Λανσάρισμα μιας Επιχείρησης Amazon FBA – 10 Συμβουλές για Ταχύτερη Κλίμακα
Γιατί θα έμπαινες εθελοντικά σε ένα από τα πιο ανταγωνιστικά περιβάλλοντα ηλεκτρονικού εμπορίου στον κόσμο; Περίπου 3700 νέοι πωλητές ξεκινούν μια επιχείρηση Amazon FBA καθημερινά στις Η.Π.Α. – αυτό είναι περίπου 1,35 εκατομμύρια ετησίως. Γιατί λοιπόν θα έπρεπε να ξεκινήσεις την επιχείρησή σου εκεί, ειδικά όταν υπάρχουν βιώσιμες εναλλακτικές όπως πλατφόρμες ή η δημιουργία του δικού σου διαδικτυακού καταστήματος;
Η απάντηση είναι απλή: εμβέλεια.
Ένα εκπληκτικό 86 – 90 εκατομμύρια άτομα επισκέπτονται το Amazon.com καθημερινά, με πάνω από τα τρία τέταρτα από αυτούς να είναι βασισμένα στις Η.Π.Α. Αυτού του είδους η κίνηση αυξάνει δραματικά τις πιθανότητες κερδοφορίας σου – ειδικά αν μπεις στο παιχνίδι προετοιμασμένος. Γι’ αυτό είναι αυτό το άρθρο. Θα σου παρέχουμε πρακτικές στρατηγικές ανάπτυξης και νομικές γνώσεις για να διασφαλίσεις ότι η δομή της επιχείρησής σου είναι σωστή από την πρώτη μέρα.
TL;DR – Γρήγορες Συμβουλές για να Λανσάρεις και να Αναπτύξεις την Επιχείρηση FBA σου
Γιατί να Ξεκινήσεις μια Επιχείρηση Amazon FBA;
Το κύριο όφελος από την πώληση στο Amazon FBA είναι ότι αποθηκεύεις τα προϊόντα σου στις αποθήκες της Amazon και τους αφήνεις να διαχειρίζονται την αποστολή, τις επιστροφές και την εξυπηρέτηση πελατών. Είναι περιττό να πούμε ότι αυτό είναι μια μεγάλη ανακούφιση για τους πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου, ειδικά αν μόλις ξεκινάς. Ωστόσο, η ευκολία δεν είναι ο μόνος παράγοντας που προσφέρει το FBA – χωρίς λογοπαίγνιο:
Το Amazon FBA δίνει στην επιχείρησή σου πρόσβαση σε πάνω από 150 εκατομμύρια μέλη Prime και προσθέτει το σήμα “Fulfilled by Amazon” στις καταχωρίσεις σου – αυτό αυξάνει την εμπιστοσύνη με τους πελάτες σου και τις πωλήσεις.
Με την Amazon ως συνεργάτη εκπλήρωσης, η επιχείρησή σου αξιοποιεί το γρήγορο και αξιόπιστο δίκτυο αποστολής της Amazon και επωφελείται από μειωμένες τιμές αποστολής και απλοποιημένη εφοδιαστική.
Με την πολυκαναλική εκπλήρωση, μπορείς να πουλάς σε πλατφόρμες όπως το Amazon, το eBay και το Walmart ενώ η Amazon διαχειρίζεται την αποστολή. Το απόθεμά σου παραμένει στις αποθήκες της Amazon, διευκολύνοντας τη διαχείριση παραγγελιών από πολλαπλά κανάλια πωλήσεων από μία κεντρική τοποθεσία.
Η χρήση του FBA για το κατάστημα Amazon σου βελτιώνει αυτόματα την ταχύτητα αποστολής και τα μετρικά εξυπηρέτησης πελατών, δίνοντάς σου καλύτερη ευκαιρία να κερδίσεις το πολυπόθητο Amazon Buy Box.
