Poplatky za prodej na Amazonu: Takto drahé je obchodování na tržišti
Zatímco například platformy pro inzerci jsou navrženy pro (také) soukromé osoby k prodeji, Amazon se zaměřuje na profesionální prodejce, kteří obchodují s zbožím online komerčně, a odpovídajícím způsobem účtuje poplatky za používání tržiště. Je proto velmi důležité, aby si prodejci byli vědomi platných poplatků za prodej. Tyto poplatky přímo ovlivňují ziskovost a zisk.
Amazon nabízí prodejcům obrovský dosah, ale platforma za tuto službu účtuje různé poplatky – od provizí z prodeje po náklady na dopravu a poplatky za plnění pro FBA (Fulfillment by Amazon). V závislosti na kategorii produktu a zvoleném prodejním modelu se poplatky mohou výrazně lišit.
Skutečné poplatky za prodej v užším smyslu jsou tyto poplatky, které Amazon účtuje za každou prodanou položku na základě celkové ceny. V tomto článku se dozvíte, které poplatky za prodej se vztahují, jak se vypočítávají a které strategie vám mohou pomoci optimalizovat náklady.
Jaké jsou poplatky za prodej na Amazonu?
Poplatky za prodej jsou náklady, které prodejci musí zaplatit Amazonu, aby mohli nabízet a prodávat své produkty prostřednictvím tržiště. To se liší od poplatků, které pokrývají další služby, jako je účet prodejce nebo doprava prostřednictvím Amazonu.
Tato prodejní provize se vypočítává proporcionálně na základě celkových nákladů na prodej produktu a velmi se liší. V mnoha produktových kategoriích činí pouze 7 %, ale také 45 % je možné (u příslušenství pro zařízení Amazon). Většinou se však pohybují mezi 7 % a 15 %.
V téměř všech kategoriích existuje také tzv. minimální poplatek za prodej, který v současnosti činí 0,30 € a účtuje se za každou položku.
Dobré porozumění těmto poplatkům je nezbytné pro výpočet vlastní ziskovosti a provedení dobře informovaného výpočtu cen. Můžete také zkontrolovat, které poplatky se vztahují na Amazon, v kalkulačce poplatků za prodej.
Výše poplatků za prodej na Amazonu podle produktové kategorie
Všechny poplatky za prodej se vypočítávají na základě celkové prodejní ceny. To je částka, kterou musí kupující skutečně zaplatit, a skládá se z ceny produktu, nákladů na dopravu a jakýchkoli dalších nákladů, jako jsou náklady na dárkové balení.
Celková prodejní cena = cena položky + náklady na dopravu + jakékoli další náklady
| Produktová kategorie | Procentuální poplatek za prodej | Minimální poplatek za prodej ve výši 0,30 € |
| Příslušenství pro zařízení Amazon (např. Alexa) | 45% | ano |
| Automobilový a motorsport | • 15% pro část celkové prodejní ceny do €50,00 • 9% pro část celkové prodejní ceny nad €50,00 | ano |
| Dětské produkty | • 8% pro produkty s celkovou prodejní cenou do €10,00 • 15% pro produkty s celkovou prodejní cenou nad €10,00 | ano |
| Batohy a kabelky | 15% | ano |
| Krása, drogerie a osobní péče | • 8 % pro produkty s celkovou prodejní cenou do €10,00 • 15 % pro produkty s celkovou prodejní cenou nad €10,00 | ano |
| Pivo, víno a lihoviny | 10 % | ano |
| Knihy | • 15 % • Uzavírací poplatek ve výši €1,01 za prodanou položku | ne |
| Příslušenství pro průmysl a vědu | 15 % | ano |
| Oblečení a příslušenství | • Pro produkty z řady Prime s celkovou cenou nad €45: 15 % pro produkty s celkovou cenou nad €15 pro část celkové ceny do €45 a 7 % pro část celkové ceny nad €45 • Pro produkty ze všech řad s celkovou cenou do €15: 8 % • Pro produkty ze všech řad s celkovou cenou nad €15: 15 % | ano |
| Komerní elektronická příslušenství a příslušenství pro napájení | 12 % | ano |
| Kompaktní zařízení | 15 % | ano |
| Počítač | 7 % | ano |
| Elektronika | 7 % | ano |
| Příslušenství pro bicykly | 8 % | ano |
| Příslušenství pro elektroniku | • 15 % pro část celkové prodejní ceny do €100,00 • 8 % pro každou část celkové prodejní ceny nad €100,00 | ano |
| Brýle | 15 % | ano |
| Boty | 15 % | ano |
| Zařízení standardní velikosti | 7 % | ja |
| Nábytek | • 15 % z části celkové prodejní ceny do 200,00 € • 10 % za každou část celkové prodejní ceny nad 200,00 € | ja |
| Jídlo a delikatesy | • 8 % na produkty s celkovou prodejní cenou do 10,00 € • 15 % na produkty s celkovou prodejní cenou nad 10,00 € | nein |
| Ručně vyráběné | 12 % | ja |
| Domácnost a kuchyně | 15 % | ja |
