The Amazon sales rank – Four things you must know
বেস্টসেলার তালিকা আমরা প্রতিটি বইয়ের দোকান থেকে জানি। যারা একটি নতুন বই খুঁজছেন, তারা প্রায়ই দেখে নেন কোন বইটি বর্তমানে সবচেয়ে বেশি বিক্রি হচ্ছে বা কোন লেখক বর্তমানে জনপ্রিয়। তবে বেস্টসেলার তালিকা শুধুমাত্র বইয়ের জন্য নয়। অনলাইন জায়ান্টও তার নিজস্ব র্যাঙ্কিং তৈরি করে: অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক।
কিন্তু এই সংখ্যা আসলে কী বোঝায়? এবং যখন আমরা এই বিষয়ে খোলামেলা প্রশ্নগুলি পরিষ্কার করছি: এটি কীভাবে গণনা করা হয়, কোথায় Amazon.de তে বিক্রয় র্যাঙ্ক দেখা যায় এবং একজন অ্যামাজন বিক্রেতা হিসেবে এটি কীভাবে প্রভাবিত বা উন্নত করা যায়?
এই নিবন্ধের মাধ্যমে আমরা কিছুটা অন্ধকারে আলো ফেলতে চাই, এই বিশেষ র্যাঙ্কটি আরও বিস্তারিতভাবে পর্যালোচনা করতে এবং আপনাকে এর সম্পর্কে সমস্ত গুরুত্বপূর্ণ তথ্য প্রদান করতে চাই।
# 1: অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক আসলে কী?
এই র্যাঙ্কটি একটি পণ্য কিভাবে তার একই ক্যাটাগরি বা সাবক্যাটাগরির প্রতিযোগীদের সাথে তুলনা করে বিক্রি হচ্ছে তা পরিমাপ করে। যদি একটি পণ্য বিভিন্ন ক্যাটাগরিতে তালিকাবদ্ধ থাকে, তবে ততগুলো বিক্রয় র্যাঙ্ক বিবেচনায় নেওয়া হয়। যদি আমরা স্ক্রিনশটে উদাহরণটি দেখি (পণ্যটি বর্তমানে একটি ভিন্ন ASIN এর অধীনে তালিকাবদ্ধ), তাহলে আমরা দেখতে পাই যে Hatteker ব্র্যান্ডের পুরুষদের জন্য পেশাদার হেয়ার ক্লিপার হেয়ার কাটার ক্যাটাগরিতে ১ নম্বর এবং ড্রাগারি এবং শরীরের যত্নে ৫ নম্বর স্থান অধিকার করে। এর মানে হলো, এই পণ্যটি অন্যান্য সমস্ত হেয়ার ক্লিপারের তুলনায় সবচেয়ে ভালো বিক্রি হচ্ছে। ড্রাগারি এবং শরীরের যত্নের বিভাগের অন্যান্য পণ্যের তুলনায় এটি ৫ নম্বর স্থান অধিকার করে। একটি পণ্য যদি অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্কে শীর্ষ ১০ বা তার নিচে থাকে, তাহলে এটি যথেষ্ট ভালো বিক্রি হচ্ছে।
যিনি একটি পণ্যের অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক নির্ধারণ করতে চান, তিনি সহজেই পণ্য পৃষ্ঠায় ক্লিক করেন। অতিরিক্ত পণ্য তথ্যের অধীনে, যেখানে আপনি ASIN এবং গড় গ্রাহক রেটিংও খুঁজে পাবেন, সেখানে “অ্যামাজন বেস্টসেলার র্যাঙ্ক” শিরোনামের অধীনে অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক তালিকাবদ্ধ থাকে। এভাবে অ্যামাজনে বিক্রেতারা সহজেই বিক্রয় র্যাঙ্ক পড়তে পারেন – যেমন প্রতিযোগী পণ্যগুলির জন্য বা পণ্য গবেষণার জন্য।