Οι Επιλογές Εκπλήρωσης της Amazon με Μια Ματιά
Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι η επιχείρησή σου στο Amazon θα επωφεληθεί από το FBA. Είναι μια εξαιρετικά βολική υπηρεσία για τους περισσότερους πωλητές. Ωστόσο, υπάρχουν ορισμένες εξαιρέσεις – για παράδειγμα, αν έχεις ήδη τη δική σου εφοδιαστική ή προτιμάς να διαχειρίζεσαι την υποστήριξη πελατών μόνος σου για να επικοινωνήσεις καλύτερα την ιστορία της μάρκας σου. Έτσι, ας ρίξουμε μια ματιά σε όλες τις διαθέσιμες επιλογές εκπλήρωσης για εσένα ως πωλητή.
Εκπλήρωση από την Amazon (FBA)
Η Amazon διαχειρίζεται την αποθήκευση, την αποστολή, την εξυπηρέτηση πελατών και τις επιστροφές. Πληρώνεις τέλη, αλλά αποκτάς κλίμακα και Buy Box δυναμικό.
Εκπλήρωση από τον Έμπορο (FBM)
Διαχειρίζεσαι τα πάντα με τα δικά σου συστήματα εφοδιαστικής. Περισσότερος έλεγχος, λιγότερα τέλη – μεγαλύτερη ευθύνη.
Prime Εκπλήρωση από Πωλητή (SFP)
Χρησιμοποιείς τη δική σου εκπλήρωση αλλά πρέπει να πληροίς τα πρότυπα παράδοσης Prime της Amazon. Δύσκολο να πληροίς τις προϋποθέσεις ως αρχάριος.
Κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο αν θέλετε να μάθετε περισσότερα για το Amazon FBM και αν είναι κατάλληλο για εσάς.
10 Εφαρμόσιμες Συμβουλές για να Αναπτύξεις την Επιχείρηση Amazon FBA σου
Ακολούθησε αυτές τις δέκα εφαρμόσιμες συμβουλές που έχουν σχεδιαστεί για να σου δείξουν πώς να ξεκινήσεις μια επιχείρηση Amazon FBA.
Συμβουλή 1: Βρες το Σωστό Προϊόν
Ξεκίνα με εργαλεία έρευνας προϊόντων όπως το Google Trends. Κοίταξε για:
Συμβουλή 2: Κατακτήστε το Amazon SEO
Βελτιστοποιήστε την καταχώριση προϊόντος σας με τις σωστές λέξεις-κλειδιά για περισσότερη ορατότητα και πωλήσεις. Ενώ εργαλεία όπως το Semrush μπορούν να επιταχύνουν τη διαδικασία, μπορείτε ακόμα να κάνετε αποτελεσματική έρευνα χωρίς αυτά:
Συμβουλή 3: Ξεκινήστε την επιχείρηση Amazon FBA σας με στρατηγική
Χρησιμοποιήστε κουπόνια, διαφημίσεις PPC και εξωτερική κίνηση (email, κοινωνικά δίκτυα, προωθήσεις από influencers) για να αυξήσετε τις πρώτες μετατροπές. Στοχεύστε να συλλέξετε 5–10 αξιόπιστες κριτικές τον πρώτο μήνα.
Συμβουλή 4: Μάθετε τα βασικά του Amazon PPC
Ξεκινήστε με αυτόματες καμπάνιες για να συγκεντρώσετε δεδομένα, στη συνέχεια μεταβείτε στο Manual στοχευόμενο. Επικεντρωθείτε σε ACOS κάτω από 30% για κερδοφορία.
Κάντε κλικ στον παρακάτω σύνδεσμο για μια εις βάθος ματιά στο πώς μια σωστή στρατηγική καμπάνιας Amazon PPC θα βοηθήσει την επιχείρησή σας στο Amazon (FBA και FBM)
Συμβουλή 5: Παρακολουθήστε τις κριτικές και την ανατροφοδότηση πελατών
Όπως και σε πολλές άλλες πλατφόρμες, οι κριτικές έχουν καθορίσει ή καταστρέψει τις επιχειρήσεις Amazon FBA από την πρώτη μέρα. Βεβαιωθείτε ότι παίρνετε τις κριτικές σοβαρά από την αρχή. Χρησιμοποιήστε εργαλεία όπως το FeedbackWhiz ή τη δική του λειτουργία Αίτησης Κριτικής του Amazon για να αυξήσετε τον αριθμό των κριτικών σας νόμιμα.
