Рекламирани марки в Amazon: Това прави вашата марка да се откроява сред хиляди!
Освен класическите реклами за спонсорирани продукти, под покрива на Amazon Advertising се крият и реклами за спонсорирани марки. За разлика от много други рекламни формати, този тип реклама не се фокусира върху един единствен продукт, а поставя цяла марка на преден план. Затова не е изненада, че кампанията за марки служи основно за увеличаване на разпознаваемостта на марката и следователно трябва да бъде класифицирана в горната част на маркетинговата фуния.
С добре организирана кампания за спонсорирани марки в Amazon обаче могат да бъдат покрити и по-дълбоки етапи на фунията – което не е на последно място благодарение на много добрата им ставка на кликване. Какви цели могат да преследват търговците на пазара с този формат на реклама, ще изясним по-долу в този текст. Първо, нека разгледаме как изглеждат рекламите за спонсорирани марки, къде се показват и какви изисквания трябва да изпълнят търговците, за да могат да ги пускат.
Какво са рекламите за спонсорирани марки в Amazon?
Много онлайн търговци, които предлагат своята марка в Amazon, имат проблем: конкуренцията. Това звучи на пръв поглед банално, тъй като конкуренция има навсякъде. Но онлайн и специално на пазара на Amazon, конкуренцията е особено силна. Само една единствена страница с резултати от търсене е релевантна за всяка търсена дума, която клиентите въвеждат в търсачката на Amazon.de или Amazon.com. В сравнение с броя на всички предложения, там се намират само няколко места, които са толкова по-оспорвани, колкото по-нагоре на страницата се намират. Да се пробие с продукт на своята марка до там не е лесно и може да изисква много време.
За увеличаване на разпознаваемостта и продажбите, рекламата винаги е била проверен метод, било то викачът на рибния пазар, печатната реклама в вестника или дигиталната PPC реклама в Amazon. Продавачите, които искат да използват спонсорирани марки, имат избор между три различни формата на реклама: колекция от продукти, акцент на магазина и видео. Общото между тях е, че функционират на базата на таргетиране по ключови думи и продукти. Това означава, че не се показват произволно, а получават позициониране само при определени търсени думи или ASINs или категории. До три продукта могат да бъдат показани (освен при видео рекламите).
Този пример показва убедително защо както рекламите за спонсорирани марки, така и рекламите за спонсорирани продукти работят толкова добре: те едва ли могат да бъдат разграничени от органичните резултати от търсене, но дори се показват преди тях.
Освен това, рекламите за спонсорирани марки в Amazon не се появяват навсякъде, а са разположени на страницата с резултати от търсене над, под или между органичните резултати от търсене. При кликване върху рекламата, клиентът попада или в магазина на марката в Amazon, на една от подстраниците му или на страница с детайли за продукта.
Колекция от продукти vs. Акцент на магазина vs. Видео реклама: Разлики на един поглед
Тази таблица показва разликите по отношение на позициониране, целеви страници и т.н. между различните формати в прегледен вид:
| Колекция от продукти | Акцент на магазина | Видео | |
|---|---|---|---|
| Позициониране на страницата с резултати от търсене | Над и под резултатите от търсене | Над и под резултатите от търсене | В рамките на резултатите от търсене |
| Възможни целеви страници | Магазин в Amazon и неговите подстраници, страница с детайли за продукта, индивидуална целева страница (напр. списък с продукти) | Магазин в Amazon и неговите подстраници | Страници с детайли за продукта |
| Брой продукти | 3 | 3 | 1 |
| Лого и име на марката | да | да | не |
| Персонализируемо? | Избор на продуктите и тяхната последователност, заглавие, изображение | Избор на магазините и тяхната последователност, заглавие, изображение | Само в рамките на видеото |
| Таргетиране по ключови думи | да | да | да |
| Таргетиране по продукти | да | да | да |
Колекция от продукти и акцент на магазина
В Amazon рекламите за спонсорирани марки от форматите колекция от продукти и акцент на магазина почти не се различават помежду си. Колекцията от продукти рекламира до три конкретни продукта, като изборът и последователността могат да бъдат определени от рекламодателя. Акцентът на магазина обаче рекламира три магазина на марката, т.е. практически подстраници на магазина на марката. Като целева страница съответно функционира рекламирания магазин. При кликване върху колекцията от продукти, клиентът обикновено попада директно на страницата с продукта на рекламирания продукт. Но и тук е възможно да се добавят страници на магазина или дори индивидуални целеви страници.
Какво говори в полза на собствен магазин на марката?
Магазините на марките са в известен смисъл витрини на пазара на Amazon. Тук марките могат да се представят спокойно, без конкуренция. Защото само тук конкурентите нямат възможност да пускат реклама. Освен това магазините на марките предлагат на клиента пазарно изживяване, което той иначе не получава в Amazon: да изследва марки, да разглежда портфолио и да открива различни категории.
