How can sellers sell on Amazon in the USA? A short guide
Доходи Amazon у Німеччині 2019 року: 22,23 мільярда доларів США. Доходи Amazon у Північній Америці 2019 року: 170,77 мільярда доларів США.
Ці цифри ілюструють те, що всі насправді знають: потенціал доходу на Amazon.de вже великий – на відміну від потенціалу на Amazon.com, він майже смішно малий. Не дивно, що багато німецьких продавців також хочуть розширити свій бізнес на батьківщину компанії. Однак для успішного продажу на Amazon США потрібно багато знань.
Особливості американського ринку заважають багатьом продавцям на ринку в цій країні наважитися на міжнародну експансію. Перешкоди занадто високі, занепокоєння занадто великі. Але чи це дійсно так? Чи повинні продавці витрачати таку ж кількість грошей, створювати американську компанію і, ідеально, збирати армію юристів з досвідом роботи в США, щоб продавати на Amazon у США?
Ми переглянули популярний вебінар на YouTube від quantified markets з Тіллом Андернахом, експертом з розширення на Amazon.com, і підсумовуємо для вас, чому зусилля того варті і наскільки важко (або легко?) насправді розширити свій бізнес на Amazon до Північної Америки.
Why German sellers should sell on Amazon.com
Мабуть, найпереконливіший аргумент для міжнародної експансії на Захід: США є найбільшою ринковою економікою у світі з величезним сектором електронної комерції. І Amazon наразі займає близько 50% цього сегмента електронної комерції. Це також приховує дуже великий потенціал для німецьких компаній на Amazon США: коли продавці продають на Amazon.com, вони отримують доступ до ринку Amazon, який у два рази більший за всі інші ринки Amazon разом узяті.
Для Тілла Андернаха, однак, вступає в гру ще один компонент: диверсифікація ризикового профілю. Для продавців, які отримують основний дохід через Amazon, призупинення облікового запису або падіння продажів на німецькому ринку еквівалентні катастрофі. Тому багато продавців хочуть створити другий стовп.
І це можна зробити без необхідності досліджувати нові платформи. Жодному продавцеві Amazon не потрібно знайомитися з іншими каналами продажу, такими як eBay або роздрібна торгівля. Навпаки: продавці Amazon можуть перенести те, що вони вже роблять добре, на Amazon США. Продавці працюють через окремий обліковий запис продавця, що дозволяє їм не лише підготуватися до коливань доходів на одному з їхніх ринків, але й краще компенсувати призупинення доступу до Seller Central. Оскільки призупинення облікових записів між обліковими записами продавців навряд чи можна очікувати, навіть з пов’язаними обліковими записами. Жодного випадку, відомого Тіллу Андернаху. Також слід зазначити, що американський обліковий запис продавця подібний до європейського тим, що це “Уніфікований обліковий запис”, який охоплює не лише США, а й всю Північну Америку.
Selling on Amazon in the USA: Hurdles and Effort
Багато продавців Amazon вагаються зробити крок у США. І справді, є одна або дві перешкоди, які потрібно подолати. Загалом, однак, продавати на Amazon у Північній Америці легше, ніж більшість вважає. В принципі, складність виходу на ринок у США залежить від продукту, пов’язаної з ним відповідальності за продукт і правових норм, яких потрібно дотримуватися.
На відміну від цього, такі теми, як реєстрація компанії та податкова відповідність у США, часто асоціюються з меншими зусиллями, ніж у Німеччині. Тепер ми розглянемо різні фокусні точки, які відіграють роль для продавців, які хочуть продавати на Amazon у США.
Створення пропозицій
Створення пропозицій в основному не відрізняється від Європи. Як і з PAN-EU продажами, слід забезпечити, щоб сторінка деталей продукту була написана відповідною місцевою мовою, що означає англійською для США. Культурні відмінності також слід враховувати при створенні пропозицій. Процес такий же, як і в Європі: виберіть відповідну країну призначення та завантажте шаблон файлу інвентарю.
Обробка товарів
Однією з особливостей є також обробка товарів. По-перше, товари повинні бути імпортовані в Сполучені Штати. Може виникнути плутанина щодо позначення експортера та імпортера запису. Врешті-решт, продавець, який ввозить товари в країну призначення, є імпортером запису. Якщо товари надходять з власного складу в Німеччині, може навіть бути так, що вони також є експортером запису. Це може призвести до плутанини навіть з усталеними міжнародними перевізниками, як ілюструє Тілл на прикладі в інтерв’ю. Однак одне має бути зрозумілим: навіть якщо товари йдуть на склад Amazon, сам Amazon ніколи не є імпортером.
Податок на продажі в США
Більшість продавців Amazon, напевно, багато думають про податок на продажі. Подібно до Європейського Союзу, продавці несуть відповідальність за податок лише в тих штатах, де у них зберігається інвентар. Хороша новина полягає в тому, що Amazon вже займається збором податку на продажі в багатьох штатах. У цих штатах продавці не повинні турбуватися про нічого більше.
