¿Qué herramientas de Amazon FBA pueden utilizar realmente los vendedores del mercado? 12 recomendaciones para vendedores
Aquellos que dirigen un negocio exitoso saben que la escasez de tiempo es un factor crucial en las operaciones diarias. Siempre hay mil cosas por hacer a la vez, y el día nunca parece tener suficientes horas. Esto también se aplica a los vendedores profesionales de Amazon FBA que quieren avanzar en su negocio. Optimizar procesos es, por lo tanto, un elemento importante en la lista de tareas. En el contexto digital, tiene sentido utilizar herramientas adecuadas de Amazon FBA.
Este software no solo ahorra tiempo, sino que también es significativamente más preciso de lo que los humanos pueden ser, lo que proporciona mejores resultados. La demanda es correspondientemente alta, pero desafortunadamente, la oferta también es abrumadora. Por lo tanto, hemos examinado qué herramientas son esenciales para los vendedores de FBA en Amazon y hemos compilado las diez mejores recomendaciones para ti.
12 recomendaciones: Las herramientas de Amazon FBA más útiles
Herramientas todo en uno
Las herramientas todo en uno son la solución integral para los vendedores de Amazon FBA. Herramientas de este tipo combinan varios módulos en un solo software. Esto puede ofrecer ventajas tanto en el manejo como financieramente, pero los vendedores también están atados a estos proveedores.
#1: Perpetua
Perpetua ofrece una solución todo en uno tanto para vendedores como para proveedores, en la que el proveedor ha combinado varias herramientas de Amazon. Desde la adquisición de palabras clave hasta la optimización de PPC, la asignación de presupuestos y la elaboración de informes, así como los anuncios patrocinados de Amazon y las reseñas de editores, Perpetua casi no deja deseos sin cumplir.
Perpetua también ofrece la posibilidad de ajustar finamente para que puedas alinear las soluciones mencionadas precisamente con tus objetivos comerciales.
#2: Amalyze
Amalyze también promete una gama completa de herramientas de Amazon FBA. Con su análisis avanzado de competidores, puedes espiar a la competencia, y la herramienta de palabras clave ayuda a los vendedores a encontrar términos de búsqueda relevantes para sus ASIN. La observación del mercado te permite leer los más vendidos en una categoría, ver qué productos vende Amazon o identificar productos similares vendidos por competidores.
Además, Amalyze también analiza naturalmente tu propio rendimiento. ¿Cómo se han desarrollado las reseñas y calificaciones? ¿Qué producto se clasifica para qué palabras clave? ¿Y ya hay anuncios de PPC como los anuncios patrocinados para una palabra clave en particular?
#3: Helium 10
Las herramientas de Helium 10 también son bien conocidas entre los vendedores de Amazon FBA. Incluyen soluciones para la investigación de productos y palabras clave, la optimización de listados y la automatización de tareas recurrentes.
Pero el análisis y el marketing tampoco se pasan por alto. Por ejemplo, Helium 10 puede analizar palabras clave adecuadas para campañas o competidores y productos. Los vendedores que recién comienzan a vender en Amazon no tienen que pagar por toda la suite de herramientas de inmediato; en su lugar, pueden elegir cómodamente solo las herramientas que necesitan para su situación.
Más recomendaciones para una buena herramienta de análisis de Amazon FBA se pueden encontrar aquí: Con estas 5 herramientas de análisis de Amazon, ahorras tiempo, dinero y nervios.
Herramientas de SEO
En última instancia, Amazon no es más que un motor de búsqueda de productos. En esta función, opera en base a palabras clave. La optimización para motores de búsqueda es, por lo tanto, un aspecto muy importante para cualquiera que quiera vender con éxito en Amazon. Las herramientas en esta categoría son esenciales para un negocio rentable de Amazon FBA.
#4: Tendencias de Google
Basado en la experiencia, los vendedores de Amazon a menudo subestiman esta herramienta, y no todos utilizan el servicio gratuito. Con Tendencias de Google, no solo puedes identificar las tendencias actuales de palabras clave y potenciales superventas, sino también verificar la estacionalidad de los productos, y todo de forma gratuita.
Por ejemplo, comparar las palabras clave “pan de jengibre” y “ositos de goma” muestra claramente que el interés en el pan de jengibre ha sido fuertemente estacional en el pasado, mientras que el interés en los ositos de goma ha sido mínimo.
