Як продавці можуть продавати на Amazon у США? Короткий посібник
Обсяг продажів Amazon у Німеччині 2019 року: 22,23 мільярда доларів США. Обсяг продажів Amazon у Північній Америці 2019 року: 170,77 мільярда доларів США.
Ці цифри підкреслюють те, що насправді знає кожен: потенціал продажів на Amazon.de вже великий – на відміну від потенціалу на Amazon.com, він просто смішно малий. Тому не дивно, що багато німецьких торговців також хочуть розширити свій бізнес на батьківщину концерну. Але для того, щоб успішно продавати на Amazon США, потрібно чимало знань.
Особливості американського ринку тому багато продавців на майданчиках у нашій країні утримуються від спроби міжнародної експансії. Перешкоди занадто високі, занадто великі побоювання. Але чи дійсно це так? Чи повинні торговці витрачати однакову кількість грошей, створювати американську компанію і, найкраще, зібрати армію юристів, які мають досвід роботи в США, щоб мати можливість продавати на Amazon у США?
Ми переглянули популярний вебінар на YouTube від quantified markets з Тіллом Андернахом, експертом з розширення на Amazon.com, і підсумовуємо для вас, чому це зусилля варте того і наскільки важко (або легко?) насправді розширити свій бізнес на Amazon у Північній Америці.
Чому німецькому торговцеві слід продавати на Amazon.com
Мабуть, найпереконливіший аргумент для міжнародної експансії на захід: США є найбільшою ринковою економікою світу з величезним електронною комерцією. І на цій електронній комерції Amazon наразі має частку близько 50%. Таким чином, для німецьких компаній також приховане дуже велике потенціал на Amazon США: продаючи на Amazon.com, торговці отримують доступ до майданчика Amazon, який у два рази більший за всі інші майданчики Amazon разом узяті.
Для Тілла Андераха додається ще один компонент: диверсифікація ризикового профілю. Для торговців, які генерують основний дохід через Amazon, блокування рахунку або падіння продажів на німецькому ринку є катастрофою. Тому багато продавців хочуть створити собі другий підпір.
І це можливо навіть без освоєння нових платформ. Жоден торговець Amazon не повинен вивчати інші канали збуту, такі як Ebay або роздрібна торгівля. Навпаки: продавці Amazon можуть перенести те, що вони вже добре вміють, на Amazon США. Торговці продають при цьому через окремий обліковий запис продавця і можуть таким чином не лише підготуватися до коливань доходів на одному з їхніх ринків, але й краще компенсувати блокування доступу до Seller Central. Адже блокування облікових записів продавців, що охоплюють кілька облікових записів, навряд чи можна очікувати, навіть при пов’язаних облікових записах. Відомих випадків з Тіллом Андерахом не зафіксовано. Слід зазначити, що американський обліковий запис продавця подібний до європейського і є “Unified Account”, який охоплює не лише США, а й всю Північну Америку.
Продавати на Amazon у США: Перешкоди та зусилля
Багато продавців Amazon уникають кроку до США. І справді, є певні перешкоди, які потрібно подолати. В цілому, однак, продавати на Amazon у Північній Америці простіше, ніж більшість вважає. В основному, складність виходу на ринок у США залежить від продукту, пов’язаної з ним відповідальності за продукт і законодавчих вимог, які потрібно дотримуватися.
Натомість теми, такі як реєстрація підприємства та сплата податків у США, часто пов’язані навіть з меншими зусиллями, ніж у Німеччині. Тепер ми хочемо розглянути різні тематичні акценти, які мають значення для торговців, які хочуть продавати через Amazon у США.
Створення пропозиції
Створення пропозиції в принципі не відрізняється від європейського. Як і при продажу через PAN-EU, слід звернути увагу на те, що сторінка деталей продукту повинна бути написана відповідною мовою країни, тобто в США англійською. Також культурні відмінності слід враховувати при створенні пропозиції. Процес такий же, як в Європі: вибрати відповідну країну призначення та завантажити шаблон файлу запасів.
Обробка товарів
Особливістю є також обробка товарів. Спочатку товар потрібно імпортувати до Сполучених Штатів. Тут може виникнути невизначеність щодо зазначення експортера та імпортера of Record. Врешті-решт, імпортером of Record є торговець, який доставляє товар у країну призначення. Якщо товар надходить з власного складу в Німеччині, може статися так, що він також є експортером of Record. Це може навіть викликати плутанину у досвідчених міжнародних вантажоперевізників, як Тіл пояснює на прикладі в інтерв’ю. Одне повинно бути зрозумілим: навіть якщо товари йдуть на склад Amazon, сам Amazon ніколи не є імпортером.
Податок з продажів у США
Більшість думок продавців Amazon, напевно, зосереджені на податку з продажів. Подібно до Європейського Союзу, торговці стають податковими зобов’язаними лише в тих штатах, де у них також зберігається товар. Позитивним є те, що Amazon вже сьогодні в багатьох штатах займається сплатою податку з продажів. У цих штатах продавцям не потрібно турбуватися про нічого більше.
