在亚马逊上成功销售 – 2025年该如何做
亚马逊是全球最大的在线零售商。在2023年，亚马逊的全球收入达到了5747.85亿美元，比去年增长了11.83%。仅在德国，这一数字就达到了376亿美元（约348亿欧元）。几乎一半的德国人偶尔或定期在亚马逊上订购商品，甚至更多的人在线上使用亚马逊搜索产品。换句话说，对于在线卖家来说，在亚马逊上销售对成功至关重要。一个显著的优势是简单的入门。因为想要成为亚马逊卖家的人不需要建立自己的在线商店。亚马逊平台为市场卖家提供了足够的资源，以便盈利地销售他们的产品。
在本文中，您将了解开始所需的内容。我们将解释如何设置您的亚马逊账户，哪些商业模式可用，以及适用的费用。此外，我们还将讨论创建账户后的下一步。您将学习如何找到合适的产品并进行最佳展示，以及其他有用的提示来提升您的销售。您还将获得关于广告、自动化和国际销售等重要领域的初步见解。
在亚马逊上开始所需的内容！
亚马逊宣传称，销售只需几次点击即可开始。您需要什么才能在亚马逊上注册为在线卖家？在注册时，您应准备以下信息：
前三个要点确实可以快速实现。但最后一点呢？
注册企业、缴纳税款和其他义务
要在亚马逊上销售，卖家必须注册企业。根据联邦州的不同，可能会有处理费用。例如，在杜塞尔多夫，目前个体经营者的费用为26欧元。可能还会产生其他费用，需要根据具体情况进行考虑和研究。
自2019年以来，亚马逊上的卖家还必须提供税务证明。您可以在相关税务局申请此证明，并将其导入卖家中心。它表明您作为卖家正在正确缴纳税款。
适用的税种还取决于企业的地点和法律结构。所得税、营业税、销售税和资本利得税都是需要考虑的因素。由于税收可能会有很大差异，因此建议寻求专门从事电子商务的税务顾问的专业建议。
您可能会产生的其他费用包括但不限于以下费用：
什么是增值税识别号（VAT ID），我该如何获得一个？
如果您在欧盟国家销售商品，您必须在每个存储商品或向其发货的国家注册增值税。在德国，您可以从当地税务局获得增值税识别号。如果您想扩展到欧盟，我们建议与当地税务顾问合作。
何时开始承担增值税责任？
在亚马逊上销售时，您并不会自动承担增值税责任。增值税责任仅在达到一定的收入门槛后才会产生，这一点您必须始终牢记。如果您未达到该门槛，您可以继续作为小型企业运营。
增值税责任仅在您的企业在前一年产生的利润超过22,000欧元（之前为17,500欧元）并预计在当前年超过50,000欧元时才会产生。如果收入超过该金额，则适用增值税责任。
转为增值税责任是具有约束力的，期限为5年。因此，请仔细考虑您是选择小型企业规定还是标准税收。
在亚马逊上销售 – 如何设置亚马逊卖家账户
在您完成在亚马逊上进行商业销售的基础工作后，下一步是在卖家中心创建一个卖家账户。根据您作为卖家的目标，您可以选择一个销售计划。可用的选项有两个：
个人卖家计划
如果您计划每月销售少于40个单位，则此模型适合您。您每售出一个单位支付0.99欧元，没有基础费用。然而，品牌商店、FBA等选项对您不可用。
专业卖家计划
该计划适合任何希望赚取超过小额副收入的人。通过这种订阅模式，您不需要为每个售出的单位支付费用，而是支付每月39欧元的费用。您还可以使用额外的广告和分析选项，例如A+内容。此外，该计划适合希望通过FBA销售商品的任何人，因为此选项仅在专业计划中提供。
成为亚马逊卖家 – 哪种商业模式最适合您？
在您开始在亚马逊上销售之前，您应该首先对当前市场状况有一个大致的了解。了解有哪些趋势存在或哪些趋势可能很快出现。 通过一些技巧，您可以快速侦查您在亚马逊上的潜在竞争对手，并了解他们的销售量。
