Jak prodávat zboží na Amazonu – Horké produkty v roce 2025
Pravděpodobně jste slyšeli termín „přeprodej“ volně používaný v rozhovorech s ostatními prodejci na Amazonu nebo v e-commerce a přemýšleli, zda je to pevně stanovený termín na Amazonu. Není. Přeprodej jednoduše popisuje proces nákupu produktů za nižší cenu z jednoho zdroje a jejich následného prodeje jinde za zisk — v tomto případě na Amazonu. Každý to může dělat, ale existuje mnoho způsobů, jak to dělat lépe než většina. Pokud se chcete naučit, jak přeprodávat na Amazonu konkrétně, našli jste správný článek.
Nejen, že vás provedeme krok za krokem, jak nakupovat a přeprodávat položky na Amazonu, ale také jsme připravili seznam nejprodávanějších produktů pro rok 2025.
Co je to přeprodej na Amazonu?
Když se učíte, jak se stát přeprodejcem na Amazonu, prvním krokem je pochopit, co přeprodej vlastně je. Při přeprodeji se produkty získávají z různých míst a poté se prodávají na jiné platformě za zisk. Nákup ve velkém je také hlavní součástí tohoto procesu, protože vám umožňuje dosáhnout lepších marží.
Kromě toho lze aplikovat i další strategie, například:
V podstatě neexistují žádné limity vaší kreativity — pokud je rozdíl mezi nákupní cenou a prodejní cenou dostatečně velký, aby byl podnik ziskový.
Je přeprodej legální?
Přeprodej na Amazonu a podobných platformách je legální a většina třetích stran prodávajících podle tohoto modelu nakupuje značkové produkty ve velkém a přeprodává je za zisk. Alternativní metody, jako je dropshipping a arbitráž, jsou také legální a nepotřebujete velké zásoby, abyste mohli začít. Nicméně, získávání z šedých tržních dodavatelů – kteří nabízejí zlevněné zboží mimo oficiální distribuční kanály – může způsobit problémy s Amazonem, protože tyto produkty mohou postrádat záruky nebo podporu, i když jsou legální.
Jak začít s přeprodejem na Amazonu: Krok za krokem průvodce
1. Co prodáváte?
Nejdůležitější je identifikovat svou niku. Najděte produkty, které vás zajímají a které také mají velký provoz na platformě Amazon. Nástroje jako seznam nejprodávanějších produktů Amazonu, Google Trends nebo nástroje pro výzkum produktů, jako je Keepa, jsou neocenitelné, pokud chcete pochopit chování trhu a jak se stát přeprodejcem na Amazonu.
Zeptejte se sami sebe:
Vyhněte se nákupu velkých množství, dokud si nejste jisti, že se produkt prodá. Důkladně prozkoumejte poptávku po produktu.
2. Zaregistrujte se jako prodejce na Amazonu
Navštivte Amazonovu stránku “Staňte se prodejcem” a zaregistrujte se. Můžete si vybrat mezi individuálním nebo profesionálním prodejním účtem. Profesionální účet stojí 39,99 USD/měsíc a je lepší volbou, pokud to s učením, jak vydělat peníze přeprodejem na Amazonu, myslíte vážně. Také vám umožňuje přístup k klíčovým funkcím, jako je Buy Box.
3. Získejte své produkty odpovědně
Jakmile víte, co prodávat, ujistěte se, že nakupujete své zásoby z důvěryhodných zdrojů. Zde je několik, které byste měli zvážit:
Nakupujte v množstvích, které odpovídají vašim obchodním cílům, a pravidelně sledujte svůj výkon. Nástroje jako SELLERLOGIC Business Analytics vám nejen ukážou, jak ziskový je váš obchod na Amazonu, ale také které produkty se prodávají dobře a které jen leží jako neprodejné — to vše na první pohled. Nejlepší na tom je, že Business Analytics je zdarma pro začínající podniky (pod 100 objednávek za měsíc).
4. Vytvořte a optimalizujte své produktové nabídky
Jakmile jsou vaše produkty připraveny k odeslání, přejděte do Amazon Seller Central a zaregistrujte své produkty. Klíčové věci, které je třeba zvážit při učení, jak přeprodávat na Amazonu:
Při sestavování své produktové stránky je Amazon A+ Content neocenitelný pro prodejce všech úrovní. Klikněte na odkaz a zjistěte více o nástroji pro vytváření obsahu Amazonu.
5. Vyberte metodu plnění
Jakmile začnou přicházet objednávky, budete potřebovat spolehlivý proces plnění:
Pokud nemůžete spolehlivě splnit standardy odesílání a zákaznického servisu sami, FBA je silně doporučeno.
