Станете продавач в Amazon: 3 стратегии за дългосрочен успех
Amazon е най-голямата дигитална платформа в света. 51% от онлайн пазаруващите не започват пазаруването си в Google или онлайн магазин, а директно в търсачката на търговеца – в повечето случаи това означава Amazon. Почти всеки германец или има собствен акаунт в Amazon, или поне достъп до такъв, например, чрез партньор или семейство. Тази огромна клиентска база води до високо конкурентно налягане сред трети страни продавачи на платформата, но също така представлява значителна възможност да започнете и успешно изградите собствен бизнес. Не е чудно, че хиляди искат да станат продавачи в Amazon всяка година.
С тази статия целим не само да опростим вашите първи стъпки на платформата, но и да ви предоставим някои стратегии за изграждане на основата за вашия дългосрочен успех.
Основи: Бизнес, акаунт на продавач и др.
За да станете професионален продавач в Amazon, първо ви е необходим регистриран бизнес и акаунт на продавач. Въпреки че е възможно да продавате и частно в Amazon, всеки, който сериозно се интересува от започване на онлайн търговия, няма да може да избегне търговската регистрация. За щастие, това не е сложна работа и обикновено се завършва в рамките на няколко минути. Повечето търговски офиси предлагат съответни онлайн инструменти. Що се отнася до правната форма, повечето избират едноличен търговец или гражданско дружество (GbR).
След това трябва да попълните т.нар. анкета за данъчна регистрация, за да може данъчната служба да класифицира проекта ви съответно – това може да се направи и онлайн чрез ELSTER. По този начин ще получите и данъчния си номер, и номера за ДДС.
Освен това, трябва да настроите бизнес акаунт. Въпреки че това не е задължително за едноличните търговци, то помага за правилното счетоводство и данъчното изисквано разделение на личните и бизнес плащания.
Настройка на акаунт на продавач в Amazon
По-долу ще намерите подробен наръчник за настройка на собствен акаунт на продавач в Amazon.
Кандидатствайте за номера EORI и EAN
До сега трябва да се погрижите и за две важни заявления: номерата EORI и EAN.
Други аспекти, които начинаещите трябва да вземат предвид:
Станете продавач в Amazon: Разходи
Както акаунтът на продавача, така и продажбата на продукти чрез пазара не са безплатни. Точната сума не може да бъде предвидена, тъй като много различни аспекти играят роля. Професионалният акаунт на продавача струва фиксирана такса от 39 евро на месец. В допълнение, има комисионна за продажба, която се начислява за всеки продаден артикул и варира между 8% и 15% в повечето продуктови категории. Точната сума може да бъде видяна тук: Комисионна за продажба по категории.
Допълнителни разходи могат да възникнат, ако използвате услуги като продавач в Amazon, които търговската платформа предлага – например, Fulfillment by Amazon (FBA). Такси за дългосрочно съхранение, изброяване на големи количества оферти или рекламни мерки чрез Amazon Advertising също ще бъдат начислявани отделно.
Дългосрочен успех: Ценови стратегии за професионални продавачи
Станете продавач в Amazon също означава да имате висок стандарт на качество, тъй като само ако имате контрол върху метриките на вашия акаунт на продавача, алгоритъмът ще оцени вашите оферти като достатъчно добри, за да им предостави Buy Box или топ позиция в резултатите от търсенето. Можете да научите повече за това тук: Най-важните KPI за всеки, който иска да стане продавач в Amazon. Въпреки това, важен и често решаващ фактор е цената на продукта.
Следователно, изчисленията и ценообразуването са изключително важни за постигане на дългосрочен успех в Amazon и за изграждане на финансово здрав бизнес. Няма значение дали продавате търговски стоки или продукти с частна марка.
Добре е да знаете: Видове продукти в Amazon
Amazon основно различава между два различни типа продукти: търговски стоки (известни също като “на едро”) и продукти с частна марка. Първите обикновено се състоят от известни маркирани продукти, които се предлагат на пазара от трети страни. Това може да бъде, например, електрическа самобръсначка от Braun, която не се продава (само) от действителния собственик на марката, Braun, а и от други трети продавачи, които имат подходящата лицензия за продажба. Всички продавачи на същия продукт се състезават за Buy Box, жълтия бутон “Добави в количката” на страницата на продукта. Обикновено само една от офертите печели Buy Box и улавя всички продажби, които идват през полето за количка през този период. Това представлява около 90% от всички продажби.
Продуктите с частна марка, от друга страна, са така наречените собствени марки, предлагани изключително от един продавач. Тъй като има само един продавач, този продавач обикновено автоматично печели Buy Box. Въпреки това, това не означава, че няма конкуренция. Тази конкуренция се случва на по-високо ниво – в резултатите от търсенето. За продуктите с частна марка е особено важно да се постигне топ позиция тук, за да се осигури максимална видимост на търсещия клиент.
За търговските стоки и продуктите с частна марка алгоритъмът се влияе от много различни фактори, като оценки на продавачите и проценти на конверсия. Въпреки това, цената е от централно значение, както за спечелването на Buy Box, така и за класирането на страницата с резултати от търсенето. Без подходяща оптимизация на цените нямате шанс в Amazon. Следователно, ще ви предоставим три ценови стратегии, които ще ви помогнат да спечелите Buy Box и да подобрите видимостта на продукта.
Buy Box Стратегия
Това вероятно е най-важната стратегия за много от тези, които искат да станат продавачи в Amazon и току-що започват на търговската платформа. Огромното мнозинство първоначално ще има продукти на едро в асортимента си, тъй като продуктите с частна марка изискват много по-големи усилия и риск. Въпреки това, за да спечелите и поддържате Buy Box, е необходимо непрекъснато наблюдение на пазара и оптимизация на цените.
