Náklady na Amazon FBA: Všechny poplatky za rok 2025 na jednom místě
Jaké jsou skutečné náklady FBA na Amazonu? Často jsou poplatky za Amazon FBA spojeny pouze s náklady na dopravu a poplatky za skladování. Existují však také další náklady, které je třeba zohlednit při výpočtu podnikání FBA.
Začátečníci na Amazonu jsou skutečnými fanoušky podnikání na Amazonu s vlastní službou dopravy trhu Fulfillment by Amazon. Velký slib mnoha skupin na Facebooku je, že kdokoli může začít na Amazonu s relativně malým počátečním kapitálem a dosáhnout sedmimístných zisků během krátké doby.
Je nepopiratelné, že vybudování vlastní logistiky je velmi nákladné. Fulfillment by Amazon – nebo zkráceně FBA – pokrývá mnoho oblastí, které by jinak spadaly na online prodejce. Ale jak vysoké jsou skutečné náklady Amazon FBA a stojí tato služba opravdu za to pro prodejce na Amazonu?
Co je vlastně FBA?
V průběhu času Amazon optimalizoval své procesy dopravy a vyvinul placený produkt – “Fulfillment by Amazon.” S Amazon FBA trh podporuje online prodejce, aby minimalizovali vysoké úsilí spojené s dopravou zboží. Služební portfolio programu FBA zahrnuje následující body:
Jako prodejce jste “pouze” zodpovědní za zasílání svých výrobků do logistického centra Amazonu. Od nynějška bude Amazon balit a odesílat za vás. Prodejci Amazonu musí “pouze” zajistit, aby byl inventář vždy doplňován.
Jak se náklady spojené s podnikáním Amazon FBA liší?
Když mluvíme o nákladech na Amazon FBA, máme na mysli všechny poplatky spojené s doručením vašich výrobků zákazníkům Amazonu. Ale na co byste se vlastně měli zaměřit při výpočtu poplatků pro vaše podnikání na Amazonu?
Náklady spojené s prodejem na Amazonu
Bez ohledu na způsob dopravy, ať už prodáváte prostřednictvím Amazon FBA nebo zasíláte sami pomocí FBM (Splnění obchodníkem), vznikají další náklady. Musíte tyto náklady zohlednit:
Náklady na Amazon FBA
Pod těmito poplatky jsou konsolidovány všechny náklady vzniklé při dopravě s Amazonem. Tyto zahrnují:
Náklady na výrobek
Ale na samém začátku jsou samotné výrobky. Aby se dostaly na Amazon, je třeba vynaložit spoustu úsilí na nákup a následnou dopravu do skladů Amazon FBA. Kromě kupní ceny existují další výdaje, jako jsou:
Co je zahrnuto v nákladech na Amazon FBA?
Jak vidíte, začít bez komplexního výpočtu cen může být obtížné. S přesným účetnictvím nákladů můžete již předem rozpoznat, zda cílený produkt vygeneruje dostatečnou ziskovou marži, nebo při jakých cenových výkyvech v Buy Box se dokonce stane nerentabilním.
Nyní se zaměřme na poplatky spojené s Amazon Business a náklady na FBA.
Jednorázové náklady na Amazon FBA
Registrace podnikání
Bez registrace podnikání se nemůžete v Německu zapojit do žádné obchodní činnosti. Náklady na registraci podnikání jsou relativně nízké. Pro fyzické osoby se pohybují od 25 € do 55 €, zatímco pro právnické osoby se ceny pohybují od 25 € do 65 €.
Poplatky za účet prodejce Amazonu
Amazon nabízí při registraci dva modely účtů: základní a profesionální plán. Aby bylo možné využívat Amazon FBA, potřebujete účet prodejce s profesionálním prodejním plánem. Měsíční náklady činí 39 € plus DPH. Poplatky, jako je provize z prodeje a další náklady na Amazon FBA (dopravu), vznikají po úspěšném prodeji a odeslání.
