Ξεκινήστε με τη σωστή στρατηγική τιμολόγησης: Βρείτε τη στρατηγική που πραγματικά ταιριάζει στην επιχείρησή σας με το SELLERLOGIC Repricer – συμπεριλαμβανομένων πρακτικών παραδειγμάτων!
Με το SELLERLOGIC Repricer για την Amazon, ο ηλεκτρονικός έμπορος έχει στη διάθεσή του μια ποικιλία διαφορετικών στρατηγικών, οι οποίες μπορούν είτε να προσαρμοστούν στις αντίστοιχες ατομικές ανάγκες είτε να βελτιστοποιούν αξιόπιστα την τιμή πλήρως αυτοματοποιημένα. Οι στρατηγικές είναι ποικιλόμορφα εφαρμόσιμες και απευθύνονται τόσο σε πωλητές εμπορευμάτων όσο και σε κατόχους Private Labels.
Ο SELLERLOGIC Repricer δεν αγνοεί ποτέ την καθορισμένη ελάχιστη ή μέγιστη τιμή. Η βελτιστοποίηση κινείται αποκλειστικά εντός της καθορισμένης τιμής. Εάν η εξίσωση ή η υποβάθμιση της τιμής περιορίζεται από την καθορισμένη ελάχιστη τιμή, αυτή η ελάχιστη τιμή τίθεται. Όταν υπάρχει δυνατότητα αύξησης της τιμής, η τιμή αυξάνεται μέχρι την μέγιστη τιμή.
Για εσάς, όλα αυτά εδώ είναι λίγο γρήγορα, ή θέλετε να ανανεώσετε τις βασικές σας γνώσεις; Τότε θα βρείτε εδώ τα πάντα σχετικά με το θέμα: „Τι είναι το Repricing και ποια είναι τα 14 μεγαλύτερα λάθη που θα πρέπει να αποφεύγουν οι έμποροι;“
Στρατηγικές βελτιστοποίησης του SELLERLOGIC Repricer
Ο SELLERLOGIC Repricer μπορεί όμως να κάνει πολύ περισσότερα: Με τις παρουσιασμένες στρατηγικές, είναι δυνατή η βελτιστοποίηση των τιμών τόσο για λιγότερο έμπειρους όσο και για έμπειρους ηλεκτρονικούς εμπόρους. Οι στρατηγικές είναι διαθέσιμες σε κάθε πελάτη χωρίς επιπλέον χρέωση και μπορούν να εφαρμοστούν τόσο σε μεμονωμένα προϊόντα όσο και σε ομάδες προϊόντων. Στη συνέχεια, θα θέλαμε να σας παρουσιάσουμε τις διάφορες στρατηγικές με περισσότερες λεπτομέρειες.
#1: Buy Box
Μέσω της Buy Box πραγματοποιούνται το 90% όλων των πωλήσεων στην Amazon, καθώς μόνο οι ελάχιστοι πελάτες παρατηρούν ότι παρακάτω στη σελίδα προϊόντος υπάρχει μια δεύτερη θήκη με άλλους πωλητές. Συνεπώς, ο ανταγωνισμός για το μικρό κίτρινο πεδίο αγορών είναι ιδιαίτερα υψηλός, ειδικά για εμπορεύματα. Ως εκ τούτου, ο SELLERLOGIC Repricer διαθέτει μια στρατηγική που έχει αναπτυχθεί ειδικά για τη βελτιστοποίηση της Buy Box.
Για να αποκτηθεί η Buy Box, εκτός από ορισμένους άλλους παράγοντες, ο κυριότερος είναι η τιμή του προϊόντος. Σε αντίθεση με πολλά άλλα, παραδοσιακά εργαλεία Repricing, το εργαλείο SELLERLOGIC δεν βασίζεται αποκλειστικά στην χαμηλότερη τιμή. Μόλις αποκτηθεί η Buy Box, η εργασία του Repricer μας δεν έχει τελειώσει: Αναλύει συνεχώς την κατάσταση της αγοράς και αυξάνει την τιμή μέχρι είτε να επιτευχθεί η μέγιστη τιμή είτε η προϋπόθεση για τη διατήρηση της Buy Box να απαγορεύει μια περαιτέρω αύξηση της τιμής.
