Sponzorované značky Amazonu: To dělá vaši značku výjimečnou mezi tisíci!
Kromě klasických sponzorovaných reklam na produkty existují také reklamy Sponzorované značky v rámci Amazon Advertising. Na rozdíl od mnoha jiných formátů reklamy se tento typ reklamy nezaměřuje na jeden produkt, ale zdůrazňuje celou značku. Není tedy překvapující, že kampaň Sponzorované značky slouží především k zvýšení povědomí o značce a měla by být tedy zařazena do horní části marketingového trychtýře.
Nicméně, s dobře strukturovanou kampaní Sponzorovaných značek na Amazonu lze pokrýt i hlubší fáze trychtýře – což je do značné míry způsobeno jejich velmi dobrou mírou prokliku. Jaké cíle mohou prodejci na trhu sledovat s tímto formátem reklamy, bude objasněno dále v tomto textu. Nejprve se podívejme na to, jak vypadají reklamy Sponzorovaných značek, kde se zobrazují a jaké požadavky musí obchodníci splnit, aby je mohli spustit.
Co jsou reklamy Sponzorované značky na Amazonu?
Mnoho online prodejců, kteří prodávají svou značku na Amazonu, má problém: konkurence. To může na první pohled znít triviálně, protože konkurence existuje všude. Nicméně, online a zejména na trhu Amazonu je konkurence obzvlášť silná. Pouze jedna stránka výsledků vyhledávání je relevantní pro každý vyhledávací termín, který zákazníci zadávají do vyhledávacího pole Amazon.de nebo Amazon.com. Ve srovnání s počtem všech nabídek je k dispozici pouze několik míst, která jsou tím více obsazena, čím výše se nacházejí na stránce. Boj o to, dostat tam jeden z produktů vaší značky, není snadný a může vyžadovat hodně času.
Aby se zvýšilo povědomí a prodeje, reklama byla vždy osvědčeným prostředkem, ať už jde o vyvolávače na rybím trhu, tištěnou reklamu v novinách nebo digitální PPC reklamu na Amazonu. Prodejci, kteří chtějí využít Sponzorované značky, mají na výběr ze tří různých formátů reklam: Kolekce produktů, Obchodní výběr a Video. Co mají společného, je to, že fungují na základě cílení na klíčová slova a produkty. To znamená, že se nezobrazují náhodně, ale získávají umístění pouze pro určité vyhledávací termíny nebo ASINy či kategorie. Až tři produkty mohou být poté zobrazeny (kromě video reklam).
Tento příklad jasně ukazuje, proč jak Sponzorované značky, tak Sponzorované produkty fungují tak dobře: jsou téměř nerozeznatelné od organických výsledků vyhledávání, ale jsou dokonce zobrazeny před nimi.
Kromě toho se reklamy Sponzorované značky neobjevují všude na trhu Amazonu, ale nacházejí se na stránce výsledků vyhledávání nad, pod nebo mezi organickými výsledky vyhledávání. Kliknutím na reklamu je zákazník přesměrován buď na obchod značky na Amazonu, na jednu z jejích podstránek, nebo na stránku s podrobnostmi o produktu.
Kolekce produktů vs. Obchodní výběr vs. Video reklama: Rozdíly na první pohled
Tato tabulka jasně prezentuje rozdíly týkající se umístění, cílových stránek atd. mezi různými formáty:
| Kolekce produktů | Obchodní výběr | Video | |
|---|---|---|---|
| Umístění na stránce výsledků vyhledávání | Nad a pod výsledky vyhledávání | Nad a pod výsledky vyhledávání | V rámci výsledků vyhledávání |
| Možné cílové stránky | Amazon Store a jeho podstránky, stránka s podrobnostmi o produktu, vlastní cílová stránka (např. seznam produktů) | Amazon Store a jeho podstránky | Stránky s podrobnostmi o produktu |
| Počet produktů | 3 | 3 | 1 |
| Logo a název značky | ano | ano | ne |
| Přizpůsobitelné? | Výběr produktů a jejich pořadí, nadpis, obrázek | Výběr obchodů a jejich pořadí, nadpis, obrázek | Pouze v rámci videa |
| Cílení na klíčová slova | ano | ano | ano |
| Cílení na produkty | ano | ano | ano |
Kolekce produktů a výběr obchodu
Na Amazonu se reklamy Sponsored Brands ve formátech Kolekce produktů a Výběr obchodu od sebe příliš neliší. Kolekce produktů propaguje až tři konkrétní produkty, přičemž výběr a pořadí určuje inzerent. Výběr obchodu na druhé straně propaguje tři obchody značky, v podstatě podstránky kategorie Značkového obchodu. Podle toho slouží inzerovaný obchod jako cílová stránka. Kliknutím na Kolekci produktů zákazník obvykle přechází přímo na stránku produktu inzerovaného produktu. Nicméně zde mohou být také propojeny stránky obchodu nebo dokonce vlastní cílové stránky.
Co mluví pro mít vlastní Značkový obchod?
Značkové obchody jsou v podstatě okny na trhu Amazon. Zde se značky mohou prezentovat nerušeně, bez konkurence. Protože pouze zde není možné, aby konkurenti spouštěli reklamy. Kromě toho Značkové obchody nabízejí zákazníkům nákupní zážitek, který jinde na Amazonu nezískají: objevování značek, procházení portfolia a objevování různých kategorií.