像Zentrada或Alibaba这样的采购平台非常适合进行广泛的产品研究。在那里，您可以在主页上找到项目提案，包括对您的计算很重要的采购价格。
如果您已经作为卖家积累了经验，那么在亚马逊上销售相同或类似的产品也是值得的。您是一家专注于跑鞋的知名零售商吗？那么也可以在亚马逊上提供它们。这样，您可以利用您的专业知识，并在市场上展示您的知识。
一旦您收集了足够的产品创意并知道什么适合您，您应该开始进行粗略计算。根据您的竞争对手估算您的销售量。设定一个价格范围，以确保您的盈利能力（覆盖成本并产生利润），同时保持竞争力。如果您想在亚马逊上销售的产品无法满足这些标准中的任何一个，您就不应该将其纳入您的产品组合。
自有品牌还是品牌商品：哪个更好？
一旦您对自己的选择有了大致的了解，就必须做出另一个决定：品牌商品还是自有品牌？
提前说明一点：对于自有品牌还是 品牌商品 在亚马逊上哪个更有效，并没有放之四海而皆准的答案。相反，这取决于您作为亚马逊卖家的兴趣和目标，以及您如何实现这些目标。考虑不同的形式及其优缺点，以选择适合某个产品的正确模型。当然，您不必将整个业务与其中一个对齐 – 您可以根据产品决定哪个更有意义。
在决定“自有品牌还是品牌商品”时，还需要考虑其他因素。例如，责任和保修义务取决于您是制造商还是仅仅是第三方卖家。投资也非常不同。销售自有品牌需要您建立和推广自己的品牌，而在亚马逊上销售品牌商品时，您可以依赖品牌所有者的营销努力。
通过自有品牌，您有机会设计整个品牌形象，倡导可持续生产，或确保整个价值链中的公平条件 – 但这需要付出代价。对于品牌商品，所有这些决策都是由品牌所有者做出的，而您只是链条中的“另一个”环节，这当然有其优缺点。
在亚马逊上销售品牌商品
想要在亚马逊上销售品牌商品的人提供的是来自已建立品牌的产品，例如Essie指甲油。这个名字是众所周知的，买家专门搜索“Essie指甲油”这个词。然而，卖家远不是该产品的唯一供应商，这导致了对 Buy Box 的竞争。只有最好的报价才能赢得 Buy Box 并捕获约90%的需求。
竞争迅速引发价格的 downward spiral，销售单位的利润变得越来越窄。这可能导致供应商无法跟上并被 push 出市场。
作为品牌商品的卖家，您可以通过使用智能工具来应对这一点，这些工具会根据市场情况调整您的价格。在 SELLERLOGIC Repricer 的帮助下，您可以决定愿意以最低和最高价格出售您的商品。我们亚马逊 repricer 的优化策略从 Buy Box 策略到每日 Push 和根据您的偏好进行的 manual 调整。有关哪些定价策略可以帮助您赢得 Buy Box 的更多信息，请阅读这里：
品牌商品的优势显而易见：即使客户没有直接搜索，产品也能被快速找到。缺点是：太多竞争对手争夺 Buy Box，导致了一场危险的价格战。
Buy Box 也被称为购物车或购物车字段。有时使用亚马逊Buybox或购物车字段等替代拼写。事实是，只有一个报价持有 Buy Box，并在客户点击按钮购买产品时接收订单。因此，出现在 Buy Box 中最频繁的卖家也会收集到最多的订单。此外，自2023年以来，亚马逊上现在有了第二个 Buy Box，为不选择亚马逊推荐的主要卖家的客户提供了替代购买选项。它显示在产品页面的主要报价下方，并允许其他卖家提供相同的产品。
什么是 Buy Box?
