Hvor pålidelige er gratis Amazon salgsestimater (inklusive bedste praksis)?
At estimere potentialet af en produktidé kan nogle gange være ret vanskeligt. Et afgørende aspekt, der ikke bør mangle i nogen markedsanalyse, er salgsfigurerne for sammenlignelige produkter. Dette gør det ikke kun muligt at estimere det generelle salgspotentiale, men giver også sælgere mulighed for at lave udsagn om den optimale pris baseret på disse data. Et Amazon Sales Estimator kan derfor være et meget nyttigt værktøj.
Der er ingen tvivl om, at disse altid kun er estimater. Reelle og komplette data om individuelle produkter er logisk kun tilgængelige fra Amazon selv. Et salgsestimator bærer ikke sit navn uden grund. Nedenfor vil vi gerne præcisere, hvor pålidelig vurderingen af et sådant værktøj er, og give anbefalinger til specifikke værktøjer.
Hvad er en Amazon Sales Estimator?
En Amazon Sales Estimator er en software, der primært bruges af markedspladssælgere og estimerer det omtrentlige månedlige salg af et produkt på Amazon. Sådanne værktøjer bruger typisk Best Seller Rank (BSR) for et produkt som hoveddatakilde. BSR angiver, hvor godt et produkt sælger i sin kategori. Jo lavere værdi, desto bedre sælger produktet.
Da BSR er offentligt tilgængelig på Amazon, kan den også nemt bruges af eksterne udbydere. Ved at bruge algoritmer, der analyserer store mængder data vedrørende salgs mønstre, kategoridata og historiske data, kan mere eller mindre realistiske salgspotentialer derefter bestemmes.
Ikke desto mindre er disse altid kun estimater og aldrig historisk nøjagtige tal, som desuden påvirkes af eksterne faktorer som reklamekampagner eller sæsonbestemthed. Bare fordi et produkt har solgt godt i fortiden, betyder det ikke, at det vil gøre det i fremtiden (man bør huske i denne sammenhæng de kortvarigt populære Fidget Spinners, hvis efterspørgsel derefter hurtigt faldt, eller den i øjeblikket hypede Dubai-chokolade, som sandsynligvis vil blive kraftigt nedsat om et par uger).
Hvad bruges en salgsestimator til af Amazon-sælgere?
Grundlæggende er der tre hovedanvendelsesområder:
Hvor nøjagtige er Amazon Sales Estimators?
Som allerede nævnt, er resultaterne estimater. Derfor varierer nøjagtigheden meget og påvirkes af forskellige faktorer. At kende disse er essentielt for korrekt at fortolke resultaterne.
En Amazon Salgsestimator kan derfor hjælpe med at bestemme omtrentlige salgstal, identificere tendenser og validere rentabiliteten af produktideer. Markedsvolumen kan også groft estimeres. Samtidig kan sådanne værktøjer aldrig erstatte en grundig markedsanalyse, da de blot er estimater uden realtidsdata. Uforudsigelige faktorer som reklame, pludselige markedsudviklinger eller prisændringer kan ikke pålideligt forudsiges.
Konventionelle Amazon Salgsestimators har en nøjagtighed mellem 70 og 90%, afhængigt af kategorien og produktet. Denne nøjagtighed er normalt tilstrækkelig til at træffe informerede beslutninger, men det er ikke en erstatning for en dybere markedsanalyse.
Hvad skal online detailhandlere bruge en Amazon Salgsestimator til?
I visse scenarier kan en Amazon Salgsberegner være et fornuftigt supplement. Nedenfor giver vi dig nogle eksempler.
Produktforskning og nicheanalyse
Du ønsker at finde nye produkter, der har potentiale til at generere høje salg, eller du har allerede en konkret produktidé i tankerne, hvis potentiale du ønsker at estimere, før du påbegynder arbejdet med en detaljeret markedsanalyse.
Konkurrenceanalyse
Du ønsker at finde ud af, hvor mange salg dine konkurrenter laver, eller hvor stærk konkurrencen er i en bestemt niche eller produktkategori. Eller du vil analysere aktuelle markedsmuligheder ved at identificere nicher med høj efterspørgsel, mens de samtidig har relativt lav konkurrence.
