Jak začít s vaším podnikáním Amazon FBA a najít správní právní formu
Držení vlastního produktu v rukou poprvé, sledování prvních objednávek v Seller Central a přijímání prvních recenzí na stránce produktu – mnozí to chtějí a proto začínají své vlastní podnikání Amazon FBA. Trh se zdá být přítomný, když se podíváte na čísla: Online tržiště může počítat s více než 40 miliony zákazníků pouze v Německu.
A přesto není vůbec snadné vygenerovat dostatečný zisk s podnikáním Amazon FBA, aby se z toho dalo živit. To vyvolává otázku: Musí začínající prodejci vždy jít “all in” hned na začátku? A jak vysoké jsou byrokratické nároky? V tomto blogovém článku se chceme podívat na to, jaké možnosti existují pro zahájení společnosti Amazon FBA a na co by nováčci měli brát ohled ohledně právní formy.
Co je podnikání Amazon FBA?
Fulfillment by Amazon, nebo FBA, je interní služba plnění e-commerce giganta. Když prodejci na tržišti objednají tuto službu, Amazon se postará o skladování zásob, sestavování a odesílání objednávek, správu vratek a poskytování zákaznického servisu. Kromě toho produkty FBA automaticky participují v programu Prime, který je velmi oblíbený mezi zákazníky.
Proč byste měli vydělávat peníze s Amazon FBA?
Ne každé podnikání na Amazonu je podnikání FBA. Jednoduchý důvod je ten, že existují prodejní aktivity, které se nemusí nutně konat v programu Fulfillment by Amazon. Při rozhodování pro nebo proti FBA by měly být zváženy alespoň dvě další možnosti dopravy:
Plnění prodejcem (FBM)
Tato metoda plnění je v podstatě opakem Amazon FBA. Zatímco prodejci prodávají na Amazonu, vše ostatní probíhá v jejich vlastních strukturách: Prodejce se stará o skladování a odesílání, stejně jako o zákaznický servis a správu vratek. Mnoho prodejců s privátními značkami používá FBM, protože nesoutěží o Buy Box (více o tom později).
Prime by Seller
Pokud je FBM opakem FBA, pak program Prime by Seller je kombinací obou. Protože v tomto případě prodejce používá své vlastní struktury plnění, ale přesto získává vyhledávané logo Prime. Protože musí nejprve prokázat v komplexním testu, že mohou splnit vysoké standardy Amazonu, toto plnění obvykle není vhodné pro začátečníky.
Jaké jsou výhody podnikání Amazon FBA?
Mnoho nováčků začíná na Amazonu s FBA, aby museli investovat málo počátečního kapitálu. Protože budování vlastní logistiky je nákladné. Je třeba vytvořit prostor pro sklad, aby bylo možné uchovávat položky, náklady na obalové materiály a pracovní sílu pro odesílání se také sčítají. Je také nutné zajistit příjem vratek a zákaznický servis může být časově náročnou výzvou, zejména na Amazonu.
Všechny tyto položky jsou v podnikání Amazon FBA eliminovány. Prodejce pouze posílá své zboží do logistického centra online giganta (nebo instruuje výrobce, aby tak učinil) a poté má čas soustředit se na jiné věci, jako je získávání zboží nebo rozšiřování podnikání. To platí i v případě, že se objednávky zvyšují, do sortimentu se přidávají další produkty, potřeba skladovacího prostoru roste atd.
Všechno se točí kolem Buy Box
Existuje však další zásadní důvod, proč se mnoho prodejců na Amazonu registruje jako FBA podnikatelé: bitva o Buy Box, malou žlutou krabičku v pravém horním rohu stránky s podrobnostmi o produktu. 90 % zákazníků nakupuje prostřednictvím tohoto tlačítka. Pokud více prodejců nabízí stejný produkt (např. stan od Wechsel), pouze ten, kdo je v Buy Box v době nákupu, získá prodej.
Podle toho je prostor v žlutém tlačítku velmi žádaný. Aby ho však prodejci získali, musí splnit určité kritéria, jako je rychlé odesílání a vynikající výkon prodejce. Mnoho metrik, které Amazon pro tento účel měří, je automaticky splněno používáním FBA. Proto mají pouze prodejci, kteří používají Fulfillment by Amazon, skutečnou šanci dostat se do Buy Box.
Podnikání Amazon FBA a privátní značka – Pasuje to dohromady?