在亚马逊上，Buy Box 被定义为产品详情页面右上角的小黄色框。通过这个按钮，客户可以将商品添加到购物车中。问题在于，同一品牌的相同产品在亚马逊上只有一个产品页面 – 所有卖家的报价都显示在该页面上。
谁决定 Buy Box 中报价的排列？
满足最高客户满意度的卖家赢得 Buy Box。亚马逊有许多标准，市场卖家必须满足这些标准才能被考虑进入 Buy Box。入围的卖家是那些符合亚马逊绩效指标的卖家。这些指标包括运输时间、订单缺陷率和客户对退货的满意度等因素。
标准设定得非常高，争夺这个小黄色框的战斗往往由最佳销售价格决定。如果价格过高，赢得 Buy Box 的可能性非常小。另一方面，较小的价格差异可以通过出色的卖家表现来弥补，例如。
赢得 Buy Box 的关键指标
| 指标 | 定义 | 赢得 Buy Box |
| 运输方式 | 卖家的运输方式 | 卖家的FBA/Prime |
| 最终价格 | 商品价格加上运费 | 越低越好 |
| 运输时间 | 货物到达需要多长时间 | <= 2天 |
| 订单缺陷率 | 负面反馈率 + A-Z保证索赔率 + 取消率 | 0% |
| 订单履行前的取消率（%） | 取消的订单 / 订单总数 | 0% |
| 有效追踪号码的比例 | 所有可以追踪运输状态的交付 | 100% |
| 延迟交付率 | 所有交付时间晚于规定时间的交付 | 0% |
| 准时交付率 | 按时交付的交货 | 100% |
| 退货不满意度百分比 | 负面退货请求数量 / 退货请求总数量 | 0% |
| 卖家评级及其数量 | 卖方收到的总评分数量 | 越高，越好 |
| 客户咨询的响应时间 | 卖方响应客户咨询所需的时间 | < 12小时 |
| 库存 | 卖方缺货的频率 | 卖方缺货的频率越低，越好 |
| 客户服务的不满程度（%） | 客户对卖方响应的不满频率 | 越低，越好 |
| 退款率 | 客户请求退款的频率 | 越低，越好 |
在亚马逊上销售私人标签
如果您想在亚马逊上销售私人标签，主要涉及销售私人标签产品。这个术语到底是什么意思？
什么是私人标签？
私人标签源自英语，意为品牌。因此，许多卖方也称其为“品牌”。私人标签产品是为特定卖方制造的产品，以便他们可以以自己的品牌名称进行营销。作为卖方，您可以根据自己的需求或偏好直接从制造商修改所选产品，进行改进，提供个性化包装，并在产品上印刷您的徽标。
那些想要成为亚马逊私人标签卖家的人不必太担心赢得Buy Box，因为他们正在销售自己品牌的产品，并且通常是产品详情页面上唯一的卖家（除非他们授权第三方销售他们的品牌）。一旦他们吸引了客户到他们的页面并激发了购买意图，客户很可能会从该卖家那里购买。
缺点是您必须自己负责营销您的私人标签，因为品牌名称几乎不为人知，列表在搜索结果中可能显示得相当靠后。与品牌商品不同，您的重点不是赢得Buy Box，而是亚马逊SEO和广告。
您的产品详情页面必须针对正确的关键词进行排名，这需要专业知识和大量的努力。另一个重要因素是这些关键词的竞争程度。然而，您可以通过进行全面的市场分析，在发布之前就了解您是否能够成功销售您的产品。任何想要成为亚马逊卖家的人必须首先找到合适的产品
那些想要在亚马逊上销售的人不应仅仅关注自己的商店和产品。毕竟，如果市场饱和、没有需求或竞争过于激烈，最好的产品也没有用。那些希望从经济角度出发的人应该在能够以最少的努力盈利的地方进行经营。
市场分析
市场分析应定期针对所有服务（或目标）市场和产品进行，以尽早预测趋势和发展。这样，您可以提前跟上潮流并从中受益。如果竞争加剧，您可以立即采取行动，而这只有在您不专注于自己的发展时才有可能。
任何想要成为亚马逊卖家的人都必须进行市场分析。适合此目的的工具以及如何进行成功的产品研究可以在以下文章中找到。
如何提供产品：设置您的第一个产品
