কিভাবে বিক্রেতারা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অ্যামাজনে বিক্রি করতে পারেন? একটি সংক্ষিপ্ত গাইড
অ্যামাজনের Umsatz in Deutschland 2019: 22,23 বিলিয়ন মার্কিন ডলার। অ্যামাজনের Umsatz in Nordamerika 2019: 170,77 বিলিয়ন মার্কিন ডলার।
এই সংখ্যা স্পষ্ট করে দেয়, যা আসলে সবাই জানে: Amazon.de-তে বিক্রির সম্ভাবনা ইতিমধ্যে বড় – কিন্তু Amazon.com-এ সম্ভাবনার তুলনায় এটি হাস্যকরভাবে ছোট। তাই অবাক হওয়ার কিছু নেই যে অনেক জার্মান ব্যবসায়ী তাদের ব্যবসা কোম্পানির মাতৃভূমিতে সম্প্রসারণ করতে চান। তবে Amazon USA-তে সফলভাবে বিক্রি করতে হলে কিছু জ্ঞান প্রয়োজন।
আমেরিকান বাজারের বিশেষত্বগুলি অনেক মার্কেটপ্লেস বিক্রেতাকে এখানে আন্তর্জাতিকীকরণে ঝুঁকি নিতে বাধা দেয়। বাধাগুলি খুব বেশি, উদ্বেগগুলি খুব বড়। কিন্তু কি সত্যিই তাই? কি বিক্রেতাদের একই পরিমাণ অর্থ ব্যয় করতে হবে, একটি আমেরিকান কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করতে হবে এবং সেরা একটি মার্কিন অভিজ্ঞ আইনজীবীদের একটি বাহিনী তাদের পেছনে রাখতে হবে, যাতে তারা আমেরিকায় অ্যামাজনে বিক্রি করতে পারে?
আমরা টিল অ্যান্ডারনাচের সাথে কван্টিফাইড মার্কেটস এর জনপ্রিয় ইউটিউব ওয়েবিনারটি দেখেছি এবং আপনাদের জন্য সংক্ষেপে উপস্থাপন করছি কেন এই প্রচেষ্টা মূল্যবান এবং আপনার অ্যামাজন ব্যবসাকে উত্তর আমেরিকায় সম্প্রসারণ করা কতটা কঠিন (অথবা সহজ?)।
কেন একজন জার্মান বিক্রেতাকে Amazon.com-এ বিক্রি করা উচিত
পশ্চিমে আন্তর্জাতিকীকরণের জন্য সবচেয়ে শক্তিশালী যুক্তি: মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র হল বিশ্বের সবচেয়ে বড় বাজার অর্থনীতি, যার একটি বিশাল ই-কমার্স রয়েছে। এবং এই ই-কমার্সে অ্যামাজনের বর্তমান অংশীদারিত্ব প্রায় 50%। এর ফলে জার্মান কোম্পানিগুলোর জন্য অ্যামাজন ইউএসএ-তে একটি খুব বড় সম্ভাবনা রয়েছে: যদি বিক্রেতারা Amazon.com-এ বিক্রি করেন, তবে তাদের একটি অ্যামাজন মার্কেটপ্লেসে প্রবেশাধিকার রয়েছে, যা অন্যান্য সমস্ত অ্যামাজন মার্কেটপ্লেসের তুলনায় দ্বিগুণ বড়।
তিল অ্যান্ডারনাচের জন্য একটি অতিরিক্ত উপাদান যোগ হচ্ছে: ঝুঁকির প্রোফাইলের বৈচিত্র্য। বিক্রেতাদের জন্য, যারা তাদের প্রধান বিক্রয় অ্যামাজনের মাধ্যমে তৈরি করে, একটি অ্যাকাউন্ট স্থগিত বা জার্মান মার্কেটপ্লেসে বিক্রির পতন একটি বিপর্যয়ের সমান। অনেক বিক্রেতা তাই একটি দ্বিতীয় ভিত্তি তৈরি করতে চান।