6. Zvyšte svůj podíl Buy Box
Buy Box je tlačítko „Přidat do košíku“ na nabídkách Amazonu. Získání tohoto tlačítka výrazně zvyšuje prodeje. Nikdo ho nemůže vyhrát pořád, ale zde jsou relevantní klíčové body, které zlepší vaše šance:
Tohle jsou pouze čtyři z 13 známých faktorů, které zvýší vaše šance na získání Buy Box. Přečtěte si o všech 13 faktorech v našem článku o tom, jak repricing může zvýšit vaše podnikání a hodnocení prodejce. Pokud dáváte přednost aktivnějšímu přístupu, vyzkoušejte 14denní bezplatnou zkušební verzi SELLERLOGIC Repricer a zjistěte, jak vyšší podíl Buy Box aktivně zvyšuje vaše prodeje a příjmy.
Metody přeprodeje: Arbitráž vs. Velkoobchod vs. Dropshipping
Jednou z částí zjištění, jak se stát přeprodejcem na Amazonu, je výběr správné metody přeprodeje. Všechny mají své výhody a nevýhody. Pojďme se na to podívat blíže.
Maloobchodní/Online arbitráž
Velkoobchod
Dropshipping
Důležité informace
I když se Fulfillment by Amazon (FBA) často označuje jako obchodní model, to není úplně správné. Amazon FBA je metoda dopravy, která také obsahuje mnoho výhod pro prodávající, kteří ji používají. Prodávající, kteří se zaregistrují do FBA a umožní Amazonu spravovat jejich dopravu, těží z celého logistického procesu – počínaje skladováním produktů, vychystáváním a balením po obdržení objednávky, stejně jako samotným procesem dopravy. Kromě toho se Amazon stará o zákaznický servis a správu vratek, pokud prodávající chtějí program využít pro produkt. Téměř každý prodávající používá Amazon FBA alespoň pro část svého sortimentu.
Jak najít produkty k přeprodeji na Amazonu
Nyní se pojďme dostat k věci. Naučit se efektivně přeprodávat věci na Amazonu často spočívá v dokonalé analýze produktů a trhu. Protože pokud je nedostatek poptávky, konkurence je příliš velká, nebo je produkt nevhodný, může to vést k tomu, že prodávající zůstanou se zbožím.
Kdy se to vyplatí? Kritéria pro přeprodej produktů
Ne každý váš produkt se stane bestsellerem. Žádné množství důkladného výzkumu a přípravy nemůže předpovědět, co budoucnost přinese, jaké trendy budou v létě populární, jaké produkty budou zapomenuty za dva měsíce. Nicméně důkladný výzkum a systematický přístup určitě zvyšují pravděpodobnost nalezení ziskového produktu – často se jedná o praktické produkty. Následující kritéria by měla být splněna.
Poptávka: Vyberte si produkty s prokázanou, stabilní poptávkou v průběhu času – ne pouze na základě vašich osobních preferencí nebo krátkodobých trendů.
Konkurence: Vyhněte se přesyceným trhům. Místo toho hledejte nika s nižší konkurencí, abyste zvýšili své šance na úspěch.
Kvalita produktu: Vysoce kvalitní produkty snižují vracení a negativní recenze. Klíčové pro budování dlouhodobých vztahů s dodavateli a důvěry zákazníků.
Spotřební zboží: Zaměřte se na každodenní položky, které se spotřebovávají a je třeba je často znovu objednávat. Tyto obvykle mají stabilní poptávku, ale buďte si vědomi předpisů (zejména pro potraviny).
Marže: Snažte se o vysoké ziskové marže, ale nezapomeňte zohlednit všechny další náklady, jako jsou doprava, poplatky Amazonu a režijní náklady.
Formát: Menší a lehčí produkty jsou levnější a snadněji se skladují a přepravují, jak pro vás, tak prostřednictvím FBA.
Právní aspekty: Vždy zkontrolujte ochranné známky, autorská práva a shodu s bezpečnostními normami – zejména u regulovaných zboží, jako jsou potraviny nebo nebezpečné materiály.
Vhodné produktové kategorie pro přeprodej na Amazonu
Zkušenosti ukazují, že určité kategorie na Amazonu často nabízejí stabilní poptávku a solidní ziskové marže, což je činí obecně vhodnými pro přeprodej. I když to nenahrazuje vlastní tržní výzkum, jsou to cenné ukazatele, kde se můžete podívat jako první.
Elektronika a příslušenství
Elektronické zboží není vystaveno sezónním vlivům, je vysoce poptávané a zažívá mnoho změn cen, kterých mohou přeprodejci využít.
Kategorie: Sluchátka, obaly na telefony, nabíječky, chytré hodinky, reproduktory.
