Как да започнете с вашия бизнес в Amazon FBA и да намерите правилната правна форма
Държейки собствения си продукт в ръцете си за първи път, проследявайки първите поръчки в Seller Central и получавайки първите отзиви на страницата на продукта – много хора искат това и затова започват собствен бизнес в Amazon FBA. Пазарът изглежда да е там, когато погледнете цифрите: Онлайн платформата може да се похвали с над 40 милиона клиенти само в Германия.
И все пак, изобщо не е лесно да се генерира достатъчно печалба с бизнес в Amazon FBA, за да се изкарва прехраната от него. Това поставя въпроса: Трябва ли начинаещите продавачи винаги да се хвърлят “на дълбоко” веднага? И колко високи са бюрократичните усилия всъщност? В тази блог статия искаме да разгледаме какви опции има за стартиране на компания в Amazon FBA и какво трябва да вземат предвид новаците относно правната форма.
Какво е бизнес в Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon, или FBA, е вътрешната услуга за изпълнение на поръчки на електронния гигант. Когато продавачите на пазара резервират услугата, Amazon се грижи за съхранението на инвентара, събирането и изпращането на поръчките, управлението на връщанията и предоставянето на обслужване на клиенти. Освен това, продуктите FBA автоматично участват в програмата Prime, която е много популярна сред клиентите.
Защо трябва да печелите пари с Amazon FBA?
Не всеки бизнес в Amazon е бизнес в FBA. Простата причина за това е, че има търговски дейности, които не е необходимо да се извършват в програмата Fulfillment by Amazon. При вземането на решение за или против FBA трябва да се обмислят поне две други опции за доставка:
Fulfillment by Merchant (FBM)
Този метод на изпълнение е по същество противоположен на Amazon FBA. Докато продавачите продават в Amazon, всичко останало се извършва в собствените им структури: Продавачът се грижи за съхранението и доставката, както и за обслужването на клиенти и управлението на връщанията. Много продавачи на частни марки използват FBM, тъй като не се конкурират за Buy Box (повече за това по-късно).
Prime by SellerIf FBM е противоположен на FBA, тогава програмата Prime by Seller е комбинацията на двете. Защото в този случай продавачът използва своите собствени структури за изпълнение, но все пак получава желаното лого Prime. Тъй като те първо трябва да докажат в обширен тест, че могат да отговорят на високите стандарти на Amazon, това изпълнение обикновено не е подходящо за начинаещи.Какви са предимствата на бизнеса в Amazon FBA?
Много новаци започват в Amazon с FBA, за да трябва да инвестират малко стартов капитал. Защото изграждането на собствена логистика е скъпо. Трябва да се създаде пространство за склад, за да се съхраняват стоките, опаковъчните материали и работната сила за изпращане също се натрупват. Приемането на връщания също трябва да бъде осигурено, а обслужването на клиенти може да бъде времеемко предизвикателство, особено в Amazon.Всички тези елементи са елиминирани в бизнес с Amazon FBA. Продавачът само изпраща стоките си до логистичен център на онлайн гиганта (или инструктира производителя да го направи), а след това има време да се фокусира върху други неща, като набавяне на стоки или разширяване на бизнеса. Това остава вярно дори когато поръчките нарастват, добавят се повече продукти в асортимента, нуждата от складово пространство расте и т.н.Всичко се върти около Buy Box
Въпреки това, има и друга важна причина, поради която много продавачи в Amazon регистрират бизнес в FBA: битката за Buy Box, малкото жълто квадратче в горния десен ъгъл на страницата с детайли за продукта. 90% от клиентите купуват чрез този бутон. Ако множество продавачи предлагат същия продукт (например, палатка от Wechsel), само този, който е в Buy Box в момента на покупката, получава продажбата.Съгласно това, пространството в жълтия бутон е много търсено. Въпреки това, за да го получат, продавачите трябва да отговарят на определени критерии, като бърза доставка и отлична производителност на продавача. Много от метриките, които Amazon измерва за тази цел, автоматично се изпълняват при използване на FBA. Следователно, само продавачите, които използват Fulfillment by Amazon, имат реален шанс да влязат в Buy Box.Amazon FBA бизнес и частна марка – Подходят ли те заедно?
