon, щоб повністю використати можливості Amazon і розробити відповідний маркетинговий мікс для вашого бренду.
Image credit: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
