Privátní značka Repricer: Insider znalosti, které vaši konkurenti postrádají
Věděli jste, že privátní značka a Repricer představují skvělou kombinaci? Soutěžní výhoda, o které vaše konkurence často nemá ponětí. Co je v obchodě s komoditami běžné, často není využíváno privátními značkami. Čím to je a co se mohou prodejci privátních značek naučit od třetích stran na Amazonu?
Ti, kteří si chtějí vydělávat na živobytí online obchodem, obvykle věří, že prodej komodit je nejjednodušší způsob, jak dosáhnout zisku. Prodejci privátních značek na Amazonu však vědí, že prodej vlastního produktu, který se od ostatních odlišuje unikátními komponenty, může být lepším řešením. Jako prodejce privátní značky nebojujete na rozdíl od svých kolegů v oblasti komodit o Buy Box. Při stanovování cen se nemusíte řídit konkurencí. Nebo ano?
Krátký úvod pro ty, kteří neznají podnikání s privátními značkami.
Tyto výhody nabízí podnikání s privátními značkami na Amazonu
Podnikání s vlastními značkami je geniální a jednoduché zároveň. Jako prodejce privátních značek nakupujete od výrobce, abyste následně zboží označili a prodávali pod vlastním názvem značky. Konkurence v Buy Box není přítomna. Kromě toho můžete využít dalších výhod při prodeji vlastních značek na Amazonu:
Privátní značka Repricer pro Amazon: Význam konkurenceschopných cen
Prodejci privátních značek často přehlížejí rozsáhlé funkce nástroje pro úpravu cen. První myšlenka, která přijde na mysl, je, že automatická úprava cen na Amazonu je nutná pouze u obchodního zboží, aby se získala Buy Box s nejnižší cenou. Ale u privátní značky může Repricer nabídnout mnohem více než to.
Amazon je zaplněn podobnými nebo dokonce identickými články. Pokud jste neobjevili niku, která dosud nebyla obsazena, bude s velkou pravděpodobností článek nabízen také jinými prodejci. Myšlenka, že „produkty vlastních značek nemají konkurenci”, je tedy prostě chybná.
Pokud nabízíte článek za určitou cenu a s určitou marží, pravděpodobně budou jiní prodejci privátních značek, kteří nabízejí srovnatelné zboží, prodávat levněji než vy. Chytrým přístupem je zajistit, aby vaše ceny odpovídaly aktuální konkurenci pro podobné produkty. Protože u podobných produktů se spotřebitel spíše rozhodne pro nejlevnější nabídku.
Zabývat se konkurencí a porovnávat ceny může být únavné a představovat obrovské úsilí, zejména pokud plánujete nabídnout více než deset produktů. V této chvíli stojí za to přemýšlet o výhodách privátní značky Repricer.
Jak můžete s privátní značkou Repricer optimalizovat svůj seznam produktů?
Dynamická Repricer nabízí výrazně více než jen rigidní snižování ceny. SELLERLOGIC Repricer nabízí prodejcům privátních značek různé strategie, pomocí kterých můžete prodávat své produkty za konkurenceschopné ceny, aniž byste se vzdali marže. Podívejme se blíže na různé strategie.
Denní-Push-strategie
Představme si, že jako prodejce privátních značek prodáváte kosmetiku. Podle zkušeností víte, že vaše cílová skupina si buď ráno před prací, nebo večer před spaním všimne, že zásoby krému nebo odličovacích tamponů se blíží ke konci, a v těchto časech tyto produkty nakupuje. Váš obrat, který z tohoto produktu získáte, tedy stoupá a klesá v závislosti na rutinách vašich zákazníků. Ruční úprava cen by byla čistým plýtváním časem a tedy i penězi.
Pro takový produkt by se strategie Daily-Push velmi dobře hodila. SELLERLOGIC Repricer nastavuje každý den o půlnoci určitou startovní cenu a poté ji neustále optimalizuje. V obdobích nízké poptávky mohou prodejci stimulovat poptávku nabídkou nižších cen. Naopak v obdobích vysokého obratu lze maximalizovat zisk zvýšením ceny. Toto dynamické přizpůsobení cen umožňuje prodejcům reagovat na změny na trhu a optimalizovat své marže.
