Hvordan man forbedrer sin rangering med det rigtige Amazon nøgleords værktøj!
SEO – det lyder for de fleste først og fremmest som Google. Men også Amazon-forhandlere bør beskæftige sig med emnet søgemaskineoptimering og bruge et Amazon-nøgleords værktøj til at undersøge relevante søgeord, for udover gevinsten af Buy Box er rangeringen inden for søgeresultaterne af afgørende betydning for at tiltrække brugere og generere køb. Ingen tjekker trods alt side 2 af søgeresultaterne. Faktisk klikker den almindelige bruger med høj sandsynlighed på et af de første tre produkter eller præciserer endda nøgleordet og gentager sin søgning.
Udbydere, der ikke findes blandt de første resultater, har derfor næppe chancer for et køb. A og O er her en grundig optimering:
Hvilke søgeord brugere indtaster på Amazon, er dog ikke altid direkte synligt. Forhandlere bør derfor ikke kun stole på deres intuition, men også bruge et passende Amazon-nøgleords værktøj til at undersøge. Kun da er en effektiv, datadrevet rangforbedring mulig. I denne artikel præsenterer vi fem værktøjer til en succesfuld Amazon-nøgleordsundersøgelse, ser på yderligere strategier for at identificere relevante søgeord for Amazon og ser på, hvor forhandlere overhovedet kan indtaste nøgleord.
5 værktøjer til den perfekte Amazon-nøgleordsanalyse
Nøgleord er føden for søgemaskinerne. Komplicerede beregninger af algoritmen tildeler de resultater, der med den højeste sandsynlighed opfylder brugerens intention, til søgeforespørgslen. I modsætning til Google forsøger Amazon dog primært at genkende brugerens købsintention. Derfor ville det være forkert at bruge de samme SEO-nøgleord på Amazon som på Google. Desuden bruger hver af de to virksomheder sin egen algoritme med egne parametre, og mens Google scanner hele internettet, gennemgår Amazon kun dataene fra sin egen platform.
Derudover bruger de fleste onlinekøbere Amazon til at søge efter produkter, og de henvender sig normalt til søgningen med en konkret købsintention. Derfor bør sælgere skræddersy nøgleordsanalysen specifikt til Amazon og også bruge de relevante værktøjer for at opnå optimale undersøgelser.
Sistrix: Amazon-nøgleords værktøj – gratis og frit tilgængeligt
AMZ-værktøjerne fra Sistrix omfatter blandt andet muligheden for nøgleordsundersøgelse. Værktøjet gennemgår en egen database, der er fodret med forskellige kilder – også med ægte brugerdata. Desuden lover Sistrix at være altid opdateret, da rang- og nøgleordsdata delvist opdateres dagligt og ugentligt, men mindst månedligt. Den, der ikke har en konto, kan stille op til ti søgeforespørgsler dagligt og får derefter vist passende yderligere AMZ-nøgleord. Med en konto er brugen endda gratis uden begrænsning.
ShopDoc: Amazon-nøgleordsundersøgelsesværktøj med konto
En anden mulighed for at starte nøgleordsøgningen for Amazon er Keyfinder fra ShopDoc. Selvom denne først er tilgængelig efter oprettelsen af en gratis konto, tilbyder softwaren dog nogle interessante filtermuligheder. For eksempel kan brugeren bestemme, om det søgte nøgleord skal være i starten, slutningen eller blot generelt indeholdt. Den maksimale antal termer kan også indstilles. Desuden kan resultaterne filtreres efter Amazon-suggests for at få så relevante søgeord som muligt. Også nøgleord, som der endnu ikke kører nogen PPC-kampagne for, kan søges.
Hvad er Amazon-Suggests? Amazon-Suggests er forslagene fra autoudfyldningen af søgefunktionen hos onlinegiganten. De vises, så snart der indtastes ord eller blot bogstaver i søgefeltet, og består af de mest søgte termer.
Keywordtool.io: Gratis, men mindre omfattende
Udover Google eller Ebay kan der også findes søgeord specifikt fra Amazon på keywordtool.io. Nøgleordsanalysen her er dog mindre omfattende end hos ShopDoc eller Sistrix og inkluderer i gratisversionen ikke estimerede søgevolumener for Amazon. Fordelen: Sammenligningen med Google-, Ebay- eller Instagram-nøgleord er hurtig og nem at lave, da de relevante søgefelter kun er et klik væk. I feltet „negative nøgleord” kan der desuden udelukkes sådanne, som Amazon-nøgleords værktøjet ikke skal tage med i resultatlisten.
Keyword-Tool-Dominator (KTD) for Amazon – landspecifik søgning
Denne nøgleordsanalyse-software er især interessant for forhandlere, der opererer på forskellige markeder og ønsker at tilpasse deres nøgleordsoptimering afhængigt af land, da KTD gør det muligt kun at tage højde for Amazon Tyskland eller Amazon UK. Desuden kan der også søges efter produktnavne, og der kan sammensættes en egen liste ud fra resultaterne. Dog er der kun mulighed for tre gratis søgninger pr. dag.
Strategier for Amazon uden nøgleords værktøj: Sådan finder du flere relevante søgeord!
