Частна марка Repricer: Вътрешни знания, които вашата конкуренция няма
Знаете ли, че частната марка и Repricer образуват страхотна комбинация? Конкурентно предимство, за което вашата конкуренция често не знае нищо. Това, което е обичайно в бизнеса с търговски стоки, често не се използва от частните марки. Каква е причината за това и какво могат да научат продавачите на частни марки от продавачите на трети страни в Amazon?
Тези, които искат да изкарват прехраната си от онлайн търговия, обикновено смятат, че продажбата на търговски стоки е най-лесният начин за печалба. Продавачите на частни марки в Amazon обаче знаят, че продажбата на продукт, който се откроява от тълпата с уникални компоненти, може да бъде по-доброто решение. Като продавач на частни марки, вие не се конкурирате за Buy Box като вашите колеги, продаващи търговски стоки. Що се отнася до ценообразуването, не е нужно да обръщате внимание на конкуренцията. Или пък е така?
Кратко въведение за тези, които не са запознати с бизнеса с частни марки.
Тези предимства, които предлага бизнесът с частни марки в Amazon
Бизнесът с частни марки е блестящ и в същото време прост. Като продавач на частни марки, вие купувате от производителя, за да етикетирате и продавате стоките под собственото си име на марка. Няма конкуренция в Buy Box. Освен това можете да се възползвате от допълнителни предимства, когато продавате частни марки в Amazon:
Частна марка Repricer за Amazon: Значението на конкурентното ценообразуване
Продавачите на частни марки често пренебрегват обширните функции на инструмента за пренастройка на цените. Първата мисъл, която идва наум, е, че автоматичната корекция на цените в Amazon е необходима само за търговски стоки, за да спечелите Buy Box с най-ниската цена. Въпреки това, с частна марка, Repricer може да направи много повече от това.
Amazon е залят с подобни или дори идентични артикули. Освен ако не сте открили ниша, която все още не е заета, най-вероятно артикулът се предлага и от други продавачи. Мисълта, че “продуктите с частна марка нямат конкуренция”, е просто неверна.
Ако предлагате артикул на определена цена и печалба, други продавачи на частни марки, предлагащи сравними стоки, вероятно ще продават на по-ниска цена от вас. Умният подход е да се уверите, че цените ви са в съответствие с текущата конкуренция за подобни продукти. Защото при подобни продукти потребителите по-вероятно ще изберат най-евтината оферта.
Справянето с конкуренцията и сравняването на цените може да бъде досадно и да изисква огромни усилия, особено ако планирате да предлагате повече от десет продукта. В този момент си струва да се обмислят предимствата на частната марка Repricer.
Как можете да оптимизирате обявата на продукта си с частната марка Repricer?
Динамичният Repricer предлага много повече от просто ригидно намаляване на цената. SELLERLOGIC Repricer предоставя на продавачите на частни марки различни стратегии за продажба на продуктите им на конкурентни цени, без да се жертва маржа. Нека да разгледаме по-подробно различните стратегии.
Дневна Push стратегия
Нека си представим, че вие, като продавач на частни марки, продавате козметика. На базата на опит, знаете, че вашата целева аудитория забелязва или сутрин преди работа, или вечер преди лягане, че запасът от крем или тампони за премахване на грим намалява и съответно купува тези продукти в тези моменти. Вашите продажби от този продукт така нарастват и намаляват в зависимост от рутината на вашите клиенти. Manualлното коригиране на цените би било чиста загуба на време и следователно и на пари.
За такъв продукт, Дневната Push стратегия може да бъде много подходяща. SELLERLOGIC Repricer задава конкретна начална цена в полунощ всеки ден и след това непрекъснато оптимизира. По време на фази на ниско търсене, продавачите могат да стимулират търсенето, като предлагат по-ниски цени. От друга страна, в периоди на високи продажби, печалбата може да бъде максимизирана чрез увеличаване на цените. Тази динамична пренастройка на цените позволява на продавачите да реагират на пазарните промени и да оптимизират своите маржове на печалба.
