Amazon SEO: Takto optimalizujete svůj seznam pro optimální hodnocení na Amazonu
Možná to znáte: Nabízíte skvělý produkt na Amazonu, ale když použijete vyhledávání na Amazonu, váš seznam se neobjeví mezi nejlepšími výsledky vyhledávání. V nejhorším případě se možná ani nenajdete na stránce 1. To výrazně snižuje šanci, že si tento produkt někdo zakoupí. Protože který uživatel se vlastně dívá na stránku 2 a dál? S dobrou optimalizací Amazon SEO můžete rozhodujícím způsobem zlepšit svůj seznam a tím i hodnocení vašeho produktu v rámci výsledků vyhledávání a možná dokonce získat první místo.
Zvláště nováčci v online obchodování často mají mnoho otázek ohledně Amazon SEO, na které online gigant sám poskytuje žádné nebo pouze vágní odpovědi. Proto jsme se podívali blíže na to, které základy by měl každý snadno zvládnout a které opatření jsou klíčová pro optimalizaci seznamu na Amazonu.
Co je Amazon SEO?
„SEO“ je zkratka pro Search Engine Optimization a odkazuje na optimalizaci textů a webových stránek s cílem umístit je co nejvýše ve výsledcích vyhledávání, například na Googlu nebo Amazonu.
Obvykle se SEO odkazuje na optimalizaci pro Google. Nicméně, webová stránka může být také připravena pro jiné vyhledávače, například pro vyhledávání na Amazonu. SEO provádějí především prodejci, kteří chtějí zvýšit viditelnost svého seznamu pro uživatele vyhledávání na Amazonu. Zde se SEO konkrétně odkazuje na organické hodnocení, tj. na neplacené výsledky vyhledávání.
Viditelnost produktu je vždy relativní: Pro klíčové slovo A může produkt být na prvním místě, zatímco pro klíčové slovo B se nemusí umístit vůbec. To je způsobeno tím, že důležité je, jak vyhledávací algoritmus hodnotí relevanci seznamu v souvislosti s vyhledávacím dotazem. To hodnotí na základě různých faktorů, jako jsou klíčová slova, která se objevují v názvu produktu. Čím vyšší je relevance, tím vyšší je obvykle i pravděpodobnost nákupu.
To jasně ukazuje, jak důležité je Amazon SEO a umístění co nejvýše pro míru prokliku a pravděpodobnost nákupu na seznamu.
Kdo by měl vylepšit své Amazon SEO?
Ti, kteří obchodují na trhu e-commerce giganta, obvykle pracují se dvěma typy produktů: obchodním zbožím nebo privátní značkou. Zatímco obchodní zboží prodávají třetí strany a často se jedná o značkové produkty, položky privátní značky jsou prodávány pod vlastní značkou. To má významný dopad na optimální přístup k Amazon SEO. Protože obsah – jako je název produktu nebo popis – obvykle spravuje vlastník značky.
Co je seznam na Amazonu?
V kosmu Amazonu se seznam odkazuje na stránku s podrobnostmi o produktu, která slouží jako záznam v katalogu e-commerce giganta. Zde zákazníci najdou všechny relevantní informace pro učinění nákupního rozhodnutí. Na Amazonu se seznam skládá z definovaných prvků, které může vlastník seznamu vyplnit podle svých přání:
Inzerát je tedy stránka, na kterou uživatel přejde, když vybere a klikne na produkt na stránce výsledků vyhledávání během procesu nákupu.
Příklad: Vy jako prodejce obchodujete s batohy na Amazonu a nabízíte Speed Lite 12 od Deuter. Poté majitel značky upraví inzerát, zatímco vy jednoduše přidáte svou nabídku na již existující stránku produktu pomocí EAN. Všechny nabídky na stejný produkt jsou tedy uvedeny pod stejnou stránkou produktu. Jednotliví prodejci se pak utkávají o vítězství v poli žlutého nákupního košíku, takzvaném Buy Box. Prodejci tedy nemají vliv na pořadí ve výsledcích vyhledávání – a často se musí spokojit s špatně optimalizovaným inzerátem.
