Amazon ha construido un sitio web dedicado para productos más vendidos y lo actualiza cada hora. Para cada categoría, los artículos que se están vendiendo mejor en ese momento se enumeran allí. Muchos vendedores de terceros en la plataforma mantienen un ojo en los más vendidos de Amazon en las categorías que les interesan, ya que a veces se puede encontrar una buena idea de producto. Al mismo tiempo, no es una garantía tener tu propio más vendido incluir uno de los productos más vendidos de Amazon en tu cartera, ya que muchos aspectos importantes no son revelados por los más vendidos.
Por lo tanto, nos gustaría echar un vistazo más de cerca en esta publicación del blog a qué criterios debe cumplir una idea de producto prometedora y por qué la página de los más vendidos no es suficiente como fuente de investigación. También echaremos un vistazo a los 10 productos más vendidos de Amazon de todos los tiempos.
Los productos más vendidos de Amazon: Inspiración sin una base sólida
Lo que revelan los más vendidos
Los más vendidos pueden proporcionar a los vendedores de Amazon información valiosa sobre varios aspectos importantes.
- Reconociendo tendencias y demanda
- Visión general rápida de tendencias: Los vendedores pueden reconocer desde temprano qué productos están particularmente en demanda en ciertas categorías.
- Desarrollos estacionales: Las listas de más vendidos proporcionan información sobre fluctuaciones estacionales (por ejemplo, productos navideños, artículos de verano).
- Ideas de productos: Los vendedores pueden obtener inspiración para nuevos productos o mejoras de productos.
- Análisis competitivo
- Monitorear la estrategia de precios: Los precios de los más vendidos ayudan a evaluar mejor la política de precios de los competidores.
- Analizar reseñas: Los vendedores pueden observar las reseñas de los clientes y los problemas comunes con los productos principales para optimizar sus propias ofertas en consecuencia.
- Entender las cuotas de mercado: La posición de un producto en la lista de más vendidos da una indicación de qué tan bien se vende en comparación con los competidores.
- Optimización de productos propios
- Mejora de propias listas: Los vendedores pueden derivar de las listas de Amazon de productos más vendidos cómo optimizar su propia página de producto (título, descripción, puntos clave, Contenido A+, etc.).
- Investigación de palabras clave: La página de más vendidos muestra qué productos se clasifican con qué palabras clave, lo cual es útil para la propia estrategia de SEO.
- Diseño de productos: Las ideas de los más vendidos ayudan a ajustar las propias ofertas de productos en términos de diseño, funcionalidad o accesorios.
- Identificación de nichos
- Descubrir nuevos mercados: Los vendedores pueden encontrar más vendidos en categorías menos conocidas y verificar si vale la pena ingresar a estos mercados.
- Áreas de baja competencia: Los productos de nicho con alto potencial de ventas pueden ser descubiertos más fácilmente de esta manera.
- Ajustando la estrategia de marketing
- Utilizar tendencias para campañas publicitarias: Con información sobre los más vendidos actuales, las estrategias de marketing y publicidad pueden alinearse con productos o categorías exitosas.
- Programar promociones estratégicamente: Los vendedores pueden planificar promociones cuando se reconoce una tendencia de más vendidos.
- Reconocer nuevos competidores: La aparición repentina de nuevos productos o marcas en las listas de más vendidos proporciona pistas sobre nuevos competidores.
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Lo que ocultan los más vendidos
Estas ventajas obvias no deberían oscurecer el hecho de que las páginas de más vendidos de Amazon solo categorizan los productos de manera muy aproximada y no capturan métricas importantes relacionadas con el mercado o no las capturan en absoluto.
- Alta competencia en categorías de más vendidos
- Saturación del mercado: Los productos en las listas de más vendidos a menudo ya están establecidos y son ofrecidos por muchos vendedores. Ingresar a tales productos a menudo no conduce al éxito.
- Marcas fuertes dominan: Muchos más vendidos son ofrecidos por marcas conocidas o grandes vendedores, lo que dificulta que nuevos proveedores sean competitivos sin reducir sus propios márgenes y participar en guerras de precios.
- Falta de análisis de precios y costos
- Márgenes desconocidos: La lista de más vendidos no proporciona información sobre costos de producción, costos de envío o la rentabilidad de un producto.
- Estructuras de costos: Sin una comprensión precisa de los cálculos detrás de los más vendidos, es arriesgado ofrecer un producto similar.
- Dependencia de los algoritmos de Amazon
- Manipulación: Las listas de más vendidos pueden ser influenciadas por medidas de marketing dirigidas (por ejemplo, promociones de descuento, reseñas falsas), por lo que no siempre proporcionan una imagen realista del mercado.