Συμβουλή 6: Βελτιστοποιήστε την Τιμολόγησή σας
Ένας από τους πιο έξυπνους τρόπους για να αναπτύξετε την επιχείρησή σας στο Amazon είναι χρησιμοποιώντας ένα δυναμικό εργαλείο επανατιμολόγησης. Με τη σωστή στρατηγική, η έξυπνη τιμολόγηση σας βοηθά να κερδίσετε το Buy Box – ένας κρίσιμος παράγοντας για την αύξηση της ορατότητας και των πωλήσεων. Περίπου το 80–90% όλων των αγορών στο Amazon γίνονται μέσω του Buy Box, οπότε η εξασφάλιση αυτής της θέσης θα εγγυηθεί μια αύξηση στις μετατροπές σας. Το SELLERLOGIC Repricer ρυθμίζει αυτόματα τις τιμές σας σε πραγματικό χρόνο, ανταγωνιζόμενο τις αλλαγές στην αγορά ενώ διατηρεί τα περιθώρια σας ανέπαφα. Αυτό σημαίνει ότι είστε πάντα ανταγωνιστικά τιμολογημένοι χωρίς να υποτιμάτε αδικαιολόγητα – μεγιστοποιώντας το κέρδος ενώ παραμένετε μπροστά από τον ανταγωνισμό. Είναι αυτοματοποίηση που αποδίδει.
Επιλέγοντας τη Σωστή Επιχειρηματική Δομή για τη Μάρκα FBA σας
Αν θέλετε να ξεκινήσετε την επιχείρηση FBA σας στο Amazon, αυτό θα απαιτήσει να δημιουργήσετε μια επιχειρηματική οντότητα για επαγγελματικούς λογαριασμούς πωλητών. Το ερώτημα είναι, ποια δομή είναι η καλύτερη για εσάς; Ακολουθεί μια ανάλυση με συμβουλές που μπορείτε να διαβάσετε γρήγορα:
Συμβουλή 7: Επιλέξτε μια Ατομική Επιχείρηση αν…
Θα έχετε έλλειψη προστασίας από ευθύνες και πρέπει να αναφέρετε τα έσοδα ως προσωπικά κέρδη.
Συμβουλή 8: Δημιουργήστε μια LLC αν θέλετε ασφάλεια
Συνιστάται για το 90% των πωλητών FBA που είναι σοβαροί σχετικά με την ανάπτυξη.
Συμβουλή 9: Σκεφτείτε μια S-Corp αν αναπτύσσεστε
Μιλήστε με έναν CPA για να δείτε πότε είναι η κατάλληλη στιγμή να αλλάξετε.
Συμβουλή 10: Παραλείψτε την C-Corp (εκτός αν συγκεντρώνετε μεγάλα κεφάλαια)
Οι C-Corps είναι καλύτερες για νεοφυείς επιχειρήσεις που σχεδιάζουν να συγκεντρώσουν κεφάλαια ή να γίνουν δημόσιες – μάλλον ακατάλληλες αν ξεκινάτε στο Amazon.
Προαιρετική Διαδρομή: Αγοράστε μια Υφιστάμενη Επιχείρηση Amazon FBA
Δεν θέλετε να ξεκινήσετε από το μηδέν; Πλατφόρμες όπως το Empire Flippers και το Quiet Light πωλούν ελεγμένες επιχειρήσεις Amazon FBA. Οφέλη:
Ίσως το έχετε ήδη μαντέψει, αλλά η αγορά μιας υφιστάμενης επιχείρησης δεν θα είναι φθηνή. Να είστε προετοιμασμένοι να επενδύσετε πέντε έως επτά ψηφία.
