Obchodní modely Amazonu – Který je pro vás ten pravý?
Na Amazonu existují různé obchodní modely, protože každý prodejce Amazonu má jedinečnou cestu k úspěchu. To, co funguje pro jednoho, nemusí být ideální pro jiného. Proto je důležité důkladně zhodnotit každý obchodní model Amazonu před vytvořením vaší prodejní strategie.
V této příručce se podíváme blíže na pět nejpopulárnějších obchodních modelů Amazonu. Analyzujeme jejich klíčové vlastnosti, výhody a nevýhody a poskytneme poznatky, které vám pomohou učinit informované rozhodnutí. Dále nabídneme tipy, jak využít každý model k maximalizaci vašich zisků a dosažení dlouhodobého úspěchu na platformě.
Připraveni najít dokonalý obchodní model pro vaši cestu na Amazonu? Pojďme na to.
Který z obchodních modelů Amazonu nejlépe vyhovuje vašim potřebám?
FBA
Plnění Amazonem (FBA) je externí služba přepravy a manipulace, která zjednodušuje logistiku pro prodejce Amazonu. Když si zákazník zakoupí produkt, Amazon vybere, zabalí a odešle položku, také se postará o zákaznický servis a vrácení peněz. Prodejci zaregistrují své produkty, odešlou je do centra plnění Amazonu a nechají Amazon, aby se postaral o zbytek.
FBA je velmi výhodné pro specifické prodejce. Společnosti bez interního plnění považují FBA za neocenitelné, protože se postará o balení, dopravu, vrácení a dotazy zákazníků. Tento bezstarostný přístup umožňuje firmám soustředit se na růst, zatímco nabízejí produkty způsobilé pro Prime.
Velkoobchodní prodejci, kteří nakupují zavedené produkty ve velkém k přeprodeji, také profitují z FBA. Tato služba jim umožňuje nabízet Prime dopravu, účastnit se Prime Day a Cyber Days a potenciálně se umístit výše ve výsledcích vyhledávání. Tito prodejci mohou také využívat programy jako FBA Subscribe & Save a FBA Pan-EU k rozšíření svého dosahu.
Pro firmy, které přecházejí z malých operací na větší, které potřebují skladovací prostory, je FBA revoluční. Centra plnění Amazonu spravují velké objemy inventáře, což uvolňuje zdroje pro růst podnikání.
Nicméně FBA nemusí vyhovovat značkám, které upřednostňují úzký kontakt se zákazníky. Celkově FBA nejlépe funguje pro firmy bez plnění, velkoobchodní prodejce a rostoucí společnosti, které potřebují více logistické podpory.
FBM
Plnění prodejcem (FBM) je vhodnou volbou pro specifické prodejce, kteří preferují udržovat kontrolu nad celým svým logistickým procesem. Jedním z takových prodejců je specializovaný prodejce, který nabízí přizpůsobené nebo ručně vyráběné produkty. Tito prodejci často vyžadují přímou interakci se svým inventářem, aby zajistili kontrolu kvality a personalizované zákaznické zkušenosti, což FBM usnadňuje.
Malé podniky se zavedenými systémy plnění také profitují z FBM. Tyto firmy mohou spravovat své balení, dopravu a zákaznický servis, což umožňuje větší flexibilitu a kontrolu nákladů. Kromě toho mohou prodejci s položkami, které jsou nadrozměrné nebo mají speciální požadavky na manipulaci, považovat FBM za praktičtější a nákladově efektivnější, protože se mohou vyhnout dodatečným poplatkům spojeným s FBA.
Nakonec firmy, které upřednostňují identitu značky a úzký kontakt se zákazníky, často preferují FBM. Tento přístup jim umožňuje udržovat přímý vztah se svými zákazníky, nabízet personalizované služby a zachovat plnou kontrolu nad obrazem své značky.
Privátní značka
Produkty privátní značky jsou položky vyráběné speciálně pro určité prodejce, což jim umožňuje prodávat tyto produkty pod vlastní značkou. Prodejci mohou provádět změny nebo vylepšení, které výrobce implementuje. Někteří výrobci také nabízejí vlastní balení nebo mohou na produkt vytisknout vaše logo, pokud o to požádáte.
Takto to funguje:
V průběhu posledních pěti let zaznamenaly privátní značky amerických spotřebních výrobků stálý růst podílu na trhu, a to z 17,7 procenta v roce 2019 na téměř 19 procent do roku 2023.
