Такси за продажба на Amazon: Това е колко скъпо е търговията на пазара
Докато, например, платформите за обяви са проектирани за (също) частни лица да продават, Amazon се фокусира върху професионални продавачи, които търгуват стоки онлайн търговски и съответно начислява такси за използване на пазара. Затова е много важно продавачите да са наясно с приложимите такси за продажба. Защото те директно влияят на рентабилността и печалбата.
Amazon предлага на продавачите огромен обхват, но платформата начислява различни такси за тази услуга – от комисионни за продажби до разходи за доставка и такси за изпълнение на FBA (Fulfillment by Amazon). В зависимост от категорията на продукта и избрания модел на продажба, таксите могат да варират значително.
Действителните такси за продажба в по-тесен смисъл са тези такси, които Amazon изчислява на база на общата цена за всяка продадена стока. В тази статия ще научите кои такси за продажба се прилагат, как се изчисляват и кои стратегии могат да ви помогнат да оптимизирате разходите.
Какви са таксите за продажба на Amazon?
Таксите за продажба са разходите, които продавачите трябва да платят на Amazon, за да предлагат и продават продуктите си чрез пазара. Това е различно от таксите, които покриват допълнителни услуги, като акаунта на продавача или доставка чрез Amazon.
Тази комисионна за продажба се изчислява пропорционално на общата цена на продажбата на продукта и варира значително. В много продуктови категории тя е само 7%, но 45% също е възможно (за аксесоари за устройства на Amazon). Въпреки това, в повечето категории те варират между 7% и 15%.
В почти всички категории съществува и т.нар. минимална такса за продажба, която в момента е 0,30 € и се начислява на артикул.
Доброто разбиране на тези такси е от съществено значение за изчисляване на собствената ви рентабилност и за извършване на добре информирано ценообразуване. Можете също така да проверите кои такси се прилагат в Amazon в калькулятора за такси за продажба.
Размер на таксите за продажба на Amazon по категории продукти
Всички такси за продажба се изчисляват на база на общата цена на продажбата. Това е сумата, която купувачът действително трябва да плати и се състои от цената на продукта, разходите за доставка и всякакви допълнителни разходи, като например за опаковане за подарък.
Обща цена на продажба = цена на артикула + разходи за доставка + всякакви допълнителни разходи
| Категория на продукта | Процентна такса за продажба | Минимална такса за продажба от 0,30 € |
| Аксесоари за устройства на Amazon (напр. Alexa) | 45% | да |
| Автомобили и моторни спортове | • 15% за частта от общата цена на продажба до 50,00 € • 9% за частта от общата цена на продажба над 50,00 € | да |
| Бебешки продукти | • 8% за продукти с обща продажна цена до 10,00 € • 15% за продукти с обща продажна цена над 10,00 € | да |
| Раници и чанти | 15% | да |
| Красота, Аптека и Лична грижа | • 8 % за продукти с обща продажна цена до 10,00 € • 15 % за продукти с обща продажна цена над 10,00 € | да |
| Бира, Вино и Алкохолни напитки | 10 % | да |
| Книги | • 15 % • Такса за затваряне от 1,01 € за продаден артикул | не |
| Аксесоари за Индустрия и Наука | 15 % | да |
| Дрехи и Аксесоари | • За продукти от Prime категорията с обща цена над 45 €: 15 % за продукти с обща цена над 15 € за частта от общата цена до 45 € и 7 % за частта от общата цена над 45 € • За продукти от всички категории с обща цена до 15 €: 8 % • За продукти от всички категории с обща цена над 15 €: 15 % | да |
| Търговски електронни аксесоари и аксесоари за захранване | 12 % | да |
| Компактни устройства | 15 % | да |
| Компютър | 7 % | да |
| Електроника | 7 % | да |
| Аксесоари за велосипеди | 8 % | да |
| Аксесоари за електроника | • 15 % за частта от общата продажна цена до 100,00 € • 8 % за всяка част от общата продажна цена над 100,00 € | да |
| Очила | 15 % | да |
| Обувки | 15 % | да |
| Устройства със стандартен размер | 7 % | да |
| Мебели | • 15 % за частта от общата продажна цена до 200,00 € • 10 % за всяка част от общата продажна цена над 200,00 € | да |
| Храна и деликатеси | • 8 % за продукти с обща продажна цена до 10,00 € • 15 % за продукти с обща продажна цена над 10,00 € | nein |
| Ръчно изработено | 12 % | ja |
| Домакинство и кухня | 15 % | ja |
| Бижута | • 20 % за частта от общата продажна цена до 250,00 € • 5 % за всяка част от общата продажна цена над 250,00 € | ja |
| Градина | 15 % | ja |
| Чанти, раници и куфари | 15 % | ja |
| Матраци | 15 % | ja |