Na rozdíl od soukromé značky nebo jako majitel značky. Zde by se prodejci měli určitě zabývat faktory hodnocení a aktivně pracovat na svém Amazon SEO. S těmito znalostmi mohou prodejci zlepšit inzeráty a tím pádem generovat více prodejů a vyšší příjmy díky lepšímu hodnocení. Níže představujeme tipy a triky pro vaše Amazon SEO, abyste co nejvíce optimalizovali svůj inzerát.
Optimalizace SEO pro prodejce na Amazonu: Jak funguje hodnocení na Amazonu?
Cílem Amazonu jsou vždy prodeje. Protože pro online giganta je sekundární, zda prodává sám, nebo jeho prodejci. Amazon vydělává na každém prodeji, který se uskuteční, bez ohledu na to. Pro optimalizaci mohou prodejci použít podobné páky jako v Google SEO. Nicméně na Amazonu existuje zcela jiný záměr zákazníka. Chtějí najít a koupit produkty. Protože nemohou přímo prohlížet zboží, jako v kamenném maloobchodu, nabývají stránky s podrobnostmi o produktu zvláštního významu. Klíčové slovo zde je: Klíčová slova! S pravým nástrojem pro klíčová slova na Amazonu lze výzkum provést rychle. Protože algoritmus se vždy ptá: Odpovídá výsledek vyhledávání dotazu?
Exkurz: Nepřímé faktory hodnocení
S inzerátem mají prodejci na Amazonu účinný prostředek, jak zlepšit své hodnocení v seznamu výsledků vyhledávání, takzvaných SERP. Nicméně, jiné aspekty mohou být pouze nepřímo ovlivněny dobrým Amazon SEO. Mezi ně patří míra prokliku (CTR), čas na stránce a míra konverze (CR). Čím vyšší jsou tyto metriky, tím více algoritmus předpokládá, že byl dotaz na vyhledávání uspokojivě zodpovězen. To na oplátku zvyšuje pravděpodobnost, že bude další dotaz na stejné nebo související klíčová slova zodpovězen podobným způsobem.
Dobré Amazon SEO vzkvétá na kvalitě poskytnutých informací. To zvyšuje míru prokliku a tím pádem i konverzi. Pěkné na tom je: Zatímco může trvat měsíce nebo dokonce roky, než se zlepší hodnocení na Googlu, počáteční úspěchy v Amazon SEO mohou být někdy viditelné již během několika minut. Pokud to není motivace začít dnes.
Jak funguje algoritmus A9 Amazonu?
Především je důležité se seznámit s tím, jak funguje algoritmus A9, který je základem vyhledávače – nejen proto, že vám to může nakonec poskytnout výhodu oproti ostatním prodejcům na trhu a vést k celkově vyšším prodejům.
Při provádění vyhledávání určuje vyhledávač Amazonu, které položky nejlépe odpovídají dotazu zákazníka, a poté hodnotí výsledky na základě výkonu položky pro zákazníky.
Nejdůležitější faktory hodnocení pro algoritmus A9
Algoritmus vyhledávání A9 je založen na dvou základních principech: relevanci a výkonu. Produkt s vysokým prodejním výkonem má větší pravděpodobnost, že obsadí přední pozici ve výsledcích vyhledávání na Amazonu než produkt s nižšími prodeji na Amazonu. Podobně je stránka produktu, která používá klíčová slova odpovídající dotazu zákazníka, algoritmem hodnocena jako relevantnější a proto má větší pravděpodobnost, že bude umístěna výše.
Relevance
#1: Název produktu
Z hlediska Amazon SEO je název klíčový. Název by měl obsahovat nejrelevantnější klíčová slova a zahrnovat to, co by obvykle bylo na obalu produktu. Ideálně by měl být v názvu také zahrnut název značky. Je to jeden z prvních prvků, který upoutá pozornost zákazníka, ještě předtím, než klikne na inzerát. Proto je optimalizace názvu na Amazonu extrémně důležitá pro CTR. Prodejci by měli umístit nejdůležitější klíčové slovo na začátek. Relevantní informace, jako je název značky, jedinečné prodejní body a klíčové vlastnosti produktu, by měly následovat. Čím více relevantních klíčových slov lze začlenit, tím lépe.
