Динамично ценообразуване за търговци на електронна търговия с фиксиран бюджет
Планирането на бюджета ви по начин, който ще донесе най-високи възвръщаемости, може бързо да се превърне от задача в предизвикателство за търговците на електронна търговия, особено когато Amazon е основната платформа, на която продавате. Причините за това са многобройни, вариращи от постоянно нарастващите такси за FBA, конкуренти, които постоянно ви подбиват цените, разходи за реклама, списъкът продължава. Когато бюджетът ви е под натиск от всички страни, е още по-важно динамичните ценови стратегии за вашия бизнес в електронната търговия да целят максимизиране на продажбите без прекомерни разходи.
Решенията за пренастройка на цените бяха разработени, за да правят точно това: да подобрят контролиран растеж чрез ценови стратегии като Push стратегията. Освен това, Repricer беше разработен, за да прилага Push стратегията автоматично на безкрайно количество продукти, така че не е важно дали сте нов в Amazon или опитен продавач. Прилагането на Push стратегията ще увеличи вашата възвръщаемост на инвестицията и в двата случая.
Този наръчник обяснява какво е Push стратегията, защо работи толкова добре с фиксиран бюджет и как да я приложите – ръчно и с автоматизация. Накрая, този наръчник ще очертае защо е разумно да се използва решение за пренастройка на цените като SELLERLOGIC Repricer, след като портфолиото ви от продукти започне да расте и вие търсите да работите с отстъпки.
Push стратегията – Подпомагане на растежа с фиксиран бюджет
За всички, които мислят, че създаването на динамична ценова стратегия за вашите бизнеси в електронната търговия изисква напреднали познания по бизнес икономика или курс за 3000 € от самопровъзгласил се експерт по Amazon в YouTube, имаме добри новини. Не ви трябва нищо от това (особено последното – никой не се нуждае от тях). Всичко, което е необходимо, е малко рационално мислене от ваша страна и малко отделено време през работния ви ден, за да коригирате адекватно цените си спрямо постоянно променящите се фактори.
Каква е Push стратегията?
Push стратегията функционира, като адекватно отговаря на потребителското търсене на пазара. Правите това чрез контролирани намаления на цените след достигане на определени продажбени етапи. Например – при прилагане на отстъпки – ако е продаден предварително определен брой единици, се инициира малко, контролирано намаление на цената. Този структуриран подход към отстъпките поддържа баланс между стимулирането на търсенето и запазването на печалбите, всичко в рамките на ограниченията на фиксиран бюджет. Приятен страничен ефект от този сценарий е, че видимостта на тези продукти на пазара на Amazon също ще се увеличи, тъй като Amazon награждава конкурентните цени.
В друг сценарий, да кажем, че вашата компания има достатъчно видимост, но трябва да увеличи приходите, можете да увеличите цените постепенно след продажбата на определено количество единици. Ако увеличението на цените не е твърде рязко и внезапно, то ще повлияе само леко на вашите продажби, но значително ще увеличи приходите ви.
Накратко: Push стратегията работи, като намалява или увеличава цените с малки стъпки след достигане на определени продажбени критерии. Както казах: Няма нужда от диплома по икономика от Харвард тук.
Как да приложите Push стратегията Manually за изчислени отстъпки
Бизнесите, които започват, често нямат нужда от решения за пренастройка на цените поради ограниченото си портфолио от продукти. Въпреки това, има смисъл да се прилагат стратегии като Push стратегията възможно най-рано. Дори и това да означава, че трябва да го правите ръчно. За да ви дадем по-практична перспектива по въпроса, сме събрали три примера, които сме видели нашите клиенти да прилагат успешно за техните продукти.
Пример за електронна търговия 1: Динамично ценообразуване за отстъпки като търговец на електроника
Сценарий: Вие сте търговец на електроника, който иска да оптимизира бюджета, докато увеличава продажбите чрез отстъпки за популярен гаджет.
Функционалност:
– Начална цена: Започнете, като зададете цената на 200 долара.
– Условие за намаление на цената: Намалете цената с 10 долара след всяки 100 продадени единици.
– Постепенно коригиране: Продължете да коригирате на стъпки от 10 долара, докато достигнете минимална праговата цена от 170 долара.
Резултат: С тази стратегия осигурявате постепенен и структуриран подход към отстъпките, който помага за поддържане на интереса и ефективно управление на инвентара без значителен финансов натиск.
Пример за електронна търговия 2: Динамично увеличаване на цените за търговец на обувки
Сценарий: Търговец на обувки иска да насърчи покупките на популярен маратонка, като първоначално увеличи цената, а след това предложи отстъпки.