# 2: অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক কীভাবে গণনা করা হয়?
অনলাইন জায়ান্ট প্রতিটি ক্যাটাগরির জন্য তালিকাবদ্ধ পণ্যের একটি র্যাঙ্কিং তৈরি করে। তাদের নিজস্ব তথ্য অনুযায়ী, অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক বিক্রয় সংখ্যা অনুযায়ী নির্ধারিত হয় এবং প্রতি ঘণ্টায় আপডেট করা হয়।
নতুন পণ্যের জন্য অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্কের তালিকার কাঙ্ক্ষিত প্রথম স্থানে পৌঁছানোর সুযোগ দেওয়ার জন্য, বিক্রয়গুলি ঐতিহাসিকভাবে মূল্যায়ন করা হয়। যত পুরনো মানগুলি থাকবে, তত কম গুরুত্ব পায়। এর মানে হলো, উদাহরণস্বরূপ, একটি বই যা প্রথমে অনেক বিক্রি হয়েছে, কিন্তু এখন দীর্ঘ সময় ধরে আর অর্ডার করা হয়নি, সেটি অন্য একটি নতুন বইয়ের তুলনায় খারাপ র্যাঙ্ক পাবে, যা বর্তমানে প্রায়ই বিক্রি হচ্ছে। প্রতি ঘণ্টায় আপডেট হওয়া নতুন পণ্যের জন্য ১ নম্বর স্থানে পৌঁছানোর সুযোগ দেওয়ার জন্য সহায়ক।
# 3: কীভাবে নিজের পণ্যের অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ককে প্রভাবিত করা যায়?
যিনি অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্কের ১ নম্বর স্থানে পৌঁছাতে চান, তাদের শুধুমাত্র একই ক্যাটাগরির অন্যান্য পণ্যের তুলনায় বেশি বিক্রয় করতে হবে।
কিন্তু এটি বলা সহজ, করা কঠিন। গুরুত্বপূর্ণ হলো, আপনার পণ্য গ্রাহকদের এমন একটি মূল্য প্রদান করে, যা প্রতিযোগী পণ্যগুলি প্রদান করে না। তবে আপনাকে আপেল এবং নাশপাতি তুলনা করা উচিত নয়। উপরের উদাহরণে যেমন একটি হেয়ার ক্লিপার, আপনি একটি ডিওর সাথে প্রতিযোগিতায় থাকবেন না, যদিও উভয় পণ্যই ড্রাগারি এবং শরীরের যত্নের ক্যাটাগরিতে পাওয়া যায়। এর কারণ হলো, যদিও এটি একটি প্রধান ক্যাটাগরি, পণ্যগুলি বিভিন্ন সাবক্যাটাগরিতে শ্রেণীবদ্ধ করা হয়েছে।
কিন্তু হেয়ার ক্লিপারটি অ্যামাজনে হেয়ার ক্লিপার ক্যাটাগরিতে একটি বিক্রয় র্যাঙ্কও রয়েছে, যা একটি সাবক্যাটাগরি। এখানে আপনি আপনার প্রতিযোগীদেরও পাবেন: অর্থাৎ অন্যান্য সমস্ত হেয়ার ক্লিপার।
আপনার প্রতিযোগী পণ্যগুলির থেকে আলাদা হতে, আপনার কাছে বিভিন্ন বিকল্প রয়েছে, যা আপনাকে একত্রিতভাবে ব্যবহার করা উচিত, একটিতে ফোকাস করার পরিবর্তে: আপনার পণ্য প্রতিযোগীর চেয়ে ভালো।
1. আপনার পণ্য প্রতিযোগীর চেয়ে ভালো
শायद আপনার হেয়ার ক্লিপার এমন অ্যাটাচমেন্ট রয়েছে, যা আপনার প্রতিযোগীরা অফার করে না? অথবা এটি একটি বিশেষভাবে টেকসই উপাদান থেকে তৈরি, যাতে মেশিনটি পড়ে গেলেও ভেঙে না যায়? তাহলে এটি হলো সেই কারণ, যার জন্য আপনার পণ্যটি বেশি বিক্রি হওয়া উচিত। আপনার মার্কেটিং কার্যক্রমে এই তথ্যটি তুলে ধরুন, এটি আপনার অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক এবং অ্যালগরিদম দ্বারা এর গণনার উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলবে।