Zatímco především prodejci značkového zboží soutěží o Buy Box, prodejci privátních značek obvykle tento problém nemají, protože privátní značky získávají své vlastní EAN a tím pádem i vlastní ASIN. Obvykle automaticky získávají tlačítko, protože jsou jediným prodejcem tohoto produktu. Většina výhod programu FBA, jako je nízká investiční náročnost a jednoduchá organizace, stále zůstává.
Ale prodejci privátních značek také těží z podnikání FBA na Amazonu na úrovni plnění. U tohoto typu produktu je obzvlášť důležité se objevovat vysoko v výsledcích vyhledávání pro konkrétní klíčové slovo. Toho je dosaženo, stejně jako u většiny vyhledávačů, především dobrým SEO v algoritmu A9.
Další faktory také hrají roli na Amazonu, včetně výkonu prodejce a rychlosti dodání. Protože si Amazon může být jistý, že prodejci FBA v těchto oblastech dosahují vynikajících výsledků, pravděpodobnost, že produkty z podnikání Amazon FBA budou mít dobré hodnocení se zvyšuje – i když ne tak rozhodně jako při získání Buy Box.
Správní právní forma v Německu
Práce začíná nejen před prvním prodejem, ale dokonce i před objednáním první várky produktů. I když je možné začít na částečný úvazek s Amazon FBA, registrace podnikání je obvykle nevyhnutelná. Aby se účast na programu Fulfillment by Amazon finančně vyplatila, obvykle je potřeba kolem 40 prodejů za měsíc – číslo, kterého soukromí prodejci pravděpodobně nedosáhnou.
Dále: Získání profesionálního účtu Amazon FBA bez podnikání také není možné, protože korporace vyžaduje například registrovaný název společnosti a datum registrace podle výpisu z obchodního rejstříku nebo živnostenského oprávnění pro otevření účtu.
Je proto nezbytné zaregistrovat podnikání pro profesionální podnikání Amazon FBA. Nezaregistrování činnosti nebo poskytnutí nepravdivých informací může být nákladné – německé daňové úřady jsou známé tím, že to neberou na lehkou váhu, i u relativně malého podnikání Amazon FBA. Která právní forma je ta správná? Nakonec mají začínající podnikatelé na výběr čtyři různé právní formy:
Výběr správné právní formy ovlivňuje nejen podnikatelský plán společnosti Amazon FBA, ale také mnoho dalších oblastí, zejména odpovědnost za podnikatelské dluhy nebo za nároky, které mohou vzniknout z nehod souvisejících s produktem. Proto by rozhodnutí mělo být dobře promyšlené a v případě potřeby vyjasněno s odborníkem, jako je právník.
Sole proprietor
Jedním z nejjednodušších a nejoblíbenějších obchodních modelů pro zahájení podnikání Amazon FBA je živnostník, který si zvlášť vybírá mnoho malých podnikatelů. Právně je zpočátku irelevantní, zda někdo nabízí službu, je řemeslník, nebo prodává přes Amazon a FBA. Člověk je považován za malého podnikatele, pokud příjem
Výhodou je především to, že malí podnikatelé nemusí platit daň z přidané hodnoty a registrace v obchodním rejstříku není povinná. Malí prodejci se také řídí touto regulací malého podnikání při online obchodování, jako je podnikání Amazon FBA, což umožňuje určité daňové úspory. Standardní daňová sazba se uplatňuje pouze tehdy, když příjem překročí 50 000 € nebo když je v aktuálním roce vygenerováno více než 22 000 € příjmu – poté se regulace malého podnikání od třetího roku již neuplatňuje.
Jako živnostník má člověk další výhody. Například nemusí vést podvojné účetnictví; místo toho stačí jednoduchý přehled příjmů a výdajů. Kromě toho je daň z příjmů osvobozena až do ročního zisku 24 500 €. Tyto daňové výhody se obracejí při zisku kolem 50 000 €, takže by se v tomto okamžiku rozhodně mělo zvážit změnu právní formy.
Pozor! Živnostníci odpovídají svým osobním majetkem, například za dluhy vzniklé prostřednictvím podnikání Amazon FBA. Pokud někdo dováží produkty z mimo Evropskou unii, je také považován za výrobce a musí se zabývat otázkou odpovědnosti za výrobek. Pojištění odpovědnosti za podnikání nebo odpovědnosti za výrobek je tedy velmi doporučeno.