Функционалност:
– Начална цена: Започнете, като зададете началната цена на 100 долара.
– Увеличение на цената: Увеличете цената на 120 долара след продажба на 50 единици.
– Условие за отстъпка: Предложете отстъпка от 10 долара, след като цената достигне 120 долара, което я прави 110 долара.
– Постепенно коригиране: Продължете този цикъл – всяки 50 продадени единици задейства увеличение на цената с 20 долара, последвано от отстъпка от 10 долара.
Резултат: Чрез първоначалното увеличаване на цената, търговците получават повече приходи за себе си и – в някои случаи – също създават усещане за спешност и изключителност, подтиквайки клиентите да купят преди цената отново да се увеличи. Последващата отстъпка действа като допълнителен стимул, насърчавайки повече хора да купят маратонките, докато се възприемат като на разпродажба.
Пример за електронна търговия 3: Динамично ценообразуване за намаляване на инвентара като доставчик на изкуства и занаяти
Сценарий: Вашият бранд за облекло иска да продаде сезонна линия дрехи преди края на сезона.
Функционалност:
– Начална цена: Първоначално задайте цената на всеки артикул на 75 долара.
– Задействащо намаление на цената: Намалете цената с 3 долара за всяки 30 продадени единици.
– Стратегия за окончателно намаление: Продължете с тези постепенни намаления, докато цената достигне 60 долара.
Резултат: Този метод осигурява постепенно и систематично прилагане на намаленията, позволявайки на вашия бранд да остане конкурентоспособен, без да прави ненужни рязки съкращения.
Чрез използването на такива постепенни корекции, ще можете да създадете динамичен ценови модел, който се адаптира към данните за продажбите в реално време, осигурявайки по-ефективно управление на бюджета и стабилен растеж на продажбите.
Прилагане на Push стратегията с автоматизация
Примерите по-горе показват, че прилагането на тази стратегия е доста просто. Въпреки това, цялата ситуация има тенденция да се променя, след като вашият бизнес започне да расте, и времето и ресурсите, необходими за прилагането на тази стратегия за всеки един продукт, стават натоварващи за вашия бюджет. Тук идва SELLERLOGIC Repricer. Тук можете да разгледате функциите:
За да започнете, избирате “Push” и задавате начална цена. Можете също така да активирате функции като “Buy Box keep”, за да останете конкурентоспособни. Стратегията ви позволява да създавате правила, които променят цената в зависимост от броя на продадените единици. Например, можете да увеличите цената след продажбата на определен брой единици, а след това да предложите отстъпка, след като цената достигне нов по-висок праг. Тази тактика създава спешност и насърчава повече покупки.
Освен това, можете да планирате тези корекции да се извършват ежедневно, прилагане на закръгляне на цените, ако е необходимо, и да зададете конкретни времена за нулиране. Това гарантира, че цените са постоянно оптимизирани без ръчна намеса.
Накратко, вашето динамично ценообразуване и изобщо вашата електронна търговия ще се подобрят с този автоматизиран подход: той спестява време и гарантира, че бюджетните разпределения се използват ефективно. Стратегията се адаптира към данните за продажбите в реално време, предотвратявайки преждевременни отстъпки и помагайки за поддържане на печалбите. Чрез използването на Стратегията Push, търговците на дребно могат да постигнат стабилен растеж на продажбите и да извлекат максимума от своите бюджети, избягвайки капаните на ръчните корекции на цените.
Динамично ценообразуване в електронната търговия: Защо Стратегията Push работи толкова добре
Механизъм и въздействие
Чрез задействане на отстъпки само след изпълнение на определени критерии, Стратегията Push гарантира, че намаленията на цените са едновременно навременни и оправдани. Всяко намаление на цената реагира директно на потребителското търсене, създавайки форма на динамично ценообразуване, която е както реактивна, така и проактивна. Това помага да се избегнат внезапни или ненужни промени в цените, намалявайки загубите, докато продажбите остават силни. Всяко намаление на цената е планирано да има най-голямо въздействие, стимулирайки растежа без произволни отстъпки.
Стабилен растеж без прекомерни разходи
Времевият и основан на данни характер на Стратегията Push значително увеличава продажбите, без да причинява преждевременни или прекомерни отстъпки. Чрез свързването на намаленията на цените с конкретни продажбени етапи, като продажба на определен брой единици преди намаляване на цената, тази стратегия гарантира, че всяка отстъпка е едновременно навременна и оправдана. Този измерен подход предотвратява рязките промени в цените, които биха могли ненужно да намалят печалбите.
