Разходи за Amazon FBA: Всички такси за 2025 на едно място
Какви са действителните разходи за FBA на Amazon? Често таксите за Amazon FBA са свързани само с разходите за доставка и таксите за съхранение. Въпреки това, всъщност има допълнителни разходи, които трябва да се вземат предвид при изчисляване на бизнес с FBA.
Начинаещите в Amazon са истински фенове на бизнеса с Amazon с услугата за доставка на пазара Fulfillment by Amazon. Голямото обещание на многобройните Facebook групи е, че всеки може да започне в Amazon с относително малък стартов капитал и да постигне печалби от седем цифри за нула време.
Не може да се отрече, че изграждането на собствена логистика е много скъпо. Fulfillment by Amazon – или FBA за кратко – покрива много области, които иначе биха паднали на онлайн търговците. Но колко високи са действителните разходи за Amazon FBA и наистина ли услугата си струва за търговците на Amazon?
Какво е FBA всъщност?
С течение на времето Amazon е оптимизирал своите процеси за доставка и е разработил платен продукт – “Fulfillment by Amazon.” С Amazon FBA, пазарът подкрепя онлайн търговците да минимизират високите усилия, свързани с доставката на стоките. Портфолиото на услугите на програмата FBA включва следните точки:
Като търговец, вие сте “само” отговорни за изпращането на стоките си до логистичен център на Amazon. От сега нататък Amazon ще опакова и изпраща вместо вас. Търговците на Amazon трябва “само” да се уверят, че запасите винаги са попълнени.
Как се различават разходите, свързани с бизнеса на Amazon FBA?
Когато говорим за разходите за Amazon FBA, имаме предвид всички такси, свързани с доставката на стоките ви до клиентите на Amazon. Но на какво всъщност трябва да обърнете внимание при изчисляването на таксите за вашия бизнес в Amazon?
Разходи, свързани с продажбата на Amazon
Независимо от метода на доставка, независимо дали продавате чрез Amazon FBA или изпращате сами чрез FBM (Fulfillment by Merchant), се генерират допълнителни разходи. Трябва да вземете предвид тези разходи:
Разходи за Amazon FBA
Под тези такси се обединяват всички разходи, понесени при доставката с Amazon. Те включват:
Разходи за продукти
Но в самото начало са самите продукти. За да ги поставите на Amazon, трябва да положите много усилия за закупуването им и последващата доставка до складовете на Amazon FBA. В допълнение към цената на покупката, има и допълнителни разходи, като:
Какво е включено в разходите за Amazon FBA?
Както виждате, започването без цялостно изчисление на цените може да бъде трудно. С прецизно счетоводство на разходите можете предварително да разпознаете дали целевият продукт ще генерира достатъчно печалба или при какви колебания в цените на Buy Box той дори ще стане непечеливш.
Нека сега разгледаме таксите, свързани с Amazon Business и разходите за FBA
Еднократни разходи за Amazon FBA
Регистрация на бизнес
Без регистрация на бизнес не можете да се занимавате с търговска дейност в Германия. Разходите за регистрация на бизнес са относително ниски. За физически лица те варират от 25 € до 55 €, докато за юридически лица цените варират от 25 € до 65 €.
Такси за акаунта на продавача в Amazon
Amazon предлага два модела на акаунти при регистрация: Основен и Професионален план. Въпреки това, за да използвате Amazon FBA, ви е необходим акаунт на продавача с Професионален план за продажби. Месечните разходи са 39 € плюс ДДС. Такси като комисионна от продажби и други разходи за Amazon FBA (доставка) се начисляват след успешна продажба и доставка.