Měsíční náklady na Amazon FBA
Provizní poplatky (provize z prodeje)
Při každém prodeji vzniká další poplatek – provizní poplatek nebo provize z prodeje. To závisí na kategorii a zemi prodeje. Procentuální poplatky za prodeje Amazonu v Německu se pohybují od 7 % do 45 % (což nelze opomenout při výzkumu produktu a cílové nichi). Tyto se vztahují na celkovou prodejní cenu – konečnou cenu, kterou zaplatí kupující, která zahrnuje cenu položky a náklady na dopravu a dárkové balení. Protože doprava je součástí nákladů na Amazon FBA, ovlivňuje to zase poplatky za prodeje.
Existuje pouze několik výjimek v poplatkové struktuře Amazonu:
Aktuální prodejní poplatky Amazon FBA naleznete v této tabulce pro Německo. Informace o dalších trzích naleznete zde. Toto však nepokrývá všechny náklady relevantní pro Amazon FBA.
Uzavírací poplatek
Pokud prodáváte mediální produkty, za každou prodanou položku se účtuje další uzavírací poplatek. Ten činí 1,01 € za knihy a 0,81 € za hudbu, DVD, videa, videohry a software.
Amazon Reklama
S Amazon Reklamou můžete prezentovat své produkty nebo značku na webových stránkách Amazon i na externích platformách pomocí rozsáhlých reklamních řešení Amazonu. Amazon nabízí formáty reklam od sponzorovaných produktů nebo sponzorovaných značek po display a video reklamy, stejně jako vlastní více stránkové obchody. To umožňuje umístit produkty i nad aktuálními bestsellery. Prodejci mohou vytvářet cílené reklamní kampaně a propagovat své vlastní nabídky pod specifickými klíčovými slovy, produkty a kategoriemi.
Reklama je volitelná a nezapočítává se do nákladů Amazon FBA, ale zejména během fáze spuštění (60 dní) jsou reklamy na bázi platby za proklik důležité pro generování počátečních prodejů a zlepšení organického hodnocení.
Jsou reklamy účtovány, když online prodejci nezískají Buy Box se svými položkami? Ne. Reklama je účtována Amazonem pouze tehdy, když mají prodejci šanci prodávat své produkty na Amazonu. Reklamy Sponzorovaných značek jsou z této regulace osvobozeny, protože nemají za cíl prodeje.
Náklady na službu Amazon FBA
Náklady na skladování Amazon FBA
Poplatky za skladování Amazon FBA se měří na kubický metr za měsíc a liší se podle země. Kromě toho se ceny liší podle kategorie produktu a sezóny. Během vánoční sezóny se od října do prosince uplatňují vyšší náklady na skladování ve srovnání s mimosezónou od ledna do září.
| Poplatek za skladování za měsíc (nebezpečné zboží) | ||||||
| Produkty standardní velikosti v kategoriích oblečení, brýlí, obuvi a kabelek | Produkty standardní velikosti ve všech ostatních kategoriích | Nadrozměrné | ||||
| Leden až září | Říjen až prosinec | Leden až září | Říjen až prosinec | Leden až září | Říjen až prosinec | |
| Spojené království (na základě kubických stop za měsíc) | 0,56 £ | 0,75 £ | 0,76 £ | 1,37 £ | 0,50 £ | 0,79 £ |
| Německo, Francie, Itálie, Španělsko, Belgie, Nizozemsko a Polsko (na základě kubických metrů za měsíc) | 18,17 € | 26,58 € | 27,54 € | 47,45 € | 19,80 € | 31,35 € |
| Švédsko (na základě kubických metrů za měsíc) | 212,36 SEK | 279,34 SEK | 321,31 SEK | 498,34 SEK | 189,00 SEK | 299,82 SEK |
| Poplatek za skladování za měsíc (pro nebezpečné zboží) | ||||
| Standardní velikost | Nadrozměrné | |||
| Leden až Září | Říjen až Prosinec | Leden až Září | Říjen až Prosinec | |
| Spojené království (na základě kubických stop za měsíc) | 0,74 £ | 1,18 £ | 0,64 £ | 1,01 £ |
| Německo, Francie, Itálie, Španělsko, Belgie, Nizozemsko a Polsko (na základě kubických metrů za měsíc) | 30,00 € | 45,92 € | 25,00 € | 39,90 € |
| Švédsko (na základě kubických metrů za měsíc) | 315,00 SEK | 482,72 SEK | 263,00 SEK | 419,52 SEK |
Marže za využití skladování
U některých prodejců se uplatňuje další marže za využití skladování, když
Zde naleznete přesné požadavky: Příplatek za využití zásob.
