അമസോൺയുടെ പ്രധാന പ്രകടന സൂചികകൾ – നിങ്ങൾ അറിയേണ്ട മെട്രിക്‌സ്!

അമസോൺയുടെ പ്രധാന പ്രകടന സൂചികകൾ (അല്ലെങ്കിൽ ‚KPIs‘) സാധാരണയായി അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരുടെ ശ്രദ്ധയിൽപ്പെടുന്നില്ല. ഇതിന്റെ നല്ല വാർത്ത നിങ്ങൾക്ക് ഒരു മത്സരപരമായ ആധിക്യം നൽകുന്നതാണ്. പ്രത്യേകിച്ച്, ഇവയാണ് അമസോൺ വിജയത്തെ അളക്കുന്ന മെട്രിക്‌സ്, ഇത് നിങ്ങളുടെ വിൽപ്പനകൾക്ക് കൂടുതൽ മാറ്റം വരുത്തുന്നു. മറ്റൊരു വാക്കിൽ: ഒരു വിൽപ്പനക്കാരനായി അമസോൺ KPIs-ൽ ഉറങ്ങരുത്.

അത് കാരണം ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഭീമൻ അവരുടെ മെട്രിക്‌സ് നിയന്ത്രണത്തിലില്ലാത്ത മാർക്കറ്റ്‌പ്ലേസ് വിൽപ്പനക്കാരെ വേഗത്തിൽ ശിക്ഷിക്കുന്നു. ആദ്യം, എന്നാൽ, അമസോൺയുടെ പ്രകടന സൂചികകൾ എന്നത് എന്താണെന്ന് നോക്കാം.

അമസോൺ KPIs എന്താണ്, അവ എങ്ങനെ ഉപകാരപ്രദമാണ്?

KPIs പ്രധാന ലക്ഷ്യങ്ങൾ നടപ്പിലാക്കിയതിന്റെ അളവിനെ അളക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാം അല്ലെങ്കിൽ അവ എത്രത്തോളം കൈവരിച്ചുവെന്ന് അളക്കാൻ ഉപയോഗിക്കാം. നിർമ്മാണ വ്യവസായത്തിൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു പ്രധാന KPI യാണ് ഒരു യന്ത്രത്തിന്റെ ശരാശരി ഉപയോഗം പരമാവധി സാധ്യതയുള്ള ഉപയോഗത്തോടു താരതമ്യം ചെയ്യുന്നത്.

എന്നാൽ, ഈ ആശയം ഡിജിറ്റൽ വ്യവസായത്തിൽ വ്യാപകമായി പ്രചരിച്ചിരിക്കുന്നു. ഉദാഹരണത്തിന്, പരിവർത്തന നിരക്ക് ഒരു പ്രധാന KPI ആണ്, ഇത് എല്ലാ വലുപ്പത്തിലുള്ള ബിസിനസ്സുകൾക്ക് ബാധകമാണ് – അത് നിങ്ങളുടെ ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ ആണോ അല്ലെങ്കിൽ അമസോൺ. പരസ്യദാതാക്കൾക്കായി, KPIs പരസ്യത്തിന്റെ ഇംപ്രഷനുകൾക്കും അതിന്റെ ക്ലിക്ക്-ത്രൂ നിരക്കിനും ബന്ധപ്പെട്ടിരിക്കുന്നു. B2B വെബ്സൈറ്റുകൾ, മറുവശത്ത്, അവരുടെ വിജയത്തെ ലീഡുകളുടെ അടിസ്ഥാനത്തിൽ അളക്കുന്നു.

അമസോൺയിൽ, പ്രധാന പ്രകടന സൂചികകൾ നിങ്ങൾക്ക് നിർണായക വിജയ ഘടകങ്ങളെ ശ്രദ്ധയിൽവെക്കാൻ സഹായിക്കുന്നു. അവരുടെ വിജയത്തെ അളക്കുന്നവരായവർ മാത്രമാണ് കാര്യങ്ങൾ എവിടെ തെറ്റിക്കുകയാണെന്ന് അറിയുന്നത്, എന്താണ് ഇതിനകം നല്ലതെന്ന് അറിയുന്നത്. അതിനാൽ, ബോധ്യവും മനസ്സിലാക്കലും ഉപയോഗിച്ച് ഓപ്റ്റിമൈസ് ചെയ്യാൻ സാധ്യമാണ്.