Příklady: Apple AirPods Pro 2 — trvale v seznamu nejprodávanějších; vynikající marže díky loajalitě k značce a poptávce / Anker přenosné nabíječky a kabely — zejména banky 10 000 mAh a jednotky USB-C. Zařízení Anker představují desítky tisíc měsíčních prodejů / Amazon Fire TV Stick 4K / 4K Max — věčné oblíbené v kategorii streamovacích zařízení, skvělý objem a flexibilita cen.
Hračky a stolní hry
Hračky se prodávají zejména dobře kolem Vánoc a Velikonoc, přičemž kupující jsou často ochotni zaplatit více. Omezené nebo vzácné položky mohou dosáhnout vyšších cen. Navíc jsou hračky obvykle malé a předbalené, což pomáhá prodávajícím snižovat náklady.
Kategorie: LEGO sady, stolní hry (např. Monopoly), akční figurky, panenky.
Příklady: Monopoly Go!, Catan Junior, Azul a Guess Who? se pravidelně objevují mezi nejprodávanějšími.
Móda
I když je míra vracení výjimečně vysoká, módní produkty obvykle přinášejí slušný zisk. Zvlášť žádané značky, limitované edice a další těžko dostupné produkty mohou mít významné ziskové marže a snadno se přeprodávají.
Kategorie: Sportovní oblečení od známých značek, tenisky, kabelky, sluneční brýle.
Příklady: Brooks Adrenaline GTS 23 a Zove Wide Walking Sneakers jsou oblíbené pro každodenní pohodlí a zdraví nohou, s pozitivními recenzemi a stabilním objemem / Stylové a cenově dostupné sezónní módní kousky pod 30 USD (šaty, tenisky, slaměné tašky) získávají na popularitě během letních měsíců.
Knihy a vzdělávací materiály
Jak přeprodávat knihy na Amazonu mají stálou tržní hodnotu a mohou být tedy dobře prodávány, i v použitelném stavu. To však rozhodně neplatí pro všechny knihy, a proto musí prodávající při výběru postupovat opatrně.
Kategorie: Odborná literatura, bestsellery, učebnice, starožitnosti.
Příklady: I když se seznamy bestsellerů liší, odborná literatura, učebnice a populární romány si v průběhu času udržují svou hodnotu. Nicméně dostupnost produktů a kategorie Amazonu se příliš mění, aby bylo možné univerzálně identifikovat konkrétní tituly. Přesto žádané nebo specializované knihy (např. vzácná vydání, studijní příručky) zůstávají spolehlivými cíli pro přeprodej.
Sportovní a venkovní vybavení
Značkové produkty jsou zde také klíčové. Produkty v oblastech sportu, fitness a venkovních aktivit jsou v poptávce a od pandemie koronaviru jsou na vzestupu. Venkovní vybavení je také velmi drahé, což činí použité zboží žádaným.
Kategorie: Příslušenství na jógu, fitness vybavení, turistické a trekingové vybavení, cyklistické vybavení.
Příklady: Nejlepší vybavení jako NordicTrack běžecké pásy a Sunny Health zařízení jsou trvale silnými prodejci v celkových zprávách o e-commerce.
Dětské vybavení
Produkty v této kategorii jsou často nejen spotřební zboží, které se často znovu kupuje, ale také dražší. Zároveň jsou rodiče ochotni zaplatit odpovídající částku za vysoce kvalitní a bezpečné zboží.
Kategorie: Kočárky, dětská výživa, hračky, dětské monitory.
Příklady: Mezi nejprodávanější dětské vybavení na Amazonu patří Evenflo Pivot Xplore a Pivot Modular Travel System, které jsou oblíbené pro svou praktičnost a skvělou hodnotu jako kombinované sady / Kočárky Cybex jako MELIO Carbon a Libelle jsou obzvlášť oblíbené v Japonsku pro svou lehkost a snadné skládání, což je činí ideálními na cesty / UPPAbaby Vista V3 je další oblíbený mezi rodiči díky své robustní konstrukci, všestrannosti a tomu, jak dobře si drží kvalitu v průběhu času.
