Jak mohou prodejci prodávat na Amazonu v USA? Krátký průvodce
Příjmy Amazonu v Německu 2019: 22,23 miliardy amerických dolarů. Příjmy Amazonu v Severní Americe 2019: 170,77 miliardy amerických dolarů.
Tyto čísla ilustrují to, co každý vlastně ví: Potenciál příjmů na Amazon.de je již velký – na rozdíl od potenciálu na Amazon.com je téměř směšně malý. Není divu, že mnoho německých prodejců také chce rozšířit své podnikání do vlasti společnosti. Nicméně, k úspěšnému prodeji na Amazon USA je potřeba mnoho znalostí.
Zvláštnosti amerického trhu brání mnoha prodejcům na tomto trhu odvážit se k internacionalizaci. Překážky jsou příliš vysoké, obavy příliš velké. Ale je to opravdu tak? Musí prodejci utratit stejnou částku peněz, založit americkou společnost a ideálně shromáždit armádu právníků se zkušenostmi v USA, aby mohli prodávat na Amazonu v USA?
Sledovali jsme populární YouTube webinář od quantified markets s Tillem Andernachem, expertem na expanze na Amazon.com, a shrnujeme pro vás, proč to úsilí stojí za to a jak obtížné (nebo snadné?) to opravdu je rozšířit své podnikání na Amazonu do Severní Ameriky.
Proč by němečtí prodejci měli prodávat na Amazon.com
Snad nejpřesvědčivější argument pro internacionalizaci směrem na západ: USA jsou největší tržní ekonomikou na světě s obrovským sektorem elektronického obchodování. A Amazon v současnosti drží přibližně 50 % tohoto elektronického obchodování. To také skrývá velmi velký potenciál pro německé společnosti na Amazonu USA: Když prodejci prodávají na Amazon.com, mají přístup k Amazon tržišti, které je dvakrát větší než všechna ostatní Amazon tržiště dohromady.
Pro Tilla Andernacha však přichází do hry další komponent: diverzifikace rizikového profilu. Pro prodejce, kteří generují své hlavní příjmy prostřednictvím Amazonu, je pozastavení účtu nebo pokles prodeje na německém tržišti ekvivalentem katastrofy. Mnoho prodejců proto chce vytvořit druhý pilíř.
A to lze dokonce bez nutnosti zkoumat nové platformy. Žádný prodejce na Amazonu se nemusí seznamovat s jinými prodejními kanály, jako je eBay nebo maloobchod. Naopak: Prodejci na Amazonu mohou přenést to, co již dělají dobře, na Amazon USA. Prodejci operují prostřednictvím samostatného prodejního účtu, což jim umožňuje nejen se připravit na výkyvy příjmů na jednom z jejich tržišť, ale také lépe kompenzovat pozastavení přístupu do Seller Central. Protože pozastavení účtů napříč prodejními účty se téměř neočekává, i při propojených účtech. Žádný případ není Tillu Andernachovi znám. Je také třeba poznamenat, že americký prodejní účet je podobný evropskému v tom, že se jedná o „Unified Account“, který zahrnuje nejen USA, ale i celou Severní Ameriku.
Prodej na Amazonu v USA: Překážky a úsilí
Mnoho prodejců na Amazonu váhá udělat krok do USA. A skutečně existují jedna nebo dvě překážky, které je třeba překonat. Celkově však je prodej na Amazonu v Severní Americe snazší, než většina věří. V zásadě složitost vstupu na trh v USA závisí na produktu, související odpovědnosti za produkt a právních předpisech, které je třeba dodržovat.
Naopak, témata jako registrace společnosti a daňová compliance v USA jsou často spojována s menším úsilím než v Německu. Nyní se podíváme na různé ohniskové body, které hrají roli pro prodejce, kteří chtějí prodávat na Amazonu v USA.
Vytváření nabídek
Vytváření nabídek se v podstatě neliší od Evropy. Stejně jako u prodeje PAN-EU by se mělo zajistit, že stránka s podrobnostmi o produktu je napsána v příslušném místním jazyce, což znamená anglicky pro USA. Při vytváření nabídek by se měly také zohlednit kulturní rozdíly. Proces je stejný jako v Evropě: vyberte příslušnou cílovou zemi a nahrajte šablonu souboru s inventářem.
Zpracování zboží
Jednou zvláštností je také zpracování zboží. Nejprve musí být zboží dovezeno do Spojených států. Může dojít k záměně ohledně označení vývozce a dovozce. Nakonec je dovozcem ten prodejce, který přivádí zboží do cílové země. Pokud zboží pochází z jejich vlastního skladu v Německu, může se dokonce stát, že jsou také vývozcem. To může vést k záměně i u zavedených mezinárodních spediteurů, jak Till ilustruje příkladem v rozhovoru. Jedna věc by však měla být jasná: i když zboží jde do skladu Amazonu, Amazon sám nikdy není dovozcem.
Daň z prodeje v USA
Většina prodejců na Amazonu pravděpodobně hodně přemýšlí o dani z prodeje. Podobně jako v Evropské unii jsou prodejci odpovědní za daň pouze v těch státech, kde mají uložený inventář. Dobrou zprávou je, že Amazon se již v mnoha státech stará o výběr daně z prodeje. V těchto státech se prodejci nemusí o nic dalšího starat.