Месечни разходи за Amazon FBA
Такси за комисионни (комисионна от продажби)
С всяка продажба се начислява допълнителна такса – такса за комисионни или комисионна от продажби. Това зависи от категорията и страната на продажба. Процентът на таксите за продажби на Amazon в Германия варира от 7% до 45% (не трябва да се пренебрегва по време на проучването на продукта и целевата ниша). Те се отнасят за общата цена на продажба – крайната цена, която трябва да плати купувачът, която включва цената на артикула и разходите за доставка и опаковане за подарък. Тъй като доставката е част от разходите за Amazon FBA, тя от своя страна влияе на таксите за продажби.
В Amazon има само няколко изключения в структурата на таксите:
Можете да намерите текущите такси за продажба на Amazon FBA в тази таблица за Германия. Информация за други пазари можете да намерите тук. Въпреки това, това не покрива всички разходи, свързани с Amazon FBA.
Такса за затваряне
Ако продавате медийни продукти, се начислява допълнителна такса за затваряне за всеки продаден артикул. Тази такса е 1,01 € за книги и 0,81 € за музика, DVD, видеа, видео игри и софтуер.
Amazon Реклама
С Amazon Ads можете да представите своите продукти или марка както на уебсайтовете на Amazon, така и на външни платформи, използвайки обширни рекламни решения на Amazon. Amazon предлага формати на реклами, вариращи от Спонсорирани продукти или Спонсорирани марки до дисплейни и видео реклами, както и персонализирани многостранични магазини. Това позволява продуктите да бъдат поставени дори над текущите бестселъри. Продавачите могат да създават целеви рекламни кампании и да популяризират собствените си оферти под специфични ключови думи, продукти и категории.
Рекламата е по избор и не се счита за разходи за Amazon FBA, но особено по време на фазата на стартиране (60 дни), рекламите с плащане на клик са важни за генериране на начални продажби и подобряване на органичната класация
Таксуват ли се рекламите, когато онлайн търговците не получат Buy Box с техните артикули? Не. Рекламата се таксува от Amazon само когато търговците имат възможност да продават своите продукти на Amazon. Спонсорираните реклами на марки са освободени от това правило, тъй като не целят продажби.
Разходи за услугата Amazon FBA
Разходи за съхранение на Amazon FBA
Таксите за съхранение на Amazon FBA се измерват на кубичен метър на месец и варират в зависимост от страната. Освен това, цените се различават в зависимост от категорията на продукта и сезона. По време на коледния сезон, по-високи разходи за съхранение ще се прилагат от октомври до декември в сравнение с извънсезонния период от януари до септември
| Месечна такса за съхранение (неопасни стоки) | ||||||
| Стандартни размери на продукти в категориите облекло, очила, обувки и чанти | Стандартни размери на продукти в всички останали категории | Голям размер | ||||
| Януари до септември | Октомври до декември | Януари до септември | Октомври до декември | Януари до септември | Октомври до декември | |
| Обединеното кралство (на базата на кубични фута на месец) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Германия, Франция, Италия, Испания, Белгия, Нидерландия и Полша (на базата на кубични метри на месец) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Швеция (на базата на кубични метри на месец) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| Месечна такса за съхранение (за опасни стоки) | ||||
| Стандартен размер | Превишен размер | |||
| Януари до Септември | Октомври до Декември | Януари до Септември | Октомври до Декември | |
| Обединено кралство (на базата на кубични фута на месец) | 0.74 £ | 1.18 £ | 0.64 £ | 1.01 £ |
| Германия, Франция, Италия, Испания, Белгия, Нидерландия и Полша (на базата на кубични метри на месец) | 30.00 € | 45.92 € | 25.00 € | 39.90 € |
| Швеция (на базата на кубични метри на месец) | 315.00 SEK | 482.72 SEK | 263.00 SEK | 419.52 SEK |
Наценка за използване на склад
За някои продавачи се прилага допълнителна наценка за използване на склад, когато
Тук ще намерите точните изисквания: Наценка за използване на инвентара.