Με αυτόν τον τρόπο, είναι δυνατόν με τον SELLERLOGIC Repricer να αποκτηθεί η Buy Box χωρίς να χάνετε από τα μάτια σας το περιθώριο κέρδους σας. Αντίθετα: Αυξάνετε τις πωλήσεις σας και επιτυγχάνετε υψηλότερες τιμές και υψηλότερα περιθώρια από ό,τι χωρίς τη χρήση του εργαλείου!
Παράδειγμα εφαρμογής της στρατηγικής Buy Box
#2: Στρατηγική προϊόντων
Η Buy Box δεν είναι όμως κρίσιμη για όλους τους εμπόρους στην Amazon. Τα προϊόντα Private Label προσφέρονται συνήθως μόνο από έναν πωλητή και διατηρούν αυτόματα την Buy Box. Σε τέτοιες προσφορές, ο ανταγωνισμός δεν διεξάγεται στη σελίδα λεπτομερειών προϊόντος, αλλά στη σελίδα αποτελεσμάτων αναζήτησης. Όλα περιστρέφονται γύρω από την ορατότητα: Όποιος καταφέρει να αποκτήσει καλή κατάταξη εδώ, κερδίζει τους πελάτες.
Εκτός από μια βέλτιστη Amazon SEO, η τιμή του προϊόντος παίζει επίσης ρόλο εδώ. Και αυτό όχι μόνο για τον αλγόριθμο, αλλά και για τον πελάτη και την πελάτισσα. Διότι η Amazon παρουσιάζει την τιμή του προϊόντος πολύ εμφανώς, ακόμη και πριν οι πελάτες κάνουν κλικ σε μια καταχώριση.
Οι αποφάσεις αγοράς των πελατών της Amazon εξαρτώνται επομένως σε μεγάλο βαθμό από την τιμή του προϊόντος. Όποιος δεν έχει ανταγωνιστικά προϊόντα μπορεί φυσικά να αποφασίσει αποκλειστικά με βάση την επιθυμητή περιθώριο κέρδους και τη ζήτηση – αλλά αυτή η άνετη κατάσταση απολαμβάνεται μάλλον από τους λιγότερους πωλητές ή κατασκευαστές. Όλοι οι άλλοι θα πρέπει να καθορίζουν τις τιμές τους και με βάση τον ανταγωνισμό. Έτσι διασφαλίζεται ότι η τιμή του προϊόντος παραμένει ελκυστική, γεγονός που οδηγεί σε υψηλότερες πωλήσεις και υψηλότερη κατάταξη στην αναζήτηση της Amazon.
Με τη στρατηγική προϊόντων του SELLERLOGIC, ένα επιλεγμένο προϊόν μπορεί να συγκριθεί με έως 20 παρόμοια προϊόντα ανταγωνιστών και να προσαρμοστεί ανάλογα στην τιμή. Οι πωλητές καθορίζουν με βάση την ASIN ποια προϊόντα θα χρησιμοποιηθούν για τη σύγκριση και καθορίζουν τις διαφορές τιμών σε σχέση με τα καταχωρημένα προϊόντα. Ο Repricer ελέγχει στη συνέχεια τακτικά τις τιμές του ανταγωνισμού και προχωρά σε προσαρμογή τιμής αν χρειαστεί.
Ωστόσο, η αυτοματοποιημένη βελτιστοποίηση τιμών έχει και άλλα πλεονεκτήματα: Η εφαρμογή της στρατηγικής προϊόντων εξασφαλίζει όχι μόνο μια ελκυστική τιμολόγηση, αλλά ταυτόχρονα αποτρέπει μια πολύ χαμηλή τιμολόγηση και τις αντίστοιχες απώλειες περιθωρίου. Διότι ο SELLERLOGIC Repricer δεν θα αγνοήσει ποτέ τις ελάχιστες και μέγιστες τιμές σας. Είναι δυνατός ακόμη και ένας αυτόματος υπολογισμός με βάση τα κόστη σας. Έτσι διατηρείτε την κερδοφορία σας με τον πιο απλό τρόπο!
#3: Daily Push
Ωστόσο, δεν πουλάει κάθε πωλητής της Amazon έντονα ανταγωνιστικά εμπορεύματα. Σε λιγότερο γνωστές μάρκες με μόνο έναν πωλητή ή ακόμη και σε Private Labels, θα ήταν επομένως λίγο λογικό να επιδιώκεται η Buy Box, καθώς αυτή συνήθως αποκτάται ήδη χωρίς βελτιστοποίηση τιμών. Αντίθετα, με τη στρατηγική Daily Push είναι δυνατή η βελτιστοποίηση με βάση τους δικούς σας αριθμούς πωλήσεων.
