如何通过亚马逊闪电交易提高产品可见性

通过亚马逊闪电交易，亚马逊创建了一种交易类别，允许您通过短期折扣促销来提高产品的可见性并实现额外销售。在这里，您可以了解亚马逊闪电交易的运作方式以及卖家和供应商的经验。

什么是亚马逊闪电交易？

亚马逊闪电交易（也称为交易或今日特惠）是亚马逊的一项优惠促销。卖家和供应商可以在四到十二小时的有限时间内对其产品提供折扣。折扣商品的数量是有限的。亚马逊始终显示可用单位中已经售出的百分比，这进一步增加了客户的购买诱因。如果促销的所有单位都售出，优惠将提前结束。

亚马逊闪电交易对卖家和供应商的好处

要将商品列为亚马逊闪电交易，卖家和供应商必须向亚马逊支付费用。然而，他们可以通过这种方式显著提高产品的可见性。与PPC广告活动不同，闪电交易不是基于关键词，而是通过亚马逊的交易页面展示，并且列表会相应标记。

在亚马逊的交易页面上，主要活跃的是购买意图强烈的客户。因此，发现您产品的客户在亚马逊闪电交易中购买它的机会很高。此外，亚马逊会通知将该产品添加到愿望清单中的客户有关优惠，并且还会对产品页面的访问者进行电子邮件营销。通过这种方式，您可以说服犹豫不决的客户通过亚马逊闪电交易进行最终购买。如果您的产品通过促销被频繁点击和购买，这也可以对其自然排名产生积极影响。

亚马逊闪电交易是如何运作的？

要将您的产品列为亚马逊闪电交易，它必须满足某些要求：

在Prime Day上的额外要求

Prime Day是一个独家交易活动，因为这里的优惠仅对参与亚马逊忠诚计划“Prime”的客户开放。自2015年7月以来，Prime Day作为年度折扣活动举行。与此同时，亚马逊通过额外活动扩展了Prime独享优惠，例如2022年秋季的“Prime Fall”。

要在Prime Day上列出亚马逊闪电交易，您必须满足额外要求。在Prime Day上，亚马逊仅将至少有20%折扣且为全年最低售价的商品作为闪电交易。评分也必须至少为3.5颗星。此外，必须遵守所有亚马逊政策以进行产品展示。

创建亚马逊闪电交易 – 它是如何运作的？

您可以通过您的卖家或供应商账户在“广告”部分创建亚马逊闪电交易。在“交易”部分，您可以为所需产品创建一个新的交易。

您现在可以选择所需的周期间和交易的持续时间。盈利的促销期通常提前一个月被预订完。因此，建议尽早预订交易时段。在选择促销期后，您可以设置数量和交易价格。重要的是，亚马逊规定了一个最低数量，低于该数量无法创建交易。因此，您需要一定的库存水平才能提供亚马逊闪电交易。

在输入所有相关参数后，您可以确认交易的创建。之后，闪电交易将由亚马逊进行审核和批准。

亚马逊闪电交易无法正常工作 – 该怎么办？

可能会发生亚马逊要求对请求的闪电交易进行修订或拒绝交易的情况。建议查看亚马逊的指南。例如，所需的折扣可能未达到，因为计算使用的是过去的平均价格，而不是制造商建议零售价（MSRP）。如果您寻求像Faru Services GmbH这样的亚马逊代理机构的支持进行营销，您也可以咨询他们关于批准的建议。

亚马逊闪电交易的费用

要将商品列为亚马逊闪电交易，卖家必须支付两项费用：根据活动的不同，营销费用在35欧元到70欧元之间。此外，每通过促销销售的商品还需支付一项费用。该费用因商品而异，但在交易创建过程中会提前显示。

亚马逊闪电交易的替代方案：7天交易

亚马逊闪电交易的替代方案是7天交易，在这种情况下，您不必依赖特定的短促销期。此促销也可以通过交易页面创建。

结论：亚马逊闪电交易作为卖家和供应商的机会

亚马逊闪电交易是为您的产品生成更多关注或提升销售的绝佳方式，因为您通过交易页面接触到特别购买导向的客户群。此外，已经将您的产品添加到愿望清单中的客户可能会获得最终的push以进行购买。
然而，亚马逊闪电交易只是亚马逊成功营销策略的一个组成部分。为了制定全面的策略，建议与专业的亚马逊营销机构合作，以充分利用亚马逊的机会并为您的品牌制定合适的营销组合。

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