Наценка за стар инвентар
Таксите за дългосрочно съхранение се начисляват в допълнение към редовните такси за съхранение и няма да бъдат приложени, ако е била направена заявка за премахване или унищожаване на единиците преди начисляването на таксите. Затова следете инвентара си, за да поддържате разходите си за Amazon FBA ниски.
| Дата на проверка на инвентара | Артикули, съхранявани между 241 и 270 дни* | Артикули, съхранявани между 271 и 300 дни | Артикули с време на съхранение между 301 и 330 дни | Артикули, съхранявани между 331 и 365 дни | Артикули, съхранявани повече от 365 дни |
| Месечно (15-то число на всеки месец) | 47.99 € | 125.16 € | 129.92 € | 135.98 € | За немедийни продукти*: 227.63 € на кубичен метър на месец За медийни продукти**: 227.63 € на кубичен метър на месец или 0.10 € на единица (в зависимост от това кое е по-високо) |
Изключени са артикули от категориите облекло, обувки, багаж, раници и чанти, бижута и часовници. Медийните артикули се считат за всички продукти в категориите книги, музика, видеа и DVD.
Разходи за доставка на Amazon FBA (Пан-ЕС и местни)
В Amazon таксите за доставка на FBA се изчисляват на база единица и зависят от типа на продукта, размерите, теглото и местоположението на съхранение. Трябва да вземете предвид тези размери по време на проучването на продукта, за да избегнете загуби в маржа по-късно.
За да спестите от разходите за доставка чрез Amazon FBA, често се препоръчва да използвате разширената логистична мрежа в Централна Европа (Чехия, Полша и Германия). Защото ако съхранявате изключително в Германия, без да участвате в програмата “Централна Европа”, таксите за доставка на Amazon FBA се увеличават с 0.25 € на FBA артикул. Ако обмисляте да използвате тази опция, трябва да имате предвид като онлайн търговец, че докато няма да понесете митнически такси при съхранение и доставка на стоки от чужбина, ще трябва да платите данъци, които не са отчетени в изчисленията на Amazon.
До 2023 г. продавачите можеха да намалят разходите си за Amazon FBA чрез програмата Small & Light. Тази програма вече е прекратена. За бившите артикули Small & Light, Amazon сега начислява същите такси за FBA, както за всички останали продукти. Само чистите разходи за доставка са по-ниски за т.нар. артикули с ниска цена. Тук ще намерите преглед за артикули с цена 11 евро или по-малко, включително ДДС: такси “Изпълнени от Amazon” за артикули с ниска цена.
Изтегляне на разходите за доставка на FBA: Преглед на таксите
Таксите за доставка на Amazon FBA бяха последно коригирани на 26 септември 2023 г. Тук ще намерите подробен преглед на текущите такси за европейските пазари на Amazon на различни езици:
Допълнителни опции за доставка
Допълнителните опции за доставка от Amazon включват
Първите две опции за доставка изискват допълнително обяснение, тъй като представляват значителна стойност в изчислението на всички разходи за Amazon FBA.
Такси за възстановявания (върнати на продавача) и изхвърляне
Ако инвентарът генерира високи разходи за съхранение поради бавен оборот или неподходяща препродажба, или ако онлайн продавачът се сблъсква с високи такси за дългосрочно съхранение поради удължени срокове на съхранение, е целесъобразно да се подаде заявление за възстановявания (върнати стоки на онлайн продавачите) или изхвърляне на стоките. При Amazon FBA разходите за възстановявания зависят от теглото, размера на артикула и дали стоките трябва да бъдат върнати на вас като онлайн продавач локално или трансгранично.
При изхвърляне изчисляването на таксите взема предвид теглото и размера на артикула.
Такса за изброяване на големи количества оферти (от 2 милиона SKU)
Ако изброите над 2 милиона SKU (медийните артикули са изключени от това изчисление) на пазара на Amazon, ще ви бъде начислена месечна такса, основана на броя на активните SKU, които предлагате в Amazon. Тази такса е 0.0004 € за всеки активен не-медийни SKU.