Інше в штатах, які не з’являються в цьому списку. Тут продавці можуть знадобитися подати заявку на податковий ідентифікаційний номер і ввести його в Seller Central, якщо вони хочуть продавати на Amazon США. Однак це не обов’язково має статися перед початком продажів, оскільки реєстрація коштує грошей.
Тільки коли доходи в цих штатах перевищують критичний поріг, має сенс запитувати податковий ідентифікаційний номер. У такому випадку буде проведено перерахунок органом, для якого компанії повинні заздалегідь відкласти частину своїх доходів. Тому продавці не повинні занадто довго чекати з реєстрацією, навіть якщо немає вказаного розміру доходу.
Чи потрібен податковий ідентифікаційний номер, залежить не лише від доходу, але й від місця розташування товарів. Подібно до PAN-EU доставки, податок на продажі стягується там, де перевищується поріг інвентарю. Оскільки Amazon розподіляє інвентар по різних центрах FBA в різних штатах, податок на продажі також може бути застосований там.
Ще одна проблема виникає з питанням, як взагалі відстежувати податкову відповідальність у різних штатах, коли сам Amazon не надає дані. На цьому етапі Тілл рекомендує інструмент TaxJar. Він допомагає продавцеві відстежувати, чи перевищили вони поріг і де саме, а також яка в підсумку є податкова відповідальність. Таким чином, продавець може реагувати завчасно, створювати необхідні резерви та своєчасно подавати заявку на ліцензію на податок на продажі.
Ті, хто хоче бути на безпечній стороні, можуть найняти американського податкового консультанта замість використання TaxJar. Хоча це призводить до додаткових витрат, справа ухилення від податків в підсумку буде значно дорожчою.
UG, GmbH або американська корпорація Inc.?
На відміну від чуток, не обов’язково створювати американську компанію для розширення. Теоретично, також можливо продавати на Amazon у США як UG або GmbH. Однак недоліком є те, що завжди існує залишковий ризик щодо відповідальності за продукцію в США, навіть з найпростішим і найнадійнішим продуктом. Питання в тому: чи хочу я, як продавець, щоб мій німецький основний бізнес відповідав за ризики, пов’язані з, ймовірно, набагато меншою американською філією?
Однак, крім створення американської компанії, існує багато інших варіантів. Хороша страховка відповідальності за продукцію може бути альтернативою, як і створення німецької UG, з якою продавці можуть потім продавати в США, наприклад, з Amazon FBA. Перевага: з німецькою компанією існує максимальна податкова відповідальність; з американською компанією, навпаки, автоматично виникає відповідальність за податок на прибуток і високі адміністративні витрати.
Для початку за кордоном це питання не потрібно остаточно вирішувати. На відміну від перетворення німецького облікового запису продавця на іншу корпоративну форму, це завдання набагато простіше з американським обліковим записом і зазвичай вимагає лише кілька хвилин зусиль.
А що з банківським рахунком?
Як аргумент на користь створення американської компанії часто стверджується, що продавці не можуть отримати американський бізнес-рахунок без неї, що їм потрібно для продажу на Amazon у США. Це правда – однак німецьким продавцям насправді не потрібен американський банківський рахунок. Виплати Amazon також можуть здійснюватися на німецький рахунок. Хоча існують комісії за обмін у 4%, вони є терпимими на етапі стартапу в порівнянні з фінансовим тягарем створення компанії, що коштує кілька тисяч євро.
Альтернативою можуть бути також платіжні сервіси, які пропонують своїм клієнтам американський номер рахунку. Це знижує комісії за обмін до приблизно 1%. У Seller Central метод оплати можна змінювати в будь-який час.
Відповідальність за продукцію та відповідність вимогам
Одна чутка принаймні є правдою: продавці, які продають на Amazon у США, повинні заздалегідь ретельно ознайомитися з юридичними нормами категорії продукту та питанням відповідальності за продукцію. Це пов’язано з тим, що американське законодавство дійсно значно спрощує подачу позовів до компаній за ризики, пов’язані з продукцією.
Корисними заходами можуть бути попереджувальні етикетки на упаковці продукту або на самому продукті. Лабораторні випробування також можуть бути необхідними. Рекомендується співпрацювати з відповідно спеціалізованими партнерами в США, оскільки вони точно знають, які правила застосовуються до яких продуктів і в яких моментах продавці повинні вносити корективи.
Висновок: Перешкоди? Так, але жодна з них не є непереборною
Нерішучість багатьох німецьких продавців продавати на Amazon США є значною, але врешті-решт безпідставною. Не дивно, що існують деякі перешкоди, які потрібно подолати, оскільки це є інтернаціоналізацією бізнесу Amazon. Однак це відносно кероване в порівнянні з іншими галузями, особливо коли продавці використовують Amazon FBA.
Проте важливо належним чином підготуватися до цього кроку. Зокрема, дослідження щодо вимог до відповідальності за продукцію та відповідності не повинні сприйматися легковажно. Співпраця з американським партнером повинна бути розглянута в цьому контексті.
Для тих, хто хоче зібрати більш детальну інформацію або шукає поради, вони можуть зробити це, наприклад, на The Tide is Turning. Крім того, ми вбудували для вас повний вебінар на YouTube.
Авторські права на зображення в порядку зображень: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
