Repricer على أمازون: وفقًا للدراسة، هذه هي أكثر الطرق نجاحًا لتحقيق Buy Box الربح
الدراسة “تحليل تجريبي لتسعير الخوارزميات في سوق أمازون” من جامعة نورث إيسترن في بوسطن* قد حددت كيف يستخدم تجار التجزئة عبر الإنترنت Repricer، واستراتيجيات التسعير الخاصة بهم، ومدى انتشار Repricer على أمازون. اختار فريق البحث أمازون لأن العملاق الإلكتروني أصبح أكبر سوق في العالم لتجار التجزئة عبر الإنترنت من الولايات المتحدة وأوروبا وآسيا.
على مدار أربعة أشهر، جمع فريق البحث بيانات عامة من حوالي 1,700 منتج من الأكثر مبيعًا على أمازون. وقد سمح ذلك بتحديد 500 بائع عبر الإنترنت من المحتمل جدًا أنهم يستخدمون Repricer. بعد ذلك، تم تطوير طرق للدراسة للتعرف على خوارزميات التسعير وكذلك سلوك Repricer في السوق. قام فريق الدراسة بالتحقيق في خصائص تجار التجزئة عبر الإنترنت وميزوا آثار استراتيجيات إعادة التسعير على ديناميات السوق.
يمكن لأي شخص يحتاج إلى بعض التذكير في هذه المرحلة العثور على كل شيء حول الموضوع: „ما هو إعادة التسعير وما هي أكبر 14 خطأ يجب على تجار التجزئة تجنبها؟“
المشتري النظري يتصفح بدون حساب برايم
على الرغم من أن الشركة الأمريكية أمازون لديها 150 مليون مستخدم برايم في جميع أنحاء العالم، اختار الباحثون من جامعة نورث إيسترن في بوسطن حساب مستخدم غير برايم لجمع البيانات. شحن FBA له تأثير كبير على تخصيص حصص Buy Box. من وجهة نظر العلماء، من المحتمل أن العروض من تجار التجزئة عبر الإنترنت الذين لا يقدمون شحن برايم كانت ستستبعدها خوارزمية أمازون. هذا من شأنه أن يغير نتائج الدراسة بشكل كبير.
ما الذي يجذب انتباه فريق البحث على الفور؟
خلال الدراسة، لاحظ العلماء أن تجار التجزئة عبر الإنترنت الذين يستخدمون Repricer يبدو أنهم أكثر نجاحًا من البائعين الذين لا يستخدمونها. المجموعة الأولى من البائعين تقدم عددًا أقل من المنتجات ولكنها تتلقى تعليقات من العملاء بشكل أكبر بكثير. وهذا يشير إلى أنه يتم تحقيق حجم مبيعات أعلى بكثير نتيجة لذلك.
ملخص نتائج الدراسة
الخاتمة
كما أبلغنا سابقًا، فإن أقل سعر على أمازون ليس ضمانًا للفوز بـ Buy Box – بل يتعلق الأمر أكثر بالاستراتيجية. تؤكد الدراسة من جامعة نورث إيسترن في بوسطن أن البائعين الذين يتعاملون مع المقاييس الرئيسية لأمازون، ويعرفون السوق من الداخل والخارج، ويضعون منتجاتهم بشكل صحيح هم الناجحون على أمازون. استخدام Repricer هو جزء من استراتيجيات البائعين الناجحين. خاصة عندما يكون الهدف ليس فقط الفوز بـ Buy Box ولكن البيع بأفضل سعر ممكن. عند المنافسة مباشرة مع أمازون، فإن استخدام Repricer أمر ضروري.
عند اختيار Repricer، يجب على بائع أمازون أن يأخذ في الاعتبار ليس فقط المزايا والعيوب لكل مزود، ولكن أيضًا التفاعل مع التكنولوجيا المعنية. يتم التمييز بين Repricer القائم على القواعد وRepricer الديناميكي. إذا كنت ترغب في الحفاظ على السيطرة الكاملة على استراتيجية إعادة التسعير الخاصة بك، فإن Repricer القائم على القواعد هو المنتج المناسب – ولكنه يتطلب الكثير من الوقت. يقوم Repricer الديناميكي بجمع البيانات، وتحليلها، وضبط استراتيجية إعادة التسعير باستمرار.
تكون Repricer الديناميكية غالبًا أكثر ربحية – حيث يمكن أن تتعارض القواعد مع بعضها البعض وغالبًا ما تؤدي إلى تعديل الأسعار نحو الأسفل فقط. في التسعير الديناميكي، يتم تحديد القواعد وضبطها بواسطة Repricer نفسها – اعتمادًا على وضع السوق.
*المصدر: تشين، ل.، ميسلوف، أ.، وويلسون، س. (2016). تحليل تجريبي لتسعير الخوارزميات في سوق أمازون. وقائع المؤتمر الدولي الخامس والعشرين على الشبكة العالمية.
حقوق الصورة: © فنغ يو – stock.adobe.com
