Takto překonáte své konkurenty na Amazonu s Dynamickým Ceněním!
Kdokoli, kdo prodává profesionálně na Amazonu, se nemůže vyhnout jednomu tématu: Dynamickému Cenění Amazonu. Automatické přizpůsobení cen je již dlouho běžnou praxí, ať už v oblasti maloobchodního zboží nebo privátních značek. Repricing se stal pevnou součástí online a dokonce i offline světa. I kupující si zvykli na cenové výkyvy na trzích Amazonu. Na rozdíl od repricingu není varianta Dynamického Cenění zatím tak dobře známá. Právě z tohoto důvodu má potenciál vyvinout tlak na konkurenci.
Nicméně, zejména ceny produktů konkurentů hrají významnou roli. Ale faktory jako marže, nejvhodnější čas na nákup během dne nebo požadovaný objem prodeje jsou také zohledněny v Dynamickém Cenění. Existuje mnoho Amazon Repricer – proč by se měly společnosti spoléhat na nástroj, který umožňuje strategii dynamického cenění? Ceny by se také daly upravit ručně nebo jednoduše použít bezplatný nástroj pro repricing od Amazonu. Nebo snad ne?
Spoiler: Protože to nefunguje nebo dokonce škodí.
Proč je Dynamické Cenění řešením na Amazonu, zjistíme společně v tomto blogovém příspěvku.
Dynamické Úpravy Cen na Amazonu: Definice
Dynamické Cenění se týká úpravy cen pomocí softwaru na základě aktuální tržní situace na Amazonu a obecně v eCommerce. Zejména ceny produktů konkurentů hrají významnou roli. Ale faktory jako marže, nejvhodnější čas na nákup během dne nebo požadovaný objem prodeje jsou také zohledněny v Dynamickém Cenění.
Amazon Repricing pro Advanced Uživatelé: Dynamicky do Buy Box
Cenové výkyvy jsou na Amazonu normální, ale ne každý ještě objevil dynamické cenění ve striktnějším smyslu. Samozřejmě, jakmile prodejci spravují své ceny pomocí nástroje, nazývá se to repricing – ale často je na tom málo dynamického. Místo toho rigidní pravidla určují, co by měl nástroj dělat za jakých okolností. “Dynamika” zde obvykle směřuje pouze jedním směrem, a to dolů.
To přivedlo pravidlové nebo statické repricingové nástroje a tedy repricing obecně do neblahé pověsti. I když dobrá strategie Dynamického Cenění na Amazonu vypadá velmi odlišně. Protože pokud všichni jen snižují své ceny, nikam to nevede, kromě hranic toho, co je ještě marže – nebo dokonce pod ní. Takové cenové války existovaly a stále existují na online tržištích. Nicméně prodávat bez zisku nebo dokonce se ztrátou by nikdy nemělo být možností pro podnik.
Manual cenění jako řešení?
Zároveň je pro prodejce na Amazonu nesmírně důležité, aby co nejvíce jejich nabídek vyhrálo Buy Box, a cena produktu hraje v tom klíčovou roli. Koneckonců, přibližně 90 % všech transakcí se uskutečňuje prostřednictvím malého žlutého políčka v pravém horním rohu stránky produktu. Ti, kteří se dostanou na seznam ostatních prodejců, sotva dostanou kousek koláče. Dále přetrvává pověst, že Buy Box lze vyhrát a udržet pouze s nejnižší nabídkovou cenou.
Co je Buy Box?
Buy Box je středobodem na Amazonu. Dynamické cenění je důležitou součástí prodejní strategie, ale není to jediná. Přečtěte si zde, proč je pole nákupního košíku tak významné a jak můžete zajistit, aby vaše nabídka vyhrála Buy Box: Vše důležité o poli nákupního košíku.
Tak co tedy? Pokud statické repricingové nástroje vedou pouze k poklesu cen a negativním maržím, je závěrem ručně upravovat ceny produktů? Tento přístup je proveditelný, pokud máte maximálně pět produktů a pracujete alespoň 24 hodin denně. Protože pro to by společnosti musely:
Zní to nejen nerealisticky, ale také to tak je.
Špatná zpráva je, že člověk nemůže zohlednit všechny faktory, které ovlivňují algoritmické rozhodovací mechanismy, jež určují nabídku v poli nákupního košíku. Dobrá zpráva je, že nikdo to nemusí dělat, protože existuje inteligentní software pro Dynamické Cenění pro eCommerce.
Co dělají nástroje Amazonu s technologií Dynamického Cenění jinak?
Otázka nyní zní, proč dynamické ceny pomáhají prodejcům na Amazonu nejen zabránit cenové válce, ale také zajistit, aby cena produktu mohla dlouhodobě růst. Ano, čtete správně, cenový rozsah produktu může na Amazonu díky Dynamickému Cenění posunout nahoru. Ale o tom více později.
Nejdříve je důležité vědět, jak funguje inteligentní, dynamický repricer. Nepřetržitě analyzuje tržní situaci a registruje každou změnu ceny nebo posun ve struktuře konkurentů u produktu. Na základě této masy dat jsou poté ceny uživatele upraveny – nikoli podle stejných pravidel, která používají statické nástroje, ale přizpůsobeny požadavkům trhu a vlastnímu podílu uživatele na trhu.