Obvykle je v Seller Central k dispozici až 200 znaků* pro optimalizaci názvu produktu na Amazonu. Důraz by měl být kladen na to, jak jej učinit co nejatraktivnějším a “kliknutelným” pro potenciálního kupujícího. Obecně platí, že kratší názvy bývají klikány více než delší. Amazon doporučuje maximálně 80 znaků, ale v závislosti na cílové skupině může být optimálních také 120 až 150 znaků. Zároveň musí být relevantní klíčová slova také zahrnuta. Ideální délka názvu se tedy liší v závislosti na produktu a kategorii.
Amazon také poskytl své vlastní pokyny k názvům produktů, které také zahrnují některá kritéria vyloučení.
Zde je příklad názvu produktu z kategorie “Doplňky”, který také zahrnuje některá kritéria vyloučení. Názvy musí odpovídat doporučené délce vaší produktové kategorie, včetně mezer…
[Značka] + [Oddělení] + [Název produktu] + [Velikost a barva] (pro produkty s variantami) +[Popis produktu]
Příklad: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + Sluneční brýle
*Upozornění ohledně počtu znaků. Přípustná délka názvů, odrážkových bodů atd. se může lišit v závislosti na produktové kategorii. Ti, kteří chtějí zajistit, aby byly popisy produktů a podobně zobrazeny a nalezeny bez problémů ve vyhledávání, by se měli nejlépe řídit pokyny pro styl od Amazonu.
#2: Odrážkové body
Druhé místo v analýze Amazon SEO zaujímají takzvané odrážkové body, které jsou někdy také označovány jako atributy produktu. V Seller Central – v sekci “Popis” – můžete zadat odrážkové body svých produktů. Tyto se zobrazují jako odrážkové body pod názvem a cenou. Patří tedy mezi první věci, které upoutají pozornost kupujícího. Tento fakt také uznává algoritmus, který hodnotí odrážkové body jako odpovídajícím způsobem důležité. Proto by zde měly být zahrnuty nejdůležitější klíčová slova, která nenašla místo v názvu produktu. Je důležité formulovat přesně a jasně, spíše než psát dlouhé epistoly – i když je v závislosti na kategorii povoleno až 250 znaků na bod.
Kromě toho je doporučeno zvážit strategii pro odrážkové body jako celek, nikoli pouze pro jeden bod. Nejprve by mohl být stručný souhrn produktu, následovaný popisem jakýchkoli příslušenství zahrnutého v dodávce a jedinečnými prodejními body produktu. Nakonec by zůstalo místo pro další důležité vlastnosti a pro konkrétní výzvu k akci (CTA). Tímto způsobem mohou odrážkové body reprezentovat nákupní proces zákazníka.
Pořadí odrážkových bodů nebo atributů není pro A9 relevantní; měli byste však mít na paměti, že mnoho potenciálních zákazníků čte pouze tyto odrážkové body a nesroluje dolů k popisu produktu. Proto si dejte čas a pečlivě vyberte svá klíčová slova.
#3: Obrázky produktu
Pokud je vaše hodnocení dobré, ale vaše CTR je slabé, měli byste se podívat blíže na obrázky vašich produktů. I když zde nelze zahrnout klíčová slova, obrázky jsou extrémně důležité pro inzerát a CTR. Protože první obrázekv kombinaci s názvem se zobrazuje ve výsledcích vyhledávání a do značné míry určuje, zda kupující klikne na váš inzerát, nebo na inzerát vašeho konkurenta. Proto nízká míra konverze nemusí nutně být způsobena špatným Amazon SEO.
Proto byste měli určitě optimalizovat obrázky produktu pro Amazon. Měly by být co nejvyšší kvality a mít alespoň 1000 x 1000 pixelů. Lepší je však 1600 pixelů nebo více, protože to umožňuje divákovi využít populární funkci zoomu. 80 až 90 procent fotografie by mělo být obsazeno produktem. Mnoho prodejců mělo dobré zkušenosti se šesti až osmi fotografiemi ve Full HD nebo formátu 1:1.
Než najmete profesionálního fotografa pro své Amazon SEO, nejprve zkontrolujte požadavky na obrázky stanovené Amazonem, zejména pro hlavní obrázek. Ten musí být přítomen; jinak algoritmus ignoruje celý produkt. Musí také ukazovat pouze čistě bílou barvu na pozadí; loga, rámy, vodoznaky, cenovky, tlačítka atd. nejsou povoleny. Mezitím existují také nástroje pro tvorbu obrázků vlastněné Amazonem.