| Музика, видеа и DVD-та | • 15 % • И такса за затваряне от 0,81 € за всеки продаден артикул | ja |
| Музикални инструменти и DJ оборудване, както и AV продукция | 12 % | nein |
| Офис консумативи | 15 % | ja |
| Стоки за домашни любимци | 15 % | ja |
| Софтуер | • 15 % • И такса за затваряне от 0,81 € за всеки продаден артикул | nein |
| Спорт и свободно време | 15 % | ja |
| Гуми | 7 % | ja |
| Инструменти и магазин за строителни материали | 13 % | ja |
| Играчки | 15 % | ja |
| Видео игри и аксесоари | • 15 % • И такса за затваряне от 0,81 € за всеки продаден артикул | nein |
| Видео игрални конзоли | • 8 % • И такса за затваряне от 0.81 € за продаден артикул | nein |
| Часовници | • 15 % за частта от общата продажна цена до 250.00 € • 5 % за всяка част от общата продажна цена над 250.00 € | ja |
| Други продукти | 15 % | ja |
Допълнителни такси за използване на Amazon FBA
Изпълнение от Amazon (FBA) е вътрешната програма за изпълнение на търговската платформа. Продавачите могат да добавят тази опция, ако искат да делегират съхранение, изпълнение, доставка и обслужване на клиенти или управление на връщанията на Amazon. Това естествено води до допълнителни разходи, докато продавачите не трябва да осигуряват собствено складово пространство и персонални ресурси за обработка на поръчки. Изпълнението от Amazon може следователно да бъде истинска подкрепа.
Таксите за FBA се състоят от два елемента:
Тук можете да намерите графика на таксите за използване на Изпълнение от Amazon за отделните пазари за изтегляне: Цени на Amazon FBA.
Възстановявания от грешки на FBA
За съжаление, грешки също така се случват многократно в логистичните центрове. Например, продуктите могат да бъдат повредени по време на процеса на изпълнение и по този начин да станат непродаваеми. За това Amazon дължи на продавача компенсация. Въпреки това, това не винаги се случва проактивно.
Всеки, който не иска да губи парите си в Amazon, определено трябва да се възползва от SELLERLOGIC Lost & Found Пълен сервиз. Защото продавачите на пазара могат да загубят до 3% от годишния си брутен приход поради грешки на FBA. Средства, които не трябва да отписвате, а можете лесно да възстановите в рамките на един ден с SELLERLOGIC.
Заключение
Amazon е една от най-големите и най-широкообхватни търговски платформи в света – но този обхват идва с цена. Таксите за продажба варират значително в зависимост от категорията на продукта и избрания модел на продажба, което пряко влияе на рентабилността на онлайн търговеца. В допълнение към класическите комисионни за продажба, често има и допълнителни разходи, като за доставка, съхранение и Изпълнение от Amazon.
За продавачите това означава: Точният расчет е от съществено значение. Тези, които не коригират точно цените си спрямо понесените такси, рискуват неволно да загубят печалби или дори да понесат загуби. В същото време програми като FBA предлагат предимството, че търговците не трябва да се тревожат за логистика и обслужване на клиенти – следователно, анализът на разходите и ползите е от съществено значение.
Всеки, който иска да продава в Amazon, трябва предварително да се запознае подробно с таксовите структури и редовно да проверява собствената си рентабилност. С правилната стратегия продавачите могат да оптимизират разходите и да използват пазара на Amazon печелившо за своя бизнес.
Често задавани въпроси
Таксите за продажба се начисляват на всяка продадена единица и зависят от съответната категория продукт. Обикновено комисионната варира от 7 до 15% от общата цена. Допълнителни разходи, като за Изпълнение от Amazon, също се добавят.
Това зависи изцяло от избрания бизнес модел. Например: Професионалният продавачки акаунт струва фиксирана такса от 39 евро на месец, плюс комисионна за продажба, която обикновено варира от 7 до 15% от общата цена. Тези, които използват програмата FBA, трябва да изчислят допълнителни такси.
Начинаещите имат две опции: Или използват индивидуалния продавачки акаунт, който е безплатен, но таксува 0.99 евро за продаден артикул. Или избират продавачкия акаунт в професионалния план, който струва 39 евро на месец. В двата случая се добавят такси за продажба в Amazon и евентуално разходи за FBA.
Не, всеки, който иска да продава продукти в Amazon, винаги трябва да очаква разходи и такси. Например, има такса за продажба, която обикновено варира между 7 и 15% от общата цена.
Да, можеш да предлагаш собствените си продукти на двете платформи едновременно.
Кредити за изображения: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