一旦您创建了卖家账户，就可以开始在亚马逊上销售您的第一个产品。您可以选择提供已列出的产品——这通常适用于品牌商品——或创建新的列表。
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成为亚马逊卖家 – 创建新产品
如果您以这种方式找不到产品，您可以创建一个新产品。为此，必须提供一个识别号码。这可以是例如EAN（欧洲商品编号）。也可以在亚马逊上销售不提供EAN的产品。在这种情况下，可以使用其他条形码，例如GTIN或ISBN。如果没有明确的识别号码，可以向亚马逊申请豁免。这可能适用于某些汽车零件或手工制品。
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每个产品列表的其他重要信息包括以下内容：
库存单位（SKU）
库存单位（SKU）或商品编号是用于跟踪亚马逊库存的唯一产品标识符。SKU必须包含在发送给亚马逊的每个库存文件中。它用于将您的产品链接到亚马逊目录中相应的产品详情页面。
产品标题
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产品描述和要点
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抱歉，我无法满足该请求。产品图片
产品图片对于在亚马逊上成功销售至关重要。它们出现在搜索结果中，并且负责提高您的产品详情页面的点击率等。
每个亚马逊商店的详情页面必须至少有一张产品图片。然而，亚马逊建议为每个产品页面提供六张图片和一个视频。通过好的图片，潜在买家可以更容易地识别产品，并做出购买与否的决定。
根据亚马逊的说法，产品图片必须清晰、信息丰富且吸引人。产品详情页面上的第一张图片是“主图”。这张图片会在搜索结果中展示给客户。主图只能在白色背景下显示产品。附加图片应展示产品的使用情况或环境，从不同角度和不同细节展示。
您可以在上述链接的风格指南中找到产品图片的详细指南或这里。
相关搜索词
相关搜索词（关键词）不仅可以包含在产品标题、描述或产品详情页面的要点中。您还可以在后台输入关键词，从而向亚马逊建议您的列表应该排名的搜索词。
在优化搜索词时，您必须确保不超过最大允许字符数249个。为此，请确保避免重复单词。您可以使用连字符来组合关键词的不同变体。
您可以在这里找到更多关于亚马逊SEO的有用提示：
选择正确的产品类别
选择正确的产品类别决定了您的商品在各自类别中的销售排名等因素。最高的销售排名会出现在各自的畅销书榜单中，这就是为什么明智地选择合适类别极为重要。
如果一个产品被列在多个类别中，它就会有相应的多个销售排名。例如，Vileda扫帚不仅在“厨房、家庭和生活”类别中排名第922位，还在“扫帚”和“清扫器”类别中排名第1位，以及在“簸箕和扫帚套装”类别中排名第2位。这意味着它在这三个类别中相比其他所有产品的销售频率更高。您可以在产品描述中找到销售排名，标注为“畅销商品排名”：
您可以在这里找到亚马逊当前产品类别的概述。
产品变体
检查您是否可以提供具有不同变体的产品。例如，您可以在亚马逊上销售尺码为S、M和L的T恤，并且颜色为蓝色和红色。使用产品变体不仅吸引更广泛的目标受众，还可以让您受益于额外的优势，例如集中反馈。此外，这也为卖家节省了大量工作。卖家无需为每种颜色的T恤创建单独的产品页面，而只需将变体作为主页面的子类别进行分配。
人为强迫产品变体不仅毫无意义，而且是完全禁止的。裙子并不是同一设计的T恤的产品变体。在这里了解如何以及在哪里创建产品变体！
产品标识符（GTIN）
在大多数类别中，您必须为您的产品分配产品标识符（GTIN），以便创建新的产品页面或列表。GTIN允许将列表与亚马逊目录中已经存在的产品关联。这确保了正确的产品页面得以维护。
关于GTIN的详细信息可以在亚马逊卖家中心页面找到。
如何在亚马逊上发货