Ο SELLERLOGIC Repricer ξεκινά καθημερινά στις 00:00 με μια καθορισμένη αρχική τιμή, για παράδειγμα την ελάχιστη τιμή. Εάν οι πωλήσεις αυξάνονται, η τιμή μπορεί να αυξηθεί σταδιακά με βάση αυτή την αύξηση, για παράδειγμα κατά τρία τοις εκατό για κάθε 50 πωληθέντα τεμάχια. Είναι επίσης δυνατός ο συνδυασμός διαφόρων κανόνων, όπως ότι η αύξηση της τιμής είναι ποσοστιαία μεγαλύτερη όσο περισσότερα άρθρα ενός προϊόντος έχουν ήδη πωληθεί. Αντίστροφα, μπορεί επίσης να καθοριστεί η αντίστροφη περίπτωση: μετά από X πωληθέντα τεμάχια, η τιμή μειώνεται κατά Y ποσοστιαίες μονάδες.
Παράδειγμα εφαρμογής 1 της στρατηγικής Daily Push
Ας υποθέσουμε ότι ένας έμπορος πουλάει στην Amazon διακοσμητικά είδη της δικής του μάρκας „SiehtGutAus“, συμπεριλαμβανομένων και ποιοτικών κηροπήγων με αρχική τιμή 39 ευρώ. Το πρωί συνήθως έρχονται κάποιες παραγγελίες, αλλά οι πωλήσεις γίνονται κυρίως τις βραδινές ώρες. Γι’ αυτό ο έμπορος δίνει εντολή στον Repricer να μειώσει την τιμή της SKU των κηροπήγων κατά πέντε ευρώ μετά από 50 πωληθέντα τεμάχια. Μετά από άλλες 50 πωλήσεις, η τιμή μειώνεται ξανά κατά τέσσερα ευρώ.
Η μείωση της τιμής συνήθως ενισχύει τις πωλήσεις, γεγονός που με τη σειρά του αυξάνει την κατάταξη της σελίδας λεπτομερειών προϊόντος. Το βράδυ, όταν οι περισσότεροι αγοραστές αυτής της κατηγορίας περιηγούνται στην Amazon, η ορατότητα και η ανιχνευσιμότητα του προϊόντος είναι σαφώς καλύτερες και οι πωλήσεις αυξάνονται. Τα μεσάνυχτα, η τιμή αυξάνεται ξανά – έτσι αποφεύγεται η πτώση της τιμής.
Παράδειγμα εφαρμογής 2 της στρατηγικής Daily Push
Ο ίδιος πωλητής είναι επίσης ενεργός στον τομέα των προϊόντων για κατοικίδια. Με αρχική τιμή 50 ευρώ, ο σάκος δέκα κιλών του premium ξηρού τροφίμου για σκύλους δεν είναι ευκαιρία, αλλά λόγω της μονοπρωτεϊνικής πηγής και των βιολογικών συστατικών, το τρόφιμο έχει καταφέρει να εδραιωθεί στην αγορά και είναι αρκετά γνωστό στους κατόχους σκύλων με αλλεργίες. Έτσι, το προϊόν έχει ήδη αποκτήσει καλή ορατότητα στην αναζήτηση της Amazon. Με τον Repricer, ο έμπορος αυξάνει τώρα την τιμή κατά δέκα τοις εκατό μετά από 20 πωληθέντα τεμάχια, μετά από άλλες 20 πωλήσεις τη μειώνει ξανά κατά δέκα ποσοστιαίες μονάδες, την αυξάνει ξανά και ούτω καθεξής.
Με αυτόν τον τρόπο, είναι δυνατόν να επιτύχει μια υψηλότερη περιθώριο κέρδους για αυτό το προϊόν κατά τη διάρκεια της ημέρας, χωρίς να ρισκάρει μια πιθανή απώλεια της ανιχνευσιμότητας ή της ορατότητας της καταχώρισης.