Стратегия, основана на продажбите: Пренастройка на офертите ви в зависимост от интензивността на продажбите
Нека продължим с примера за козметични продукти: слънцезащитният крем се продава по-често при високи температури. С фиксирана цена, вие се отказвате от маржа. В случая на частна марка, Repricer предлага стратегия, която е основана на продажбите. Това означава, че цената на продукта се коригира в зависимост от количеството, продадено, като по този начин влияе на търсенето в дългосрочен план. Пример: Ако продажбите се увеличат, цената може постепенно да се увеличи с пет процента за всеки 30 единици от козметичния продукт, продадени.
Правилото работи и в обратна посока. В зависимост от метеорологичните условия, слънцезащитният крем се купува по-рядко. Ако продавате по-малко от X единици на седмица, можете постепенно да намалите цените, без да жертвате минималната цена. След като намерите правилната цена, която обещава най-голям успех, тя ще се поддържа, докато артикулът отново не стане популярен.
И всичко това е автоматизирано. Вие определяте минималната цена, процента на корекция на цената нагоре или надолу и обема на продажбите. Останалото се обработва от софтуера за оптимизация на цените вместо вас.
Cross-product: Преоценка на вашето предложение в сравнение с конкурентите
При преоценка, сравнението с конкуренцията не трябва да се пренебрегва: Търсете предложения от вашите конкуренти и позволявайте на Repricer да определя цените съответно. Защото докато цена, зададена твърде високо, може да забави продажбите, ценообразуването твърде ниско ненужно води до по-тесни печалби.
Нека продължим с примера за козметични продукти: Продавате подложки за очи и имате 606 други конкуренти в търсенето. Проведете собствено проучване в Amazon, за да идентифицирате какви предложения и сделки могат да бъдат намерени под основните ключови думи. Ограничете кръга на конкуренцията до 20 конкуренти, с които искате да се състезавате за клиенти, и определете желаната ценова разлика, използвайки ASIN.
SELLERLOGIC Repricer редовно проверява цените на тези продукти и коригира вашата цена съответно. Това гарантира, че оставате конкурентоспособни. При необходимост, можете дори да допринесете за увеличаване на продажбите си с най-ниската цена на предложението. Защото купувачите почти винаги избират артикула с най-ниската цена от набор от сравними предложения.
Заключение
Продавачите на частни марки на платформи като Amazon имат уникална позиция, тъй като имат контрол върху своята марка, продукти и цени. Въпреки това, за да останат конкурентоспособни, са необходими ефективни стратегии и инструменти. Използването на частен етикет Repricer като SELLERLOGIC може да бъде изключително полезно за динамично регулиране на цените, като по този начин увеличава продажбите, оптимизира печалбите и поддържа темпо с конкуренцията. SELLERLOGIC предлага различни стратегии за преоценка, адаптирани към различни ситуации и нужди. Тази статия ясно показва, че преоценката не само е разумна за продавачите на частни марки, но е и съществена за успеха в все по-конкурентната онлайн търговска среда.
“Частен етикет” идва от английски и означава “собствена марка.” Продуктите под частен етикет са артикули, които са специално произведени за търговец на дребно, позволявайки им да ги продават под собственото си име на марка. Като продавач, имате възможност да персонализирате или подобрите избраните артикули в съответствие с вашите изисквания или желания директно с производителя. Освен това, производителите могат да предоставят персонализирана опаковка по заявка или да отпечатат продукта с логото на вашата компания.
В контекста на частния етикет, с търговските стоки вие използвате вече установени марки и следователно не е необходимо да изграждате нова. Вие действате чисто като продавач и можете, например, да предлагате четки за зъби Oral-B или обувки Nike в Amazon. Марката вече е установена и клиентите ще я търсят конкретно. Като продавач, основният ви фокус е тогава върху спечелването на Buy Box.