V následujících obrázcích mají prodejci větší flexibilitu. Protože první obrázek by měl zobrazovat produkt jako celek, dává smysl změnit perspektivu na ostatních fotografiích. Zde můžete produkt předvést a zdůraznit důležité detaily. Vysvětlující texty a různé barevné varianty položky jsou výslovně vítány. Video je také možné – a navíc zvyšuje čas strávený na stránce produktu, což na oplátku posiluje hodnocení.
#4: Popis produktu
Popis produktu není jedním z nejdůležitějších faktorů. Nicméně se vyplatí optimalizovat popis produktu jako součást Amazon SEO. Protože může být rozhodujícím faktorem v konverzním poměru, který promění nerozhodnutého zákazníka na přesvědčeného kupujícího. Odpovídající pole v Seller Central nabízí až 2000 znaků prostoru. Kromě toho Google také indexuje stránky produktů na Amazonu, takže popis produktu může skutečně přispět k většímu externímu provozu.
I zde by měli prodejci začlenit další relevantní klíčová slova. Důraz je však rozhodně kladen na (prodejní psychologickou) kvalitu obsahu, informační hodnotu pro zákazníka a optimální čitelnost. To zahrnuje například pravopis a gramatiku, jasnou strukturu nebo smysluplné podnadpisy.
Aby také proměnili nerozhodnuté zákazníky na prodej, je v popisu produktu klíčová emocionalita. Prodejci mohou například následovat model AIDA a ptát se, proč by měl zákazník projevovat zájem o tento konkrétní produkt. Jak by mohl popis produktu vzbudit v zákazníkovi konkrétní touhu po vlastnictví? Toho se obvykle nejlépe dosahuje přímým oslovením a emocionálně připravenými prodejními argumenty.
Exkurz: A+ Obsah
Díky tzv. A+ obsahu mohou prodejci rozšířit popis produktového záznamu z 2 000 na 7 000 znaků. Další prvky, jako jsou obrázky a grafika, jsou také možné. To může být obzvlášť užitečné, když produkt vyžaduje hodně vysvětlení, má speciální design nebo obsahuje specifické funkce. I z pohledu SEO existuje několik výhod. I když Amazon neprochází A+ obsah, zvýšená míra konverze může stále mít pozitivní dopad na hodnocení. Klíčová slova, která jinak nemají místo v názvu, odrážkách, popisu nebo backendu, mohou být zde zahrnuta. Protože, na rozdíl od Amazonu, Google skutečně registruje dodatečný obsah. Tímto způsobem může optimalizace klíčových slov A+ obsahu zlepšit organické hodnocení na Googlu.
Performance
Nejlepší záznam je k ničemu, pokud jako prodejce nedosahujete dobrého výkonu. V tomto případě budete jen těžko schopni udržet dobré hodnocení po delší dobu. Proto byste se nikdy neměli spoléhat pouze na Amazon SEO. Faktory výkonu také hrají významnou roli a vaše zákaznická služba musí splňovat vysoké standardy eCommerce platformy.
Tyto faktory výkonu se měří například pomocí míry prokliku, míry konverze a prodeje. Ti, kteří prodávají více, mají větší viditelnost se svými produkty. To je pochopitelné, protože mnoho prodejů je ukazatelem nadprůměrné kvality a spokojených zákazníků. A Amazon nemá nic raději než spokojené zákazníky. Jaké body je třeba zde zvlášť zohlednit?
Mimochodem: Amazon nerozlišuje z hlediska příjmů, jak byly generovány. Prodeje generované prostřednictvím Amazon Ads nebo externí reklamy také zvyšují viditelnost produktu. Proto by prodejci měli určitě zahrnout PPC reklamy do svého programu a například provozovat Reklamy na sponzorované produkty.
Optimalizace hodnocení na Amazonu: Backend
Stejně jako v eCommerce SEO pro Google, optimalizace pro vyhledávání na Amazonu může být provedena nejen na frontendě. Prodejci mohou také zadávat klíčová slova do backendu, čímž algoritmu sdělují, pro které vyhledávací výrazy je daný záznam relevantní.