Además, se pueden extraer otros datos interesantes, como las diferencias regionales. Por ejemplo, el interés en el pan de jengibre fue ligeramente mayor en Baviera que en otros estados federales. Y una mirada a consultas de búsqueda similares podría proporcionar ya la próxima idea de marketing: Pan de Jengibre con Pimienta y Escarcha.
#5: Keywordtool.io
Especialmente para los pequeños vendedores de Amazon FBA, las herramientas pueden ser un factor de costo significativo. La herramienta de investigación keywordtool.io es gratuita y te permite reducir tu investigación tanto por país como enfocarte específicamente en Amazon.
La herramienta utiliza la función de autocompletar de varios motores de búsqueda como su fuente de datos. Proporciona términos de búsqueda relevantes de cola larga para una palabra clave principal. Sin embargo, aquellos que deseen conocer el volumen de búsqueda estimado deberán comprar la versión pro.
Sourcing e Investigación de Productos
Una de las tareas más importantes para un vendedor en línea es, sin duda, la obtención e investigación de nuevos productos rentables. Aquellos que quieran lograr esto sin una buena herramienta de investigación de productos de Amazon FBA tienen mucho trabajo por delante. Las siguientes soluciones pueden ayudar.
#6: Jungle Scout
Con Jungle Scout, puedes optimizar listados y rastrear palabras clave durante un período específico. También son posibles respuestas automatizadas a las reseñas de productos. Sin embargo, las herramientas para la investigación de productos y la búsqueda de proveedores son especialmente valiosas para los vendedores de Amazon FBA. En la Base de Datos de Proveedores, puedes investigar a los fabricantes de productos específicos. También es posible buscar por ASINs, marcas o empresas específicas.
Los nuevos y pequeños vendedores de FBA, así como aquellos que operan en mercados de nicho, también pueden estar interesados en saber que esta Base de Datos de Proveedores también muestra fabricantes con productos similares que están dispuestos a cumplir con cantidades de pedido más pequeñas.
#7: Tiptrans
Antes de que un nuevo producto se agregue al portafolio, los vendedores de Amazon generalmente quieren verlo una vez. El fabricante luego envía estas muestras al vendedor del mercado para que pueda hacerse una idea de la calidad, apariencia y funcionalidad. Esto incurre en costos de envío que pueden ser bastante significativos, ya que los vendedores suelen solicitar múltiples muestras de diferentes fabricantes, a menudo asiáticos.
La herramienta de Amazon FBA Tiptrans te permite recopilar todas estas muestras y luego enviarlas juntas al país de destino. De esta manera, el vendedor ahorra dinero, ya que solo tiene que pagar los costos de envío una vez. Hasta el envío, Tiptrans almacena los productos en sus propios almacenes.
#8: CamelCamelCamel
La investigación de productos también incluye el seguimiento de precios y el análisis de datos históricos de productos disponibles en Amazon, especialmente los de los competidores. Los conocimientos sobre el desarrollo de precios de ciertos productos ayudan a tomar decisiones comerciales informadas respecto a tus propios productos.
CamelCamelCamel ofrece exactamente eso. Detrás del nombre algo peculiar se encuentra una herramienta gratuita cuya función principal es rastrear el historial de precios de productos en Amazon. Para monitorear el desarrollo de precios a lo largo del tiempo, los usuarios pueden buscar un artículo específico o ingresar la URL de una página de producto en Amazon. La herramienta luego genera un gráfico que muestra los cambios de precio.
Este gráfico incluye tanto los precios actuales como los históricos, así como cualquier fluctuación o venta que haya ocurrido durante ese período de tiempo.
#9: Sonar
A diferencia de otras herramientas de investigación que ayudan a los compradores a encontrar buenas ofertas, Sonar ha sido desarrollada específicamente para vendedores de Amazon.
Al optimizar los listados de productos, Sonar es una herramienta útil. Proporciona información valiosa sobre palabras clave y términos de búsqueda relevantes utilizados por los clientes de Amazon. Al integrar palabras clave poderosas en tus listados de productos, no solo puedes mejorar la visibilidad de tus ofertas, sino también aumentar el tráfico orgánico y las ventas en la plataforma.
Sonar ofrece tanto una versión gratuita con funcionalidad básica como una versión de pago – Sonar Pro – que proporciona características adicionales y datos más detallados. Por ejemplo, Sonar Pro ofrece datos avanzados de volumen de búsqueda, seguimiento de competidores y la capacidad de guardar y exportar listas de palabras clave.