Příplatek za staré zásoby
Poplatky za dlouhodobé skladování se účtují navíc k běžným poplatkům za skladování a nebudou uplatněny, pokud byla žádost o odstranění nebo likvidaci jednotek podána před vznikem poplatků. Proto sledujte své zásoby, abyste udrželi náklady na Amazon FBA nízké.
| Datum kontroly zásob | Položky uložené mezi 241 a 270 dny* | Položky uložené mezi 271 a 300 dny | Položky se skladovací dobou mezi 301 a 330 dny | Položky uložené mezi 331 a 365 dny | Položky uložené více než 365 dní |
| Měsíčně (15. den každého měsíce) | 47,99 € | 125,16 € | 129,92 € | 135,98 € | Pro ne-mediální produkty*: 227,63 € za kubický metr za měsíc Pro mediální produkty**: 227,63 € za kubický metr za měsíc nebo 0,10 € za jednotku (podle toho, která hodnota je vyšší) |
Vyloučeny jsou položky z kategorií oděvy, obuv, zavazadla, batohy a tašky, šperky a hodinky. Mediální položky zahrnují všechny produkty v kategoriích knihy, hudba, videa a DVD.
Náklady na dopravu Amazon FBA (Pan-EU a místní)
Na Amazonu se poplatky za dopravu FBA počítají jako pevná částka za jednotku a závisí na typu produktu, rozměrech, hmotnosti a místě skladování. Tyto rozměry musíte zohlednit během svého výzkumu produktu, abyste se vyhnuli ztrátám na marži později.
Aby se ušetřilo na nákladech na dopravu prostřednictvím Amazon FBA, často se doporučuje využít rozšířenou logistickou síť ve střední Evropě (Česká republika, Polsko a Německo). Protože pokud skladujete výhradně v Německu, aniž byste se účastnili programu “Střední Evropa”, poplatky za dopravu Amazon FBA se zvýší o 0,25 € za položku FBA. Pokud zvažujete využití této možnosti, musíte mít na paměti jako online prodejce, že i když nebudete mít celní poplatky při skladování a odesílání zboží ze zahraničí, budete muset platit daně, které nejsou zahrnuty v výpočtech Amazonu.
Až do roku 2023 mohli prodejci snížit své náklady na Amazon FBA prostřednictvím programu Small & Light. Ten byl nyní zrušen. U bývalých položek Small & Light nyní Amazon účtuje stejné poplatky FBA jako za všechny ostatní produkty. Pouze čisté náklady na dopravu jsou nižší u tzv. levných položek. Zde naleznete přehled pro položky s cenou 11 eur nebo méně včetně DPH: “Splněno Amazonem” poplatky za levné položky.
Stáhnout náklady na dopravu FBA: Přehled poplatků
Náklady na dopravu FBA Amazon byly naposledy upraveny 26. září 2023. Zde naleznete podrobný přehled aktuálních poplatků pro evropské trhy Amazon v různých jazycích:
Další možnosti dopravy
Další možnosti dopravy od Amazonu zahrnují
První dvě možnosti dopravy vyžadují další vysvětlení, protože představují významnou hodnotu v kalkulaci všech nákladů na Amazon FBA.
Poplatky za odpustky (vrátí se prodejci) a likvidaci
Pokud inventář nese vysoké náklady na skladování kvůli pomalému obratu nebo nevhodnému přeprodeji, nebo pokud čelí online prodejce vysokým poplatkům za dlouhodobé skladování kvůli prodlouženým skladovacím časům, stojí za to požádat o odpustky (vrácení zboží online prodejcům) nebo likvidaci položek. U Amazon FBA závisí náklady na odpustky na hmotnosti, velikosti položky a na tom, zda je třeba zboží vrátit vám jako online prodejci místně nebo přes hranice.
Při likvidaci se výpočet poplatků zohledňuje hmotnost a velikost položky.