#4: Push
Η στρατηγική Push επιτρέπει επίσης, μέσω του SELLERLOGIC Repricer, την βελτιστοποίηση της τιμής με βάση τους αριθμούς πωλήσεων. Σε αντίθεση με τη Daily Push, η στρατηγική Push δεν εφαρμόζεται σε 24ωρο ρυθμό, αλλά μπορεί να επεκταθεί σε μια διάρκεια που καθορίζεται από τον πελάτη. Επιπλέον, η χρονικά βασισμένη και η βασισμένη σε τεμάχια βελτιστοποίηση μπορούν να συνδυαστούν.
Ιδιαίτερα οι πωλητές Private Label επωφελούνται από την δυνατότητα να ελέγχουν τις τιμές πώλησης τους και σε μεγαλύτερο χρονικό διάστημα, επηρεάζοντας έτσι τη ζήτηση για το προϊόν. Έτσι, είναι δυνατόν, για παράδειγμα, ο Repricer να αυξήσει την τιμή κατά μια συγκεκριμένη τιμή Y σε περίπτωση ιδιαίτερα υψηλής ζήτησης τις τελευταίες X ημέρες. Σε περίπτωση πτώσης της ζήτησης, βελτιστοποιεί ξανά την τιμή προς τα κάτω.
Φυσικά, είναι επίσης δυνατή η αποφυγή της απώλειας της Buy Box με την τοποθέτηση του τσεκαρίσματος στο αντίστοιχο σημείο. Έτσι, η βελτιστοποίηση Push είναι επίσης κατάλληλη για πωλητές λιγότερο ανταγωνιστικών εμπορευμάτων.
Παράδειγμα εφαρμογής 1 της στρατηγικής Push
Ο έμπορος μας έχει διαπιστώσει ότι λαμβάνει όλο και περισσότερες ερωτήσεις αν το μονοπρωτεϊνικό τροφίμο για σκύλους διατίθεται και ως υγρό τρόφιμο. Γι’ αυτό, τώρα πουλάει το τρόφιμο και σε κονσέρβα. Ωστόσο, καθώς πρόκειται για μια νέα καταχώριση στην Amazon, η ορατότητα και η ανιχνευσιμότητα μετά την εκκίνηση του προϊόντος είναι αντίστοιχα κακές. Γι’ αυτό ο έμπορος καθορίζει ότι ο Repricer θα πρέπει να αυξήσει την τιμή του προϊόντος κατά 0,10 ευρώ μετά από πέντε πωλήσεις και κατά 0,50 ευρώ μετά από δέκα πωλήσεις. Μετά από 15 πωλήσεις, η τιμή θα πρέπει να αυξηθεί κατά 3% και μετά από 20 πωλήσεις κατά 5%.
Με αυτόν τον τρόπο, μπορούν σταδιακά να αυξηθούν το περιθώριο κέρδους και η κατάταξη.
Παράδειγμα εφαρμογής 2 της στρατηγικής Push
Επιπλέον, ο πωλητής μας έχει προσθέσει μια ακόμη βάση κεριών στη συλλογή διακόσμησής του. Λόγω του ασυνήθιστου σχεδιασμού, δεν είναι σίγουρος αν το προϊόν θα έχει απήχηση. Γι’ αυτόν τον λόγο, δίνει εντολή στον Repricer να διορθώσει την τιμή κατά ένα ευρώ προς τα κάτω, εάν πωληθούν λιγότερα από δέκα κομμάτια του άρθρου εντός μιας εβδομάδας. Αντίθετα, εάν πωληθούν περισσότερα από 20 κομμάτια, η τιμή θα αυξηθεί κατά ένα ευρώ. Εάν καταγραφούν πωλήσεις μεταξύ δέκα και είκοσι, η τρέχουσα τιμή θα παραμείνει η ίδια.
Έτσι, ο έμπορος μπορεί να βελτιστοποιήσει την τιμή μέχρι το σημείο που το προϊόν φτάνει στους πελάτες. Εάν οι επιθυμητοί αριθμοί πωλήσεων δεν επιτευχθούν, το προϊόν θα πωληθεί και το κεφάλαιο θα απελευθερωθεί. Από την άλλη πλευρά, το περιθώριο μεγιστοποιείται όταν η ζήτηση για το προϊόν αυξάνεται.
