Как да увеличите видимостта на продуктите с Amazon Lightning Deals
С Amazon Lightning Deals Amazon е създала категория сделки, с която можете да увеличите видимостта на продуктите си и да реализирате допълнителни продажби чрез краткосрочни промоции. Как работят Lightning Deals в Amazon и какви опити са имали търговците и доставчиците, можете да научите тук.
Какво са Amazon Lightning Deals?
Amazon Lightning Deals (също сделки или оферти на деня) са промоция за спестяване от Amazon. Търговците и доставчиците могат да предоставят отстъпки на своите продукти за ограничен период от четири до дванадесет часа. В същото време количеството на намалените артикули е ограничено. Amazon винаги показва какъв процент от наличните единици вече е продаден. Това допълнително увеличава стимулите за покупка за клиентите. Ако всички единици от промоцията бъдат продадени, офертата приключва предсрочно.
Предимства на Amazon Lightning Deals за търговци и доставчици
За да включат артикул като Amazon Lightning Deal, търговците и доставчиците трябва да заплатят такса на Amazon. По този начин обаче могат значително да увеличат видимостта на продуктите си. За разлика от PPC кампаниите, Lightning Deals не се базират на ключови думи, а се показват на страницата с оферти на Amazon и листингът се обозначава с етикет.
На страницата с оферти на Amazon основно се намират клиенти с висока покупателна намерение. Шансът клиент, който открие вашия продукт сред Amazon Lightning Deals, да го купи, е висок. Освен това Amazon уведомява клиентите, които имат продукта в списъка си с желания, за офертата и изпраща имейл маркетинг на посетителите на страницата на продукта. Така можете да убедите нерешителните клиенти да направят финалната покупка с Amazon Lightning Deal. Ако вашият продукт бъде често кликнат и купен по време на промоцията, това може да има положителен ефект и върху неговото органично класиране.
Как работят Amazon Lightning Deals?
За да включите продукта си като Amazon Lightning Deal, той трябва да отговаря на някои изисквания:
- За да кандидатствате за място, ви е необходимо продукт с оценка от поне три звезди, който да намалите с поне 15 процента.
- Освен това, доставката с Amazon Prime винаги трябва да бъде възможна.
- Освен това, само продукти в състояние „ново” са допустими.
- Amazon позволява винаги само една кампания за сделка на продукт.
- Не всички продуктови категории могат да бъдат предлагани като Lightning Deals в Amazon. Алкохолът, например, не може да бъде рекламиран като сделка.
Допълнителни изисквания на Prime Day
Prime Day е ексклузивно събитие за сделки, тъй като офертите тук са достъпни само за клиенти, които са част от програмата за лоялност на Amazon „Prime”. Prime Day се провежда от юли 2015 г. като годишна промоция. Междувременно Amazon разшири Prime-ексклузивните оферти с допълнителни събития, например с „Prime Fall” през есента на 2022 г.
За да включите Amazon Lightning Deal на Prime Day, трябва да изпълните допълнителни изисквания. На Prime Day Amazon предлага само артикули с минимум 20 процента отстъпка и най-ниската продажна цена за годината като Lightning Deal. Оценката също трябва да бъде поне 3,5 звезди. Освен това трябва да бъдат изпълнени всички правила на Amazon за представяне на продукта.
Създаване на Amazon Lightning Deal – Как става?
Можете да създадете Amazon Lightning Deal чрез вашия Seller или Vendor акаунт в секцията „Реклама“. Под точката „Оферти“ можете да създадете нова оферта за желания продукт.
Сега можете да изберете желаното седмично време и продължителността на офертата. Изгодните периоди за промоции често са резервирани един месец напред. Затова е препоръчително да резервирате слота за оферта предварително. След избора на периода за промоция можете да зададете количество и цената на офертата. Важно е, че Amazon задава минимално количество, под което не може да се създаде офертата. Следователно, ще ви е необходим определен запас, за да предложите Amazon Lightning Deal.
След въвеждането на всички релевантни параметри можете да потвърдите създаването на офертата. След това Lightning Deal ще бъде проверен и активиран от Amazon.
Amazon Lightning Deal не работи – Какво да правя?
Може да се случи Amazon да нареди преработка на подадения Lightning Deal или да отхвърли офертата. Препоръчително е да се запознаете с правилата на Amazon. Може да се окаже, че необходимата отстъпка не е достигната, тъй като за изчислението не се използва препоръчителната цена на производителя (UVP), а миналата средна цена. Ако се нуждаете от помощ в маркетинга си от Amazon агенция като Faru Services GmbH, можете да се консултирате с тях и за съвет относно активирането.
Разходи за Amazon Lightning Deals
За да включите Amazon Lightning Deal, търговците трябва да заплатят две такси: В зависимост от събитието, маркетинговата такса варира между 35 евро и 70 евро. Освен това има такса за всеки продаден артикул чрез промоцията. Тази такса е индивидуална, но вече се показва при създаването на офертата.
Алтернатива на Amazon Lightning Deals: 7-дневна оферта
Алтернатива на Amazon Lightning Deal, при която не сте толкова зависими от определен кратък период на оферта, е 7-дневната оферта. Тази промоция също може да бъде създадена чрез страницата с оферти.
Заключение: Amazon Lightning Deals като възможност за търговци и доставчици
Amazon Lightning Deals са добро средство за генериране на повече внимание към вашите продукти или за насърчаване на продажбите, тъй като чрез страницата с оферти достигате до особено купувачка клиентска група. Освен това, клиентите, които вече имат вашия продукт в списъка си с желания, може да получат последния тласък за покупка.
Amazon Lightning Deals обаче са само един елемент от успешната маркетингова стратегия в Amazon. За цялостна стратегия е препоръчително да работите с специализирана Amazon маркетинг агенция, за да се възползвате напълно от възможностите на Amazon и да разработите подходящ маркетинг микс за вашата марка.
Източник на изображение: ©️ ifeelstock – stock.adobe.com