Например, ако изброите 3 милиона активни SKU, таксата за този месец ще бъде 400 € (3,000,000 SKU – 2,000,000 SKU = 1,000,000 SKU x 0.0004 €). Въпреки това, повечето продавачи на Amazon FBA могат да пренебрегнат тези разходи, тъй като изброяват по-малко продукти.
Инструменти, без които бизнесът в Amazon не е възможен
Такси за Amazon FBA: Полезни ли са калкулаторите?
Повечето калкулатори за разходите на Amazon FBA са недостатъчни. Всеки, който наистина иска да изгражда или управлява бизнес в Amazon професионално, не трябва да разчита на такива малки инструменти. За първоначална оценка на това дали една продуктова идея изобщо е осъществима, калкулаторите за разходи могат да бъдат доста практични за продавачите на Amazon FBA – обаче, за да следят собствените си разходи, те са твърде неточни. Това поставя онлайн търговците в риск от загуба на маржа и рентабилността.
Вместо това, професионалните продавачи в Amazon се нуждаят от професионален софтуер, който следи разходите, приходите и печалбите. SELLERLOGIC Business Analytics е такава платформа за печалба, специализирана за продавачи в Amazon:
Защото само когато онлайн търговците знаят представянето на своя бизнес, те могат да вземат решения, основани на данни. С Business Analytics за Amazon те визуализират всички разходи и приходи почти в реално време на ясен панел за печалба. Това ви дава преглед на кои обяви трябва да оптимизирате или прекратите и в кои продуктови сегменти можете да се разширите. Информацията за развитието на вашите FBA продукти може да доведе до важни стратегически решения и устойчив успех.
Идентифицирайте бестселъри и убийци на печалбата 14 дни безплатно: Опитайте безплатно сега.
Repricer и възстановяване на грешки в FBA
Не само панелите за печалба улесняват ежедневния бизнес на онлайн търговеца. Други инструменти също са от съществено значение за успеха на бизнеса. Това включва добър Repricer, който се занимава с оптимизация на цените. С помощта на Repricer вие получавате Buy Box и по този начин постигате непрекъсната продажба на вашите FBA стоки. Това, от своя страна, влияе на разходите за съхранение, тъй като те се минимизират. Всички продавачи също трябва да използват инструмент за възстановяване на грешки в FBA, освен ако не искат да дават пари на Amazon без причина. Една от най-честите грешки е неправилната оценка на стоките от Amazon – това може значително да увеличи разходите ви за Amazon FBA, тъй като разходите за съхранение и таксите за доставка зависят от това.
SELLERLOGIC Repricer
С помощта на Repricer вие получавате Buy Box и по този начин постигате непрекъсната продажба на вашите FBA стоки. Това, от своя страна, влияе на разходите за съхранение, тъй като те се минимизират. Въпреки това, много инструменти за Repricer прилагат строги правила, като “Цената винаги е два цента под най-евтиния конкурентен продукт.” Това води до конфликти в преоценяването:
SELLERLOGIC Repricer за Amazon, от друга страна, работи динамично и интелигентно. Това означава, че не само взема предвид важните метрики, но и обстойно анализира пазарната ситуация. Първоначално задава цената достатъчно ниско, за да спечели Buy Box. Въпреки това, след това отново оптимизира цената – осигурявайки, че Buy Box се поддържа не на най-ниската, а на най-високата възможна цена. Освен това, този професионален софтуер предлага допълнителни стратегии за оптимизация, за да определи най-добрата цена – също за продукти с частна марка.
SELLERLOGIC Lost & Found Пълен сервиз
Опитът на нашите клиенти говори сам за себе си:
Сандра Шривер
“Има много доставчици на услуги на пазара, без които е трудно да се изгради успешен бизнес в Amazon. Въпреки това, решението Lost & Found е уникално и незаменимо за продавачите на FBA!”