এবং এটি এমনকি নতুন প্ল্যাটফর্মে প্রবেশ না করেই সম্ভব। কোন অ্যামাজন বিক্রেতাকে অন্য বিক্রয় চ্যানেলে কাজ করতে হবে না, যেমন ইবে বা খুচরা বিক্রয়। বরং, অ্যামাজন বিক্রেতারা যা ইতিমধ্যে ভালোভাবে জানেন, তা অ্যামাজন ইউএসএ-তে স্থানান্তর করতে পারেন। বিক্রেতারা একটি পৃথক বিক্রেতা অ্যাকাউন্টের মাধ্যমে বিক্রি করেন এবং এভাবে তারা শুধুমাত্র তাদের মার্কেটপ্লেসগুলোর মধ্যে বিক্রির পরিবর্তনের জন্য প্রস্তুত হতে পারেন না, বরং একটি সেলার সেন্ট্রাল অ্যাক্সেসের স্থগিতকরণও ভালোভাবে প্রতিস্থাপন করতে পারেন। কারণ বিক্রেতা অ্যাকাউন্টগুলোর মধ্যে অ্যাকাউন্ট স্থগিত হওয়া সংযুক্ত অ্যাকাউন্টগুলির ক্ষেত্রেও খুব কম প্রত্যাশিত। তিল অ্যান্ডারনাচের ক্ষেত্রে কোন উদাহরণ জানা নেই। উল্লেখযোগ্য যে, আমেরিকান বিক্রেতা অ্যাকাউন্টটি ইউরোপীয়ের মতো একটি “ইউনিফাইড অ্যাকাউন্ট”, যা শুধুমাত্র মার্কিন যুক্তরাষ্ট্র নয়, পুরো উত্তর আমেরিকাকেও অন্তর্ভুক্ত করে।
আমেরিকায় অ্যামাজনে বিক্রি করা: বাধা এবং প্রচেষ্টা
অনেক অ্যামাজন বিক্রেতা মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে পদক্ষেপ নিতে দ্বিধা করেন। এবং সত্যিই কিছু বাধা রয়েছে, যা অতিক্রম করতে হবে। তবে মোটের উপর, উত্তর আমেরিকায় অ্যামাজনে বিক্রি করা বেশ সহজ, যতটা বেশিরভাগ মানুষ বিশ্বাস করেন। মূলত, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে প্রবেশের জটিলতা পণ্যের উপর নির্ভর করে, সংশ্লিষ্ট পণ্যের দায়িত্ব এবং মান্য করার জন্য আইনগত বিধিনিষেধের উপর।
তবে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে কোম্পানি নিবন্ধন এবং কর পরিশোধের মতো বিষয়গুলি প্রায়শই জার্মানির তুলনায় কম প্রচেষ্টার সাথে যুক্ত থাকে। এখন আমরা সেই বিভিন্ন বিষয়বস্তুগুলি দেখব, যা বিক্রেতাদের জন্য গুরুত্বপূর্ণ যারা আমেরিকায় অ্যামাজনে বিক্রি করতে চান।
প্রস্তাব তৈরি
প্রস্তাব তৈরি মূলত ইউরোপের মতোই। যেমন PAN-EU বিক্রির ক্ষেত্রে, আপনাকে নিশ্চিত করতে হবে যে আপনি পণ্যের বিস্তারিত পৃষ্ঠাটি সংশ্লিষ্ট দেশীয় ভাষায় লিখেছেন, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে অর্থাৎ ইংরেজিতে। সাংস্কৃতিক পার্থক্যগুলিও প্রস্তাব তৈরি করার সময় বিবেচনায় নেওয়া উচিত। প্রক্রিয়াটি ইউরোপের মতোই: উপযুক্ত লক্ষ্য দেশ নির্বাচন করুন এবং স্টক ফাইলের টেম্পলেট আপলোড করুন।
পণ্য পরিচালনা
একটি বিশেষত্ব হল পণ্য পরিচালনা। প্রথমে পণ্যটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে আমদানি করতে হবে। এখানে রপ্তানিকারক এবং রেকর্ডের আমদানিকারক উল্লেখ করার সময় বিভ্রান্তি হতে পারে। শেষ পর্যন্ত, যে বিক্রেতা পণ্যটি লক্ষ্য দেশে নিয়ে আসে, তিনি রেকর্ডের আমদানিকারক। যদি পণ্যটি জার্মানির নিজস্ব গুদাম থেকে আসে, তবে এটি এমনকি হতে পারে যে তিনি রপ্তানিকারকও। এটি এমনকি প্রতিষ্ঠিত আন্তর্জাতিক পরিবহন সংস্থাগুলির ক্ষেত্রেও বিভ্রান্তির সৃষ্টি করতে পারে, যেমন তিল একটি উদাহরণে সাক্ষাৎকারে স্পষ্ট করেছেন। তবে একটি বিষয় পরিষ্কার হওয়া উচিত, যদিও পণ্যগুলি অ্যামাজনের গুদামে যাচ্ছে, অ্যামাজন কখনওই আমদানিকারক নয়।
মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রয় কর
বেশিরভাগ চিন্তা অ্যামাজন বিক্রেতারা সম্ভবত বিক্রয় করের উপর করেন। ইউরোপীয় ইউনিয়নের মতো, বিক্রেতারা শুধুমাত্র সেই রাজ্যগুলিতে করের আওতায় পড়েন যেখানে তাদের পণ্য মজুদ রয়েছে। ভালো খবর হল: অ্যামাজন ইতিমধ্যে অনেক রাজ্যে বিক্রয় কর পরিশোধের ব্যবস্থা করছে। এই রাজ্যগুলিতে বিক্রেতাদের আর কিছু করতে হয় না।
তবে রাজ্যগুলিতে যা এই তালিকায় নেই। এখানে বিক্রেতাদের সম্ভবত একটি কর-আইডি নম্বরের জন্য আবেদন করতে হবে এবং এটি সেলার সেন্ট্রালে নিবন্ধন করতে হবে, যদি তারা আমেরিকায় অ্যামাজনে বিক্রি করতে চান। তবে এটি বিক্রির শুরু হওয়ার আগে অবশ্যই করতে হবে না, কারণ নিবন্ধন খরচ হয়।
যখন এই রাজ্যগুলিতে বিক্রয় বৃদ্ধি একটি সমালোচনামূলক সীমা অতিক্রম করে, তখন একটি কর-আইডি চাওয়া যুক্তিসঙ্গত। এই ক্ষেত্রে, কর্তৃপক্ষের দ্বারা পরে একটি পুনঃগণনা করা হয়, যার জন্য কোম্পানিগুলি পূর্বে তাদের বিক্রির একটি অংশ সংরক্ষণ করা উচিত। তাই বিক্রেতাদের নিবন্ধনের জন্য খুব বেশি সময় অপেক্ষা করা উচিত নয়, যদিও কোন নির্দিষ্ট বিক্রির আকার নেই।
যদিও একটি কর-আইডি প্রয়োজন কিনা তা শুধুমাত্র বিক্রয়ের উপর নির্ভর করে না, বরং পণ্যের মজুদ স্থানেও নির্ভর করে। PAN-EU শিপিংয়ের মতো, বিক্রয় কর তখনই কার্যকর হয় যখন একটি মজুদ সীমা অতিক্রম করা হয়। যেহেতু অ্যামাজন বিভিন্ন রাজ্যে বিভিন্ন FBA কেন্দ্রগুলিতে মজুদ বিতরণ করে, সেখানে সম্ভাব্যভাবে বিক্রয় করও কার্যকর হয়।
আরেকটি সমস্যা হল, বিভিন্ন রাজ্যে করের ঋণ কীভাবে ট্র্যাক করা যায়, যখন অ্যামাজন নিজেই তথ্য সরবরাহ করে না। এই ক্ষেত্রে, তিল টুলটি সুপারিশ করেন TaxJar। এটি বিক্রেতাকে ট্র্যাক করতে সাহায্য করে, তিনি কোথায় এবং কখন সীমা অতিক্রম করেছেন এবং শেষ পর্যন্ত করের ঋণ কত। এর ফলে বিক্রেতা সময়মতো প্রতিক্রিয়া জানাতে পারেন, প্রয়োজনীয় সংরক্ষণাগার তৈরি করতে পারেন এবং সময়মতো বিক্রয় করের লাইসেন্সের জন্য আবেদন করতে পারেন।
যে কেউ নিরাপদ থাকতে চান, তারা Taxjar ব্যবহার করার পরিবর্তে একটি আমেরিকান কর পরামর্শদাতা নিয়োগ করতে পারেন। এটি অতিরিক্ত খরচ তৈরি করে, তবে কর ফাঁকির জন্য একটি মামলা শেষ পর্যন্ত অনেক বেশি ব্যয়বহুল হবে।
UG, GmbH নাকি আমেরিকান কর্পোরেশন Inc.?