#5: Χειροκίνητα
Κάθε έμπορος της Amazon έχει τις ατομικές του ανάγκες. Κατανοούμε ότι έχετε τις δικές σας απαιτήσεις για έναν Repricer. Επομένως, μπορείτε με τον SELLERLOGIC Repricer να δημιουργήσετε επίσης μια χειροκίνητη στρατηγική που είναι ακριβώς προσαρμοσμένη στην επιχείρησή σας. Η χειροκίνητη στρατηγική αναφέρεται είτε στον φθηνότερο ανταγωνιστή, είτε στους ανταγωνιστές που ορίζονται στη «Λευκή Λίστα» ή σε όλους τους άλλους ανταγωνιστές που δεν αποκλείονται από την «Μαύρη Λίστα».
Γι’ αυτόν τον λόγο, ο SELLERLOGIC Repricer σας δίνει ορισμένες παραμέτρους:
- επιθυμητή διαφορά τιμής και τύπος της αξίας (ποσό ή ποσοστιαίες μονάδες)
- Λευκή Λίστα (μόνο αυτοί οι πωλητές περιλαμβάνονται) ή Μαύρη Λίστα (αυτοί οι ανταγωνιστές αγνοούνται)
- Ελάχιστος αριθμός αξιολογήσεων (πωλητές με λιγότερες από X αξιολογήσεις δεν θα ληφθούν υπόψη κατά την βελτιστοποίηση)
- Ελάχιστες αξιολογήσεις πωλητών (πωλητές με λιγότερο από X τοις εκατό θετικές αξιολογήσεις δεν θα ληφθούν υπόψη κατά την βελτιστοποίηση)
- Μέγιστος χρόνος παράδοσης (προσφορές με περισσότερες από X ημέρες χρόνος παράδοσης δεν θα ληφθούν υπόψη κατά την βελτιστοποίηση)
- Εφαρμογή σε προσφορές με FBA, FBM ή σε όλες τις μεθόδους εκπλήρωσης
- Εφαρμογή σε προσφορές από το εσωτερικό, εξωτερικό ή και τα δύο
Παράδειγμα εφαρμογής της χειροκίνητης στρατηγικής
Εκτός από τα διακοσμητικά είδη και τα είδη για κατοικίδια, ο πωλητής μας προσφέρει επίσης εμπορεύματα όπως μερικά ηλεκτρονικά προϊόντα, μεταξύ των οποίων και ένα ξυπνητήρι φωτός ημέρας μιας λιγότερο γνωστής μάρκας. Παρ’ όλα αυτά, υπάρχουν άλλοι πωλητές σε αυτή τη λίστα, από τους οποίους όμως μόνο μερικοί είναι πραγματικοί ανταγωνιστές. Όλοι οι άλλοι έχουν πολύ μεγάλους χρόνους παράδοσης ή παρουσιάζουν κακή απόδοση. Γι’ αυτόν τον λόγο, ο έμπορος δημιουργεί μια Μαύρη Λίστα και υποβαθμίζει με την τιμή του μόνο την τιμή των ανταγωνιστών που δεν είναι μέρος της Μαύρης Λίστας.
#6: Θέση
Ανεξάρτητα από τη θέση 1 όσον αφορά την Buy Box, στη σελίδα λεπτομερειών προϊόντος εμφανίζονται συχνά έως και τρεις ακόμη πωλητές. Ο Repricer είναι σε θέση να βελτιστοποιήσει και για αυτές τις θέσεις. Εάν, για παράδειγμα, η τρίτη θέση πρέπει να διατηρηθεί μόνιμα, το εργαλείο SELLERLOGIC προσαρμόζει την τιμή πώλησης ανάλογα.
Παράδειγμα εφαρμογής της στρατηγικής θέσης
Ο ξυπνητήρι φωτός ημέρας από το παραπάνω παράδειγμα εξελίσσεται αρκετά καλά. Τόσο καλά, που η Amazon προσέχει το άρθρο και ρωτά τον έμπορο μας αν θα ήθελε να πουλήσει απευθείας στην Amazon. Αυτή την ευκαιρία δεν θέλει να την χάσει, αλλά είναι συνειδητός ότι η δουλειά του δεν έχει τελειώσει ακόμα.
Από τώρα και στο εξής, η Amazon αναπόφευκτα κερδίζει την Buy Box. Γι’ αυτόν τον λόγο, ο έμπορος ρυθμίζει τον Repricer έτσι ώστε να διατηρεί τη δεύτερη θέση με την υπόλοιπη προσφορά του. Με αυτόν τον τρόπο, μπορεί με την τιμή του να διατηρεί σταθερή την τιμή πώλησης της προσφοράς της Amazon και να επωφελείται διπλά.