Lagerplanlægning
Du ønsker at bedre tilpasse dine indkøb til den nuværende efterspørgsel og dermed undgå udsolgte situationer. Eller du vil reducere eventuelt overskudslager og undgå langvarige opbevaringsgebyrer.
Produktlancering
Du ønsker at udvikle din prissætningsstrategi til lanceringen af et produkt og har brug for data om priserne og salget hos dine konkurrenter.
Top 5 Bedste Praksis: Gør dette, men undgå det
En Amazon Salgsestimator kan være et værdifuldt værktøj til din salgsstrategi – forudsat at du ved, hvordan du bruger og fortolker estimaterne korrekt. Her giver vi dig nogle praktiske tips til, hvordan du får mest muligt ud af en Salgsestimator og undgår almindelige fejl.
Hovedfejl: At estimere eksterne salgstal vs. at kende dine egne salgstal
En fejl, vi gentagne gange støder på i praksis, er, at mens online sælgere omhyggeligt undersøger salgstallene for deres konkurrenter, stoler de på de ufuldstændige data i Seller Central for deres egen præstation, som ikke fanger alle relevante elementer til en omfattende analyse af forretningsfinanser. Resultatet er fejlagtige rapporter, der ikke afspejler virkeligheden, hvilket fører til dårlige beslutninger truffet uden et datagrundlag.
Kan du hurtigt genkende, om din virksomhed opererer med overskud?
For at øge dit salg med succes, har du brug for klarhed over din præstation. Først når du kender alle fakta og forretningsfigurer præcist, kan du træffe informerede beslutninger for at opretholde din rentabilitet.
SELLERLOGIC Business Analytics, som er specielt designet til Amazon sælgere, giver dig et overblik – over din virksomhed, individuelle markedspladser og alle dine produkter.
sælger du virkelig med overskud? Find ud af det nu med SELLERLOGIC Business Analytics og test det professionelle Profit Dashboard gratis i 14 dage.
Konklusion
Amazon Salgsestimators er praktiske værktøjer, der hjælper sælgere med at vurdere potentialet af produkter, identificere markedsmuligheder og træffe strategiske beslutninger. Gratis versioner af sådanne værktøjer giver en nem indgang, men bør bruges med forsigtighed, da de er begrænsede i deres nøjagtighed. Estimaterne er normalt baseret på offentligt tilgængelige data såsom Best Seller Rank (BSR) og tager ofte utilstrækkeligt højde for eksterne påvirkninger som sæsonbestemthed, reklame eller kortsigtede tendenser.
På trods af disse begrænsninger kan en Amazon Salgsestimator være værdifuld som grundlag for strategiske beslutninger, når resultaterne bruges omhyggeligt. Suppleret med yderligere datakilder og en kritisk tilgang kan disse værktøjer hjælpe dig med at implementere både nye produktideer og langsigtede salgsstrategier med succes.
Ofte stillede spørgsmål
Sådanne værktøjer bruger Best Seller Rank (BSR) til at estimere de omtrentlige månedlige salg af et produkt i en specifik kategori baseret på historiske data og algoritmer.
Hvor præcist er en Amazon Sales Estimator?Nøjagtigheden varierer afhængigt af værktøjet og kategorien, da eksterne faktorer som sæsonbestemthed og reklamekampagner normalt ikke tages i betragtning. Dette er estimater, ikke nøjagtige tal.
Hvordan finder jeg ud af, hvor mange salg et produkt har på Amazon?Kun Amazon kender de præcise data for et produkt eller en produktkategori. For specifikke data kan sælgere stole på gratis værktøjer, browserudvidelser og apps. Estimaterne er baseret på BSR og andre historiske data som prisudvikling.
Hvorfor har jeg brug for en Amazon Sales Estimator?For at finde rentable produkter, analysere konkurrencen og optimere lagerplanlægning.
Hvilken er den bedste Amazon Sales Estimator?Der er ikke noget godt svar på dette, da det næppe er muligt at verificere, hvor pålidelige resultaterne er udefra. Personlige præferencer og krav spiller også en rolle.
Billedkreditter i rækkefølge af billederne: © Johannes – stock.adobe.com / © Johannes – stock.adobe.com
