আমাজন মার্কেটপ্লেস: গুগল শপিংয়ের সাথে মূল্য তুলনা? বিক্রেতারা কী করতে পারেন এখানে!
ই-কমার্স জগতের বর্তমান বাজার নেতা তার প্রতিযোগীদের দ্বারা খুব কমই চ্যালেঞ্জিত হয়: আমাজন এই অবস্থান অর্জন করতে কঠোর পরিশ্রম করেছে এবং এটি বজায় রাখতে ঠিক ততটাই কঠোর পরিশ্রম করে। অনলাইন জায়ান্টটি শুধুমাত্র তার পৌঁছানো এবং আকারের জন্য পরিচিত নয়, বরং এটি নির্ভরযোগ্যতা, গ্রাহক কেন্দ্রিকতা এবং গতির জন্যও একটি খ্যাতি তৈরি করেছে। কিন্তু কেউ কীভাবে ধারাবাহিকভাবে নম্বর একে থাকতে পারে? অন্যান্য বিষয়ের মধ্যে, এর জন্য আমাজনকে উদাহরণস্বরূপ, গুগল শপিংয়ের সাথে তুলনার ভিত্তিতে দাম নিয়মিতভাবে সমন্বয় করতে হয়, যা জার্মান বাজারে শিপিং জায়ান্টের অন্যতম বৃহত্তম প্রতিযোগী। কারণ সব স্তরে – বিশেষ করে মূল্য নির্ধারণে – অভিযোজনযোগ্যতা সর্বদা শীর্ষে থাকার জন্য একটি মৌলিক প্রয়োজন।
আমাজন যে প্রতিযোগীদের সাথে প্ল্যাটফর্মে দাম সমন্বয় করে যাতে গ্রাহকদের সর্বদা সেরা ডিল দেওয়া যায়, তা পেশাদার বিক্রেতাদের দ্বারা কিছু সময় ধরে অনুমান করা হয়েছে। কিন্তু এই দাম সমন্বয়ের আইনগততা সম্পর্কে কী (অবশেষে, আমাজন ফেডারেল কার্টেল অফিসে একটি অজানা কোম্পানি নয়) এবং সর্বোপরি: বিক্রেতারা কীভাবে এখনও সর্বাধিক মার্জিন নিয়ে এমন একটি প্ল্যাটফর্মে বিক্রি করতে পারেন? এই নিবন্ধে আমাদের কাছে আপনার জন্য উত্তর রয়েছে।
কীভাবে এবং কোন প্ল্যাটফর্মে দাম সমন্বয় ঘটে?
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে, আমাজন প্রায়শই গুগল শপিংয়ের সাথে সাথে অনেক অন্যান্য প্ল্যাটফর্মের সাথেও দাম সমন্বয় করে। বিক্রেতারা প্রায়ই তাদের ইমেইল ইনবক্সে শিপিং জায়ান্টের একটি বার্তা পান যা তাদের দাম আরও প্রতিযোগিতামূলক করার পরামর্শ দেয়।
জার্মানিতে, আমাজনের পাশাপাশি eBay, Otto, এবং Zalando এর মতো কোম্পানিগুলি সাধারণত দাম সমন্বয়ের জন্য সম্ভাব্য প্রতিযোগী। বিভিন্ন প্রদানকারীর মধ্যে দাম সমন্বয় সবসময় ই-কমার্স বিক্রেতাদের জন্য একটি সমস্যা, এবং এর যথেষ্ট কারণ রয়েছে। এই লিঙ্কডইন পোস্ট স্পষ্টভাবে দেখায় যে দাম সমন্বয়ের বিক্রেতাদের মার্জিনে কী প্রভাব ফেলে।
কিন্তু দাম সমন্বয়ের সময় ঠিক কী ঘটে এবং এটি কীভাবে কার্যকর করা হয়? এই প্রক্রিয়া অবশ্যই কোম্পানি থেকে কোম্পানিতে পরিবর্তিত হতে পারে:
এদিকে, আমাজন পণ্যগুলির নিম্ন দাম চিহ্নিত করার প্রক্রিয়ায় গ্রাহকদেরও অন্তর্ভুক্ত করে। একটি পণ্য বিশদ পৃষ্ঠায় প্রতিক্রিয়া বিভাগের মাধ্যমে, এগুলি সরাসরি আমাজনের কাছে যোগাযোগ করা যেতে পারে।
জার্মানিতে গুগল শপিংয়ের সাথে দাম সমন্বয় কি আইনগত?
