Dynamic Pricing para comerciantes de eCommerce con un presupuesto fijo
Puede ser un verdadero desafío planificar un presupuesto fijo de manera que se logre el mayor beneficio posible, especialmente como comerciante en eCommerce con Amazon como canal de venta principal. Las razones son diversas y van desde el aumento constante de las tarifas de FBA hasta competidores que constantemente le hacen bajar los precios, pasando por gastos publicitarios cambiantes. Cuando su presupuesto se ve tan reducido, es aún más importante que el Dynamic Pricing para su negocio de eCommerce esté enfocado en maximizar los ingresos sin gastar demasiado dinero.
Las soluciones de Repricing profesionales han sido diseñadas precisamente para este propósito: crecimiento controlado a través de estrategias de precios como la estrategia Push. Además, los Repricers están diseñados para aplicar la estrategia Push automáticamente a un número ilimitado de productos, por lo que no importa si eres nuevo en Amazon o si ya eres un vendedor experimentado que gestiona una amplia gama de productos. La aplicación de la estrategia Push mejorará tu ROI en ambos casos.
En esta guía aprenderás qué es la estrategia Push, por qué funciona tan bien con un presupuesto fijo y cómo aplicarla, tanto de forma manual como automatizada. Además, descubrirás por qué es conveniente utilizar una solución de Repricing como el Repricer de SELLERLOGIC una vez que tu cartera de productos crece y deseas trabajar con descuentos.
La estrategia Push – Fomentar el crecimiento a pesar de un presupuesto fijo
Para todos aquellos que piensan que desarrollar una estrategia de precios dinámica para su negocio de eCommerce requiere conocimientos avanzados en administración de empresas o un curso de 3000 euros con un autoproclamado experto en Amazon en YouTube, tenemos buenas noticias: no necesita nada de eso (sobre todo no lo último – nadie necesita eso). Todo lo que necesita es un poco de pensamiento racional de su parte y un poco de tiempo diario para ajustar su fijación de precios adecuadamente a los factores en constante cambio.
¿Qué es la estrategia Push?
El Dynamic Pricing se refiere en eCommerce a la adaptación del precio a diferentes desarrollos y factores del mercado. La estrategia Push se basa en este contexto en responder a la demanda del consumidor en el mercado con una reacción adecuada, como una reducción controlada de precios tras alcanzar ciertos objetivos de ventas. Por ejemplo, al aplicar descuentos a partir de un número determinado de unidades vendidas, se inicia una pequeña reducción de precios controlada. Este enfoque estructurado para otorgar descuentos asegura un equilibrio entre estimular la demanda y mantener los márgenes de ganancia, todo dentro de un presupuesto fijo. Un bonito efecto secundario de este escenario es que la visibilidad de estos productos en el mercado de Amazon también aumenta, ya que el algoritmo recompensa los precios competitivos.
En otro escenario, por ejemplo, si su empresa tiene una visibilidad suficiente pero desea aumentar las ventas, puede aumentar los precios gradualmente después de que se haya vendido una cierta cantidad de unidades. Si el aumento de precios no es demasiado alto ni repentino, solo afectará ligeramente sus cifras de ventas, pero aumentará significativamente sus ingresos.
En resumen: La estrategia Push funciona mediante un aumento o disminución de precios en pequeños pasos, después de que se han alcanzado ciertos criterios de venta. Como se mencionó anteriormente: no se necesita un título de Harvard en economía para esto.
Aplicación manual de la estrategia Push para descuentos estratégicos
Las empresas que están comenzando a menudo no tienen necesidad de herramientas de Repricing debido a su cartera de productos limitada. Sin embargo, tiene sentido aplicar estrategias como la estrategia Push lo antes posible. Incluso si eso significa que debe hacer el trabajo manualmente. Para brindarle una visión práctica sobre el tema, hemos recopilado tres ejemplos que nuestros clientes han utilizado con éxito para sus productos.
Ejemplo 1: Dynamic Pricing en eCommerce para descuentos en un minorista de electrónica
Escenario: Eres un minorista de electrónica que desea optimizar su presupuesto y al mismo tiempo aumentar las ventas mediante el descuento de un artículo electrónico popular.
Funcionamiento:
Resultado: Con esta estrategia, asegura un enfoque gradual y estructurado en la reducción de precios. Esto mantiene el interés y agota el inventario de manera eficiente, sin que suponga una carga financiera significativa.