Докато основно продавачите на маркирани стоки се конкурират за Buy Box, продавачите на частни марки обикновено нямат този проблем, тъй като частните марки получават свой собствен EAN и следователно свой собствен ASIN. Те обикновено печелят бутона автоматично, тъй като са единственият продавач на този продукт. Повечето от предимствата на програмата FBA, като ниските инвестиционни усилия и простата организация, все още остават.Но продавачите на частни марки също се възползват от бизнес с FBA в Amazon на ниво изпълнение. За този тип продукт е особено важно да се появяват високо в резултатите от търсенето за конкретна ключова дума. Това се постига, както при повечето търсачки, предимно с добра SEO в алгоритъма A9.Въпреки това, други фактори също играят роля в Amazon, включително производителността на продавача и скоростта на доставка. Тъй като Amazon може да бъде сигурен, че продавачите на FBA се представят отлично в тези области, вероятността продуктите от бизнес с Amazon FBA да се класират добре нараства – макар и не толкова решително, колкото за спечелването на Buy Box.Правилната правна форма в Германия
Работата започва не само преди първата продажба, но дори и преди поръчването на първата партида продукти. Докато е възможно да започнете на непълно работно време с Amazon FBA, регистрацията на бизнес обикновено е неизбежна. За да бъде финансово изгодно участието в програмата Fulfillment by Amazon, обикновено са необходими около 40 продажби на месец – число, което частните продавачи едва ли ще достигнат.Допълнително: Получаването на професионален Amazon FBA акаунт без бизнес също не е възможно, тъй като корпорацията изисква, например, регистрираното име на компанията и датата на регистрация съгласно извлечението от търговския регистър или лиценз за бизнес за откриването.Следователно, е от съществено значение да се регистрира бизнес за професионален Amazon FBA бизнес. Нерегистрирането на дейността или предоставянето на неверни данни може да бъде скъпо – германските данъчни служби са известни с това, че не приемат това лекомислено, дори и при относително малък бизнес в Amazon FBA. Коя правна форма е правилната? В крайна сметка, начинаещите предприемачи имат четири различни правни форми, от които да избират:Едноличен търговец
Едно от най-простите и популярни бизнес модели за стартиране на бизнес в Amazon FBA е едноличният търговец, който е особено избран от много малки бизнесмени. Юридически, в началото е незначително дали човек предлага услуга, е занаятчия или продава чрез Amazon и FBA. Човек се счита за малък бизнесмен, ако приходитеКато едноличен търговец, човек се радва на допълнителни предимства. Например, човек не трябва да поддържа двойно счетоводство; вместо това, просто извлечение на приходи и разходи е достатъчно. Освен това, търговският данък се отменя до годишна печалба от 24,500 евро. Тези данъчни предимства се отменят при печалба от около 50,000 евро, така че определено трябва да се обмисли промяна на правната форма в този момент.
Внимание! Едноличните търговци носят отговорност с личните си активи, например, за дългове, възникнали чрез бизнеса с Amazon FBA. Ако човек внася продукти от извън Европейския съюз, той също се счита за производител и трябва да се справи с въпроса за отговорността за продукта. Затова е силно препоръчително да се сключи застраховка за бизнес отговорност или отговорност за продукта.
LLC (Limited Liability Company)
За малко по-богатите основатели на бизнес с Amazon FBA, дружеството с ограничена отговорност също е опция. Изискването е акционерен капитал от 25,000 евро (за едноличен търговец 12,500 евро), който обаче може да се използва и в рамките на бизнес дейността след учредяването. Най-голямото предимство е, че дружеството с ограничена отговорност носи отговорност само с активите на компанията, а не с личните активи на акционерите. Освен това, задължителният управител обикновено не носи отговорност с личните си активи.