2. SEO, SEO, SEO – ঠিক আছে এবং একটু মার্কেটিংও
আপনার প্রতিযোগীদের চেয়ে ভালো একটি পণ্য আপনার কী উপকারে আসবে, যদি আপনি এটি বিক্রি করতে না পারেন? সুতরাং আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে গ্রাহকরা জানে: আপনার পণ্য ভালো! সংক্ষিপ্ত পণ্য শিরোনাম, পেশাদার ছবি এবং একটি ভালো বর্ণনা ব্যবহার করুন। এভাবে আপনি আপনার অ্যামাজন SEO দক্ষতাও প্রদর্শন করতে পারেন। প্রাসঙ্গিক কীওয়ার্ডের জন্য গবেষণা করুন এবং যদি আপনি পণ্য পৃষ্ঠার লেখক হন তবে সেগুলি শিরোনাম এবং বর্ণনায় ব্যবহার করুন।
এভাবে আপনার পণ্যের দৃশ্যমানতা বাড়ান, যা বিক্রয় সংখ্যা এবং এর ফলে অ্যামাজন বিক্রয় র্যাঙ্কের উপর ইতিবাচক প্রভাব ফেলে।
3. গ্রাহক সেবা
অ্যামাজন একটি অসাধারণ ভালো গ্রাহক অভিজ্ঞতার উপর জোর দেয়, এটি এখন সম্ভবত সর্বত্র পরিচিত। এর মানে বিক্রেতাদের জন্য হলো, এর থেকে কোনো উপায় নেই। গ্রাহকরা অনলাইন জায়ান্টের উচ্চ মানের দ্বারা অভ্যস্ত। যদি এই প্রত্যাশাগুলি পূরণ না হয়, তবে তারা হতাশ হন এবং খারাপ রিভিউ দেন। এর ফলে দুটি নেতিবাচক প্রভাব পড়ে। একদিকে, এটি সম্ভাব্য গ্রাহকদের আপনার পণ্য কেনার জন্য নিরুৎসাহিত করে; অন্যদিকে, আপনার Buy Box বা অ্যামাজনের পছন্দ এর মতো লেবেল পাওয়ার সম্ভাবনা কমে যায় এবং এর ফলে আপনার পণ্যের দৃশ্যমানতা কমে যায়।
টিপ: FBA-তে নির্ভর করুন! এর ফলে একটি দ্রুত শিপিং প্রক্রিয়া এবং একটি অত্যন্ত গ্রাহক-বান্ধব রিটার্ন ব্যবস্থাপনা আমাজনের নির্দেশনা অনুযায়ী আপনার জন্য সহজতর হবে, কারণ আপনি ফালফিলমেন্ট ই-কমার্স জায়ান্টের হাতে তুলে দিচ্ছেন। এটি আপনার আমাজন বিক্রয় র্যাঙ্ককেও প্রভাবিত করতে পারে।
কিন্তু আবার: আপনি যদি একটি পয়েন্টে সফল হন তবে সেই সফলতার উপর বিশ্রাম নেবেন না। তিনটি পয়েন্টই অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, আপনাকে সমস্ত মেট্রিক নিয়ন্ত্রণে রাখতে হবে।
এটা সবই সুন্দর এবং ভালো, কিন্তু এর সবকিছুর উদ্দেশ্য কী?
# ৪: আমাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক কী উপকারে আসে?
প্রথমত বেস্টসেলারদের একটি চোখে পড়ার মতো কমলা ব্যাজ দিয়ে পুরস্কৃত করা হয়, যা ইতিমধ্যেই অনুসন্ধান ফলাফলের সারিতে আমাজন বিক্রয় র্যাঙ্কের ১ নম্বর স্থানকে চিহ্নিত করে। এর গ্রাহকের উপর মনস্তাত্ত্বিক প্রভাব রয়েছে। লেবেলটি কেবল খুব উপস্থিত নয়, এটি বিশ্বাসও প্রদান করে। শেষ পর্যন্ত, অনেক অন্যান্য গ্রাহক ইতিমধ্যেই এই পণ্যটি বিক্রি করেছেন এবং এটি ঘটবে না যদি এটি ভালো না হয়। তাই না?