അമസോൺ എങ്ങനെ KPIs ഉപയോഗിക്കുന്നു?

സ്വന്തം ഓൺലൈൻ സ്റ്റോർ ഉള്ള വിൽപ്പനക്കാർക്കു വ്യത്യസ്തമായ വെല്ലുവിളികൾ നേരിടേണ്ടിവരുന്നു, മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് വിൽപ്പനക്കാർക്ക് പ്രത്യേക വെല്ലുവിളികൾ നേരിടേണ്ടിവരുന്നു. ഇത് കാരണം, അമസോൺ KPIs യുടെ പ്രാധാന്യം പലപ്പോഴും ഓൺലൈൻ ഭീമൻ തന്നെ നിർവചിക്കുന്നു. നിങ്ങൾ ഈ അമസോൺ ന്റെ പ്രധാന പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ ശ്രദ്ധിക്കുകയില്ലെങ്കിൽ, നിങ്ങളുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾക്കൊപ്പം ഉയർന്ന റാങ്ക് നേടാൻ അല്ലെങ്കിൽ Buy Box നേടാൻ നിങ്ങൾക്കു അവസരം ഇല്ല. ഇത് ചെയ്യാൻ പരാജയപ്പെടുന്നവർക്ക് ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ വിൽക്കാൻ വളരെ ബുദ്ധിമുട്ടാകും.

കാര്യങ്ങൾ കൂടുതൽ മോശമാക്കാൻ, സാധാരണ അമസോൺ KPIs, ഉദാഹരണത്തിന് ഇംപ്രഷനുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ക്ലിക്ക് നിരക്ക്, മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് വിൽപ്പനക്കാരൻ ഏകദേശം മാത്രം അളക്കാൻ കഴിയുന്നവയാണ്, അല്ലെങ്കിൽ അളക്കാൻ കഴിയുന്നവയല്ല. ക്ലിക്ക്-തുറന്ന നിരക്ക്, പരിവർത്തന നിരക്ക്, വിൽപ്പന എന്നിവയെ സ്വാധീനിക്കാൻ മികച്ച അവസരം വിൽപ്പനക്കാർക്ക് അമസോൺ KPI മെട്രിക്‌സ് അറിയുകയും അവരുടെ ബിസിനസ്സ് അതനുസരിച്ച് മെച്ചപ്പെടുത്തുകയും ചെയ്യുന്നതാണ്.

അനുസരണയില്ലായ്മയ്ക്ക് ശിക്ഷ

എന്നാൽ ബന്ധപ്പെട്ട അമസോൺ KPIs ന്റെ നിരീക്ഷണം നിർബന്ധമായും നടത്തേണ്ട മറ്റൊരു പ്രധാന കാരണം ഉണ്ട്: അമസോൺ ഇത് ചെയ്യുന്നു, കൂടാതെ. വിൽപ്പനക്കാർ പ്രകടന മെട്രിക്‌സ് അവഗണിക്കുകയാണെങ്കിൽ, അവർ ആവശ്യമായ മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കാൻ കഴിയാത്ത അപകടത്തിൽപ്പെടുന്നു. ഇത് സംഭവിക്കുമ്പോൾ, അമസോൺ അതിനെക്കുറിച്ച് അറിയുന്നു – ഇത് Buy Box റാങ്കിംഗുകൾ അല്ലെങ്കിൽ ലാഭങ്ങൾക്കു മാത്രമല്ല, കൂടുതൽ കാര്യങ്ങളിൽ സ്വാധീനം ചെലുത്താൻ കഴിയും. ഒരു പ്രവർത്തന പദ്ധതി വികസിപ്പിക്കേണ്ടിവന്നിട്ടുള്ള ആരും ഇത് സമയംയും പണവും കളയുന്ന ഒരു бесполезный ശ്രമമാണെന്ന് മനസ്സിലാക്കുന്നു. ഏറ്റവും മോശമായ സാഹചര്യത്തിൽ, ഇ-കൊമേഴ്‌സ് ഭീമൻ മുഴുവൻ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ അക്കൗണ്ട് തടയുകയും ചെയ്യും. അമസോൺ ആണ് അവരുടെ പ്രധാന ബിസിനസ്സ് ആകുന്ന സംരംഭകർക്കു, അത് ഒരു ദുരന്തമായിരിക്കും.

