Как могат продавачите да продават в Amazon в САЩ? Кратко ръководство
Приходи на Amazon в Германия 2019: 22,23 милиарда щатски долара. Приходи на Amazon в Северна Америка 2019: 170,77 милиарда щатски долара.
Тези числа показват това, което всъщност всеки знае: Потенциалът за приходи на Amazon.de вече е голям – в контекста на потенциала на Amazon.com, той е направо смехотворно малък. Не е изненада, че много немски търговци също искат да разширят бизнеса си в родината на компанията. Но за да продавате успешно в Amazon САЩ, е необходимо известно знание.
Спецификите на американския пазар възпират много продавачи на платформата тук от опитите за интернационализация. Препятствията са твърде високи, а притесненията – твърде големи. Но наистина ли е така? Трябва ли търговците да вложат същото количество пари, да основат американска компания и най-добре да съберат армия от адвокати с опит в САЩ, за да могат да продават в Amazon в САЩ?
Гледахме популярния уебинар в YouTube от Quantified Markets с Тил Андерах, експерт по разширяване към Amazon.com, и обобщаваме за вас защо усилието си струва и колко трудно (или лесно?) всъщност е да разширите бизнеса си в Amazon в Северна Америка.
Защо немски търговци трябва да продават в Amazon.com
Най-убедителният аргумент за интернационализация на запад: САЩ са най-голямата пазарна икономика в света с огромен електронен търговски сектор. И в този електронен търговски сектор Amazon в момента държи дял от около 50%. Това крие много голям потенциал за немските компании в Amazon САЩ: Когато търговците продават в Amazon.com, те имат достъп до Amazon пазар, който е два пъти по-голям от всички останали Amazon пазари заедно.
За Тил Андерах обаче се добавя още една компонента: диверсификация на рисковия профил. За търговци, които генерират основните си приходи чрез Amazon, блокирането на акаунта или спадът в приходите на немския пазар е равносилно на катастрофа. Много продавачи искат да изградят втори стълб на бизнеса си.
И това става дори без да се разширяват нови платформи. Нито един търговец на Amazon не трябва да се запознава с други канали за разпространение, като Ebay или търговия на дребно. Напротив: Продавачите на Amazon могат да прехвърлят това, което вече добре владеят, на Amazon САЩ. Търговците продават чрез отделен акаунт за продавачи и така могат не само да се подготвят за колебания в приходите на един от своите пазари, но и по-добре да компенсират блокирането на достъпа до Seller Central. Защото блокирането на акаунти между продавачи е малко вероятно дори при свързани акаунти. Не е известен случай на Тил Андерах. Следва да се отбележи, че американският акаунт за продавачи е подобен на европейския и представлява “Unified Account”, който обхваща не само САЩ, но и цяла Северна Америка.
Да продаваш в Amazon в САЩ: Препятствия и усилия
Много продавачи на Amazon се страхуват от стъпката към САЩ. И наистина има някои препятствия, които трябва да бъдат преодолени. В общи линии обаче е по-лесно да се продава в Amazon в Северна Америка, отколкото повечето хора вярват. Основното правило е: Сложността на навлизането на пазара в САЩ зависи от продукта, свързаната с него отговорност за продукта и спазваните законови разпоредби.
Обратно, теми като регистрацията на компания и плащането на данъци в САЩ често са свързани дори с по-малко усилия, отколкото в Германия. Сега искаме да разгледаме различните акценти, които играят роля за търговците, които искат да продават в Amazon в САЩ.
Създаване на оферта
Създаването на оферта по принцип не е много различно от това в Европа. Както при продажбите в PAN-EU, трябва да се уверите, че страницата с детайлите на продукта е написана на съответния език на страната, в САЩ – на английски. Културните различия също трябва да се вземат предвид при създаването на оферта. Процесът е същият като в Европа: Изберете подходяща целева страна и качете шаблона за данни за наличност.
Обработка на стоки
Особеност е и обработката на стоките. Първо, стоките трябва да бъдат внесени в Съединените щати. Неправилното посочване на износителя и вносителя на запис може да предизвика объркване. В крайна сметка търговецът, който внася стоките в целевата страна, е вносителят на запис. Ако стоките идват от собственото му складово помещение в Германия, може дори да се окаже, че той е и износителят на запис. Това може да доведе до объркване дори при утвърдени международни спедитори, както Тил обяснява с пример в интервюто. Едно трябва да е ясно: дори когато стоките отиват в склада на Amazon, самият Amazon никога не е вносителят.
Данък върху продажбите в САЩ
Повечето мисли на продавачите в Amazon вероятно са свързани с данъка върху продажбите. Подобно на Европейския съюз, търговците са данъчно задължени само в щатите, в които имат наличности. Добрата новина е, че Amazon вече се грижи за плащането на данъка върху продажбите в много щати. В тези щати продавачите не трябва да се грижат за нищо друго.