Nicméně, při optimalizaci vyhledávacích termínů v backendu Amazonu je třeba zvážit několik faktorů. Například nesmí být překročena maximální povolená délka 249 znaků. Aby se ušetřilo místo, je třeba se vyhnout opakování slov, zatímco použití pomlček je dobrý nápad. To umožňuje kombinaci různých variant klíčového slova.
Nicméně, pomlčky by měly být používány uvážlivě, například vždy, když je třeba pokrýt mnoho různých klíčových slov nebo pravopisů. Přečtěte si více zde o tom, jak najít, zadat a optimalizovat vyhledávací termíny v backendu Amazonu.
Zde je několik tipů pro výběr vyhledávacích termínů v backendu:
Amazon SEO: Nejvýznamnější faktory hodnocení na první pohled
Závěr: Dobrý záznam vyžaduje práci
Atraktivní a prodeje podporující seznam, který se umisťuje co nejvýše na Amazonu, nevzniká přes noc. Klíčová slova je třeba prozkoumat a texty napsat, vytvořit vysoce kvalitní obrázky a vše zadat do Seller Central. I po tom se produkt sám neprodává. Sledování úspěchu a neustálé úpravy aktuální tržní situace zaplňují seznam úkolů. I když mnoho prodejců používá odpovídající nástroj pro SEO Amazon k tomuto účelu – pracovní zátěž by neměla být podceňována.
Prodejci však téměř nemají alternativu. Ti, kteří nechtějí přijít o mnoho zákazníků, musí nevyhnutelně nabízet své zboží také na Amazonu. Prodejci s privátními značkami a vlastníci značek mají šanci na vysoké umístění pouze tehdy, pokud optimalizují své seznamy. To zahrnuje například názvy, odrážky a výkon. Ti, kteří nemají čas se zabývat SEO Amazon, by měli najmout specializovanou agenturu pro SEO Amazon.
Často kladené otázky
“SEO na Amazonu” se týká cílené optimalizace textu, obrázků atd. pro vyhledávání na Amazonu. Obvykle se jedná o stránky s podrobnostmi o produktu, které jsou strukturovány tak, aby se objevily co nejvýše ve výsledcích vyhledávání pro konkrétní vyhledávací dotaz. Zkratka může být rozložena na Search Engine Optimization, v němčině Suchmaschinenoptimierung.
Zvlášť pro privátní značky je optimalizace stránky produktu nutností. Obvykle je konkurence ve vyhledávání na Amazonu pro produkt velmi vysoká. Bez SEO je proto téměř nemožné, aby zákazníci našli tento produkt mezi mnoha dalšími uvedenými položkami, protože málokterý zákazník se podívá za stránku 2.
SEO na Amazonu funguje podobně jako SEO na Googlu. Vyhledávací dotaz zákazníka je porovnán s obsahem na stránce produktu. Pokud se tam objeví správná klíčová slova, naznačuje to relevanci stránky pro tento vyhledávací dotaz. Klíčová slova by se proto měla primárně objevovat v názvu, odrážkách, backendu a popisu produktu. Další důležité faktory zahrnují cenu a výkon prodejců.
Ne, SEO lze také dobře spravovat bez specializované agentury. Ti, kteří nemají zkušenosti a stále se potřebují naučit základy nebo nevědí, jak vypadá kvalitní obsah, by mohli mít prospěch z poradenství.
Tato otázka se těžko odpovídá obecně. Některé programy jsou však nezbytné: Kromě nástroje pro klíčová slova Amazon a nástroje pro analýzu Amazonu by se prodejci na tržišti také měli určitě seznámit s tématy repricer, profit dashboard a náhrada FBA.
Reklama na Amazonu nemá přímý dopad na SEO. Marketingová opatření jsou však stále užitečná, protože zlepšují výkon (například CTR) a tím také zvyšují viditelnost nabídky.
Ano, rozhodně. Bez optimalizace nabídky je téměř nemožné dosáhnout dobré pozice ve vyhledávání na Amazonu. Proto je pro začátečníky zvlášť důležité zlepšit své SEO a poskytnout optimalizované nabídky. Tyto nabídky by měly být následně sledovány v rámci dalšího SEO v monitorování pozic/klíčových slov.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