যাদের পণ্য পোর্টফোলিও সম্প্রসারণ করতে চান, তাদের জন্যও আমাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক প্রাসঙ্গিক। কারণ এর ভিত্তিতে একটি পণ্যের চাহিদা এবং বিক্রির সম্ভাবনা অনুমান করা যেতে পারে। যদি একটি পণ্য ভালো র্যাঙ্ক করে, আদর্শভাবে অবশ্যই ১ নম্বরে, তাহলে এর মানে হল যে এটি তুলনামূলকভাবে ভালো বিক্রি হচ্ছে এবং চাহিদা যথেষ্ট উচ্চ।
# ৫: কেন একটি শক্তিশালী বাজার বিশ্লেষণ আপনার বিক্রয় র্যাঙ্ক বাড়ায়
যদি আপনি আমাজনে সফল হন এবং নতুন পণ্য ধারণা থাকে, তবে একটি গভীর প্রস্তুতি এবং একটি বিস্তারিত বাজার বিশ্লেষণ অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ। একটি এ ধরনের বিশ্লেষণ বিক্রয় সংখ্যা, দাম, প্রতিযোগিতা এবং ম্যাক্রোইকোনমিক প্রবণতাগুলি পরীক্ষা করে, যাতে বোঝা যায় যে আপনার পণ্যের জন্য বাজার প্রস্তুত কিনা। বাজারের তথ্য সময় এবং অর্থ সাশ্রয় করতে অপরিহার্য।
কিন্তু এর মধ্যে ঠিক কী বোঝানো হয়? একটি আমাজন বাজার বিশ্লেষণ হল বিস্তৃত বাজার গবেষণা এবং বাজার পর্যবেক্ষণের একটি অংশ, যা শিল্প, গ্রাহক এবং প্রতিযোগীদের সম্পর্কে তথ্য সংগ্রহ করে। আপনি এই তথ্যগুলি আপনার নিজস্ব বাজার পূর্বাভাসের জন্যও ব্যবহার করতে পারেন, ভবিষ্যতের উন্নয়নগুলি থেকে উপসংহার টানতে এবং এমন সিদ্ধান্ত নিতে যা আপনার ব্যবসাকে আরও লাভজনক করে। এই বিশ্লেষণের মূল উপাদানগুলি হল পণ্যের মূল্যায়ন, বিক্রয় সংখ্যা এবং প্রতিযোগীদের।
তবে প্রধানত, একটি বাজার বিশ্লেষণ আমাজনে বিক্রয় র্যাঙ্কের জন্য অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ, কারণ এটি চাহিদা এবং প্রতিযোগিতা বোঝার ক্ষেত্রে সহায়তা করে। এটি আপনার পণ্য পোর্টফোলিও এবং মূল্য কৌশলগুলি অপ্টিমাইজ করতে, প্রতিযোগিতামূলক কৌশলগুলি ব্যবহার করতে এবং গ্রাহক পর্যালোচনার ভিত্তিতে পণ্যগুলি উন্নত করতে সক্ষম করে। একটি কার্যকর বাজার বিশ্লেষণ মার্কেটিং কৌশল এবং স্টক ব্যবস্থাপনাকেও সমর্থন করে, আউট অফ স্টক প্রতিরোধ করে এবং লাভজনক নিস মার্কেটগুলি চিহ্নিত করে। মোটের উপর, এটি উন্নত বিক্রয় সংখ্যা এবং একটি উচ্চতর বিক্রয় র্যাঙ্কের দিকে নিয়ে যায়, যার ফলে পণ্যগুলি সম্ভাব্য ক্রেতাদের দ্বারা সহজে খুঁজে পাওয়া যায়।
এখানে একটি বাজার বিশ্লেষণের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ফাংশনের একটি সারসংক্ষেপ:
কীভাবে একটি এ ধরনের বিশ্লেষণ সময় সাশ্রয়ী এবং বুদ্ধিমত্তার সাথে পরিচালনা করা যায়?
এখানে দুটি বিকল্প রয়েছে। আপনি নিজে বিশ্লেষণটি পরিচালনা করতে পারেন, যা আপনাকে অনেক সময় এবং মানসিক চাপের সম্মুখীন করবে – বিশেষ করে যখন মনে রাখা হয় যে এই ধরনের বিশ্লেষণগুলি প্রায়ই ভুলে ভরা হয়, যখন সেগুলি শুধুমাত্র মানুষের হাতে তৈরি হয়। দ্বিতীয় বিকল্প, বিশেষভাবে এর জন্য তৈরি একটি আমাজন বিশ্লেষণ টুল, অনেক বেশি সুপারিশযোগ্য। এটি সত্য যে এর জন্য আপনাকে কিছু টাকা খরচ করতে হবে। তবে এই টুলগুলির ব্যবহার দ্বারা আপনি যে বিশ্লেষণের সঠিকতা এবং সময় সাশ্রয় পাবেন, তা বিবেচনা করলে, এটি একটি বিনিয়োগ যা অবশ্যই মূল্যবান।