Ejemplo 2: Aumento de precios dinámico para un minorista de calzado
Escenario: Un minorista de calzado desea fomentar la compra de un sneaker popular, aumentando primero el precio y luego ofreciendo descuentos.
Funcionamiento:
Resultado: Con el primer aumento de precio, obtiene más ingresos y al mismo tiempo crea una sensación de urgencia y exclusividad que impulsa a los clientes a comprar antes de que el precio pueda aumentar nuevamente. El posterior descuento actúa como un incentivo adicional y anima a más personas a comprar los sneakers mientras el artículo se percibe como en oferta.
Ejemplo 3: Precios dinámicos para la reducción de inventario en un proveedor de artesanías
Escenario: Su marca de ropa desea vender una colección antes del final de la temporada.
Funcionamiento:
Resultado: Este método asegura que las reducciones de precios se realicen de manera gradual y sistemática, de modo que su marca se mantenga competitiva sin realizar recortes drásticos innecesarios.
A través de tales ajustes graduales, su estrategia de Dynamic Pricing se basa en datos en tiempo real de eCommerce, lo que garantiza una gestión de presupuesto más efectiva mientras se logra un crecimiento en las ventas.
Aplicación automatizada de la estrategia Push
Los ejemplos anteriores dejan claro que la aplicación de esta estrategia es bastante sencilla. Sin embargo, todo el escenario cambia una vez que su empresa comienza a crecer y los recursos temporales, financieros y de personal necesarios para aplicar esta estrategia a cada producto individual superan sus capacidades. En este punto, entran en juego soluciones profesionales de Repricing como el Repricer de SELLERLOGIC para Amazon.
Al principio, elija la estrategia Push y establezca un precio inicial. También puede activar la función de “mantener la Buy Box” para seguir siendo competitivo. Ahora, cree las reglas según las cuales el software debe ajustar el precio en función de la cantidad de unidades vendidas. Por ejemplo, puede aumentar el precio después de vender una cierta cantidad de unidades y luego ofrecer un descuento una vez que el precio alcance un umbral determinado. Esta táctica fomenta más compras a través de la urgencia sugerida.
Además, puede programar estos ajustes para que se realicen diariamente o solo en ciertos días de la semana, pudiendo redondear precios si es necesario y establecer momentos específicos para la reinicialización. Esto asegura que los precios se optimicen continuamente sin necesidad de intervención manual.
Su Dynamic Pricing y su negocio de eCommerce se llevarán a un nuevo nivel con este enfoque automatizado: ahorra tiempo y al mismo tiempo asegura que los presupuestos asignados se utilicen de manera eficiente. La estrategia utiliza datos en tiempo real, previene descuentos prematuros y ayuda a mantener o incluso aumentar los márgenes de ganancia. Al utilizar la estrategia Push automatizada, los minoristas pueden lograr un crecimiento constante en las ventas y optimizar sus presupuestos, evitando las trampas del ajuste manual de precios.
Precios dinámicos en eCommerce: Por qué la estrategia Push funciona tan bien
Mecanismo y efecto
A través de la estrategia Push, los descuentos solo se activan cuando se cumplen ciertos criterios, lo que permite otorgar reducciones de precios adecuadas de manera oportuna. Cada reducción de precio se realiza como una reacción inmediata a la demanda del consumidor; este tipo de fijación de precios dinámica es tanto reactiva como proactiva. De esta manera, se pueden evitar cambios de precios repentinos o innecesarios y reducir las pérdidas financieras, al mismo tiempo que se fomenta la venta. Cada reducción de precio está diseñada para lograr el mayor impacto posible y estimular el crecimiento sin descuentos arbitrarios.
Crecimiento constante sin gastos excesivos
El enfoque basado en el tiempo y los datos de la estrategia Push aumenta significativamente los ingresos, sin que se produzcan descuentos de precios prematuros o excesivos. Al vincular las reducciones de precios con ciertos objetivos de ventas, como un número específico de unidades, esta estrategia asegura que cada descuento sea tanto oportuno como adecuado. Este enfoque estratégico previene cambios de precios abruptos que podrían reducir innecesariamente el margen de ganancia.
Veamos nuevamente el ejemplo anterior de precios dinámicos en el comercio electrónico, donde un dispositivo electrónico costaba inicialmente 200 € y el precio debía reducirse en 10 € después de vender 100 unidades. Con esta táctica, puede evitar descuentos apresurados que no están respaldados por datos de ventas. Esta reducción gradual, que se basa en el rendimiento real, estimula la demanda y al mismo tiempo preserva el valor percibido del producto. Los clientes responden positivamente a estos descuentos controlados, que además en algunos casos pueden actuar como una recompensa por la compra de una mayor cantidad de productos.