Ajuste de precios, seguimiento del rendimiento del producto y reembolso de FBA
Algunas herramientas de Amazon FBA simplifican enormemente las operaciones diarias, mientras que otras son esenciales para el éxito del negocio. Un buen repricer que maneja la optimización de precios definitivamente entra en esta categoría. Otro aspecto crucial de un negocio FBA exitoso es monitorear su rendimiento, lo que se puede lograr a través de un panel de ganancias. Además, cada vendedor debería utilizar una herramienta para reembolsar errores de FBA, a menos que quiera regalar su dinero a Amazon sin razón.
#10: SELLERLOGIC Repricer
Por supuesto, recomendamos nuestro repricer aquí. Sin embargo, el SELLERLOGIC Repricer en realidad funciona de manera un poco diferente a muchos repricers convencionales utilizados por los vendedores de Amazon FBA. Las herramientas de este tipo a menudo implementan reglas rígidas como “El precio siempre es dos centavos por debajo del producto más barato del competidor.” El problema con esto es doble: primero, desencadena una peligrosa espiral descendente, ya que los competidores también intentan ser los más baratos para ganar el Buy Box, por ejemplo. Segundo, este tipo de ajuste de precios no tiene en cuenta las muchas otras métricas que son cruciales para la participación en el Buy Box o el ranking, como el rendimiento del vendedor.
El SELLERLOGIC Repricer, por otro lado, funciona de manera dinámica e inteligente. Esto significa que no solo considera métricas importantes, sino que también analiza de manera integral la situación del mercado. Inicialmente establece el precio lo suficientemente bajo como para ganar el Buy Box. Sin embargo, luego optimiza el precio nuevamente, asegurando que el Buy Box se mantenga no al precio más bajo, sino al precio más alto posible.
#11: SELLERLOGIC Business Analytics
No importa cuán altos sean tus cifras de ventas, al final del día, la rentabilidad de tu negocio FBA es lo que importa. Por lo tanto, es esencial mantener un ojo en las métricas relevantes y responder de manera oportuna cuando sea necesario.
SELLERLOGIC Business Analytics puede visualizar el rendimiento de tu negocio FBA en diferentes niveles, a saber, en relación con una cuenta de Amazon, un mercado e incluso cada producto individual. La herramienta presenta datos complejos de productos de manera simplificada, es intuitiva de usar y ofrece varias opciones de filtrado. Esto permite a los vendedores de Amazon ver el desarrollo de métricas relevantes para cada producto individual en diferentes mercados y obtener información importante.
Con SELLERLOGIC Business Analytics, se pueden identificar rápidamente los productos no rentables, así como aquellos con el mayor beneficio. Basado en resúmenes detallados de ganancias y costos, puedes tomar decisiones basadas en datos y aprovechar el potencial de crecimiento de tu negocio en Amazon.
#12: SELLERLOGIC Lost & Found
Otra herramienta de la suite de SELLERLOGIC es Lost & Found. Si no quieres regalar tu dinero a Amazon innecesariamente, definitivamente deberías aprovechar esto. Incontables artículos son retirados de las estanterías, empaquetados y enviados cada día en los centros logísticos. No es sorprendente que ocurran errores. Los productos pueden dañarse, las devoluciones pueden no llegar nunca, o las tarifas de FBA pueden ser calculadas incorrectamente.
Para esto, Amazon debe compensar a los vendedores de FBA. Herramientas como Lost & Found examinan todos los informes de FBA y reportan irregularidades de manera oportuna. Lost & Found incluso puede hacer esto de manera retroactiva por hasta 18 meses. Y lo mejor de todo es que hay profesionales experimentados de Amazon disponibles en el servicio al cliente; si hay algún problema con un reembolso, nuestro equipo de Éxito del Cliente asiste de forma gratuita en la comunicación con Amazon.
Conclusión: ¿Éxito sin herramientas de Amazon FBA? ¡Inconcebible!
Las diversas demandas de un negocio FBA convierten al vendedor en un verdadero talento polivalente. Sourcing por la mañana, SEO por la tarde y un poco de análisis de la competencia por la noche. Algunas de estas tareas pueden ser simplificadas o incluso completamente automatizadas a través de software adecuado.
Si la elección se inclina hacia una solución todo en uno o hacia varias herramientas de Amazon FBA de diferentes proveedores para facilitar el trabajo, ciertamente depende de los requisitos personales. Sin embargo, algunas herramientas, como las de investigación de palabras clave, optimización de precios o seguimiento del rendimiento, son cruciales para el éxito y, por lo tanto, deben ser seleccionadas con especial cuidado.
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