সংক্ষেপে: হ্যাঁ, জার্মানিতে দাম সমন্বয় অনুমোদিত, যতক্ষণ সংশ্লিষ্ট কোম্পানিগুলি অন্য কোনো আইন লঙ্ঘন না করে। বিশেষ করে, প্রতিযোগিতার প্রতিবন্ধকতা বিরোধী আইন, অর্থাৎ জার্মান অ্যান্টিট্রাস্ট আইন, এখানে কার্যকর হয়। যেমন ইতিমধ্যে উল্লেখ করা হয়েছে, আমাজন জার্মান ফেডারেল কার্টেল অফিসে পরিচিত। তাছাড়া, শিপিং জায়ান্টটি শুধুমাত্র Buy Box ধারণার কারণে সমস্ত অ্যান্টিট্রাস্ট অ্যালার্ম বেল বাজায়, কারণ Buy Box এর বিজয়ীরা সর্বদা 90% এরও বেশি বিক্রয় দখল করে – কেউ কি “মোনোপলি অবস্থান” বলেছিল?
এদিকে, আমাজন পাল্টা ব্যবস্থা নিয়েছে: পণ্য বিশদ পৃষ্ঠায় দ্বিতীয় Buy Box এর মাধ্যমে, কিছু পণ্যের জন্য একাধিক শপিং কার্ট ক্ষেত্র এখন প্রদর্শিত হচ্ছে, যা উদাহরণস্বরূপ, FBM অফারগুলিকে গ্রাহকদের দ্বারা লক্ষ্য করার সুযোগ দেয়। বিক্রেতাদের উপর এর কী প্রভাব রয়েছে তা এখানে পড়া যেতে পারে: দ্বিতীয় আমাজন Buy Box – কেন সবকিছু মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাদের জন্য পরিবর্তিত হতে পারে.
“বিগ ফোর” – অ্যাপল, মেটা, অ্যালফাবেট, আমাজন – এর অংশ হিসেবে, BKA সবসময় কোন না কোনভাবে আমাজনের সাথে জড়িত থাকে, যদিও এটি জার্মান ভূখণ্ডে এই কোম্পানিগুলির নিয়ন্ত্রণ সহজতর করার জন্য আইনগুলির একটি সংশোধন মাত্র। দাম সমন্বয়ের কারণে BKA কি আমাজনকে পর্যবেক্ষণ করছে, তা হতে পারে। তবে, এটি অত্যন্ত সন্দেহজনক যে আমাজন এর জন্য কোনো শাস্তি ভোগ করবে। আইনগত পদক্ষেপের একমাত্র সম্ভাবনা হবে আমাজন এবং অন্য একটি ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মের মধ্যে একটি প্রকৃত দাম চুক্তি এর অস্তিত্ব।
দাম সমন্বয় বনাম দাম চুক্তি
তবে দাম সমন্বয় এবং দাম চুক্তি খুব ভিন্ন ধারণা:
প্রথম ক্ষেত্রে এটি গ্রাহকের ক্ষতির জন্য একটি মোনোপলি অবস্থানের অপব্যবহার গঠন করে না। বরং, ক্রেতারা দাম সমন্বয়ের সুবিধা পান, কারণ তারা এখন প্রতিটি প্ল্যাটফর্মে একই কম দাম পান। সুতরাং, শুধুমাত্র দাম সমন্বয়ের ভিত্তিতে আমাজনকে দণ্ডিত এবং শাস্তি দেওয়া আইনগতভাবে কেবল তখনই সম্ভব যদি এটি একটি দাম চুক্তির সাথে মিলিত হয়।
এই ধারণাটি আমাজন, গ্রাহক এবং সম্ভবত অন্যান্য ই-কমার্স প্ল্যাটফর্মগুলির জন্য ভাল এবং উপকারী হতে পারে। কিন্তু এই কাঠামোর মধ্যে একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশীদার রয়েছে যে এখানে সুবিধা পায় না। এবং যদি আপনি এই পাঠটি এই পর্যন্ত পড়ে থাকেন যে দাম সমন্বয় অবৈধ, তবে দুঃখজনকভাবে আমার আপনার জন্য খারাপ খবর রয়েছে।
আমাজন বিক্রেতারা দাম সমন্বয়ের পরেও কীভাবে উপকৃত হন?