Mějte na paměti, že model privátní značky je poměrně časově náročný. Budete potřebovat získat znalosti o marketingu a o tom, jak vytvářet seznamy produktů na Amazonu. Kromě toho potrvá nějakou dobu, než vaše produkty získají viditelnost na trhu.
Výhody
Nevýhody
Retail Arbitrage
Retail arbitrage je obchodní model, kde jednotlivci nebo firmy nakupují produkty za nižší cenu od jednoho maloobchodníka a poté je prodávají za vyšší cenu na jiné platformě, jako je Amazon nebo eBay, aby dosáhli zisku. Tento proces zahrnuje identifikaci cenových rozdílů mezi různými maloobchodními trhy a využívání těchto nesrovnalostí.
Například můžete najít populární hračku v akci v místním maloobchodě a zakoupit ji za zlevněnou cenu. Poté můžete stejnou hračku inzerovat a prodávat na online tržišti, jako je Amazon, za vyšší cenu, přičemž si rozdíl ponecháte jako zisk. Tento model vyžaduje podrobné tržní výzkumy, rychlá rozhodnutí o nákupu a efektivní procesy inzerování a dopravy, aby byl úspěšný.
Výhody
Nevýhody
Online Arbitrage jako obchodní model Amazonu
Termín “arbitrage” pochází původně z financí a odkazuje na praxi využívání cenových rozdílů stejného aktiva na různých trzích k dosažení bezrizikových zisků. Například obchodník může koupit aktivum za nižší cenu na jednom trhu a současně je prodat za vyšší cenu na jiném trhu. Samotné slovo pochází z francouzského “arbitre,” což znamená “rozhodčí.”
Podobně v maloobchodu a e-commerce zahrnuje Retail Arbitrage nebo Online Arbitrage využívání cenových rozdílů mezi dvěma nebo více trhy k dosažení zisku. Prodejci nakupují produkt za nižší cenu a poté jej prodávají za vyšší cenu na jiné platformě.
Například stan od populárního výrobce je na eBay nabízen za zlevněnou cenu 499 eur, zatímco stejný model se prodává na Amazonu za 575 eur. Nákup na eBay a prodej na Amazonu by přinesl zisk 76 eur díky cenovému rozdílu mezi těmito dvěma trhy.
Zde je, jak můžete online arbitrage využít ve svůj prospěch:
Stejně jako u maloobchodního arbitráže zvažte poplatky Amazonu a původní cenu položky pro výpočet vašich konečných příjmů.
Výhody
Nevýhody
Velkoobchod
Velkoobchod je populární volbou mezi obchodními modely Amazonu. Zahrnuje nákup produktů ve velkém za nižší ceny a jejich opětovný prodej online za zisk. I když je to jednoduchý obchodní model Amazonu, zejména pro nováčky, je třeba zvážit několik kritických faktorů, aby se zajistil úspěch.
Nejprve je nezbytné vybudovat silné vztahy se spolehlivými velkoobchodníky a výrobci. To zajišťuje, že získáte nejlepší ceny a konzistentní dodávku zásob. Dodržování politik Amazonu a právních předpisů je také nutné.
Důkladný průzkum trhu pomáhá identifikovat produkty s vysokou poptávkou, čímž se snižuje riziko neprodaných zásob. Podrobné, optimalizované nabídky učiní vaše produkty výjimečnými a přitáhnou kupce.
Pečlivě zvažte skladování a logistiku. Služba Amazon Fulfillment by Amazon (FBA) může zajišťovat skladování, dopravu a zákaznický servis, ale přichází s dodatečnými poplatky, které je třeba zahrnout do vaší cenové strategie. Také stojí za zmínku, že tyto poplatky v posledních letech neustále rostly.
Konkurenční cenová strategie je klíčem k tomu, abyste zůstali před konkurencí a udrželi ziskovost. Váš zisk je rozdíl mezi prodejní cenou a součtem poplatků Amazonu a původní ceny produktu. Efektivní řízení cash flow je nezbytné, protože velkoobchod často vyžaduje značnou počáteční investici.
Kromě toho některé značky vyžadují autorizaci nebo omezují, kdo může prodávat jejich produkty. Zajištění potřebných povolení může zabránit potenciálním problémům s účtem.
Ve zkratce, velkoobchodní model na Amazonu vyžaduje více než jen „převracení zboží“. Strategické plánování, průzkum trhu a řízení vztahů jsou klíčové pro dosažení dlouhodobého úspěchu.