La estrategia Push de SELLERLOGIC utiliza datos de ventas para evitar descuentos innecesarios. En lugar de reducir los precios de manera impulsiva, se asegura que cada descuento sea efectivo y rentable. Estos ajustes temporales y basados en datos ayudan a estirar el presupuesto, mientras que los ingresos se mantienen en un nivel alto, lo que garantiza un crecimiento constante.
Flexibilidad y adaptación al rendimiento de ventas
Las empresas más grandes y las agencias pueden utilizar la estrategia Push ajustando los niveles de descuento a las cifras de ventas de cada producto. Por ejemplo, si un producto se vende bien, su empresa puede decidir reducir el precio en pasos más pequeños después de que se hayan vendido más unidades. Para los artículos que se venden más lentamente, puede reducir el precio con más frecuencia y en mayores cantidades para aumentar las ventas.
A través de esta flexibilidad, se asegura que el presupuesto se utilice de manera eficiente. Al determinar los niveles de descuento y el momento en función de datos en tiempo real, su empresa puede evitar reducciones de precios innecesarias en toda la gama de productos. De este modo, los descuentos se aplican donde tienen el mayor impacto y se mantiene el margen de ganancia.
Veamos más de cerca el Ejemplo 3: Una marca de ropa podría reducir los precios de un artículo en 3 € por cada 30 unidades vendidas, mientras que para otro podría reducirlos en 5 € por cada 50 unidades vendidas, dependiendo del rendimiento de cada producto.
En lugar de desbordar su presupuesto con descuentos incontrolados, las empresas pueden estirarlo a lo largo de un período más largo. Este enfoque es sin duda útil para cualquier empresa, pero los minoristas con muchos productos diferentes y una demanda variable se benefician enormemente. A través de cambios de precios controlados y basados en datos, puede asegurarse de que los recursos que gasta en descuentos contribuyan a un crecimiento constante y mantengan la rentabilidad de su negocio, en lugar de esperar lo mejor.
Conclusión: Ventaja estratégica para grandes minoristas y agencias
La implementación de la estrategia Push es un paso hacia un crecimiento sostenible y basado en datos mediante la fijación de precios dinámicos en el comercio electrónico. Si bien empresas de todos los tamaños se benefician de esta estrategia, tiene sentido para las empresas en crecimiento automatizar el proceso con un software adecuado para ahorrar tiempo y dinero.
La estrategia Push de SELLERLOGIC ofrece un enfoque estratégico y controlado para los descuentos, que respeta las directrices presupuestarias y garantiza un crecimiento efectivo de los ingresos. A través de la adaptación dinámica de los precios basada en datos en tiempo real, se previenen descuentos prematuros y excesivos que podrían afectar los márgenes de ganancia. Esto convierte la optimización automática de precios en una solución ideal para grandes minoristas y agencias que buscan un crecimiento de ingresos confiable y constante, sin poner en riesgo la salud financiera del negocio.
Preguntas frecuentes
Cumplir con un presupuesto fijo puede ser difícil debido a factores como el aumento constante de las tarifas de FBA, las guerras de precios con los competidores y los gastos publicitarios fluctuantes. Debido a estas limitaciones, es importante implementar estrategias de precios dinámicos utilizando servicios profesionales como el Repricer de SELLERLOGIC para maximizar los ingresos sin gastar demasiado dinero.
El Repricer de SELLERLOGIC automatiza la estrategia Push para un número ilimitado de productos y asegura ajustes de precios controlados basados en objetivos de ventas. Esto ayuda tanto a los vendedores nuevos como a los experimentados a mejorar su ROI, manteniendo un equilibrio entre la demanda y los márgenes de ganancia dentro de un presupuesto fijo.
No se requieren conocimientos avanzados para implementar la estrategia Push. Se necesita un pensamiento racional y un cierto nivel de tiempo para ajustar la fijación de precios a los factores del mercado en cambio. La estrategia se puede aplicar manualmente o automáticamente con el Repricer de SELLERLOGIC para optimizar los flujos de trabajo a medida que su cartera de productos crece.
Créditos de imagen en el orden de las imágenes: © jureephorn – stock.adobe.com / © SELLERLOGIC – sellerlogic.com/ © ภาคภูมิ ปัจจังคะตา – stock.adobe.com