Всеки, който не иска да дава парите си на Amazon ненужно, определено трябва да се възползва от Lost & Found. Защото продавачите на пазара могат да загубят до 3% от годишния си брутен приход поради грешки в FBA. Средства, които не трябва да отписвате, а можете лесно да възстановите в рамките на един ден с SELLERLOGIC.
Заключение – Свалете розовите очила
С многобройни инструменти, включително вътрешната услуга за доставка на Amazon, можете да автоматизирате много процеси в онлайн търговията. Инвестиция, която обикновено се изплаща. Разходите за бизнеса с Amazon (с или без FBA) могат да бъдат добре разпределени, а някои артикули могат да бъдат бързо намалени – като опаковки, доставка, маркетинг или счетоводство. Въпреки това, такава услуга разбира се не е безплатна. Следователно, разходите за Amazon FBA съставляват значителна част, която продавачите трябва да включат в цените на продуктите си.
Неподготвените онлайн търговци първоначално ще бъдат затрупани от огромния брой артикули, които трябва да се вземат предвид при продажбата на Amazon. Въпреки това, подготовката е всичко и след това бързо ще намерите своя път.
Ако следите разходите за вашия бизнес с FBA Amazon като онлайн търговец, ще можете бързо да оцените кои стоки са подходящи за FBA, кои типове продукти трябва да преместите в собствена логистика или кои артикули трябва напълно да премахнете от вашия пазар и портфолио.
Често задавани въпроси
Разходите за Amazon FBA се състоят от няколко части. От една страна, се начислява такса за съхранение на кубичен метър, която зависи от типа на продукта и текущия сезон. От друга страна, Amazon начислява разходи за доставка на FBA. Те варират в зависимост от страната на дестинация и размерите на продукта. Допълнителни разходи, като такси за дългосрочно съхранение или разходи за връщане, също могат да се прилагат.
Каква е разликата между таксите на Amazon и таксите на FBA?Таксите на Amazon включват такси за продажба, такси на артикул или месечни такси в зависимост от плана за продажба, както и допълнителни разходи за премиум услуги или маркетинг. Таксите за Amazon FBA се начисляват за продукти, изброени под услугата FBA, и покриват разходите за съхранение, подбор, опаковане и доставка. И двете такси на Amazon и такси на FBA се изчисляват на базата на категорията, размера и теглото на продадения артикул.
Как мога да намаля таксите на Amazon?Най-големите разходи на Amazon FBA произтичат от съхранението и транспортирането на продукти до склада на Amazon. Идеално е да изпращате стоките си директно от доставчика до Amazon и да се опитате да не поддържате твърде много инвентар на склад.
Колко пари са ви нужни, за да започнете с Amazon FBA?За да изградите бизнес, продавачите на Amazon FBA също се нуждаят от стартов капитал. Въпреки това, точна сума трудно може да бъде посочена тук, тъй като нуждата зависи от различни фактори, като категорията на продукта, съществуващата логистика, личните очаквания и много други. Обикновено стартовият капитал е по-нисък, отколкото много начинаещи вярват. С стартов капитал от по-малко от хиляда евро, приходите в диапазона на шест цифри вече могат да бъдат цел: Приходи: Плюс 500 процента – как AMZ Smartsell изгради бизнес с шест цифри само за една година.
Колко високи са разходите за съхранение в Amazon FBA?Разходите за съхранение в Amazon FBA обикновено варират между 33.60 евро и 66.59 евро.
Какво струва да продаваш на Amazon?Чистата комисионна за продажба варира между 7% и 45% в зависимост от категорията на продукта. Въпреки това, има допълнителни разходи, особено с Amazon FBA, като съхранение, връщания и доставка на продукти.
Има ли преглед на всички разходи от Amazon FBA?Тъй като действителните разходи за FBA се състоят от различни елементи, няма обширен документ за таксите на Amazon FBA, нито като PDF, нито като уебсайт.
© Andrey Popov – stock.adobe.com