Інша справа в штатах, які не входять до цього списку. Тут торговцям, можливо, потрібно буде подати заявку на отримання податкового ідентифікаційного номера та внести його в Seller Central, якщо вони хочуть продавати на Amazon США. Але це не обов’язково має відбуватися перед початком продажів, оскільки реєстрація коштує грошей.
Лише коли доходи в цих штатах перевищують критичну межу, має сенс запитувати податковий ідентифікаційний номер. У такому випадку відбувається перерахунок з боку органу, для якого компанії заздалегідь повинні були відкласти частину доходу. Тому торговцям не слід занадто довго затримуватися з реєстрацією, навіть якщо немає встановленого розміру доходу.
Чи потрібен податковий ідентифікаційний номер, залежить не лише від доходу, а й від місця зберігання товарів. Подібно до доставки через PAN-EU, податок з продажів стягується там, де перевищується поріг запасів. Оскільки Amazon розподіляє запаси по різних центрах FBA в різних штатах, там також потенційно виникає податок з продажів.
Інша проблема виникає з питанням, як взагалі відстежувати податковий борг у різних штатах, якщо Amazon сам не надає дані. У цьому випадку Тіл рекомендує інструмент TaxJar. Він допомагає продавцеві відстежувати, чи перевищив він межу і де саме, а також яка в кінцевому підсумку сума податкового боргу. Таким чином, торговець може своєчасно реагувати, формувати необхідні резерви та вчасно подавати заявку на отримання ліцензії на податок з продажів.
Хто хоче перестрахуватися, може замість використання Taxjar також найняти американську податкову консультацію. Це, звичайно, призведе до додаткових витрат, але справа про податкове ухилення в кінцевому підсумку обійдеться значно дорожче.
UG, GmbH чи все ж американська корпорація Inc.?
Всупереч чуткам, не потрібно створювати американську компанію для розширення. Теоретично також можливо продавати на Amazon у США як UG або GmbH. Однак це має свої недоліки, оскільки в США завжди існує залишковий ризик у питаннях відповідальності за продукт, навіть для найпростіших і найнадійніших товарів. Отже, питання полягає в тому: чи хочу я, щоб моє німецьке основне підприємство в разі необхідності відповідало за ризики, пов’язані з, ймовірно, набагато меншим американським підрозділом?
Проте, окрім створення американської компанії, існує багато інших можливостей. Хороша страхування відповідальності за продукт може бути альтернативою, як і створення власної німецької UG, з якою торговці, наприклад, можуть продавати в США через Amazon FBA. Перевага: з німецькою компанією існує максимальна податкова відповідальність; з американською компанією автоматично виникає обов’язок сплати податку на прибуток та високі адміністративні витрати.
Для старту за океаном це питання зовсім не потрібно остаточно вирішувати. На відміну від переходу з німецького облікового запису продавця на іншу організаційну форму, це завдання з американським обліковим записом набагато простіше і зазвичай займає лише кілька хвилин.
А як щодо банківського рахунку?
Як аргумент на користь створення американської компанії часто наводять те, що торговці без такої компанії не можуть отримати американський бізнес-рахунок, з яким вони можуть продавати на Amazon у США. Це також вірно – насправді німецьким продавцям не потрібен американський банківський рахунок. Виплати від Amazon можуть також надходити на німецький рахунок. Хоча при цьому стягуються комісії за обмін у розмірі 4%, на початковому етапі це можна витримати в порівнянні з фінансовими витратами на створення компанії, які становлять кілька тисяч євро.
Альтернативою можуть бути також платіжні сервіси, які надають своїм клієнтам американський номер рахунку. Тоді комісії за обмін знижуються до приблизно 1%. У Seller Central метод оплати можна змінювати в будь-який час.
Відповідальність за продукт та відповідність вимогам
Принаймні одне чутко підтверджується: торговці, які продають на Amazon у США, повинні заздалегідь ретельно ознайомитися з законодавчими вимогами для категорії продуктів та питанням відповідальності за продукт. Адже американське право дійсно значно легше дозволяє подавати позови проти компаній через ризики, пов’язані з продуктами.
Корисними можуть бути, наприклад, попереджувальні знаки на упаковці продукту або на самому продукті. Також можуть знадобитися лабораторні випробування. Для цього доцільно співпрацювати з відповідно спеціалізованими партнерами в США, адже вони точно знають, які правила застосовуються до кожного продукту і в яких аспектах торговці повинні доопрацювати.
Висновок: Перешкоди? Так, але не непереборні
Уникнення багатьох німецьких торговців продавати також на Amazon США є великим, але в кінцевому підсумку безпідставним. Те, що існує кілька перешкод, які потрібно подолати, не дивно, адже йдеться про міжнародну експансію бізнесу Amazon. Однак це порівняно з іншими галузями досить легко подолати, особливо якщо продавці використовують Amazon FBA.
Проте важливо належним чином підготувати цей крок. Особливо дослідження вимог щодо відповідальності за продукт та відповідності вимогам не слід недооцінювати. Тут варто подумати про співпрацю з американським партнером.
Для всіх, хто хоче отримати більш детальну інформацію або проконсультуватися, це можна зробити, наприклад, у The Tide is Turning. Крім того, ми вбудували для вас повний вебінар на YouTube.
Посилання на зображення в порядку зображень: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