Въпреки това, бюрократичните и финансовите усилия за учредяване не трябва да се подценяват, а данъчните предимства на едноличния търговец отсъстват. Въпреки това, тази правна форма може да има повече предимства, отколкото недостатъци, особено по отношение на въпросите за вноса и отговорността за продукта. Задължението за подготовка на финансови отчети не трябва да се подценява, поради което собствениците на дружество с ограничена отговорност определено трябва да наемат данъчен консултант.
Mini GmbH (Предприемаческо дружество)
Предприемаческото дружество е комбинация от едноличен търговец и дружество с ограничена отговорност, тъй като позволява самостоятелна заетост, като бизнес с Amazon FBA, да бъде комбинирана с ограничена отговорност. Бюрократичните и финансовите усилия за учредяване са значително по-ниски от тези на дружеството с ограничена отговорност, а начален капитал от само 1 евро е достатъчен. Въпреки това, UG е само преходна форма, докато не бъде достигнат акционерният капитал от 25,000 евро, необходим за дружество с ограничена отговорност. Следователно, 25% от печалбата трябва да се задържат.
UG е следователно особено подходяща за предприемачи, които искат да ограничат личната си отговорност, но не могат (още) да съберат необходимия акционерен капитал за дружество с ограничена отговорност. Няма данъчни предимства, но също така съществува задължение за подготовка на финансови отчети, за което е необходим данъчен консултант.
Общо партньорство (OHG)
Общото партньорство е подходящо за бизнес партньори, които искат да станат самостоятелно заети заедно с бизнес с Amazon FBA. Всеки партньор носи отговорност с личните си активи; няма ограничение на отговорността. Освен това, продавачите на Amazon, които избират тази правна форма, трябва да прилагат двойно счетоводство.
Търговският данък трябва да се плаща на всеки три месеца, а всеки партньор е задължен да плаща данък върху доходите върху своя дял от печалбата. Въпреки това, усилията за учредяване са много по-ниски от тези на дружеството с ограничена отговорност, а отговорността за новия бизнес може да бъде споделена.
Закупуване на бизнес с Amazon FBA вместо започване на такъв
В принципе, също е възможно да се закупи бизнес с FBA, който оперира на Amazon. Предимствата са очевидни: трудоемката стартираща фаза, която носи висок риск, се избягва. Купувачът придобива добре разработен асортимент от продукти, вече създадени обяви и може да оцени как ще се развива бизнесът в бъдеще на базата на постигнатите приходи и печалби. Лицето, което иска да продаде бизнеса си с Amazon FBA, от своя страна се надява да постигне уважителна цена за упоритата работа през последните години и може след това да се преориентира.
Въпреки това, (все още) не е обичайно в немскоговорящия район да се продава бизнес с Amazon, и съответно малък е пазарът. В САЩ обаче, транзакции с продажна цена в диапазона на шест или седем цифри редовно се извършват. Тази опция следователно е повече за финансово силни инвеститори.
Заключение: Едноличните търговци предлагат много предимства
Не може да има общ отговор на въпроса за правилната правна форма на бизнеса, тъй като изборът основно зависи от условията на учредяване. Основателите, които разполагат с малко стартов капитал и работят сами, обикновено са добре посъветвани с едноличен търговец. В началната фаза данъчните предимства не трябва да се подценяват, а бюрократичните усилия са ниски. Тези, които също започват с малко капитал, но го правят заедно с бизнес партньор, избират общото партньорство (OHG).
Една корпорация, като GmbH, е подходяща, когато има много собствен капитал на разположение, повече от двама бизнес партньори се събират или дори трябва да се наемат служители. Докато няма данъчни предимства, личните активи обикновено остават непокътнати в случай на отговорност.
Кредити за изображения в реда на изображенията: © Jacob Lund – stock.adobe.com