- Colocaciones a corto plazo: Algunos productos aparecen en las listas temporalmente porque están muy publicitados, pero desaparecen rápidamente nuevamente.
- Falta de enfoque en nichos
- No todos los productos necesitan ser más vendidos: Las listas se centran solo en los productos más exitosos en una categoría, pero pasan por alto productos de nicho potencialmente rentables con un menor volumen de ventas.
- Tendencias efímeras: Las listas de más vendidos a menudo reflejan tendencias a corto plazo que pueden no garantizar una demanda a largo plazo.
- Falta de un análisis más profundo de los grupos objetivo
- Necesidades del cliente poco claras: La lista de más vendidos no proporciona detalles sobre por qué un producto es popular o qué problemas específicos resuelve.
- Segmentación del grupo objetivo: Falta información sobre qué grupos de clientes compran el producto (por ejemplo, edad, género, intereses), lo cual es crucial para desarrollar una estrategia de producto reflexiva.
- Oportunidades de innovación limitadas
- Productos “Me-Too”: El enfoque en los más vendidos a menudo lleva a los vendedores a simplemente imitar productos existentes en lugar de desarrollar innovaciones genuinas.
- Sin potencial de diferenciación: Sin una investigación adicional, existe el riesgo de que los nuevos productos carezcan de puntos de venta únicos y no se destaquen de la competencia.
- Riesgo de tendencias a corto plazo
- Volatilidad: Los productos pueden convertirse en más vendidos debido a eventos temporales (por ejemplo, vacaciones, tendencias virales) sin tener potencial a largo plazo.
- Efectos estacionales: Muchos más vendidos son estacionales (por ejemplo, decoraciones navideñas) y solo tienen una demanda muy limitada fuera de la temporada.
Por lo tanto, aquellos que solo buscan productos e ideas nuevas en las páginas de más vendidos de Amazon difícilmente lograrán un éxito sostenible. En cambio, es importante contrastar la inspiración obtenida allí con datos y hechos reales y realizar un análisis de mercado en profundidad.
Los más vendidos de Amazon: Productos principales de las últimas décadas
Para el 25 aniversario de Amazon.com, la empresa publicó algunos de los productos más populares de las últimas dos décadas y media. Sin embargo, hay que decir que la lista está ordenada alfabéticamente y no hace ninguna pretensión de ser completa. Si estos son realmente los productos más vendidos en Amazon o si se trata de una recopilación curada de la plataforma de comercio no se puede afirmar. No obstante, probablemente podemos asumir que todos estos productos se pueden encontrar entre los más vendidos.
Mejores productos de Amazon 1998 a 2023
Adele – Álbum “25”
- ¿De qué se trata? Álbum de música de la cantante británica Adele, que incluye el éxito “Send My Love (To Your New Lover)”. Se caracteriza por la voz única de Adele y una mezcla de pop, soul y baladas.
- ¿Por qué bestseller? Adele es una de las músicos femeninas más exitosas y “25” marcó su regreso después de una larga pausa. Sus letras emocionales y su fuerte presencia en los medios asociada con el lanzamiento han impulsado las ventas.
Amazon Basics High-Speed HDMI Cable
- ¿De qué se trata? Cable HDMI asequible y confiable que es adecuado para 4K Ultra HD. Es parte de la serie Amazon Basics, que ofrece productos cotidianos a precios bajos.
- ¿Por qué bestseller? Los cables HDMI son esenciales para muchos dispositivos, desde televisores hasta computadoras. La combinación de calidad, precio y la marca Amazon probablemente ha convencido a muchos clientes.
Anker 24W 2-Port USB Charger with PowerIQ
- ¿De qué se trata? Cargador USB rápido con dos puertos y tecnología inteligente que detecta la velocidad de carga óptima.
- ¿Por qué bestseller? Los teléfonos inteligentes y otros dispositivos requieren cargadores potentes. Anker es conocido por su calidad y fiabilidad, lo que lo convierte en una opción popular.
Apple AirPods with Wired Charging Case
- ¿De qué se trata? Auriculares inalámbricos intrauditivos de Apple que impresionan con su diseño minimalista y su integración perfecta en el ecosistema de Apple.
- ¿Por qué bestseller? Apple tiene una gran comunidad de usuarios que a menudo utiliza exclusivamente productos de la marca. Los AirPods ofrecen comodidad y funcionalidad, combinadas con un alto valor de símbolo de estatus.
AVM FRITZ! WLAN Repeater 310
- ¿De qué se trata? Repetidor WLAN de AVM que extiende el alcance de la red doméstica.
- ¿Por qué bestseller? Muchos hogares tienen problemas con la cobertura de Wi-Fi. La marca FRITZ! es conocida por sus enrutadores y goza de una excelente reputación en Alemania, lo que refuerza la confianza en el producto.