গুজবের বিপরীতে, সম্প্রসারণের জন্য একটি আমেরিকান কোম্পানি প্রতিষ্ঠা করা প্রয়োজন নয়। তাত্ত্বিকভাবে, UG বা GmbH হিসেবে আমেরিকায় অ্যামাজনে বিক্রি করা সম্ভব। তবে, মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে সর্বদা পণ্যের দায়িত্বের ক্ষেত্রে একটি অবশিষ্ট ঝুঁকি থাকে, এমনকি সবচেয়ে সহজ এবং নিরাপদ পণ্যের ক্ষেত্রেও। প্রশ্ন হল: আমি কি বিক্রেতা হিসেবে চাই যে আমার জার্মান প্রধান ব্যবসা সন্দেহের ক্ষেত্রে সম্ভবত অনেক ছোট মার্কিন কোম্পানির শাখার ঝুঁকির জন্য দায়ী হতে হবে?
তবে একটি আমেরিকান কোম্পানি প্রতিষ্ঠার পাশাপাশি আরও অনেক বিকল্প রয়েছে। একটি ভালো পণ্য দায়িত্ব বীমা একটি বিকল্প হতে পারে যেমন একটি নিজস্ব জার্মান UG প্রতিষ্ঠা করা, যার মাধ্যমে বিক্রেতারা, উদাহরণস্বরূপ, অ্যামাজন FBA-এর মাধ্যমে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রি করতে পারেন। সুবিধা হল: একটি জার্মান কোম্পানির সাথে সর্বাধিক বিক্রয় করের দায়িত্ব থাকে; একটি আমেরিকান কোম্পানির সাথে স্বয়ংক্রিয়ভাবে একটি আয়কর দায়িত্ব এবং একটি উচ্চ প্রশাসনিক প্রচেষ্টা শুরু হয়।
তবে বিদেশে শুরু করার জন্য এই প্রশ্নটি সম্পূর্ণরূপে উত্তর দেওয়ার প্রয়োজন নেই। একটি জার্মান সেলার অ্যাকাউন্টকে অন্য কোম্পানির ফর্মে রূপান্তর করার বিপরীতে, একটি মার্কিন অ্যাকাউন্টে এই প্রচেষ্টা অনেক সহজ এবং সাধারণত কয়েক মিনিটের প্রচেষ্টার প্রয়োজন।
এবং ব্যাংক অ্যাকাউন্টের বিষয়টি কী?