এখানে আমাদের বিশ্বাসের সমাধান:
এমএলাইজ শিল্ড
এমএলাইজ শিল্ড একটি উচ্চমানের টুল যা ব্যাপক বাজার বিশ্লেষণের জন্য। এর অসংখ্য ফিচার দিয়ে এটি পণ্যের অর্গানিক দৃশ্যমানতার গভীর অন্তর্দৃষ্টি প্রদান করে, আমাজন বিক্রয় অনুমানকারী হিসেবে ব্যবহার করা যায়, পণ্যের পারফরম্যান্স তুলনা করে এবং একটি বিস্তারিত SEO বিশ্লেষণ সম্ভব করে।
এছাড়াও, প্রতিটি পণ্যকে বিভিন্ন মানদণ্ডের ভিত্তিতে মূল্যায়ন করা হয় – শিরোনাম, ছবি, বুলেট পয়েন্ট এবং বর্ণনা পর্যন্ত। এর ফলে এমএলাইজ শিল্ড মূল্যবান তথ্য সরবরাহ করে, যা মার্কেটিং এবং বিক্রয় কৌশল পরিকল্পনায় বিশাল সহায়তা প্রদান করে। এটি সেরা বিক্রয় র্যাঙ্ক প্রদর্শন করে, যাতে আপনি তাত্ক্ষণিকভাবে বুঝতে পারেন কোন পণ্যগুলি বাজারে বিশেষভাবে চাহিদাসম্পন্ন।
আপনি এমএলাইজ শিল্ডের মাধ্যমে আপনার নিজস্ব ASINs পর্যবেক্ষণ করতে পারেন এবং সেগুলিকে সরাসরি প্রতিযোগিতার সাথে তুলনা করতে পারেন। এইভাবে, আপনি বাজারে অন্যান্য বিক্রেতাদের সাথে তুলনায় আপনার নিজস্ব পারফরম্যান্সের উপর সবসময় নজর রাখতে পারেন।
এটি সবকিছুই ব্র্যান্ড এবং বিক্রেতা পোর্টফোলিওর মূল্যায়নের ফিচার দ্বারা সম্পূর্ণ হয়। এই ফিচারের মাধ্যমে আপনি বিভিন্ন ব্র্যান্ড এবং বিক্রেতাদের তুলনা এবং মূল্যায়ন করার সুযোগ পান, যাতে আপনি আপনার নিজস্ব বাজার অবস্থানকে আরও ভালোভাবে মূল্যায়ন করতে এবং প্রয়োজনে অপ্টিমাইজ করতে পারেন। এই ব্যাপক বিশ্লেষণাত্মক সম্ভাবনার মাধ্যমে এমএলাইজ শিল্ড একটি অপরিহার্য টুল হয়ে ওঠে প্রত্যেকের জন্য, যারা বাজার বিশ্লেষণের সাথে সত্যিই জড়িত হতে চান এবং তাদের সফলতা বাড়াতে চান।
সারসংক্ষেপ: এবং এখন?
আমাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক ই-কমার্স জায়ান্টের অনেক সংখ্যার মধ্যে একটি এবং একটি পণ্যের জনপ্রিয়তা মূল্যায়ন করে। এটি বিক্রয় সংখ্যার উপর ভিত্তি করে এবং তাই একটি পণ্যের বিক্রির সম্ভাবনার জন্য একটি ভালো নির্দেশক। এই পণ্যটি আপনার পোর্টফোলিওতে অন্তর্ভুক্ত করার সময় আপনাকে এটি অবশ্যই মনে রাখতে হবে।
এছাড়াও, বিজয়ীদের একটি চোখে পড়ার মতো লেবেল দিয়ে পুরস্কৃত করা হয়, যা গ্রাহকদের মধ্যে বিশ্বাস তৈরি করে এবং ক্রয়ের জন্য উদ্বুদ্ধ করে। আমাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক দেখতে, শুধুমাত্র পণ্য বিস্তারিত পৃষ্ঠায় একটি নজর দেওয়া প্রয়োজন। এইভাবে, বিক্রেতারা প্রতিযোগিতামূলক পণ্যের জন্যও তাদের আমাজন বিক্রয় র্যাঙ্ক বিশেষ টুল ছাড়াই জানতে পারেন।
সুতরাং, বিক্রেতা হিসেবে আমাজনে বিক্রয় র্যাঙ্ক নিয়ে কাজ করা এবং পণ্য গবেষণার সময় এটি মনে রাখা পুরোপুরি যুক্তিসঙ্গত। কারণ এটি একটি পণ্যের বিক্রির সম্ভাবনা কতটা ভালো তা নির্দেশ করে।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © tomertu – stock.adobe.com / স্ক্রিনশট @ আমাজন / © sdx15 – stock.adobe.com / © Yuliia – stock.adobe.com