Sezónní produkty
Sezónní produkty mají vrchol v určitém období roku, ale poté jsou v extrémně vysoké poptávce
Příklady: Vánoční dekorace, kostýmy na Halloween, velikonoční předměty
Sběratelské předměty a limitované edice
K prodeji těchto produktů je vyžadováno určité množství know-how v dané oblasti, aby bylo možné identifikovat produkty, které se rychle vyprodávají, ale jsou stále v poptávce. Pokud však má člověk tyto znalosti, vznikají prodejní příležitosti s vysokými ziskovými maržemi
Příklady: Limitované tenisky, vzácné LEGO sady, Pop figurky, vinylové desky
Jak začít s přeprodejem na Amazonu – Nástroje pro rychlý růst
Tady je něco, co nikdy neuslyšíte, že by prodejce řekl: „Jo, opravdu mi chybí dělat všechno ručně. Raději bych investoval celý ten volný čas, který teď mám, do opakujících se a nudných úkolů.“ Software, nástroje a AI usnadňují náš pracovní život. To platí také pro přeprodejce. Hledání produktů, výpočet cen, sledování výkonu – příklady aplikačních oblastí, kde je digitální podpora velmi užitečná, jsou četné. Níže poskytujeme nejen přehled aplikačních oblastí, ale také příklady (částečně zdarma) nástrojů pro přeprodejce na Amazonu.
Přeceňování
Výzkum produktů
Výzkum klíčových slov
Správa zásob
Konkurenceschopná analýza
Finance a ziskovost
Závěr
Při plánování, jak přeprodávat na Amazonu v roce 2025, se ujistěte, že zvolíte strategický a informovaný přístup. Dnes už nejde jen o to najít levné produkty a doufat v to nejlepší. Pokud chcete být dnes úspěšným přeprodejcem, měli byste kombinovat data, nástroje a hluboké porozumění trhu, abyste zůstali konkurenceschopní.
Ať už zvolíte arbitráž, velkoobchod nebo dropshipping, váš úspěch bude záviset na tom, jak dobře identifikujete poptávku, vyhnete se přeplněným nikám a udržíte kvalitu svých produktů. Výběr správné metody plnění je také kritický – FBA vám může ušetřit čas a zvýšit váš Buy Box podíl, zatímco FBM nabízí větší kontrolu, ale přichází s vyšší odpovědností.
Nemůžeme to dostatečně zdůraznit: nepodceňujte hodnotu automatizace. Nástroje poháněné AI, jako je SELLERLOGIC Repricer, Lost & Found Full-Service a Business Analytics, vám mohou pomoci optimalizovat ceny, sledovat výkon a získat zpět ztracené FBA náhrady – to vše bez zvednutí prstu. A i když neexistuje univerzální kategorie produktů, věnování času analýze vašeho trhu a zásob se v dlouhodobém horizontu vyplatí.
Stručně řečeno: Kombinujte chytrý výzkum, silné nástroje a myšlení prodejce – a budete dobře připraveni na rozšíření svého podnikání na Amazonu v roce 2025 a dále.
Často kladené otázky
Výdělky se velmi liší v závislosti na maržích produktů, objemu prodeje a poplatcích. Mnozí si vydělávají mezi několika sty až několika tisíci eury měsíčně.
Ano, opětovný prodej je legální, pokud nejsou porušena žádná práva a produkty byly získány legálně.
Prodejci platí 39 € měsíčně za profesionální účet, plus poplatky za prodej ve výši 8-15 % v závislosti na kategorii.
Opětovný prodej znamená koupit produkty levně a prodat je za vyšší cenu. Rozdíl mezi nákupní a prodejní cenou tvoří zisk.
Produkty se stabilní poptávkou a vysokými ziskovými maržemi se vyplatí. Příklady zahrnují elektroniku, sběratelské předměty nebo limitované edice. Nicméně, které konkrétní produkty mohou být ziskové, se velmi liší a závisí například na sezónních efektech.
Elektronika, domácí potřeby, hračky, oblečení a knihy se často prodávají dobře. Nicméně, v těchto kategoriích je také mnoho konkurentů. Niche s menším konkurenčním tlakem mohou být výhodnou alternativou.
Značkové produkty ve slevě, limitované edice, sběratelské předměty nebo rarity lze koupit levně a prodat za vyšší cenu. Je důležité, aby byl cenový rozdíl mezi nákupem a prodejem dostatečně velký, poptávka byla stabilní a konkurence byla zvládnutelná.
Ano, je to legální, pokud nejsou porušeny žádné právní předpisy nebo práva, jako je autorské právo.
Obecně jsou elektronika, móda, hračky, sběratelské předměty a domácí potřeby dobře vhodné pro opětovný prodej. Nicméně, to musí být rozhodnuto na individuálním základě, protože mnoho faktorů ovlivňuje šance na prodej.
Limitované edice, vzácné sběratelské předměty, drahá elektronika a značkové oblečení často dosahují vysokých cen. Nicméně, podrobná analýza trhu je důležitá, aby se předešlo nákupu neprodejných položek.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © AiiNa – stock.adobe.com / © snn_art – stock.adobe.com / © Summit Art Creations – stock.adobe.com / © AiiNa – stock.adobe.com