যদি একটি আমেরিকান ব্যাংক অ্যাকাউন্টের জন্য আবেদন করা হয়, তবে এটি একটি যুক্তি হিসেবে উপস্থাপন করা হয় যে বিক্রেতারা অ্যামাজনে মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে বিক্রি করতে পারবেন না। এটি সঠিক, তবে বাস্তবে জার্মান বিক্রেতাদের একটি আমেরিকান ব্যাংক অ্যাকাউন্টের প্রয়োজন নেই। অ্যামাজনের পেমেন্টও একটি জার্মান অ্যাকাউন্টে করা যেতে পারে। যদিও এখানে 4% পরিবর্তন ফি রয়েছে, তবে এটি শুরুতে সহনীয়, যা কয়েক হাজার ইউরোর ইনকর্পোরেশনের আর্থিক খরচের তুলনায়।
একটি বিকল্প হতে পারে পেমেন্ট সার্ভিস প্রোভাইডার যারা তাদের গ্রাহকদের একটি আমেরিকান অ্যাকাউন্ট নম্বর সরবরাহ করে। তখন বিনিময় ফি প্রায় 1% এ নেমে আসে। সেলার সেন্ট্রালে পেমেন্ট পদ্ধতি যেকোনো সময় পরিবর্তনযোগ্য।
পণ্য দায়িত্ব এবং কমপ্লায়েন্স
একটি গুজব অন্তত সত্য: বিক্রেতারা, যারা আমেরিকায় অ্যামাজনের সাথে বিক্রি করেন, তাদের আগে থেকেই পণ্য বিভাগের আইনগত বিধিমালা এবং পণ্য দায়িত্বের প্রশ্ন নিয়ে গভীরভাবে চিন্তা করতে হবে। কারণ বাস্তবে আমেরিকান আইন পণ্য ঝুঁকির কারণে কোম্পানির বিরুদ্ধে মামলা করা অনেক সহজ করে।
সাহায্যকারী হতে পারে উদাহরণস্বরূপ পণ্য প্যাকেজিং বা পণ্যের উপর সতর্কতা নির্দেশিকা। এছাড়াও ল্যাব টেস্ট প্রয়োজন হতে পারে। এর জন্য, যুক্তরাষ্ট্রে যথাযথভাবে বিশেষায়িত অংশীদারদের সাথে কাজ করা সুপারিশ করা হয়, কারণ তারা জানেন ঠিক কোন পণ্যের জন্য কোন নিয়ম প্রযোজ্য এবং কোন পয়েন্টে বিক্রেতাদের পুনরায় কাজ করতে হবে।
সারসংক্ষেপ: বাধা? হ্যাঁ, কিন্তু অতিক্রম করা অসম্ভব নয়
বহু জার্মান বিক্রেতার জন্য, আমেরিকা যুক্তরাষ্ট্রে অ্যামাজনে বিক্রি করার প্রতি দ্বিধা অনেক বেশি, তবে শেষ পর্যন্ত এটি অমূলক। যে কিছু বাধা অতিক্রম করতে হবে, তা অবাক করার কিছু নয়, কারণ এটি একটি অ্যামাজন ব্যবসার আন্তর্জাতিকীকরণ। তবে এটি অন্যান্য শিল্পের তুলনায় তুলনামূলকভাবে ভালভাবে অতিক্রমযোগ্য, বিশেষ করে যখন বিক্রেতারা অ্যামাজন FBA ব্যবহার করেন।
তবুও, এই পদক্ষেপটি যথাযথভাবে প্রস্তুত করা গুরুত্বপূর্ণ। বিশেষ করে পণ্য দায়িত্ব এবং কমপ্লায়েন্সের প্রয়োজনীয়তা সম্পর্কে গবেষণাকে হালকাভাবে নেওয়া উচিত নয়। এখানে একটি আমেরিকান অংশীদারের সাথে সহযোগিতার বিষয়ে চিন্তা করা উচিত।
যারা আরও গভীরভাবে তথ্য জানতে চান বা পরামর্শ নিতে চান, তারা উদাহরণস্বরূপ The Tide is Turning এ এটি করতে পারেন। এছাড়াও, আমরা আপনার জন্য সম্পূর্ণ YouTube ওয়েবিনারটি অন্তর্ভুক্ত করেছি।
ছবির ক্রম অনুযায়ী ছবি ক্রেডিট: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