Например, нека отново погледнем пример едно по-горе, където устройството е на цена от $200 и намалява цената с $10 след всяка продадена 100 единици. С тази техника можете да избегнете прибързани отстъпки, които не са подкрепени от данни за продажбите. Това постепенно намаление, основано на действителната производителност на продажбите, стимулира търсенето, като същевременно запазва възприеманата стойност на продукта. Клиентите реагират положително на тези контролирани отстъпки, които изглеждат като награда за покупка в по-големи количества.
Стратегията SELLERLOGIC Push използва данни за продажбите, за да избегне ненужни отстъпки. Вместо да намалява цените импулсивно, тя гарантира, че всяка отстъпка е ефективна и печеливша. Тези времеви, основани на данни промени помагат на бюджета да издържи по-дълго и да поддържа силни продажби, осигурявайки стабилен растеж.
Гъвкавост и персонализация за производителност на продажбите
По-големите компании и агенции могат да използват Стратегията Push, като регулират стъпките на отстъпките в зависимост от това колко добре се продава всеки продукт. Например, ако един продукт се продава добре, вашата компания може да реши да намали цената с по-малки стъпки след продажбата на повече единици. За по-бавно движещи се артикули можете да намалите цената по-често и с по-големи суми, за да увеличите продажбите.
Тази гъвкавост гарантира, че бюджетът се използва ефективно. Чрез промяна на стъпките и времето на отстъпките в зависимост от данните за продажбите в реално време, вашата компания може да избегне ненужни намаления на цените за всички продукти. Това означава, че отстъпките се прилагат там, където ще имат най-голямо въздействие, запазвайки печалбите.
Нека да погледнем по-отблизо пример три този път, марка облекло може да намали цените с $3 за всяка продадена 30 единици за един артикул, но с $5 за всяка продадена 50 единици за друг, в зависимост от производителността на всеки продукт.
Вместо да изразходват бюджета си с неконтролирани отстъпки, компаниите могат да го разтегнат за по-дълъг период. Докато този подход е безспорно полезен за всяка компания, търговците на дребно с много различни продукти и променливо търсене извлекат огромни ползи от него. Чрез извършване на контролирани, основани на данни промени в цените, можете да гарантирате, че ресурсите, които харчите за отстъпки, допринасят за стабилен растеж и печалба, вместо да се надявате на най-доброто.
Заключение: Стратегическото предимство за големи търговци на дребно и агенции
Приемането на Стратегията Push е стъпка към устойчив растеж, основан на данни, за успешното динамично ценообразуване в електронната търговия. Докато бизнесите от всякакъв размер печелят от тази стратегия, е разумно за растящите компании да автоматизират процеса с помощта на софтуер за динамично ценообразуване в електронната търговия, за да спестят време и пари.
Стратегията Push на SELLERLOGIC предлага стратегически и контролирани подходи към отстъпките, които уважават бюджетните ограничения и осигуряват ефективен растеж на продажбите. Чрез динамично регулиране на цените в зависимост от данните за продажбите в реално време, тя предотвратява преждевременни и прекомерни отстъпки, които биха могли да навредят на печалбите. Това я прави идеално решение за големи търговци на дребно и агенции, които търсят надежден, стабилен растеж на продажбите, без да компрометират финансовото си здраве.
Често задавани въпроси
Бюджетирането може да бъде трудно поради фактори като постоянно нарастващите такси за FBA, конкуренти, които намаляват цените, и разходите за реклама. Тези ограничения правят от съществено значение приемането на динамични цени, като Стратегията SELLERLOGIC Repricer, за максимизиране на продажбите без прекомерни разходи.
SELLERLOGIC Repricer автоматизира Стратегията Push за безкраен брой продукти, осигурявайки контролирани корекции на цените в зависимост от продажбените етапи. Това помага както на нови, така и на опитни продавачи да увеличат възвръщаемостта на инвестициите, като поддържат баланс между стимулирането на търсенето и запазването на печалбите в рамките на фиксиран бюджет.
Не е необходимо напреднало познание, за да приложите Стратегията Push. Тя изисква рационално мислене и малко отделено време за коригиране на цените в зависимост от променящите се пазарни фактори. Стратегията може да се прилага ръчно или автоматично с помощта на SELLERLOGIC Repricer за по-добра ефективност, докато вашето портфолио от продукти расте.
Кредити за изображения в реда на появата: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