എല്ലാ പ്രധാന പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ നിരീക്ഷിക്കുന്നതിന് അനുകൂലമായ നിരവധി കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ട്. ഒരു അമസോൺ KPI ഒരു നിർണായക പരിധിയിൽ കടക്ക threaten ചെയ്യുകയാണെങ്കിൽ, പ്രാഥമിക ഘട്ടത്തിൽ പ്രതിരോധ നടപടികൾ സ്വീകരിക്കാം, അക്കൗണ്ട് തടയുന്നത് ഒഴിവാക്കാം.

പ്രധാന KPIs: അമസോൺ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രകടന മെട്രിക്‌സ്

നിങ്ങൾ ഒരിക്കലും നിങ്ങളെ ചോദിച്ചിട്ടുണ്ടോ: “അമസോൺ വിജയത്തെ എങ്ങനെ അളക്കുന്നു”? ഇപ്പോഴേക്കും, ഓരോ മാർക്കറ്റ് പ്ലേസ് വിൽപ്പനക്കാരനും കയറ്റുമതി രീതി ಮತ್ತು കയറ്റുമതി സമയം പ്രധാനപ്പെട്ട പങ്ക് വഹിക്കുന്നുവെന്ന് തിരിച്ചറിഞ്ഞിരിക്കണം. വിൽപ്പനക്കാർ അവരുടെ സ്വന്തം „ഫുൾഫിൽമെന്റ് ബൈ അമസോൺ“ (FBA) പ്രോഗ്രാമിലൂടെ കയറ്റുമതി ചെയ്യുമ്പോൾ, അമസോൺ അത് ഇഷ്ടപ്പെടുന്നു. ഒരു വശത്ത്, ഇത് പ്ലാറ്റ്ഫോം പ്രദാതാവിന്റെ കപ്പലുകളിൽ കൂടുതൽ വരുമാനം ഒഴുക്കുന്നു, മറ്റൊരുവശത്ത്, ഇത് വേഗതയേറിയ, എളുപ്പമുള്ള ഡെലിവറി ഉറപ്പാക്കുന്നു, ഇത് ഉപഭോക്തൃ സംതൃപ്തി ഉറപ്പാക്കുന്നു. എന്നാൽ Prime by Sellers അല്ലെങ്കിൽ ഫുൾഫിൽമെന്റ് ബൈ മർച്ചന്റ് കയറ്റുമതി രീതി മാനദണ്ഡങ്ങൾ പാലിക്കുന്നു.

എത്രയും പ്രധാനപ്പെട്ടത് അമസോൺ കീ പ്രകടന സൂചകങ്ങൾ എന്നതുപോലെ, പൊതുവായ വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രകടനവും ആണ്. ഇത് വ്യത്യസ്ത സൂചകങ്ങൾ ഉൾക്കൊള്ളുന്നു:

അമസോൺ ന്റെ മറ്റ് ബന്ധപ്പെട്ട KPIs

പ്രൊഫഷണൽ വ്യാപാരികൾ അവരുടെ ഉൽപ്പന്നങ്ങൾ അമസോൺ ൽ മാത്രം പട്ടികപ്പെടുത്തുകയും, പ്രധാന KPI മെട്രിക്‌സ് നിരീക്ഷിക്കുകയും, ഒരു ദിവസം ഇതു മാത്രം ചെയ്യുകയല്ല. ഇതിൽ കൂടുതൽ കാര്യങ്ങൾ ഉണ്ട്. പ്രത്യേകിച്ച് പ്രൈവറ്റ് ലേബൽ വിൽപ്പനക്കാർ പരസ്യത്തിന്റെ പ്രശ്നത്തോടും നേരിടേണ്ടതുണ്ട്. എന്നാൽ അമസോൺ മാർക്കറ്റിംഗ് KPIs ന്റെ കാര്യത്തിൽ, പരമ്പരാഗത മാർക്കറ്റിംഗിൽ ഉപയോഗിക്കുന്നതുപോലെ തന്നെ പ്രകടന മെട്രിക്‌സ് ലോജിസ്റ്റിക് ഭീമനിൽ ബാധകമാണ്.

അതുകൊണ്ട് ഒരു സമാനമായി പ്രധാനപ്പെട്ട അമസോൺ KPI ACoS ആണ്, „വില്പനയുടെ പരസ്യ ചെലവ്“ എന്നതിന് ചുരുക്കം. ഈ സൂചകം പരസ്യ ക്യാമ്പയിനുകളുടെ ചെലവുകൾ ഈ പരസ്യത്തിലൂടെ സൃഷ്ടിച്ച വില്പനയുമായി ബന്ധിപ്പിക്കുന്നു: ACoS = പരസ്യ ചെലവുകൾ/വില്പന.