Видео реклама
Ситуацията е различна при рекламите във видео формат. Въпреки че те са декларирани като реклама за марки, всъщност става въпрос по-скоро за реклама за спонсорирани продукти. Защото рекламите за спонсорирани марки в Amazon Video рекламират един единствен продукт с помощта на видео, разположено до него. Като целева страница служи съответната страница с детайли за продукта.
Така видео форматът определено е най-сложният вид сред рекламите за спонсорирани марки, тъй като производството на качествено видео изисква време и струва пари. Но си струва: според Perpetua, видео рекламите имат понякога два пъти по-висока ставка на кликване в сравнение с другите спонсорирани марки в Amazon. RoAS (възвръщаемост на разходите за реклама) е средно между 28-43% по-висок. Така видео форматът е особено подходящ, когато продавачите вече разполагат с видеоматериал за продукт или биха го произвели за друга цел.
Amazon спонсорирани продукти vs. спонсорирани марки: Има ли разлика?
Да, има разлика. Не само че рекламите за марки изглеждат различно, рекламодателите също са по-гъвкави в тяхното оформление и могат да персонализират рекламите, като например адаптират заглавието, използваните изображения или целевата страница. В противовес на рекламите за спонсорирани продукти, също е възможно да се рекламират няколко продукта едновременно и то и чрез видео.
Също така в пускането и анализа има някои разлики. Рекламите за спонсорирани продукти са в известен смисъл входът в света на рекламата в Amazon, докато рекламите за спонсорирани марки са вече малко по-напреднали. Автоматична кампания, следователно, не може да се намери при последните.
Освен това, спонсорираните марки имат по-дълъг период на атрибуция от 14 дни. Към продажбите, инициирани от реклама, се включват всички продажби на същата марка – като е без значение дали продажбата се извършва от собственика на марката/рекламодателя, от Amazon или от трети търговци. Следователно, продавачите не се нуждаят от Buy Box в Amazon, за да могат да пускат реклама за спонсорирани марки за една марка.
Amazon спонсорирани марки: Най-добри практики за всички формати
Някои аспекти на добра кампания важат за всички типове спонсорирани марки. Следните най-добри практики трябва задължително да бъдат взети под внимание от търговците:
Amazon предоставя всички Спецификации на Sponsored Brands по прегледен начин. Игнорирането им би било загуба на време и пари, тъй като рекламите, които не отговарят на спецификациите, просто ще бъдат отхвърлени.
Интересна информация за рекламите Sponsored Brands
Кой може да използва рекламите Sponsored Brands?
Не всеки продавач автоматично има право да пуска реклами Sponsored Brands в Amazon. Трябва да бъдат изпълнени различни критерии:
Продавачите на пазара могат лесно да навигират в съответния раздел в SellerCentral. Под раздела „Реклама“ се намира управлението на кампании, където може да бъде създадена нова кампания. В този случай трябва да се зададат и името на кампанията, и типът на кампанията – в този случай Sponsored Brands.
Какви предимства предлагат кампаниите Sponsored Brand в Amazon?
Допълнителни често задавани въпроси
Рекламата на спонсорирани марки е една от трите форми на реклама PPC в Amazon. С нея могат да се рекламират както магазини на марки, подстраници на магазини, така и отделни продукти. До три целеви страници са възможни за реклама. Освен това има реклами на марки във видеоформат.
В допълнение към класическите форми с връзка към магазина на марката или към страница на продукт, рекламодателите могат да използват и видео в рекламата. Тогава се рекламира само един продукт, чиято детайлна страница функционира като целева страница.
Рекламите на спонсорирани марки имат различни места за показване: те се показват преди или след органичните резултати от търсенето на страницата с резултати от търсенето. Видеорекламите се излъчват в рамките на резултатите от търсенето.
Обикновено всеки търговец на Amazon, който притежава регистрирана марка или има права за продажба на нея, може да пуска такива реклами.
Не може да се посочи общ дневен бюджет, тъй като Amazon изчислява разходите за спонсорирани марки по принципа “плащане на клик” (PPC). Колко точно са действителните разходи на клик (CPC) зависи особено от това колко конкурентна е ключовата дума. Винаги печели този, който е готов да плати най-много. Така могат да съществуват ключови думи с много наддаващи, които повишават цената, и ключови думи с малко наддаващи, поради което цената не се увеличава толкова много.
Заключение: Спонсорираните марки принадлежат на всяка рекламна стратегия
Рекламите на спонсорирани марки в Amazon може да са едни от първите рекламни формати, които продавачите на пазара изпробват – но това не означава, че те трябва да бъдат изключени с нарастващата експертиза на рекламодателя. Напротив! Те не само увеличават видимостта на марката в Amazon, но също така могат да популяризират отделни продукти. Освен това те често имат по-добър RoAS от другите PPC реклами.
Но има някои неща, които трябва да се имат предвид: Използваните изображения и видеа трябва да са с високо качество и продуктите да Buy Box поддържат, за да не се възползва дневният бюджет в крайна сметка от конкуренцията. Само тогава те са ценен компонент на цялостна стратегия.
Изображенията в реда на изображенията: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Abb. 1 @ amazon.de / Abb. 2 @ perpetua.com