Pokud Amazon nyní software informuje, že uživatel vyhrál Buy Box s určitou cenou, práce pravidlového repriceru, jako je ten od Amazonu, by byla hotová. Nástroje Dynamického Cenění, jako je SELLERLOGIC Repricer, na druhé straně zvyšují cenu produktu uživatele znovu, dokud není nastavena optimální, tedy nejvyšší možná cena, která stále může udržet Buy Box.
Jak bylo zmíněno: Není to nutně nejlevnější bojová cena, která získává pole nákupního košíku, ale také doba dodání, způsob dopravy a mnoho dalších faktorů hrají významnou roli. Tímto způsobem SELLERLOGIC Repricer nejen vyhrává Buy Box, ale také dosahuje nejvyšší možné ceny pro uživatele, čímž současně zvyšuje jak prodeje, tak marži.
Interní Cenový Rozsah Amazonu
Mimochodem: Amazon stanovuje interní cenový rozsah pro každý produkt, v rámci kterého nabídky kvalifikují k získání Buy Box. Použitím repricerů Amazonu, které podporují Dynamické Cenění, lze tento cenový rozsah posunout nahoru, což umožňuje udržet Buy Box za stále vyšších cen.
A privátní značka? Správná strategie je klíčová!
Vzhledem k zaměření mnoha nástrojů na Buy Box není překvapující, že na Amazonu je dynamické přecenění obzvlášť běžné mezi prodejci maloobchodního zboží. Nicméně, opravdu dobré nástroje mohou dělat ještě více a nabízet další optimalizační strategie vedle plně automatizovaných úprav cen pro pole nákupního košíku. To činí takové nástroje zajímavé pro prodejce Privátních značek, kteří obvykle automaticky obsazují Buy Box svým seznamem.
Mezi ně patří například strategie založené na čase a prodeji, které umožňují přizpůsobit cenu podle denní doby nebo aktuální poptávky na Amazonu. Dynamické cenění v eCommerce pomocí softwaru je tedy také schopno zlepšit hodnocení seznamu ve vyhledávání na Amazonu nebo zvýšit poptávku.
Pokud jsou na Amazonu patrné četné cenové výkyvy produktu Privátní značky, pravděpodobně to souvisí také s použitím repriceru. SELLERLOGIC Repricer také nabízí takové cenové strategie. Mezi ně patří například,
Amazon Marketplace a Dynamické cenění: Je to legální?
Jasná odpověď: Ano! Amazon má na tom dokonce zájem, protože dynamické přizpůsobení ceny nejen umožňuje prodejcům zvýšit jejich marži – také generuje více příjmů pro Amazon ve formě provizí. Čím atraktivnější se trh stává pro nové prodejce, tím více nabídek je uvedeno, což zase přitahuje nové zákazníky.
To se také odráží v tom, že nástroje pro Dynamické cenění mají přístup k rozhraní AWS na Amazonu a poskytovatelé musí podstoupit rozsáhlé audity, aby například akreditovali bezpečnost svých serverů.
Závěr: Dynamické cenění je na vzestupu na Amazonu
Je těžké si představit Amazon bez dynamického cenění, i když ne každý prodejce ještě rozpoznal výhody. V budoucnu budou úspěšní zejména ti prodejci, kteří spravují své ceny pomocí inteligentního softwaru pro Big Data. Studie již ukázala, že 50 % nabídek provádí více než 14 změn cen denně a že Dynamické přecenění na Amazonu je ziskovější.
Tato studie jasně ukazuje: Ti, kteří chtějí úspěšně prodávat na Amazonu, se v dlouhodobém horizontu nemohou vyhnout zabývání se přeceněním. Je však zásadní zajistit, aby se jednalo o dynamický nástroj, který lze přizpůsobit potřebám uživatele.
Často kladené otázky
Dynamické cenění na Amazonu, stejně jako v obecné eCommerce, se týká úpravy ceny pomocí softwaru na základě aktuální tržní situace. Zejména ceny produktů konkurentů hrají významnou roli, ale zohledňují se také faktory jako marže, nejvýhodnější čas dne pro nákup nebo další faktory.
Na rozdíl od pravidlových repricerů nástroje pro Dynamické cenění zahrnují do úprav cen širokou škálu různých faktorů pomocí Big Data. To jim umožňuje mnohem efektivněji reagovat na změny v cenové struktuře trhu. Kromě toho například SELLERLOGIC Repricer znovu zvyšuje cenu produktu po vyhraní Buy Box, čímž zabraňuje cenové válce. Na druhou stranu musí prodejci částečně vzdát kontrolu a důvěřovat nástroji.
Zvláště u maloobchodního zboží je téměř nemožné úspěšně prodávat na Amazonu bez repriceru. To je způsobeno tím, že se denně vyskytuje příliš mnoho změn cen na manuální úpravy cen. Nicméně, produkty Privátní značky mohou také těžit z časově založených a prodejních strategií nabízených SELLERLOGIC Repricer.
Nejdůležitějšími faktory jsou ceny a změny cen konkurentů, stejně jako obecný vývoj cen. Nicméně, metoda dopravy (FBA vs. FBM), rychlost dopravy, aktuální poptávka a celkový výkon prodejce mohou být také důležité.
Ano, Dynamické přecenění je v eCommerce obecně povoleno a také na Amazonu.
Zdroje obrázků v pořadí obrázků: ©ZinetroN – stock.adobe.com / ©Alex from the Rock – stock.adobe.com / ©Blue Planet Studio – stock.adobe.com