Nøgleordsanalysen ved hjælp af værktøj er dog ikke den eneste mulighed for Amazon-forhandlere til at forbedre deres rangering. Software er bestemt det vigtigste værktøj – men dette kan suppleres fornuftigt med andre strategier og dermed optimere resultatet.
→ Tænk selv
Især ved Private Label-produkter gælder: Som sælger kender du stadig dit produkt bedst! Gør dig klart, hvilke unikke salgsargumenter du kan bringe i spil, og overvej – eventuelt også med dit team – hvilke nøgleord der ville give mening at bruge, selvom Amazon-nøgleords værktøjet måske ikke har givet dem direkte. Tjek disse termer med det analyseværktøj, du vælger, og gør dig klart, hvem din målgruppe er, og hvordan de sandsynligvis søger efter et produkt.
→ Brug Amazon-Suggest
Hvad det til backend designede nøgleords værktøj kan, kan forhandlere i mindre omfang også gøre manuelt. Så snart Amazon-brugeren har indtastet et søgeord i inputfeltet, foreslår autoudfyldningen yderligere passende nøgleord – nemlig dem, der oftest er blevet søgt i kombination med det indtastede ord. Denne funktion kan forhandlere udnytte og eksempelvis gå gennem alfabetet efter skemaet „Nøgleord + a”, „Nøgleord + b” osv. for at finde de mest almindelige kombinationer. Ofte udfører Amazon-nøgleords værktøjet allerede denne analyse.
Søgevolumener: En velbevaret hemmelighed? Ja!
Mange, men ikke alle Amazon-nøgleords værktøjer angiver også søgevolumen for de enkelte nøgleord. Dette drejer sig dog kun om estimerede oplysninger, da Amazon i modsætning til Google holder søgevolumenet for nøgleord hemmeligt. Gennem autoudfyldningen kan man dog i det mindste ret pålideligt identificere de nøgleord med de højeste søgevolumener.
→ Inkluder dagligdags sprog og synonymer
Især det tysktalende marked er ikke ligefrem fattigt på dagligdags og dialektale udtryk med indflydelser fra østrigske og schweiziske områder. Som forhandler har man dog sjældent et overblik over alle synonymer til et nøgleord. Databaser som openthesaurus.de kan give vigtige indikationer på, hvilke andre termer der kan være relevante. For nøgleordet „Fernseher” foreslår thesaurusen for eksempel også nogle andre ord som TV eller Patschenkino (østerr.).
→ Overvåg konkurrenter og nøgleord
Dette er også en funktion, der ofte allerede er inkluderet i et godt Amazon-nøgleords værktøj. Alligevel kan det være værdifuldt at holde øje med konkurrenternes produktsider. Hvilke nøgleord optræder i titlen og produktinformationen, og hvilke andre varer købte kunder, efter at de havde set et bestemt produkt? På denne måde kan forhandlere få en god fornemmelse af, hvilken søgeintention kunden har med et nøgleord, og hvordan konkurrenterne imødekommer denne intention. Også interessant: Hvilke nøgleord kører konkurrenternes PPC-kampagner på?
Alle nøgleord samlet? Disse felter er tilgængelige!
Forhandlere kan bruge forskellige inputfelter til at integrere resultaterne af deres nøgleordsundersøgelse med Amazon-nøgleords værktøjet:
Advarsel! Tidligere har Amazon begrænset backend-nøgleord til 250 bytes. Siden en opdatering i august 2018 er tegnene blevet begrænset til i alt 249 bytes pr. felt. Handlere bør absolut overholde denne værdi, ellers ignorerer algoritmen muligvis hele backend-nøgleordene. Den tilladte længde kan dog variere afhængigt af produktkategorien. Den, der vil sikre sig, at titler og lignende vises fuldt ud og uden problemer kan findes i søgningen, bør bedst følge Amazons styleguides.
Afhængigt af produktkategorien kan der komme yderligere indtastningsfelter. De såkaldte målgruppe-nøgleord hjælper Amazon for eksempel med at bestemme målgruppen. Grundlæggende bør handlere også bruge disse felter for at gøre det så nemt som muligt for algoritmen.
Konklusion: Fra værktøjet til rangeringen
For at sælge succesfuldt som handler på online-markedspladsen er et passende Amazon-nøgleordsværktøj uundgåeligt. Udover nøgleordsoptimering eller -forskning kan yderligere funktioner som en ASIN-analyse også være nyttige. På trods af al den automatiserede teknologi bør sælgere dog altid reflektere over, hvilke nøgleord der faktisk er fornuftige at anvende, og hvilke der er værd at investere i en PPC-kampagne. I tvivlstilfælde bør man manuelt søge efter passende søgeord. Søgeintentionen hos potentielle købere og konkurrenceplaceringen kan fungere som retningslinjer.
De vigtigste nøgleord hører hjemme i produkttitlen og bulletpoints, mindre relevante finder plads i produktbeskrivelsen. I backend er det afgørende at angive yderligere vigtige nøgleord uden at overskride det maksimale antal tegn eller gentage nøgleord, der allerede er brugt i frontend. Gentagelser eller tegnsætning er ikke nødvendige.
Billedkilder i rækkefølge efter billederne: © Bits and Splits – stock.adobe.com / Screenshot @ Sistrix / Screenshot @ ShopDoc / Screenshot @ Keywordtool.io / Screenshot @ KTD / © Aleksei – stock.adobe.com