Цел: Спечелете и поддържайте Buy Box
Подход:
Винаги имайте предвид, че цената не е единственият фактор за спечелване на Buy Box. За да останете конкурентоспособни, трябва да отговаряте на високи стандарти за производителност като продавач. Това включва бързи времена за доставка, нисък процент на грешки в поръчките и отлична обратна връзка от клиентите.
Push Стратегия
Тази оптимизация на цените е доста проста, но предизвикателна за изпълнение. Коригирате цените на продуктите си въз основа на продажбите, за да увеличите приходите си или да повишите видимостта. Това се прави чрез увеличение или намаление на цената, в зависимост от обема на продажбите и целите.
По този начин можете да поддържате оптимален баланс между рентабилност и конкурентоспособност, като същевременно осигурявате видимост на платформата. Тъй като трябва да внимавате с парите в началото на самостоятелната си работа, стратегията Push е отлична, тъй като ви позволява да използвате по-добре наличния бюджет.
Цел: Контрол на бюджета
Подход: Намалете цената след определени прагове на продажбите. Например, предоставете отстъпка от 0,10 € след продадени 10 единици и допълнителни 0,50 € след продадени 20 единици. По този начин стратегически прилагате намаления на цените и максимизирате тяхното въздействие.
Цел: Увеличаване на продажбите по време на пускането на продукт
Подход: Тъй като това е нова оферта в Amazon, видимостта и продажбите са съответно слаби. Започнете с относително ниска цена на продажба и постепенно я увеличавайте, когато продажбите нарастват – например, с 0,10 € след пет продажби и с 0,50 € след десет продажби. След още 20 продажби увеличавайте цената с 5% всеки път, докато достигнете желаната цена. По този начин можете постепенно да увеличите маржа и класирането.
Cross-product стратегия
Дори и продавачите на продукти с частна марка да не трябва да се състезават за Buy Box, те все пак са изложени на значителна конкуренция на страницата с резултати от търсенето, където много подобни продукти се състезават за вниманието на клиента. Топ позицията е решаваща за успеха на продукта. Цената също е от съществено значение тук – както за класирането, така и за решението за покупка на клиента. Чрез оптимизация на цените на кръстосаните продукти можете да приведете цените си в съответствие с конкуренцията и да поддържате конкурентоспособността си.
Цел: Увеличаване на видимостта
Подход:
Manual срещу автоматизиран подход
За всички тези стратегии важи едно: Трябва да повтаряте корекциите на цените почти непрекъснато, тъй като вашите конкуренти правят същото. Дори за малки асортименти това бързо ще ви затрупа – и ще ви отнеме цялото време за по-нататъшното развитие на бизнеса ви.
Автоматизираният подход с професионален инструмент като SELLERLOGIC Repricer за Amazon има много предимства за вас.
Заключение: Станете успешен продавач в Amazon
Започването като продавач в Amazon предлага огромен потенциал, но идва с предизвикателства. Конкуренцията е ожесточена, а ценообразуването играе централна роля в конкуренцията. Тези, които искат да бъдат успешни в дългосрочен план, трябва да разчитат на добре обмислени стратегии и непрекъснато да наблюдават пазара.
Подходи като стратегията Buy Box, стратегията Push или стратегията за ценообразуване на кръстосани продукти помагат за оптимално позициониране на пазара. Докато стратегията Buy Box е особено важна за търгуваните стоки, стратегията Push позволява целенасочени увеличения на цените, за да се максимизират приходите и видимостта. Стратегията за ценообразуване на кръстосани продукти особено помага на продавачите на продукти с частна марка да се утвърдят в конкуренцията и да изградят силно присъствие на пазара.
Чисто ръчна ценова стратегия може да бъде неефективна в дългосрочен план. Автоматизираните решения предлагат алтернатива, спестяваща ресурси, като реагират на пазарните промени в реално време, оптимизирайки приходите и печалбата. AI-управляван Repricer може да помогне за конкуриране с конкуренцията без необходимост от ръчни корекции
Всеки, който иска да стане продавач на Amazon и да постигне устойчив успех, не трябва само да овладее основите, но и да използва умни ценови стратегии и инструменти за автоматизация. Това не само осигурява конкурентно предимство, но и гарантира дългосрочен бизнес успех на най-голямата търговска платформа в света
Често задавани въпроси
За да продавате продукти на Amazon, ви е необходима регистрирана фирма, акаунт на продавач в Amazon, данъчен номер и възможно е да ви е необходим и идентификационен номер по ДДС.
Това варира значително – от няколко стотин евро до шестцифрени месечни приходи, в зависимост от продукта, стратегията и конкуренцията.
Професионалният план струва 39 € на месец, докато индивидуалният план за продавачи е безплатен, но начислява такса от 0,99 € за продаден артикул.
Amazon начислява комисионна за продажба в зависимост от категорията на продукта, която обикновено варира между 8% и 15% в повечето категории.
Основните предимства са голямото обхващане, високото доверие на клиентите, премиум доставка (FBA), лесна мащабируемост и достъп до рекламните и аналитични инструменти на Amazon.
Вие трябва да проучите продукти, да намерите доставчици, да проведете регистрация на марка (по желание), да създадете обява, да организирате доставка до склада на Amazon и да се погрижите за маркетинга.
Можете да продавате почти всички физически продукти на Amazon, с изключение на забранени или ограничени артикули, като оръжия, наркотици или фалшиви маркирани продукти.
Кредит за изображение: © ภูริพัฒน์ ภิรมย์กิจ – stock.adobe.com