Άλλες δυνατότητες χρήσης του Repricer
Επιπλέον, ο SELLERLOGIC Repricer προσφέρει επίσης βελτιστοποιήσεις βάσει κανόνων. Επομένως, είναι δυνατόν να βελτιστοποιηθεί η τιμή και με τους εξής τρόπους:
- Σταθερή τιμή: Με τη στρατηγική «Απλή», οι πωλητές μπορούν να αναθέσουν μια σταθερή τιμή σε ένα προϊόν ή σε μια ομάδα προϊόντων.
- Περιθώριο: Όποιος επιθυμεί να επιτύχει σταθερά ένα συγκεκριμένο περιθώριο, για παράδειγμα 15 τοις εκατό, είναι καλό να επιλέξει τη στρατηγική με το ίδιο όνομα. Σε αυτήν την περίπτωση ισχύει: τιμή αγοράς + επιθυμητή αξία ή ποσοστό + έξοδα αποστολής + άλλες χρεώσεις + χρέωση Amazon + ΦΠΑ = τιμή πώλησης.
- Ίδια τιμή: Με αυτήν τη ρύθμιση, οι πωλητές προσαρμόζουν την τιμή τους σε αυτήν ενός άμεσου ανταγωνιστή.
Κανονικά, οι δυναμικές στρατηγικές προτιμώνται από τις ρυθμίσεις βάσει κανόνων, καθώς κανένας άνθρωπος δεν θα μπορούσε να εκτελέσει την ανάλυση που απαιτεί δεδομένα πιο γρήγορα ή καλύτερα από τον αλγόριθμο SELLERLOGIC. Παρ’ όλα αυτά, υπάρχουν περιπτώσεις όπου οι αυστηροί κανόνες είναι η πιο έξυπνη επιλογή, όπως όταν τα αποτελέσματα πρέπει να είναι όσο το δυνατόν πιο εύκολα υπολογίσιμα. Αυτές οι στρατηγικές μπορούν να χρησιμοποιηθούν αποτελεσματικά τόσο από προμηθευτές Private Label όσο και από πωλητές εμπορευμάτων.
Εκπαίδευση και συμβουλευτική συμπεριλαμβάνονται!
Ιδιαίτερα στην αρχή, οι πολλές επιλογές βελτιστοποίησης και ρύθμισης ενός Repricer μπορούν να υπερφορτώσουν τον χρήστη. Ωστόσο, αυτό δεν είναι λόγος να μην δοκιμάσετε τις δυνατότητες αύξησης πωλήσεων, πόσο μάλλον επειδή η εξυπηρέτηση πελατών περιλαμβάνεται στο SELLERLOGIC. Σας συμβουλεύουμε διεξοδικά πριν και μετά την ενεργοποίηση του εργαλείου.
Κάθε πελάτης λαμβάνει από εμάς μια ολοκληρωμένη εκπαίδευση, η οποία δεν αποσκοπεί μόνο στην εξοικείωση με τη διεπαφή χρήστη – είναι εξίσου σημαντικό για εμάς να διασφαλίσουμε ότι ο SELLERLOGIC Repricer επιτυγχάνει τα καλύτερα αποτελέσματα για εσάς. Γι’ αυτόν τον λόγο, ρυθμίζουμε το εργαλείο ευχαρίστως μαζί σας και προσαρμόζουμε όλες τις ρυθμίσεις στην ατομική σας επιχείρηση! Εάν προκύψουν προβλήματα ή ερωτήσεις, είμαστε πάντα στη διάθεσή σας – ακόμη και αν χρησιμοποιείτε τον Repricer εδώ και καιρό.
Η υπηρεσία μας περιλαμβάνεται ήδη στην τιμή του προϊόντος! Δεν υπάρχουν επιπλέον κόστος για την εγκατάσταση ή παρόμοια. Για να μπορέσετε να γνωρίσετε τον Repricer, σας προσφέρουμε επίσης τη δυνατότητα μιας μη δεσμευτικής δοκιμαστικής περιόδου 14 ημερών. Αυτή η δοκιμαστική περίοδος δεν παρατείνεται αυτόματα, αλλά μόνο εάν το αποδεχθείτε ενεργά. Φυσικά, θα επωφεληθείτε από την εκπαίδευσή μας!