Biokat’s Diamond Care Fresh Cat Litter
- ¿De qué se trata? Arena para gatos de alta calidad con aroma a talco para bebés que es particularmente absorbente y vinculante de olores.
- ¿Por qué bestseller? La arena para gatos es un producto consumible necesario para los dueños de gatos que probablemente se reordena con frecuencia. Sin embargo, por qué exactamente esta arena para gatos ha prevalecido es difícil de decir.
Bite away
- ¿De qué se trata? Dispositivo electrónico para aliviar la picazón y el dolor después de las picaduras de insectos que funciona mediante un impulso de calor local.
- ¿Por qué bestseller? Práctico, manejable y efectivo: especialmente en verano, los sanadores de picaduras de insectos son un producto popular. Bite away fue uno de los primeros en el mercado y es correspondientemente conocido.
Crocs
- ¿De qué se trata? Zuecos de plástico cómodos y ligeros que se pueden usar tanto en casa como en movimiento.
- ¿Por qué bestseller? Crocs han generado una tendencia, y mientras algunos los odian y los denuncian como un pecado de la moda, otros aman la combinación de comodidad y funcionalidad.
The Civil Code (BGB)
- ¿De qué se trata? Obra estándar del derecho alemán que contiene leyes fundamentales para individuos privados.
- ¿Por qué bestseller? Juristas, estudiantes y legos interesados compran regularmente el BGB ya que es una obra de referencia indispensable y se actualiza regularmente.
El Café en el Límite del Mundo – John Strelecky
- ¿De qué se trata? Narrativa filosófica sobre la búsqueda de significado y felicidad en la vida.
- ¿Por qué bestseller? El enfoque universal e inspirador ha atraído a una amplia audiencia.
El Niño en Ti Debe Encontrar un Hogar – Stefanie Stahl
- ¿De qué se trata? Un libro psicológico sobre la autorreflexión y el trabajo con el niño interior.
- ¿Por qué bestseller? Temas como la autoayuda y la salud mental se han vuelto cada vez más populares en los últimos años, y Stefanie Stahl es una autora respetada en este género.
Desincrustante De’Longhi EcoDecalk
- ¿De qué se trata? Desincrustante para máquinas de café que disuelve depósitos y extiende la vida útil de los dispositivos.
- ¿Por qué bestseller? Las máquinas de café son muy comunes, y la demanda de desincrustantes es constantemente alta ya que es un producto consumible. Además, De’Longhi es una marca bien conocida.
Altavoz Inteligente Echo
- ¿De qué se trata? El altavoz inteligente de Amazon con el asistente de voz Alexa que controla dispositivos inteligentes, reproduce música y más.
- ¿Por qué bestseller? La combinación de tecnología y conveniencia ha hecho que el Echo sea un gadget popular en muchos hogares.
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Detector de Humo Ei Electronics
- ¿De qué se trata? Detector de humo duradero con estatus de premio.
- ¿Por qué bestseller? Los requisitos legales han hecho que los detectores de humo sean obligatorios en muchos estados federales, incluso en hogares privados. Además, Stiftung Warentest es una institución en Alemania en la que muchas personas confían.
Cincuenta Sombras de Grey – Deseo Secreto
- ¿De qué se trata? Novela erótica que describe una relación intensa con elementos de BDSM.
- ¿Por qué bestseller? El tema polarizador y la extensa discusión en los medios han convertido el libro en un fenómeno, que fue publicado por primera vez como un e-book en autoedición.
Reproductor de Medios en Streaming Fire TV
- ¿De qué se trata? El dispositivo de streaming de Amazon que proporciona acceso fácil a servicios como Netflix, Prime Video, etc.
- ¿Por qué bestseller? El streaming es una parte central del entretenimiento moderno, y Amazon ofrece una solución muy bien integrada con Fire TV que también funciona con dispositivos de TV que no son inteligentes.
Helene Fischer – Álbum “Color Play”
- ¿De qué se trata? Álbum musical de la cantante alemana con éxitos como “Sin aliento a través de la noche”.
- ¿Por qué bestseller? Helene Fischer es una de las artistas más exitosas en el área de habla alemana y el álbum ha alcanzado ahora el estatus de culto.
Película INSTAX Mini Estándar (20/PK)
- ¿De qué se trata? Película instantánea para cámaras INSTAX.
- ¿Por qué bestseller? La fotografía retro se está volviendo popular nuevamente y el mercado de INSTAX está en auge. Además, los filmes necesitan ser comprados regularmente.
Kindle eReader
- ¿De qué se trata? El lector de libros electrónicos de Amazon con pantalla amigable para los ojos y larga duración de la batería.