Video reklama
Situace je jiná u reklam ve formátu videa. Ačkoli jsou tyto označeny jako reklamy značek, jsou spíše jako Reklama na sponzorované produkty. To je proto, že videoreklamy Amazon Sponsored Brands propagují jeden produkt pomocí doprovodného videa. Příslušná detailní stránka produktu slouží jako cílová stránka.
To dělá formát videa určitě nejsofistikovanějším typem mezi reklamami Sponsored Brands, protože výroba vysoce kvalitního videa zabere čas a stojí peníze. Ale stojí to za to: Podle Perpetua mohou videoreklamy mít až dvakrát vyšší míru prokliku ve srovnání s jinými reklamami Sponsored Brands na Amazonu. RoAS (návratnost výdajů na reklamu) je v průměru mezi 28-43% vyšší. Takže formát videa je obzvlášť vhodný, když prodejci již mají video materiál pro produkt nebo by ho stejně vyrobili pro jiný účel.
Amazon Sponzorované produkty vs. Sponzorované značky: Je mezi nimi rozdíl?
Ano, je. Nejen, že reklamy značek vypadají jinak, ale inzerenti mají také větší flexibilitu v jejich designu a mohou reklamy přizpůsobit úpravou, například, titulku, použitými obrázky nebo cílovou stránkou. Na rozdíl od reklam Sponzorovaných produktů je také možné propagovat více produktů současně, včetně prostřednictvím videa.
Existují také některé rozdíly v umístění a analýze. Sponzorované produkty jsou jakýmsi vstupním bodem do světa reklamy Amazon, zatímco reklamy Sponzorovaných značek jsou o něco pokročilejší. Proto u těch druhých nenajdete automatickou kampaň.
Kromě toho mají Sponzorované značky delší atribučně okno 14 dní. Všechny prodeje stejné značky, které jsou iniciovány reklamou, se počítají – nezáleží na tom, zda je prodej zpracován vlastníkem značky/inzerentem, Amazonem nebo třetí stranou. Proto prodejci nepotřebují Buy Box na Amazonu k provozování reklamy Sponzorovaných značek pro značku.
Amazon Sponzorované značky: Nejlepší praktiky pro všechny formáty
Některé aspekty dobré kampaně se vztahují na všechny typy Sponzorovaných značek. Následující nejlepší praktiky by měly být určitě dodržovány prodejci:
Amazon poskytuje všechny Specifikace Sponzorovaných značek jasným způsobem. Ignorování těchto by byla ztráta času a peněz, protože reklamy, které nesplňují specifikace, budou jednoduše odmítnuty.
Zajímavá fakta o reklamách Sponzorovaných značek
Kdo může používat reklamy Sponzorovaných značek?
Ne každý prodejce je automaticky způsobilý k provozování reklam Sponzorovaných značek na Amazonu. Musí být splněna různá kritéria:
Jaké náklady vznikají Sponzorovaným značkám na Amazonu?
Prodejci na trhu se mohou snadno orientovat v odpovídající sekci v Seller Central. Pod záložkou “Reklama” se nachází správa kampaní, kde lze vytvořit novou kampaň. Je také nutné nastavit název kampaně a typ kampaně – v tomto případě Sponzorované značky.
Jaké výhody nabízejí kampaně Sponzorovaných značek Amazon?
Častěji kladené otázky
Reklama sponzorovaných značek je jedním ze tří formátů reklamy Amazon PPC. Umožňuje inzerovat jak obchody značek, podstránky obchodu, tak jednotlivé produkty. Až tři cílové stránky jsou možné na jednu reklamu. Kromě toho existují reklamy značky ve formátu videa.
Kromě klasických formátů odkazujících na obchod značky nebo stránku produktu mohou inzerenti také použít video v reklamě. Poté je inzerován pouze jeden produkt, přičemž jeho detailní stránka slouží jako cílová stránka.
Reklamy sponzorovaných značek mají různá umístění: Jsou zobrazeny před nebo po organických výsledcích vyhledávání na stránce s výsledky vyhledávání. Video reklamy se přehrávají v rámci výsledků vyhledávání.
Obvykle může takové reklamy spouštět jakýkoli prodejce Amazonu, který vlastní registrovanou značku nebo má pro ni prodejní práva.
Zde nelze stanovit pevný denní rozpočet, protože Amazon účtuje za reklamy sponzorovaných značek na základě principu platby za proklik (PPC). Skutečné náklady na proklik (CPC) tedy zvlášť závisí na tom, jak konkurenceschopné je klíčové slovo. Umístění reklamy vždy vyhrává ten, kdo je ochoten zaplatit nejvíce. Takže mohou existovat klíčová slova s mnoha uchazeči, která zvyšují cenu, a klíčová slova s málo uchazeči, což je důvod, proč cena tolik neroste.
Závěr: Reklamy sponzorovaných značek patří do každé reklamní strategie
Reklamy sponzorovaných značek na Amazonu mohou být jedním z prvních reklamních formátů, které prodejci na trhu vyzkouší – ale to neznamená, že by měly být opuštěny s rostoucí odborností inzerenta. Naopak! Nejenže zvyšují viditelnost značky na Amazonu, ale mohou také podpořit jednotlivé produkty. Kromě toho často mají lepší RoAS než jiné PPC reklamy.
Nicméně je třeba zvážit několik věcí: Použité obrázky a videa by měly být vysoké kvality a produkty by měly mít Buy Box, aby denní rozpočet nakonec neprospíval konkurenci. Teprve poté jsou cennou součástí komplexní strategie.
Kredity k obrázkům v pořadí obrázků: © Kevin Carden – stock.adobe.com / Obr. 1 @ amazon.de / Obr. 2 @ perpetua.com