50,000 യൂറോയുടെ ടേൺഓവറിനും 3,000 യൂറോയുടെ പരസ്യ ചെലവിനും ACoS 6% ആയിരിക്കും. എന്നാൽ, പരമാവധി ACoS ഉൽപ്പന്നം അനുസരിച്ച് വ്യത്യാസപ്പെടുന്നു. ഇതിന്, വിൽപ്പനക്കാരൻ നേരിടുന്ന എല്ലാ അധിക ചെലവുകളും വില്പന വിലയിൽ നിന്ന് കുറയ്ക്കണം, ഉദാഹരണത്തിന്, നിർമ്മാണ ചെലവുകൾ, വിൽപ്പന നികുതി, അല്ലെങ്കിൽ ഓവർഹെഡുകൾ. ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു കോഫി മെഷീനിൽ വിൽപ്പന വിലയുടെ 15 ശതമാനം ലാഭം ഉണ്ടെങ്കിൽ, ACoS 15 ശതമാനത്തിൽ കൂടുതൽ ആയിരിക്കരുത്. 그렇지 않으면, അത് നഷ്ടം വരുത്തുന്ന ബിസിനസ്സ് ആയിരിക്കും.

എന്നാൽ, ACoS ഒരു അമസോൺ KPI ആയി എത്ര ഉയർന്നതോ താഴ്ന്നതോ ആണെന്ന് നിശ്ചയിക്കുന്നത് വ്യത്യസ്തമായ മറ്റ് ഘടകങ്ങൾ ആണ്, അവയെ വ്യക്തിഗതമായി പരിഗണിക്കണം, ഉദാഹരണത്തിന് PPC ക്യാമ്പയിന്റെ ലക്ഷ്യം, മാർജിൻ, ഉൽപ്പന്ന നിരയിലെ മത്സരം. ഗൂഗിൾ അഡ്സിനെ അപേക്ഷിച്ച്, അമസോൺ അഡ്സ് ഒരു ഉൽപ്പന്നം വിൽക്കുമ്പോൾ മാത്രമല്ല, അവ ഓർഗാനിക് ദൃശ്യതയിലും സ്വാധീനം ചെലുത്തുന്നു.

ഈ കൂടുതൽ സമഗ്രമായ സ്വാധീനത്തിന്റെ കാരണം, നിരവധി വിൽപ്പനക്കാർ മറ്റ് അമസോൺ KPIs ൽ, ഉദാഹരണത്തിന്, ഒരു അമസോൺ KPI ആയി ഓർഡർ പ്രതിഭാഗം (CPO) ൽ ശ്രദ്ധ കേന്ദ്രീകരിക്കാൻ ആരംഭിച്ചിരിക്കുന്നു. ഇവിടെ, ഒരു പ്രത്യേക കാലയളവിലെ പരസ്യ ചെലവ് അതേ കാലയളവിൽ കൈവരിച്ച മൊത്തം വില്പനയാൽ വിഭജിക്കുന്നു. ഇത് അമസോൺ അഡ്സിന്റെ വ്യാപകമായ സ്വാധീന പരിധിയെ പ്രതിനിധീകരിക്കുന്നു.

അമസോൺ പരസ്യ KPIs

When talking about performance indicators of Amazon sellers, it’s necessary to mention advertising KPIs. The reason for this is that Amazon advertising KPIs will give you actionable insights into the effectiveness and profitability of the campaigns you’re running. This, in turn, enables data-driven decisions to optimize performance and maximize your ROI

To focus on the most critical Amazon advertising KPIs, consider the following five:

1. പരസ്യ ചെലവിന്റെ വിൽപ്പന (ACoS)

Why It’s Important: ACoS directly measures the efficiency of your ad spend in generating sales. It’s a key indicator of profitability, helping you understand whether you’re spending too much on ads relative to the sales they produce

2. പരസ്യ ചെലവിന്റെ തിരിച്ചടി (ROAS)

Why It’s Important: ROAS complements ACoS by showing the revenue generated for every dollar spent. It provides a clear picture of the overall profitability of your campaigns. A higher ROAS signifies more efficient ad spending

3. ക്ലിക്ക്-ത്രൂ റേറ്റ് (CTR)