| Šperky | • 20 % z části celkové prodejní ceny do 250,00 € • 5 % za každou část celkové prodejní ceny nad 250,00 € | ja |
| Zahrada | 15 % | ja |
| Kufry, batohy a tašky | 15 % | ja |
| Matrace | 15 % | ja |
| Hudba, videa a DVD | • 15 % • A uzavírací poplatek 0,81 € za prodanou položku | ja |
| Hudební nástroje a DJ vybavení, stejně jako AV produkce | 12 % | nein |
| Kancelářské potřeby | 15 % | ja |
| Potřeby pro domácí zvířata | 15 % | ja |
| Software | • 15 % • A uzavírací poplatek 0,81 € za prodanou položku | nein |
| Sport a volný čas | 15 % | ja |
| Pneumatiky | 7 % | ja |
| Nářadí a železářství | 13 % | ja |
| Hračky | 15 % | ja |
| Videohry a příslušenství | • 15 % • A uzavírací poplatek ve výši 0,81 € za prodanou položku | nein |
| Herní konzole | • 8 % • A uzavírací poplatek ve výši 0,81 € za prodanou položku | nein |
| Hodinky | • 15 % z části celkové prodejní ceny do 250,00 € • 5 % z každé části celkové prodejní ceny nad 250,00 € | ja |
| Ostatní produkty | 15 % | ja |
Další poplatky za používání Amazon FBA
Plnění Amazonem (FBA) je interní program plnění obchodní platformy. Prodejci mohou tuto možnost přidat, pokud chtějí delegovat skladování, plnění, dopravu a zákaznický servis nebo správu vratek na Amazon. To přirozeně vyžaduje další náklady, zatímco prodejci nemusí poskytovat vlastní skladovací prostory a personální zdroje pro zpracování objednávek. Plnění Amazonem může být tedy skutečnou podporou.
Poplatky FBA se skládají ze dvou položek:
Zde naleznete ceník za používání Plnění Amazonem pro jednotlivé trhy ke stažení: Ceny Amazon FBA.
Vrátí z chyb FBA
Bohužel se v logistických centrech opakovaně vyskytují chyby. Například produkty mohou být během procesu plnění poškozeny a tím se stanou neprodejnými. Za to Amazon dluží prodejci odškodnění. To se však ne vždy děje proaktivně.
Kdokoli, kdo nechce plýtvat penězi na Amazonu, by měl určitě využít SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service. Protože prodejci na trhu mohou ztratit až 3 % svého ročního hrubého příjmu kvůli chybám FBA. Prostředky, které byste neměli odepisovat, ale můžete je snadno získat zpět během jednoho dne s SELLERLOGIC.
Závěr
Amazon je jednou z největších a nejrozsáhlejších prodejních platforem na světě – ale tento dosah má svou cenu. Prodejní poplatky se výrazně liší v závislosti na kategorii produktu a zvoleném prodejním modelu, což přímo ovlivňuje ziskovost online prodejce. Kromě klasických prodejních provizí často existují další náklady, jako jsou náklady na dopravu, skladování a plnění Amazonem.
Pro prodejce to znamená: Přesné výpočty jsou nezbytné. Ti, kteří si přesně nepřizpůsobí své ceny vzniklým poplatkům, riskují, že neúmyslně ztratí zisky nebo dokonce utrpí ztráty. Zároveň programy jako FBA nabízejí výhodu, že obchodníci se nemusí starat o logistiku a zákaznický servis – proto je analýza nákladů a přínosů nezbytná.
Kdokoli, kdo chce prodávat na Amazonu, by se měl důkladně seznámit s poplatkovými strukturami předem a pravidelně kontrolovat svou vlastní ziskovost. S správnou strategií mohou prodejci optimalizovat náklady a využívat trh Amazon výhodně pro své podnikání.
Často kladené otázky
Prodejní poplatky se účtují za každou prodanou položku a závisí na příslušné kategorii produktu. Obvykle se provize pohybuje od 7 do 15 % z celkové ceny. Další náklady, jako například za Fulfillment by Amazon, jsou také přidány.
To závisí zcela na zvoleném obchodním modelu. Například: Profesionální prodejní účet stojí pevný poplatek 39 eur měsíčně, plus prodejní provizi, která se obvykle pohybuje od 7 do 15 % z celkové ceny. Ti, kteří používají program FBA, musí počítat s dalšími poplatky.
Začátečníci mají dvě možnosti: Buď použijí individuální prodejní účet, který je zdarma, ale účtuje 0,99 eura za prodanou položku. Nebo si zvolí prodejní účet v profesionálním plánu, který stojí 39 eur měsíčně. V obou případech se přidávají poplatky za prodej na Amazonu a případně náklady na FBA.
Ne, každý, kdo chce prodávat produkty na Amazonu, musí vždy počítat s náklady a poplatky. Například existuje prodejní poplatek, který se obvykle pohybuje mezi 7 a 15 % z celkové ceny.
Ano, můžete nabízet své vlastní produkty na obou platformách současně.
Kredity k obrázkům: © SAISUPAWKA – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com / © ORG – stock.adobe.com