Výhody
Nevýhody
Dropshipping
Mnoho prodejců si vybírá tento model, protože eliminuje potřebu vyřizovat plnění a dopravu. Při dropshippingu se o plnění zákaznických objednávek stará třetí strana dodavatel. Prodejci jednoduše nahrávají produkty na tržiště a informují dodavatele, když se položka prodá. Abyste se stali dropshipperem na Amazonu, postupujte podle těchto kroků:
Když zákazník zadá objednávku, musíte:
Nevýhodou dropshippingu je, že nemáte kontrolu nad kvalitou produktu. Protože zboží nekontrolujete, zákazníci mohou obdržet poškozené nebo zpožděné položky, což může vést k negativním recenzím.
Prozkoumejte Politiku dropshippingu Amazonu, abyste se dozvěděli více (vyžaduje se přihlášení).
Výhody
Nevýhody
Věci, které je třeba zvážit před výběrem obchodního modelu na Amazonu
Jak jsme zmínili výše, výběr správného obchodního modelu může rozhodnout o vašem úspěchu na platformě.
Proto se podívejme na hlavní vlastnosti, které je třeba zvážit, než si vyberete obchodní model na Amazonu:
Další tipy
Zvažte výhody a nevýhody každého modelu
Plánujete vybudovat dlouhodobou značku od nuly? Pak je privátní značka správnou volbou. Ale pokud hledáte sekundární zdroj příjmu, pak zvolte online nebo retail arbitrage.
Držte se svého rozpočtu
Je zásadní vzít v úvahu silné a slabé stránky vašeho podnikání při výběru jednoho z obchodních modelů na Amazonu.
Pamatujte, že nástroje, které si vyberete, musí pracovat ve váš prospěch. Takže zvažte následující faktory při plánování vašeho vstupu na Amazon:
Učte se z zkušeností
Je to vaše první podnikání na Amazonu? Máte klíčové spojence, kteří vám poskytnou své odborné znalosti při budování vašeho obchodu?
Najděte obchody, které dosáhly úspěchu s každým obchodním modelem na Amazonu. Učte se z jejich vlastního prodejního příběhu, abyste zvýšili své šance na úspěch.
Pokud budete následovat kroky, které podnikli, a vyhnete se podobným překážkám, je pravděpodobné, že budete také úspěšní.
Závěrečné myšlenky
Každý obchodní model na Amazonu má své vlastní výhody a nevýhody. Ujistěte se, že máte potřebné nástroje k práci s tím, který vyhovuje vašim potřebám.
Důkladně zhodnoťte své silné stránky a příležitosti, abyste mohli učinit informované rozhodnutí. Ať už se rozhodnete jakkoli, ujistěte se, že se naučíte všechny detaily každého modelu, abyste zajistili úspěch svého podnikání.
Hodně štěstí!
Často kladené otázky
Obchodní model Amazon Canvas je strategický nástroj, který vám pomáhá vizualizovat a plánovat různé aspekty vašeho podnikání na Amazonu. Rozdělením komponentů, jako jsou hodnotové nabídky, segmenty zákazníků, příjmové toky a nákladová struktura, můžete lépe pochopit, který obchodní model – jako FBA, FBM, privátní značka nebo velkoobchod – nejlépe odpovídá vašim cílům a zdrojům.
Pomocí obchodního modelu Amazon Canvas můžete mapovat a porovnávat různé prodejní strategie vedle sebe. Například můžete analyzovat výhody a nevýhody dropshippingu versus privátního labelingu zkoumáním faktorů, jako jsou ziskové marže, odpovědnosti za plnění a marketingové úsilí. Tento přístup vám pomůže učinit informované rozhodnutí o nejvhodnějším obchodním modelu pro vaše eCommerce podnikání.
Ano, pro nové prodejce je zásadní zaměřit se na klíčové komponenty, jako jsou hodnotové nabídky, segmenty zákazníků a kanály v obchodním modelu Amazon Canvas. Pochopení vašich jedinečných prodejních bodů, cílového publika a nejlepších kanálů, jak je oslovit, může výrazně ovlivnit úspěch vašeho vybraného obchodního modelu na Amazonu. Tento zaměřený přístup zajišťuje, že vybudujete solidní základ pro vaše eCommerce podnikání.
Kredity k obrázkům v pořadí podle výskytu: © Parradee – stock.adobe.com / © Brian – stock.adobe.com