Poplatek za uvedení velkého množství nabídek (od 2 milionů SKU)
Pokud uvedete na trh Amazon více než 2 miliony SKU (mediální položky jsou z tohoto výpočtu vyloučeny), bude vám účtován měsíční poplatek na základě počtu aktivních SKU, které nabízíte na Amazonu. Tento poplatek činí 0,0004 € za každé aktivní ne-mediální SKU.
Například, pokud uvedete 3 miliony aktivních SKU, poplatek za ten měsíc by byl 400 € (3 000 000 SKU – 2 000 000 SKU = 1 000 000 SKU x 0,0004 €). Většina prodejců Amazon FBA si však může tyto náklady ignorovat, protože uvádějí méně produktů.
Nástroje, bez kterých není podnikání na Amazonu možné
Poplatky Amazon FBA: Jsou kalkulačky užitečné?
Většina kalkulaček pro náklady Amazon FBA je nedostatečná. Každý, kdo opravdu chce profesionálně vybudovat nebo provozovat podnikání na Amazonu, by se neměl spoléhat na takové malé nástroje. Pro počáteční posouzení, zda je produktová myšlenka vůbec realizovatelná, mohou být kalkulačky nákladů pro prodejce Amazon FBA docela praktické – nicméně pro sledování vlastních nákladů jsou příliš nepřesné. To vystavuje online prodejce riziku ohledně jejich marže a ziskovosti.
Místo toho profesionální prodejci na Amazonu potřebují profesionální software, který sleduje náklady, příjmy a zisky. SELLERLOGIC Business Analytics je takový přehled ziskovosti specializovaný na prodejce Amazonu:
Protože pouze když online prodejci znají výkon svého podnikání, mohou činit rozhodnutí založená na datech. S Business Analytics pro Amazon vizualizují všechny náklady a příjmy téměř v reálném čase na přehledném přehledu ziskovosti. To vám poskytuje přehled o tom, které nabídky byste měli optimalizovat nebo ukončit a které produktové segmenty můžete rozšířit. Znalosti o vývoji vašich FBA produktů mohou vést k důležitým strategickým rozhodnutím a udržitelnému úspěchu.
Identifikujte bestsellery a zabijáky zisků na 14 dní zdarma: Vyzkoušejte to nyní zdarma.
Repricer a náhrada za chyby FBA
Nejen přehledy ziskovosti usnadňují každodenní podnikání online prodejce. Další nástroje jsou také nezbytné pro úspěch podnikání. To zahrnuje dobrý Repricer, který se zabývá optimalizací cen. S pomocí Repricer získáte Buy Box a tím dosáhnete kontinuálního prodeje vašich FBA zboží. To zase ovlivňuje vaše náklady na skladování, protože jsou minimalizovány. Všichni prodejci by měli také používat nástroj pro náhradu za chyby FBA, pokud nechtějí bezdůvodně darovat peníze Amazonu. Jednou z nejčastějších chyb je nesprávné posouzení položek ze strany Amazonu – to může výrazně zvýšit vaše náklady na Amazon FBA, protože náklady na skladování a poplatky za dopravu na tom závisí.
SELLERLOGIC Repricer
S pomocí Repricer získáte Buy Box a tím dosáhnete kontinuálního prodeje vašich FBA zboží. To zase ovlivňuje vaše náklady na skladování, protože jsou minimalizovány. Mnoho nástrojů Repricer však implementuje rigidní pravidla, jako například “Cena je vždy o dva centy nižší než nejlevnější konkurenční produkt.” To vede ke konfliktům při přenastavování cen:
SELLERLOGIC Repricer pro Amazon na druhé straně funguje dynamicky a inteligentně. To znamená, že nezohledňuje pouze důležité metriky, ale také komplexně analyzuje tržní situaci. Nejprve nastaví cenu dostatečně nízko, aby produkt získal Buy Box. Poté však cenu znovu optimalizuje – zajišťuje, že Buy Box je udržováno nikoli za nejnižší, ale za nejvyšší možnou cenu. Kromě toho tento profesionální software nabízí další strategie optimalizace pro určení nejlepší ceny – také pro produkty s privátními značkami.
SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service
Zkušenosti našich zákazníků hovoří samy za sebe:
Sandra Schriewer
„Na trhu je mnoho poskytovatelů služeb, bez kterých je téměř nemožné vybudovat úspěšné podnikání na Amazonu. Řešení Lost & Found je však jedinečné a nepostradatelné pro prodejce FBA!“
Každý, kdo nechce zbytečně darovat své peníze Amazonu, by měl určitě využít Lost & Found. Protože prodejci na trhu mohou ztratit až 3 % svého ročního hrubého příjmu kvůli chybám FBA. Prostředky, které byste neměli odepisovat, ale můžete je snadno získat zpět během jednoho dne s SELLERLOGIC.
Závěr – Sundejte si růžové brýle
S množstvím nástrojů, včetně interního přepravního servisu Amazonu, můžete automatizovat mnoho procesů v online maloobchodu. Investice, která se obvykle vyplatí. Náklady na podnikání s Amazonem (s FBA nebo bez FBA) lze dobře rozložit a některé položky lze rychle snížit – jako je balení, přeprava, marketing nebo účetnictví. Přesto taková služba samozřejmě není zdarma. Proto náklady na Amazon FBA tvoří významnou část, kterou prodejci musí zahrnout do cen svých produktů.
Nezkušení online maloobchodníci budou zpočátku ohromeni ohromným množstvím položek, které je třeba zvážit při prodeji na Amazonu. Přesto je příprava všechno, a pak se rychle zorientujete.
Pokud budete mít na paměti náklady na vaše podnikání FBA na Amazonu jako online maloobchodník, budete také schopni rychle posoudit, které zboží je vhodné pro FBA, které typy produktů je třeba přepnout na vlastní logistiku, nebo které položky byste měli zcela odstranit ze svého tržiště a portfolia.
Často kladené otázky
Náklady na Amazon FBA se skládají z několika částí. Na jedné straně se účtuje poplatek za skladování za kubický metr, který závisí na typu produktu a aktuálním ročním období. Na druhé straně Amazon účtuje náklady na přepravu FBA. Ty se liší v závislosti na cílové zemi a rozměrech produktu. Další náklady, jako jsou poplatky za dlouhodobé skladování nebo náklady na vrácení, se také mohou vztahovat.
Poplatky Amazon zahrnují poplatky za prodej, poplatky za položku nebo měsíční poplatky v závislosti na prodejním plánu, stejně jako další náklady na prémiové služby nebo marketing. Poplatky za Amazon FBA se účtují za produkty uvedené v rámci služby FBA a pokrývají náklady na skladování, vychystávání, balení a přepravu. Jak poplatky Amazon, tak poplatky FBA se počítají na základě kategorie, velikosti a hmotnosti prodávané položky.
Největší náklady na Amazon FBA vznikají ze skladování a přepravy produktů do skladu Amazonu. Ideálně byste měli posílat své zboží přímo od dodavatele k Amazonu a snažit se nemít příliš velké zásoby na skladě.
K založení podnikání potřebují prodejci Amazon FBA také počáteční kapitál. Přesnou částku však nelze snadno určit, protože potřeba závisí na různých faktorech, jako je kategorie produktu, existující logistika, osobní očekávání a mnohem více. Obecně je počáteční kapitál nižší, než si mnozí začátečníci myslí. S počátečním kapitálem nižším než tisíc eur lze již cílit na příjmy v šestičíselném rozsahu: Příjmy: Plus 500 procent – jak AMZ Smartsell vybudoval podnikání se šestičíselným obratem za pouhý jeden rok.
Náklady na skladování u Amazon FBA se obvykle pohybují mezi 33,60 eura a 66,59 eura.
Čistá prodejní provize se pohybuje mezi 7 % a 45 % v závislosti na kategorii produktu. Existují však také další náklady, zejména u Amazon FBA, jako jsou skladování, vrácení a přeprava produktů.
Jelikož se skutečné náklady na FBA skládají z různých položek, neexistuje žádný komplexní dokument o poplatcích Amazon FBA, ani jako PDF, ani jako webová stránka.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © Andrey Popov – stock.adobe.com