জেফ বেজোস একবার একটি খুব সুন্দর বাক্য বলেছেন যা পুরো পরিস্থিতিটি নিখুঁতভাবে সারসংক্ষেপ করে:
“আমরা মানুষের জিনিস বিক্রিতে সাহায্য করার ব্যবসায় নেই, আমরা মানুষের জিনিস কেনার ব্যবসায় আছি।”
জেফ বেজোস
বেজোস এর দ্বারা বোঝানো হচ্ছে যে মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাদের আমাজনে অগ্রাধিকার নেই। প্রথমে গ্রাহক, তারপর লাভজনকতা, তারপর শেয়ারহোল্ডাররা, … এবং শেষ পর্যন্ত, বিক্রেতারা। তাই, একজন বিক্রেতা হিসেবে, আপনাকে এমন একজন সহযোগীর প্রয়োজন যিনি আমাজনের সাথে কাজ করেন কিন্তু বিক্রেতাদের স্বার্থকে অগ্রাধিকার দেন। এই নির্দিষ্ট ক্ষেত্রে, বিক্রেতাদের এমন কোম্পানির প্রয়োজন যারা মূল্য নির্ধারণ এবং কার্যকর মূল্য নির্ধারণ কৌশলের প্রয়োগে দক্ষ।
যেমন আমরা ইতিমধ্যে প্রতিষ্ঠিত করেছি, জার্মানিতে আমাজনের জন্য গুগল শপিংয়ের সাথে মূল্য সমন্বয় করা আইনসঙ্গত। এ সম্পর্কে আমরা কিছুই পরিবর্তন করতে পারি না। তাই বিক্রেতাদের মাঝে মাঝে শুধু মেনে নিতে হবে যে তারা কখনও কখনও Buy Box হারান কারণ তারা তাদের দাম কমায়নি।
বিক্রয় এবং লাভের জন্য কার্যকর মূল্য নির্ধারণ কৌশল
মূল্য সমন্বয়ের প্রভাব কমানোর জন্য একটি কার্যকর কৌশল হল, যেকোনো ক্ষেত্রে, নিজের মূল্য নির্ধারণ কৌশল উন্নত করা। এটি করা যেতে পারে, উদাহরণস্বরূপ, SELLERLOGIC Repricer এর মাধ্যমে। ব্যবহারিক উদাহরণ:
আমাজন আপনাকে একটি ইমেইল পাঠায় যা আপনাকে আপনার দাম আরও প্রতিযোগিতামূলক করতে উত্সাহিত করে। যদি আপনি এটি না করেন, তাহলে আপনি – অন্তত পণ্যের ক্ষেত্রে – দৃশ্যমানতা হারানোর এবং তাই কম বিক্রির ঝুঁকিতে রয়েছেন। কারণ আপনি খুব ব্যস্ত এবং তাই দাম manualভাবে অপ্টিমাইজ করতে পারেন না বা করতে চান না, আপনি SELLERLOGIC Repricer ব্যবহার করার সিদ্ধান্ত নেন। Repricer প্রথমে পণ্যের জন্য Buy Box জিততে প্রয়োজনীয় দাম নির্ধারণ করে, স্বয়ংক্রিয়ভাবে এই দাম সেট করে, এবং আপনার বিক্রি বাড়ে।
গুরুতর: ব্যবহারকারীরা SELLERLOGIC Repricer এ ন্যূনতম এবং সর্বাধিক দাম নির্ধারণ করতে পারেন। এগুলি কখনও উপেক্ষা করা হবে না। এইভাবে, আপনি নিশ্চিত হতে পারেন যে আপনি কখনও আপনার কাঙ্ক্ষিত মার্জিনের নিচে বিক্রি করবেন না। অতিরিক্তভাবে, Repricer আপনাকে একটি পণ্যের জন্য আপনার খরচের ভিত্তিতে এই দাম সীমাগুলি স্বয়ংক্রিয়ভাবে গণনা করার বিকল্প দেয়। এইভাবে, আপনি নিশ্চিত করতে পারেন যে আপনি লাভজনক দামে বিক্রি করছেন।
কিন্তু এটি সবকিছু নয়। পরবর্তীতে, Repricer ধীরে ধীরে পণ্যের দাম বাড়ায়। শুধুমাত্র তখনই যখন আমাজন এপিআইয়ের মাধ্যমে সংকেত আসে যে সর্বাধিক Buy Box দাম পৌঁছানো হয়েছে, Repricer দাম বাড়ানো বন্ধ করে।
এইভাবে, আপনি শুধুমাত্র Buy Box দামে বিক্রি করেন না বরং সর্বোত্তম দামে বিক্রি করেন। চূড়ান্ত ফলাফল: একটি প্রতিযোগিতামূলক দাম যা আমাজন সন্তুষ্ট এবং একটি মার্জিন যা আপনি সন্তুষ্ট।
আমাদের সাথে আসতে এবং 14 দিন বিনামূল্যে SELLERLOGIC Repricer পরীক্ষা করতে স্বাচ্ছন্দ্যে আসুন। আপনি কোনো ঝুঁকি নেন না, কারণ trial সময়সীমা স্বয়ংক্রিয়ভাবে শেষ হয়। যেকোনো ক্ষেত্রে, আপনি আমাজন পেশাদারদের কাছ থেকে পেশাদার অনবোর্ডিং এবং পরামর্শ পাবেন।
ছবির ক্রেডিটগুলি ছবির ক্রমে: © কোশিরো – stock.adobe.com
