亚马逊A10算法：关于亚马逊搜索引擎的可操作见解
作为全球电子商务的无可争议的冠军，亚马逊展现了令人印象深刻的数字。在美国，每年有超过2.3亿人在亚马逊购物，其中超过1.6亿人至少每月购物一次。是什么驱动了如此庞大的参与量？这个方程式的一个主要部分是平台强大的搜索和排名算法——曾被称为A9，现在演变为更复杂的亚马逊A10。
通过确保购物者立即看到最相关、高转化率的产品，亚马逊甚至超越了谷歌，成为产品搜索的主要目的地。随着A10算法在亚马逊的推出，这一主导地位将变得更加明显。随着向A10的过渡，卖家现在面临一个更复杂但也更有回报的市场环境。
TL;DR – A9与A10：有什么变化？
| 特征/信号 | A9（旧版） | A10（当前） |
| 焦点 | 购买可能性 | 买家满意度，卖家声誉，外部参与 |
| 核心信号 | 点击率，转化率，销售额 | 点击率，转化率，库存，外部流量，卖家权威，评论 |
| 排名个性化 | 有限 | 增加的个性化和行为模式分析 |
| 自然与付费平衡 | 广告权重较大 | 更大的平衡；自然表现更为重要 |
| 外部影响 | 次要 | 主要因素，尤其对于新产品或发布而言 |
亚马逊A10算法更青睐于建立持久客户关系并保持强大整体表现的卖家——包括高卖家评级、一致的发货时间和低退货率——而不是仅关注快速、一锤子买卖的卖家。
亚马逊的A10算法是如何工作的？
步骤1：确定相关产品
亚马逊的相关性算法首先检查某些因素中的关键词相关性：产品标题、后台搜索词、要点、描述。该算法旨在找到所有包含搜索关键词的产品，并去除填充词和标点符号。确保您的关键词策略涵盖广泛的、长尾的和语义变体，以获得最佳效果。
步骤2：过滤可见性准备情况
确保您的列表包含所有必要元素，以便被考虑排名：主图像、有效价格、活跃库存，以及符合Prime / Buy Box的资格。
步骤3：基于买家导向的表现信号进行排名
在比较A9和A10算法时，A10在这里超越了其前身。请参见下面的列表：
| 信号 | 描述 |
| 点击率（CTR） | 点击您产品的搜索者百分比 |
| 转化率 (CR) | 点击后购买的访客百分比 |
| 销售速度 | 在7/30/90天窗口内销售的单位数 |
| 评论质量与数量 | 最近的、经过验证的、详细的评论 |
| 库存健康 | 库存率，供应情况 |
| 卖家权威 | 账户年龄，反馈，履行模式 |
| 外部流量 | 来自谷歌、社交媒体、博客等。 |
| 广告余额 | 健康的自然 + 付费可见性组合 |
如何优化亚马逊A10算法
现在我们已经讨论了当前亚马逊算法用于排名产品的三个步骤，是时候仔细看看您可以采取的步骤来优化您的产品列表。这些步骤并不复杂，并且在将您的产品放置在客户屏幕上所需的位置方面非常有效。
步骤1：关键词优化
一个advanced关键词研究非常重要。您可以使用免费的工具，如谷歌趋势，查看人们当前在寻找哪些产品，但使用付费工具，如Helium 10和Junglescout会获得更好的结果。还要记得优化标题、要点、后台术语，并针对高流量和长尾关键词。
步骤2：转化准备列表
如果您希望您的产品在亚马逊搜索排名算法中脱颖而出，请使用高质量的主图像——理想情况下为1000×1000像素或更大。如果您配合生活方式照片和展示产品使用情况的特写照片，这将更快吸引买家的注意。要点也是如此，首先突出产品的好处，以立即吸引买家的兴趣。为了获得更大的影响，向您的列表中添加A+内容和视频。如果您想了解如何做到这一点的示例，请阅读我们关于A+内容及其工作原理的文章。
步骤3：履行与库存
确保您保持库存——设置库存警报是值得的（字面上来说），这样您就不会缺货。为了更快和更可靠的运输/客户满意度，请使用FBA或卖家履行Prime。使用亚马逊FBA对您的卖家指标也有非常积极的影响。
步骤4：评论策略
永远不要低估好评的重要性。这对于您的整体业务流程是正确的，但对于亚马逊算法也同样重要。A10识别出好评的产品并将其排名更高。此外，评论不仅会积极影响您的卖家评级，它们通常是买家客户旅程中的第二个接触点。通过购买后电子邮件请求评论，以保持反馈的持续涌入。如果您正在推出新产品，请将其注册到亚马逊Vine，以获得那些首批可信的评论。当负面反馈出现时，公开和专业地回应（FBA用户无法做到这一点）总是一个好主意。增加评论数量并提高您对如何在亚马逊上获得更多评论的了解总是一个好主意。
步骤5：生成外部流量
外部流量是亚马逊排名因素之一。有什么想法可以通过外部流量吸引更多购物者到您的列表吗？尝试所有方法。无论是通过博客评论、谷歌广告、YouTube产品展示，还是让影响者在他们的频道上展示您的产品。特别是与在您的细分市场中知名且活跃的亚马逊影响者或联盟合作，将帮助您扩大影响力并建立信任。不要忘记通过亚马逊归因设置跟踪，以便您可以看到哪些有效并加大投入。
步骤6：平衡的PPC策略
使用广告来提升可见性——但不要仅仅依赖它们。与此同时，专注于建立强大的自然排名。通过进行有广告和无广告的A/B实验来测试真正推动结果的因素，以找到适合您品牌的正确平衡。
最后的想法
亚马逊的A10排名算法在A9的基础上，更加重视买家满意度、卖家声誉和外部参与——不仅仅是付费广告。虽然关键词相关性、点击率和转化率等核心要素仍然适用，但A10对自然表现和行为数据给予了更多权重，使结果对客户更加个性化和可信。
对于卖家来说，这并不意味着更多的复杂性——而是专注于已经重要的事项：优质的列表、可靠的客户服务和真实的需求信号。但随着竞争加剧，应用A10原则不再是可选的——而是脱颖而出和排名良好的必需品。
常见问题解答
亚马逊A10算法比其前身A9更复杂。A9主要关注关键词相关性和销售表现，而当前的A10则进一步整合了客户行为、卖家权威、外部流量和整体买家满意度等因素。它还使用了更多的advanced个性化和行为分析，使其更擅长将购物者与高质量、相关的产品匹配——最终改善客户体验。
亚马逊的产品排名算法根据关键词相关性、点击率和转化率等表现指标，以及评论和库存健康等客户满意度信号来评估列表。它还考虑外部流量和卖家声誉。符合这些标准并为买家提供价值的产品在搜索结果中排名更高。
不，A9 和 A10 算法的响应方式并不完全相同。
虽然两者都考虑关键词相关性和性能信号（如点击率和转化率），但 A10 更加 advanced。它更强调客户满意度、外部流量和卖家声誉，并使用更多个性化的、基于行为的数据来对产品进行排名。与 A9 相比，A10 对付费广告的权重较低，更倾向于强大的自然表现。
简而言之：A9 更机械；A10 更智能，更关注客户。
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