Strategie založená na prodeji: Úprava cen vašich nabídek na základě intenzity prodeje
Pokračujme s příkladem kosmetických produktů: Opalovací krém se při vysokých teplotách prodává častěji. Při pevných cenách se vzdáváte marže. V případě privátní značky nabízí Repricer strategii, která je založena na prodeji. To znamená, že cena produktu se přizpůsobuje podle prodaného množství a tím dlouhodobě ovlivňuje poptávku. Příklad: Pokud prodeje rostou, může být cena na základě počtu prodaných kosmetických produktů postupně zvyšována o pět procent za každých 30 prodaných kusů.
Pravidlo funguje také naopak. V závislosti na počasí se opalovací krém kupuje méně často. Pokud prodáte méně než X kusů za týden, můžete ceny postupně snižovat, aniž byste se vzdali minimální ceny. Jakmile najdete vhodnou cenu, která slibuje největší úspěch, bude tato cena udržována, dokud se produkt opět nestane populárním.
A to vše automatizovaně. Určíte minimální cenu, procentuální úpravu ceny nahoru nebo dolů a množství prodeje. Zbytek za vás zajistí software pro optimalizaci cen.
Produktově přesahující: Úprava cen vaší nabídky v porovnání s konkurencí
Při úpravě cen nesmí chybět srovnání s konkurencí: Hledejte nabídky svých konkurentů a umožněte Repricer, aby ceny určoval podle nich. Protože zatímco příliš vysoká cena produktu může prodeje zpomalit, příliš nízké cenové nastavení zbytečně vede k užším maržím.
Pokračujme s příkladem kosmetických produktů: Prodáváte oční masky a máte v hledání 606 dalších konkurentů. Proveďte vlastní výzkum na Amazonu, abyste zjistili, jaké nabídky a akce jsou k dispozici pod hlavními klíčovými slovy. Omezte okruh své konkurence na 20 soutěžitelů, se kterými chcete soutěžit o zákazníky, a určete požadovanou cenovou vzdálenost pomocí ASIN.
SELLERLOGIC Repricer pravidelně kontroluje ceny těchto produktů a přizpůsobuje vaši cenu podle toho. To zajišťuje, že zůstanete konkurenceschopní. V případě potřeby můžete dokonce přispět k zvýšení svého obratu tím, že se stanete nejlevnější nabídkou. Protože kupující se téměř vždy rozhodují pro článek s nejnižší cenou z řady srovnatelných nabídek.
Závěr
Prodejci privátních značek na platformách jako Amazon mají jedinečnou pozici, protože mají kontrolu nad svou značkou, produkty a cenami. Aby však zůstali konkurenceschopní, jsou zapotřebí efektivní strategie a nástroje. Využití privátní značky Repricer jako SELLERLOGIC může být v tomto ohledu nesmírně užitečné pro dynamickou úpravu cen a tím zvyšování obratu, optimalizaci marží a udržení kroku s konkurencí. SELLERLOGIC nabízí různé strategie úpravy cen, které jsou přizpůsobeny různým situacím a potřebám. Tento článek jasně ukazuje, že úprava cen pro prodejce privátních značek není jen smysluplná, ale nezbytná pro úspěch v stále konkurenceschopnějším prostředí online obchodu.
„Privátní značka” pochází z angličtiny a znamená „vlastní značka”. Produkty pod vlastní značkou jsou články, které jsou speciálně vyráběny pro prodejce, aby je mohl prodávat pod vlastním názvem značky. Jako prodejce máte možnost přizpůsobit nebo vylepšit vybrané články – podle vašich požadavků nebo přání – přímo u výrobce. Kromě toho mohou výrobci na požádání poskytnout individuální balení nebo potisknout produkt vaším firemním logem.
Na rozdíl od vlastní značky využíváte u obchodního zboží již zavedené značky a nemusíte tedy budovat nové. Působíte čistě jako prodejce a můžete například nabízet zubní kartáčky Oral-B nebo boty Nike na Amazonu. Značka je již etablována a zákazníci ji budou hledat. Jako prodejce se pak vaše hlavní zaměření soustředí na získání Buy Box.