Различно е в щатите, които не са в този списък. Тук търговците трябва да подадат заявление за данъчен идентификационен номер и да го въведат в Seller Central, ако искат да продават в Amazon САЩ. Това обаче не е задължително да се случи преди старта на продажбите, тъй като регистрацията струва пари.
Само когато приходите в тези щати надхвърлят критичната граница, има смисъл да се поиска данъчен идентификационен номер. В такъв случай следва корекция от страна на властите, за която компаниите предварително трябва да са отделили част от приходите. Търговците не трябва да чакат твърде дълго с регистрацията, дори и да няма определен размер на приходите.
Дали данъчен идентификационен номер е необходим, не зависи само от приходите, а и от местоположението на стоките. Подобно на PAN-EU доставките, данъкът върху продажбите се дължи там, където се надвишава прага на наличността. Тъй като Amazon разпределя наличностите между различните FBA центрове в различни щати, там потенциално също се дължи данък върху продажбите.
Друг проблем се появява при въпроса как да се проследи данъчната задълженост в различните щати, когато Amazon самият не предоставя данните. В този случай Тил препоръчва инструмента TaxJar. Той помага на продавача да проследи дали и къде е надвишил прага и колко е в крайна сметка данъчната задълженост. Така търговецът може да реагира навреме, да образува необходимите резерви и своевременно да подаде заявление за лиценз за данък върху продажбите.
Който иска да бъде на сигурно, може вместо да използва Taxjar, да наеме американска данъчна консултация. Това ще доведе до допълнителни разходи, но процедурата за данъчна измама в крайна сметка ще бъде значително по-скъпа.
UG, GmbH или все пак американска корпорация Inc.?
В противоречие с слуховете, не е необходимо да се основава американска компания за разширяване. Теоретично е възможно да се продава в Amazon в САЩ и като UG или GmbH. Въпреки това, в САЩ винаги съществува остатъчен риск по отношение на отговорността за продукта, дори при най-простия и безопасен продукт. Въпросът е: Искам ли като търговец моят немски основен бизнес да носи отговорност за риска на вероятно много по-малкия американски клон?
Но освен основаването на американско дружество, има много други възможности. Добра застраховка за продуктова отговорност може да бъде също така алтернатива, както и основаването на собствена немска UG, с която след това търговци, напр. с Amazon FBA, да продават в САЩ. Предимството: С немско дружество съществува максимално задължение за данък върху оборота; с американско дружество обаче автоматично се задейства задължение за данък върху доходите и висок административен разход.
За старта в чужбина обаче този въпрос изобщо не трябва да бъде окончателно отговорен. В противовес на преобразуването на немски Seller-Account в друга правна форма, това начинание при американски акаунт е много по-лесно и обикновено означава само няколко минути усилия.
А какво ще кажете за банковата сметка?
Като аргумент за основаването на американско дружество често се посочва, че търговците без такова не могат да получат американска бизнес сметка, с която да продават на Amazon в САЩ. Това е вярно – всъщност немските търговци изобщо не се нуждаят от американска банкова сметка. Изплащането от Amazon може да се извърши и на немска сметка. Въпреки че се начисляват такси за обмен от 4 %, в началната фаза те са поносими в сравнение с финансовите разходи за учредяване на дружество от няколко хиляди евро.
Алтернатива могат да бъдат и платежни услуги, които предоставят на клиентите си американски номер на сметка. Тогава таксите за обмен спадат до около 1 %. В Seller Central методът на плащане може да бъде променян по всяко време.
Продуктова отговорност и съответствие
Една слуха поне е вярна: Търговците, които продават с Amazon в САЩ, трябва предварително да се запознаят интензивно с правните разпоредби на продуктовата категория и въпроса за продуктова отговорност. Защото наистина американското право много по-лесно позволява подаването на иск срещу компании поради рискове от продукти.
Полезни могат да бъдат например предупреждаващи надписи на опаковката на продукта или самия продукт. Също така могат да бъдат необходими лабораторни тестове. За това е препоръчително да се работи с подходящо специализирани партньори в САЩ, тъй като те знаят много добре при кой продукт кои правила важат и на кои места търговците трябва да направят корекции.
Заключение: Препятствия? Да, но не и непремостими
Страхът на много немски търговци да продават и на Amazon САЩ е голям, но в крайна сметка е неоснователен. Че има някои препятствия, които трябва да бъдат преодолени, не е изненада, в крайна сметка става въпрос за интернационализация на Amazon бизнеса. Тази интернационализация обаче е сравнително лесна за преодоляване в сравнение с други отрасли, особено когато търговците използват Amazon FBA.
Въпреки това е важно да се подготви адекватно този етап. Особено проучването относно изискванията за продуктова отговорност и съответствие не трябва да се подценява. Тук трябва да се помисли за сътрудничество с американски партньор.
За всички, които искат да се информират по-задълбочено или да получат консултация, могат да го направят например при The Tide is Turning. Освен това сме вградили цялото YouTube уебинар за вас.
Кредит за изображения в реда на изображенията: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