LLC (Společnost s ručením omezeným)
Pro poněkud majetnější zakladatele podnikání Amazon FBA je také možností společnost s ručením omezeným. Požadavek je základní kapitál 25 000 € (pro živnostníka 12 500 €), který lze však po založení také použít v rámci podnikatelské činnosti. Největší výhodou je určitě to, že LLC odpovídá pouze svým podnikatelským majetkem, nikoli osobním majetkem akcionářů. Také povinný jednatel obecně neodpovídá svým osobním majetkem.
Nicméně by neměl být podceňován byrokratický a finanční náklad spojený se založením, a daňové výhody živnostníka chybí. Přesto může mít tato právní forma více výhod než nevýhod, zejména pokud jde o otázky dovozu a odpovědnosti za výrobek. Povinnost sestavovat účetní závěrku by neměla být podceňována, a proto by si vlastníci LLC měli rozhodně najmout daňového poradce.
Mini GmbH (Podnikatelská společnost)
Podnikatelská společnost je kombinací živnostníka a společnosti s ručením omezeným, protože umožňuje samostatné podnikání, jako je podnikání Amazon FBA, kombinovat s omezeným ručením. Byrokratický a finanční náklad na založení je výrazně nižší než u LLC a počáteční kapitál ve výši pouhého 1 € je dostatečný. Nicméně UG je pouze přechodnou formou, dokud není dosaženo základního kapitálu 25 000 € požadovaného pro LLC. Proto musí být zadrženo 25% zisku.
UG je proto zvlášť vhodná pro podnikatele, kteří chtějí omezit svou osobní odpovědnost, ale nemohou (ještě) získat základní kapitál požadovaný pro LLC. Neexistují žádné daňové výhody, ale také existuje povinnost sestavovat účetní závěrku, pro kterou je potřeba daňový poradce.
Obecné partnerství (OHG)
Obecné partnerství je vhodné pro obchodní partnery, kteří chtějí společně podnikat s podnikáním Amazon FBA. Každý partner odpovídá svým osobním majetkem; neexistuje žádné omezení odpovědnosti. Kromě toho musí prodejci na Amazonu, kteří si zvolí tuto právní formu, vést podvojné účetnictví.
Daň z příjmů musí být placena každé tři měsíce a každý partner je povinen platit daň z příjmů ze svého podílu na zisku. Nicméně náklady na založení jsou mnohem nižší než u LLC a odpovědnost za nové podnikání může být sdílena.
Koupě podnikání Amazon FBA místo jeho založení
V zásadě je také možné koupit podnikání FBA, které funguje na Amazonu. Výhody jsou zřejmé: Pracná fáze zakládání, která nese vysoké riziko, je vyhnuta. Kupující získává dobře vyvinutý sortiment produktů, již vytvořené nabídky a může odhadnout, jak se podnikání bude vyvíjet v budoucnu na základě dosažených příjmů a zisků. Osoba, která chce prodat své podnikání Amazon FBA, naopak doufá, že dosáhne slušné ceny za tvrdou práci uplynulých let a může se poté přeorientovat.
Nicméně není (stále) běžné v německy mluvícím prostoru prodávat své podnikání na Amazonu, a odpovídajícím způsobem je trh malý. V USA se však transakce s prodejní cenou v rozmezí šesti nebo sedmi čísel pravidelně uskutečňují. Tato možnost je tedy více pro finančně silné investory.
Závěr: Živnostníci nabízejí mnoho výhod
Na otázku správné právní formy podnikání nelze poskytnout obecnou odpověď, protože výběr závisí především na podmínkách zakládání. Zakladatelé, kteří mají málo startovního kapitálu a pracují sami, jsou obvykle dobře poradenství s živnostníkem. V počáteční fázi by neměly být podceňovány daňové výhody a byrokratický náklad je nízký. Ti, kteří také začínají s malým kapitálem, ale dělají to společně s obchodním partnerem, si vybírají obecné partnerství (OHG).
Společnost korporace jako GmbH je vhodná, když je k dispozici hodně vlastního kapitálu, sejdou se více než dva obchodní partneři nebo dokonce mají být najati zaměstnanci. I když neexistují žádné daňové výhody, osobní majetek obvykle zůstává nedotčen v případě odpovědnosti.
Image credits in the order of the images: © Jacob Lund – stock.adobe.com