任何想要在亚马逊上销售产品的人都必须决定如何处理履行。这包括从存储到发货再到退货管理和客户支持的所有步骤。您可以选择以下选项：
FBA = 亚马逊物流
通过亚马逊物流（FBA），这家在线巨头在过去几十年中完善了其流程，以提供完美的客户体验。您可以通过将履行委托给亚马逊来受益于这一知识。
FBA项目的服务组合包括以下几点：
作为卖家，您“仅”需负责将商品发送到亚马逊物流中心。从现在开始，亚马逊将为您进行包装和发货。
从列表中可以看出，FBA的一个重要优势是它允许您为所销售的产品获得Prime状态。使用FBM在亚马逊上销售的卖家不会获得Prime标签。许多客户在亚马逊上专门搜索Prime产品，因为这保证了他们能够快速送达，并在出现问题时获得良好的客户服务。
在选择发货时，您应该意识到FBA并不适合所有商品。使用FBA时，您在发货商品的价格和尺寸方面受到限制。此外，可能在亚马逊仓库中停留较长时间的产品也不适合，因为市场对这类商品收取高额的“罚款”。某些产品也有限制，这些产品不被亚马逊接受为FBA商品。
FBM = 卖家履行
亚马逊物流（FBA）的对应方式是卖家履行（FBM），即由卖家发货。使用FBM时，在线卖家负责将商品包装并发货给客户，管理库存，并做出与退货管理和客户服务相关的所有决策。
我们给想要成为亚马逊卖家的人的建议是：卖家履行特别适合体积较大的商品、可能不会快速销售的物品，以及小众产品和独特商品。
这种发货选项的一个显著缺点是，如果某个产品也由FBA卖家销售，FBM卖家赢得Buy Box的机会较低——通常与价格无关。此外，FBM卖家不会获得Prime横幅，因此可能会失去Prime客户，因为这些客户通常会专门寻找符合FBA条件的产品。
Prime by Seller
自2016年以来，亚马逊提供了“Prime by Seller”计划。通过这种发货方式，拥有自己仓库并希望自行处理发货的卖家有机会获得Prime标签。
要参与Prime by Seller，卖家必须展示出色的卖家表现。按时发货率必须至少为99%，而取消率必须低于1%。这些也是赢得Buy Box的重要标准。获得Prime标志后，卖家承诺在德国境内24小时内发货，并在48小时内发货到奥地利，且对Prime客户不收取额外费用。
亚马逊提供发货标签并确定承运人。这可能导致运费远高于卖家自行决定发货时的费用。同时，亚马逊负责客户服务，因此也决定何时需要退货。
在亚马逊上销售时会产生哪些费用？
提前说明一点：没有精确的成本分析，无法预测您一定需要筹集金额X才能在亚马逊上销售。相反，这是一系列必须根据具体情况逐个做出的决策。
很明显，没有什么是免费的，这家在线巨头不会无缘无故地给您任何东西。当您在亚马逊上销售时，会产生与将商品交付给亚马逊客户相关的费用。但是，在计算亚马逊业务的费用时，您实际上应该注意哪些事项呢？
订阅费用
订阅费用是您为销售计划支付的费用。亚马逊提供两种计划 – “专业版”和“个人版”。
销售费用
每笔销售都会收取佣金，无论选择的计划如何。佣金是基于百分比的，取决于类别和销售国家。德国的亚马逊销售费用百分比范围从5%到20%，基于总销售价格，即最终价格加上运费和礼品包装费。
您可以在此处找到销售费用的详细信息。
运费
当您通过亚马逊物流发货时，亚马逊会根据产品类别和物品大小收取运费。亚马逊FBA费用最后一次调整是在2022年3月31日。您可以在以下语言中找到所有欧洲亚马逊市场当前价格的详细信息：
额外费用
无论您选择哪种运输方式，可能会产生额外费用。
退款处理费用
如果您对已付款的订单向客户退款，您将收到亚马逊的销售费用百分比减去5欧元的处理费用，或者如果更低，则为销售费用百分比的20%。
示例计算：
您向客户退款20欧元的总销售价格，针对一件销售费用百分比为7%的商品。退款处理费用为0.28欧元（20.00欧元 x 7%销售费用 = 1.40欧元）。