Odlišné ve státech, které se na tomto seznamu neobjevují. Zde mohou prodejci potřebovat požádat o daňové identifikační číslo a zadat ho do Seller Central, pokud chtějí prodávat na Amazon USA. Nicméně to nemusí nutně proběhnout před zahájením prodeje, protože registrace něco stojí.
Pouze když příjmy v těchto státech překročí kritický práh, dává smysl požádat o daňové identifikační číslo. V takovém případě dojde k přepočtu ze strany úřadu, pro který by si společnosti měly předem vyčlenit část svých příjmů. Proto by prodejci neměli s registrací příliš otálet, i když není stanovena žádná specifikovaná velikost příjmu.
Zda je daňové identifikační číslo nezbytné, závisí nejen na příjmech, ale také na umístění zboží. Podobně jako u přepravy PAN-EU se daň z prodeje uplatňuje tam, kde je překročen práh inventáře. Vzhledem k tomu, že Amazon distribuuje inventář do různých FBA center v různých státech, může se daň z prodeje uplatnit i tam.
Další problém vzniká s otázkou, jak lze vůbec sledovat daňovou povinnost v různých státech, když Amazon sám tato data neposkytuje. V tomto bodě Till doporučuje nástroj TaxJar. Pomáhá prodejci sledovat, zda a kde překročili práh a jak vysoká je nakonec daňová povinnost. Tímto způsobem může prodejce reagovat včas, vytvořit potřebné rezervy a včas požádat o licenci na daň z prodeje.
Ti, kteří chtějí být na bezpečné straně, si mohou najmout amerického daňového poradce místo používání TaxJar. I když to přináší dodatečné náklady, případ daňového úniku bude nakonec výrazně dražší.
UG, GmbH nebo americká korporace Inc.?
Na rozdíl od pověstí není nutné zakládat americkou společnost pro expanze. Teoreticky je také možné prodávat na Amazonu v USA jako UG nebo GmbH. Nevýhodou však je, že vždy existuje zbytkové riziko ohledně odpovědnosti za produkt v USA, i u nejjednoduššího a nejbezpečnějšího produktu. Otázka zní: Chci jako prodejce, aby moje německé hlavní podnikání bylo odpovědné za rizika předpokládaně mnohem menší americké pobočky?
Nicméně kromě založení americké společnosti existuje mnoho dalších možností. Dobré pojištění odpovědnosti za produkt může být alternativou, stejně jako založení německé UG, se kterou mohou prodejci poté prodávat v USA, například s Amazon FBA. Výhoda: S německou společností existuje maximální daňová povinnost z prodeje; s americkou společností se naopak automaticky spouští povinnost daně z příjmu a vysoké administrativní úsilí.
Pro začátek v zahraničí není nutné tuto otázku definitivně zodpovědět. Na rozdíl od převodu německého prodejního účtu na jinou korporátní formu je tento krok mnohem jednodušší s americkým účtem a obvykle vyžaduje pouze několik minut úsilí.
A co bankovní účet?
Jako argument pro založení americké společnosti se často uvádí, že prodejci nemohou získat americký podnikatelský účet bez něj, což potřebují k prodeji na Amazonu v USA. To je pravda – nicméně němečtí prodejci skutečně nepotřebují americký bankovní účet. Výplaty od Amazonu mohou být také prováděny na německý účet. I když existují směnné poplatky ve výši 4 %, tyto jsou v počáteční fázi snesitelné ve srovnání s finančním zatížením spojeným se založením společnosti, které stojí několik tisíc eur.
Alternativou mohou být také poskytovatelé platebních služeb, kteří svým zákazníkům nabízejí americké číslo účtu. To snižuje směnné poplatky na přibližně 1 %. V Seller Central lze platební metodu měnit kdykoli.
Odpovědnost za produkt a shoda
Jedna pověst je alespoň pravdivá: Prodejci, kteří prodávají na Amazonu v USA, se musí důkladně seznámit s právními předpisy produktové kategorie a otázkou odpovědnosti za produkt předem. To proto, že americké právo skutečně usnadňuje žalovat společnosti za rizika spojená s produkty.
Užitečné opatření mohou zahrnovat varovné štítky na obalu produktu nebo samotném produktu. Laboratorní testy mohou být také nezbytné. Je doporučeno spolupracovat s příslušně specializovanými partnery v USA, protože ti přesně vědí, jaká pravidla se vztahují na které produkty a na kterých místech musí prodejci provést úpravy.
Závěr: Překážky? Ano, ale žádné, které by byly nepřekonatelné
Váhání mnoha německých prodejců prodávat na Amazonu USA je značné, ale nakonec neopodstatněné. Není překvapením, že existují určité překážky, které je třeba překonat, protože se jedná o internacionalizaci podnikání na Amazonu. Nicméně to je relativně zvládnutelné ve srovnání s jinými odvětvími, zejména když prodejci využívají Amazon FBA.
Nicméně je důležité se na tento krok řádně připravit. Zejména výzkum ohledně požadavků na odpovědnost za produkt a shodu by neměl být brán na lehkou váhu. Spolupráce s americkým partnerem by měla být v tomto ohledu zvážena.
Pro ty, kteří chtějí získat podrobnější informace nebo hledat radu, mohou tak učinit například na The Tide is Turning. Kromě toho jsme pro vás vložili kompletní YouTube webinář.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © Mariusz Blach – stock.adobe.com / © WindyNight – stock.adobe.com / © my_stock – stock.adobe.com / © Pixel-Shot – stock.adobe.com