Τελικές Σκέψεις: Ξεκινήστε Έξυπνα, Αναπτύξτε Πιο Έξυπνα
Το γεγονός παραμένει, ότι η εκκίνηση μιας επιχείρησης Amazon FBA είναι ακόμα κερδοφόρα, ακόμη και με αυξανόμενο ανταγωνισμό. Στην πραγματικότητα, αυτός ο ανταγωνισμός θα πρέπει να είναι ο κινητήριος παράγοντας για να χτίσετε την επιχείρησή σας σε μια σωστή βάση. Ακολουθούν οι συμβουλές μας για εσάς: Για να προετοιμαστείτε για επιτυχία, χρησιμοποιήστε το FBA για να απλοποιήσετε την εκπλήρωση και να αυξήσετε τις πιθανότητες να κερδίσετε το Buy Box, λύσεις όπως το SELLERLOGIC Repricer και το Lost & Found Full-Service για να διατηρήσετε τις κουραστικές εργασίες στο ελάχιστο ενώ εστιάζετε σε πιο σημαντικά θέματα. Επενδύστε σε SEO και PPC για να ενισχύσετε την ορατότητα και να οδηγήσετε τις πωλήσεις σε μακροχρόνια βάση. Και, το πιο σημαντικό, επιλέξτε τη δομή της επιχείρησης που ευθυγραμμίζεται με τους στόχους ανάπτυξής σας και την ανοχή σας στον κίνδυνο.
Συχνές Ερωτήσεις
Μια επιχείρηση Amazon FBA σας επιτρέπει να πουλάτε προϊόντα στο Amazon ενώ το Amazon αναλαμβάνει την αποθήκευση, την αποστολή και την εξυπηρέτηση πελατών. Στέλνετε αποθέματα στις αποθήκες του Amazon και αυτοί εκπληρώνουν τις παραγγελίες για εσάς. Είναι ένας τρόπος χωρίς χέρια για να επεκταθείτε, αλλά συνοδεύεται από τέλη, ανταγωνισμό και την ανάγκη να ακολουθείτε τις αυστηρές πολιτικές του Amazon.
Για να ξεκινήσετε μια επιχείρηση Amazon FBA, αρχίστε ερευνώντας ένα προϊόν υψηλής ζήτησης και χαμηλού ανταγωνισμού – ιδανικά ελαφρύ και με σαφή διαφοροποίηση. Προμηθευτείτε το από έναν αξιόπιστο προμηθευτή και δημιουργήστε έναν λογαριασμό Επαγγελματία Πωλητή στο Amazon. Στείλτε το απόθεμά σας στα κέντρα εκπλήρωσης του Amazon. Στη συνέχεια, βελτιστοποιήστε την καταχώρισή σας με ισχυρό SEO, ξεκινήστε με κουπόνια και διαφημίσεις PPC και συλλέξτε πρώιμες κριτικές. Επιλέξτε τη σωστή επιχειρηματική δομή (η LLC είναι ιδανική για τους περισσότερους) και παρακολουθήστε την απόδοσή σας για να επεκταθείτε έξυπνα.
Μπορείτε να αγοράσετε μια επιχείρηση Amazon FBA σε πλατφόρμες όπως οι Empire Flippers, Quiet Light, Flippa και FE International. Αυτές οι αγορές προσφέρουν ελεγμένες καταχωρίσεις, πληροφορίες εσόδων και υποστήριξη κατά τη διάρκεια της διαδικασίας μεταφοράς. Η αγορά μιας υπάρχουσας μάρκας FBA σας επιτρέπει να παραλείψετε τη φάση εκκίνησης – αλλά να είστε έτοιμοι να επενδύσετε σημαντικά, καθώς οι τιμές κυμαίνονται συχνά από δεκάδες χιλιάδες έως εκατομμύρια.
Image credits: © Jacob Lund – stock.adobe.com