€1.40（销售费用） – €0.28（退款处理费用） = €1.12（来自亚马逊的退款）
亚马逊广告
通过亚马逊广告，您可以在亚马逊网站和外部平台上展示您的商品或品牌。亚马逊提供的广告格式包括赞助产品、赞助品牌、展示广告和视频广告，以及专门的多页面商店。这使得产品甚至可以放置在当前畅销商品之上。卖家可以创建针对性的广告活动，并在特定的关键词、产品和类别下推广他们的优惠。
广告是可选的，但强烈建议使用，特别是对于私人标签卖家，以建立品牌知名度、促进销售，并快速获得评价或提高自然排名。
如何在亚马逊上进行国际销售
亚马逊最大的优势之一是任何人都可以相对轻松地通过一个卖家账户在多个国际市场上销售。这迅速增加了覆盖面并提升了收入。仅欧洲市场就提供了数百万额外的潜在客户。
然而，这里也存在一些挑战。除了官僚特定要求外，产品页面必须适应新市场。除了简单的翻译外，还应考虑到某些颜色或风格元素在其他国家的含义与德国等国家完全不同。因此，请务必在这一领域依赖专业支持。
通过亚马逊全欧计划，运输、存储和客户支持也在欧洲地区处理——始终提供亚马逊能提供的最佳服务。作为卖家，您只需将商品发送到例如西班牙的物流中心，从那里开始，在线巨头将接管。这种方式还可以节省运费，因为您不必单独向每位海外客户发货。
在亚马逊上广告 – 成功销售亚马逊的秘诀。
在亚马逊上广告已变得不可或缺。虽然您可以借助亚马逊闪电交易或畅销书标题和亚马逊选择标签等标签从其他搜索结果中脱颖而出，但您必须展示出色的指标才能使用这些选项。
您必须记住的一点是：在亚马逊的自然搜索中，前四个位置比第5到第10的位置重要得多。根据电子商务新闻服务Marketplace Pulse的报道，与付费广告相比，亚马逊的自然排名变得不那么有价值。在买家在亚马逊搜索中看到的前二十个列表中，只有四个是自然结果。
您无法避免在亚马逊上进行广告，这会显著提升您的列表在搜索结果中的位置。通过战略性设置广告，您可以将您的产品或整个商店置于买家的聚光灯下。然而，请记住，您必须首先持有Buy Box才能做到这一点。
您可以选择的选项范围广泛，例如：
在亚马逊上成功销售的最重要工具
亚马逊卖家的多样化任务和责任带来了若干挑战。无论您是在寻找合适的产品、优化自己的列表、希望自动调整价格，还是试图在竞争中脱颖而出：作为亚马逊卖家，您可以在各个领域使用数百种工具来成功销售。
1. AMALYZE
亚马逊卖家经常使用的分析工具是AMALYZE。该工具包括以下领域的功能：
通过这种方式，细分市场和类别分析可以提供有趣的见解，例如哪个卖家在平台上以什么价格提供哪个产品，有多少人使用亚马逊物流，或者产品的评论如何影响其排名。
此外，Amalyze还评估赞助广告和PPC广告活动。卖家可以获得有关广告是否实际向潜在买家展示了付费关键词的信息，竞争对手为PPC广告使用了哪些关键词，以及哪些关键词可能仍然值得投放广告。
2. Hellotax
任何在亚马逊上销售的人都无法避免税务问题。活跃于欧洲的卖家必须首先确保正确处理增值税。为此，Hellotax提供了全面的解决方案。
专门开发的软件和遍布欧洲的税务顾问团队在很大程度上实现了增值税的自动化。该软件提供免费版本，为在线卖家提供有关其税务义务和相关指标的见解。付费订阅解锁额外功能，并允许完全处理增值税。服务内容包括但不限于：
3. SELLERLOGIC
没有好的 重新定价工具，在亚马逊上销售是不可行的。监控产品表现——成功亚马逊业务的另一个重要方面——通过利润仪表板得以实现。此外，建议使用专门的工具来处理FBA错误的退款。 SELLERLOGIC 正是提供这些服务，并且多年来一直是许多FBA卖家工具包中不可或缺的一部分。
Repricer
该 SELLERLOGIC Repricer 动态且智能地工作。这意味着它不仅分析所有相关数据和指标，还分析整个市场情况。
