卖家如何在美国的亚马逊上销售？简短指南
2019年亚马逊在德国的收入：222.3亿美元。2019年亚马逊在北美的收入：1707.7亿美元。
这些数字说明了大家已经知道的事实：在Amazon.de上的收入潜力已经很大——与Amazon.com上的潜力相比，几乎显得微不足道。许多德国卖家也希望将他们的业务扩展到这个公司的故乡，这并不奇怪。然而，要在美国亚马逊上成功销售，需要相当多的知识。
美国市场的特殊性使得许多市场卖家不敢进行国际化。障碍太高，担忧太大。但真的是这样吗？卖家是否必须投入相同数量的资金，成立一家美国公司，并理想地在他们身后聚集一支拥有美国经验的律师团队才能在美国亚马逊上销售？
我们观看了来自 量化市场 的流行YouTube网络研讨会，主持人是扩展到Amazon.com的专家Till Andernach，并为您总结了为什么这项努力是值得的，以及将您的亚马逊业务扩展到北美到底有多困难（或简单？）。
德国卖家为什么应该在Amazon.com上销售
或许最有说服力的国际化向西的论点是：美国是世界上最大的市场经济，拥有庞大的电子商务部门。而亚马逊目前占据了该电子商务市场的约50%。这也为德国公司在美国亚马逊上隐藏了非常大的潜力：当卖家在Amazon.com上销售时，他们可以接触到一个比所有其他亚马逊市场加起来还要大两倍的亚马逊市场。
然而，对于Till Andernach来说，还有另一个因素：风险配置的多样化。对于通过亚马逊产生主要收入的卖家来说，账户暂停或德国市场销售下降相当于一场灾难。因此，许多卖家希望为他们的业务建立第二个支柱。
而这甚至可以 在不需要探索新平台的情况下 完成。没有任何亚马逊卖家需要熟悉其他销售渠道，如eBay或零售。相反：亚马逊卖家可以将他们已经做得好的事情转移到美国亚马逊上。卖家通过一个单独的卖家账户运营，这不仅使他们能够为一个市场的收入波动做好准备，还能更好地弥补Seller Central访问权限的暂停。即使是关联账户，卖家账户之间的账户暂停也几乎不太可能发生。Till Andernach并不知道有任何这样的案例。还应注意，美国卖家账户与欧洲账户相似，因为它是一个“统一账户”，不仅包括美国，还包括整个北美。
在美国亚马逊上销售：障碍和努力
许多亚马逊卖家犹豫不决，未能迈出进入美国的步伐。实际上，确实有一两个障碍需要克服。然而，总体而言，在北美的亚马逊上销售比大多数人认为的要容易。原则上，进入美国市场的复杂性取决于产品、相关的产品责任以及必须遵守的法律法规。
相比之下，诸如公司注册和美国税务合规等主题通常与德国相比所需的努力较少。我们现在将关注希望在美国亚马逊上销售的卖家所面临的各种重点问题。
创建报价
创建报价在本质上与欧洲并没有太大区别。与PAN-EU销售一样，应该确保产品详情页面使用适当的当地语言编写，对于美国来说就是英语。在创建报价时还应考虑文化差异。流程与欧洲相同：选择适当的目标国家并上传库存文件模板。
货物处理
一个特殊之处在于货物处理。首先，货物必须进口到美国。在这里，关于出口商和记录进口商的命名可能会产生不确定性。最终，将货物运送到目的国的经销商就是记录进口商。如果货物来自他们在德国的仓库，甚至可能是他们也是记录出口商。这甚至可能导致一些成熟的国际货运代理感到困惑，正如Till在采访中的一个例子所阐明的。需要明确的一点是，即使货物送往亚马逊的仓库，亚马逊本身也从来不是进口商。
美国的销售税
大多数人可能会想到亚马逊卖家的销售税。与欧盟类似，商家仅对他们存储货物的州负责纳税。好消息是：亚马逊今天已经在许多州处理销售税的缴纳。在这些州，卖家不必再担心其他问题。