Why It’s Important: CTR indicates how well your ad resonates with your target audience. A higher CTR means your ad is compelling enough to make people click, which is essential for driving traffic to your product listings

4. പരിവർത്തന നിരക്ക് (CVR)

Why It’s Important: CVR shows how effective your ad and product listing are at turning clicks into sales. It’s a key indicator of the quality of your landing page and product offering

5. ആസൂത്രിത വിൽപ്പന

Why It’s Important: This metric shows the direct sales impact of your ads. It’s crucial for understanding the revenue generated from your ad campaigns and gauging their overall effectiveness

These KPIs are essential for tracking the success of your Amazon advertising campaigns and optimizing for profitability, relevance, and sales impact

Conclusion: If You Don’t Monitor, You Lose!

Are you selling on Amazon but not regularly analyzing your Amazon KPIs? While you may continue operating this way, it is not advisable. Without understanding where the shortcomings are in the system, it is difficult to optimize your business effectively. This can lead to consequences such as a downgrade in ranking, loss of the Buy Box, or even account suspension

അതുകൊണ്ടാണ് ആമസോൺ വിൽപ്പനക്കാർ എപ്പോഴും പ്രധാന KPI മെട്രിക്‌സിനെ ശ്രദ്ധിക്കേണ്ടതും പ്രശ്നങ്ങൾ ഉണ്ടാകുമ്പോൾ സമയത്ത് പ്രതികരിക്കേണ്ടതും. വിൽപ്പനക്കാരന്റെ പ്രകടനത്തിന് സമാനമായിട്ടല്ലെങ്കിലും, ആമസോൺ കോസ്മോസിൽ PPC ക്യാമ്പയിനുകൾ ന്റെ പ്രകടനത്തിലും ഇത് ബാധകമാണ്. ഇവിടെ, ACoS, CPO എന്നിവയെ ശ്രദ്ധയിൽ വെക്കണം, ഒരു ക്യാമ്പയിൻ ലക്ഷ്യം നേടുന്നുണ്ടോ എന്ന് വിലയിരുത്താൻ.

Image credits in order of appearance: © Microone – stock.adobe.com / © ANDA EUATHAM– stock.adobe.com / © ivector – stock.adobe.com

SELLERLOGIC Repricer

Erzielen Sie den maximalen Umsatz mit Ihren B2B- und B2C-Angeboten mit den automatisierten Preisstrategien von SELLERLOGIC. Unsere KI-gesteuerte, dynamische Preiskontrolle sichert Ihnen die Buy Box mit dem höchstmöglichen Preis und gewährleistet, dass Sie stets einen Wettbewerbsvorteil gegenüber Ihrer Konkurrenz haben.

HIER KLICKEN
FÜR MEHR INFOS ZUM REPRICING-SERVICE

SELLERLOGIC Lost & Found Full-Service

Analysiert alle FBA-Transaktionen und zeigt Ihre Erstattungsansprüche aus FBA-Fehlern auf. Lost & Found kümmert sich um den gesamten Erstattungsprozess – von der Fehlersuche über die Einreichung der Fälle bis hin zur Kommunikation mit Amazon. Sie haben stets die volle Übersicht aller Rückerstattungen in Ihrem Lost & Found Full-Service Dashboard.

HIER KLICKEN
FÜR MEHR INFOS ZU LOST & FOUND

SELLERLOGIC Business Analytics

Business Analytics für Amazon verschafft Ihnen den Überblick über Ihre Profitabilität – für Ihr Business, einzelne Marktplätze und all Ihre Produkte.

HIER KLICKEN
FÜR MEHR INFOS ZU BUSINESS ANALYTICS

Ähnliche Artikel

Die besten Amazon Repricer-Tools für 2026 (Test & Vergleich)

Verkaufen auf Amazon

Die besten Amazon Repricer-Tools für 2026 (Test & Vergleich)

Daniel Hannig

Alibaba vs. Amazon – Besonderheiten & Chancen für Verkäufer

Verkaufen auf Amazon

Alibaba vs. Amazon – Besonderheiten & Chancen für Verkäufer

Daniel Hannig

Temu vs. Amazon – 5 Gründe, warum Amazon für Käufer und Verkäufer nach wie vor die erste Wahl ist

Verkaufen auf Amazon

Temu vs. Amazon – 5 Gründe, warum Amazon für Käufer und Verkäufer nach wie vor die erste Wahl ist

Daniel Hannig