为了实现这一目标，价格最初设定得足够低，以便产品赢得 Buy Box；一旦实现，就会再次调整和优化价格。这里的目标是为 Buy Box 显示尽可能高的价格。另一方面，许多其他 repricer 仅优化最低价格，冒着价格下降的风险。
自动重新定价对于自有品牌产品也可以带来收益。例如，使用 SELLERLOGIC 工具，可以根据需求或时间进行价格调整。
Business Analytics
SELLERLOGIC Business Analytics 专门为亚马逊卖家开发，提供利润仪表板中相关产品数据的详细概述——可追溯至两年前，几乎实时。
这使您能够在不同层面上展示您的表现，即与亚马逊账户、市场，甚至每个单独产品相关。此外，您还可以享受直观的操作和自定义产品数据过滤的能力。
该工具提供详细的利润和成本概述。当市场卖家知道哪些产品没有盈利并能快速识别需要优化的成本时，便可以做出明智的战略决策。这是长期维持亚马逊业务盈利能力的唯一方法。
Lost & Found
在FBA仓库处理订单时，亚马逊有时会犯错误。考虑到巨大的销售量，这并不令人惊讶。当产品损坏、退货未到达和/或FBA费用计算错误时，这就变得令人沮丧。
亚马逊有义务赔偿损失。这时 SELLERLOGIC Lost & Found 发挥作用。该工具搜索FBA报告，识别不规则情况，并及时报告。这可以追溯进行，在特别棘手的情况下，SELLERLOGIC 的专家团队会介入，以确保最佳处理和与亚马逊的有效沟通。
下面可以找到最重要工具的进一步选择。
结论
在亚马逊上销售不是十分钟的事情，启动资金远高于50欧元。仅仅找到合适的产品就需要相当多的时间和技能。正如我们的文章所示，入门需要付出很多努力，对于没有经验的卖家来说可能会遇到波折。然而，随着知识的增加和经验的增长，您将逐渐能够在调整您的业务和产品以适应市场条件时更快地行动。
在今天，没有软件解决方案，很难成为成功的亚马逊卖家。否则，您可能会做出错误判断，最终花费大量金钱。最后但同样重要的是，亚马逊物流服务为有抱负和成熟的在线卖家提供了重要支持，为品牌商品和自有品牌供应商承担了大量任务。
因此，在亚马逊上销售是一项多任务的工作，专业知识、实验精神和毅力非常重要。因此，请遵循亚马逊的规则，花时间寻找合适的产品，并专注于自动化流程——这样，您就可以在亚马逊上建立成功的业务。
常见问题
亚马逊是全球最大的在线零售商之一。仅在德国，该公司在2020年的收入约为295.7亿美元。几乎一半的德国人偶尔或定期在亚马逊上购物，还有更多的人通过亚马逊搜索产品进行研究。对于市场卖家来说，另一个优势是启动简单：卖家可以在线销售，而无需建立自己的在线商店。
原则上，任何人都可以通过亚马逊销售。只需要一个卖家账户。然而，要真正成功并产生足够的收入，就应该考虑自己的产品、协调的策略等。因为只有那些以周密的整体概念来处理事情的人，才有机会获得心仪的 Buy Box 或在搜索结果中排名靠前。
通过亚马逊，卖家可以一举获得仅在德国就超过4000万客户的访问权限。并不一定需要在线商店的技术知识、支付系统等。卖家也不必是物流专家，因为亚马逊物流计划可以处理产品的存储和运输。甚至客户服务也不需要由卖家自己管理。这使得即使是只有一名或少数几名员工的小企业也能处理订单量。
在亚马逊上有两种大致的产品类型：品牌商品是由第三方销售的其他品牌的产品。而自有品牌产品则是由品牌拥有者直接销售的产品。从卖家的角度来看，了解我销售的是哪种产品类型至关重要：对于品牌商品，我应该努力赢得 Buy Box，而对于自有品牌，则更侧重于在搜索结果中生成良好的排名。
您只需要一个卖家账户——可以是基础套餐或专业套餐。后者在每月有40个订单时就值得投资。然而，亚马逊上竞争压力很大。因此，请分析市场，定义适合您业务的策略，并了解将要面临的成本。
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