在未出现在此列表的州情况有所不同。在这些州，商家可能需要申请税务识别号码，并在Seller Central中输入该号码，如果他们想在美国亚马逊上销售。然而，这并不一定需要在销售开始之前完成，因为注册是需要花费费用的。
只有当这些州的销售超过一个临界阈值时，申请税务识别号码才有意义。在这种情况下，税务机关会进行重新计算，因此公司应该提前留出一部分收入。因此，商家不应在注册上拖延太久，即使没有固定的销售金额。
然而，是否需要税务识别号码不仅取决于收入，还取决于货物的位置。与PAN-EU运输类似，销售税在库存超过阈值的地方产生。由于亚马逊将库存分配到不同州的多个FBA中心，因此在这些地方也可能产生销售税。
另一个问题是，当亚马逊本身不提供数据时，如何跟踪各州的税务责任。在这一点上，Till推荐了工具 TaxJar。它帮助卖家跟踪他们是否以及在哪里超过了阈值，以及最终的税务责任有多高。这样，商家可以提前做出反应，建立必要的储备，并及时申请销售税许可证。
那些想要确保安全的人可以雇佣一家美国税务咨询公司，而不是使用TaxJar。虽然这会产生额外费用，但税务逃避的程序最终会更加昂贵。
UG、GmbH还是美国公司Inc.?
与传言相反，扩展并不一定需要建立一家美国公司。从理论上讲，作为UG或GmbH在美国的亚马逊上销售也是可能的。然而，缺点是，即使是最简单和最安全的产品，在美国也始终存在产品责任的残余风险。问题是：作为商家，我是否希望我的德国主要业务对假定规模更小的美国分公司的风险负责？
然而，除了建立一家美国公司，还有许多其他选择。良好的产品责任保险可以作为一种替代方案，以及成立一家德国UG，商家可以通过它在美国销售，例如，通过亚马逊FBA。优势在于：拥有一家德国公司，销售税责任最大；而拥有一家美国公司，则会自动触发所得税责任和高行政负担。
然而，这个问题在海外启动时并不需要明确回答。与将德国卖家账户转换为其他公司形式不同，使用美国账户的这一努力要简单得多，通常只需几分钟的时间。
和银行账户的事情呢？
作为建立美国公司的一个论点，常常有人指出商家没有公司就无法获得美国商业账户，而他们需要这个账户在美国的亚马逊上销售。这确实是正确的——然而，德国卖家实际上并不需要美国银行账户。亚马逊的付款也可以转到德国账户。虽然有4%的汇款费用，但与几千欧元的公司注册费用相比，这在创业阶段是可以承受的。
另一种选择是支付服务提供商，他们为客户提供美国账户号码。这样，汇款费用降至约1%。在卖家中心，支付方式可以随时更改。
产品责任和合规性
至少有一个传言是真的：在美国通过亚马逊销售的商家必须提前充分了解产品类别的法律法规和产品责任问题。因为实际上，美国法律使得因产品风险起诉公司变得更加容易。
例如，产品包装或产品本身上的警告标签可能会很有帮助。实验室测试也可能变得必要。为此，建议与在美国具有相应专业的合作伙伴合作，因为他们确切知道哪些规则适用于哪些产品，以及商家需要在哪些方面进行调整。
结论：障碍？是的，但没有不可逾越的。
许多德国商家对在美国亚马逊上销售的犹豫是显著的，但最终是没有根据的。要克服一些障碍并不奇怪，毕竟这是一个 亚马逊业务的国际化。然而，与其他行业相比，这相对可控，特别是当卖家使用亚马逊FBA时。
然而，适当地准备这一步骤是很重要的。特别是，关于产品责任和合规性的要求的研究不应被轻视。在这里，应考虑与美国合作伙伴合作。
对于那些想要获取更深入信息或寻求建议的人，可以在 潮流正在转变 进行咨询。此外，我们为您嵌入了完整的YouTube网络研讨会。
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