- ¿Por qué bestseller? Leer libros electrónicos es práctico y Amazon domina el mercado con una gran selección de libros incluidos en la suscripción Prime.
Lavazza Caffè Crema Classico
- ¿De qué se trata? Mezcla de granos de café Arábica y Robusta, ideal para espresso.
- ¿Por qué bestseller? Lavazza se presenta como una marca de calidad y el consumo de café está firmemente arraigado en la cultura cotidiana alemana.
Philips OneBlade Replacement Blades
- ¿De qué se trata? Cuchillas para la afeitadora Philips OneBlade, adecuadas para un afeitado y recorte de precisión.
- ¿Por qué bestseller? La OneBlade es popular entre los consumidores y las cuchillas de repuesto son un producto consumible necesario.
Rico, Oskar y las sombras profundas – Andreas Steinhöfel
- ¿De qué se trata? Libro infantil sobre aventura y amistad, lleno de humor y encanto.
- ¿Por qué bestseller? La literatura infantil es atemporal y la historia ha recibido numerosos premios. Además, el autor es bien conocido en Alemania.
SanDisk Ultra USB 3.0 Flash Drive
- ¿De qué se trata? Unidad USB rápida con capacidad de almacenamiento de 64 GB.
- ¿Por qué bestseller? El almacenamiento de datos es universal, SanDisk es bien conocido y representa calidad.
SodaStream DuoPack Glass Carafes
- ¿De qué se trata? Botellas de repuesto para dispositivos SodaStream hechas de vidrio de alta calidad.
- ¿Por qué bestseller? El SodaStream se puede encontrar en muchos hogares alemanes, pero a menudo solo se suministra con dos botellas de plástico. Aquellos que desean aumentar la capacidad o prefieren vidrio compran este producto.
VARTA Batteries AA (Bulk Pack)
- ¿De qué se trata? Baterías para uso diario en un práctico paquete a granel.
- ¿Por qué bestseller? Las baterías son un artículo cotidiano, pero a menudo son relativamente caras en el comercio minorista. El paquete a granel ofrece una buena relación calidad-precio.
Conclusion
La página de bestsellers de Amazon es una fuente útil de inspiración tanto para vendedores como para clientes. Proporciona información sobre tendencias actuales, demanda estacional y productos populares. Sin embargo, los vendedores deben tener precaución: los bestsellers son solo un punto de partida para la investigación de productos y no garantizan el éxito personal. No revelan nada sobre márgenes, saturación del mercado o públicos objetivo. Un análisis de mercado en profundidad y ideas de productos innovadoras siguen siendo cruciales para la competitividad a largo plazo.
En el 25 aniversario de Amazon.de, el gigante del comercio electrónico publicó cuáles artículos han tenido un impacto significativo en el mercado a lo largo de los años, desde consumibles cotidianos como cuchillas de afeitar y baterías hasta fenómenos culturales como el álbum “25” de Adele o la novela “Cincuenta sombras de Grey”. No obstante, los ejemplos ilustran cuán diversas y dinámicas son las necesidades de los clientes, ya sea en la búsqueda de entretenimiento, comodidad, practicidad o resonancia emocional. Los productos exitosos a menudo combinan funcionalidad, calidad y una clara comprensión de las necesidades del cliente, lo que los convierte en bestsellers.
Preguntas Frecuentes
¿Qué significa el rango de bestseller de Amazon? El rango de bestseller de Amazon (BSR) indica la posición de ventas de un producto en su categoría, basado en cifras de ventas actuales e históricas. Un rango bajo (por ejemplo, #1) significa que el producto se está vendiendo particularmente bien. El rango se actualiza cada hora.
¿Cómo puedes encontrar los artículos más vendidos en Amazon? Los artículos más vendidos se pueden encontrar en la página de bestsellers de Amazon, que está organizada por categorías. Alternativamente, puedes buscar artículos con la etiqueta “Bestseller” en las respectivas categorías de productos.
¿Qué productos no están permitidos para ser vendidos en Amazon? Los productos que violan las políticas de Amazon, como bienes falsificados, productos peligrosos o ilegales, sustancias prohibidas o artículos alimenticios no aprobados, no están permitidos para ser vendidos. Además, se aplican restricciones estrictas a ciertas categorías (por ejemplo, dispositivos médicos).
¿Cuándo se considera que un libro es un bestseller en Amazon? Un libro se clasifica como bestseller cuando alcanza el rango de bestseller más bajo de Amazon (por ejemplo, #1) en su categoría. Esto depende de las cifras de ventas en comparación con otros libros y se actualiza regularmente.
Créditos de imagen: © ibreakstock – Amazon.com
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