Amazon ja veebipoodlemine Saksamaal: Nii võimas on e-kaubanduse hiiglane
E-kaubandus Saksamaal on kõikjal kohal. Covid-aastad on kiirendanud kogu tööstust rohkem kui kümne aasta võrra ning pandeemia mõjud muudavad endiselt seda, kuidas ettevõtted tegutsevad ja kasvavad. Tarbijad uurivad, ostavad ja maksavad täna tooteid erinevalt kui kümme aastat tagasi. Siiski on üks asi aastaid muutumatuks jäänud: tööstuse suurim tegija on Amazon. Seetõttu algab paljude Saksamaa klientide veebipoodlemine Amazon.de-l ja sageli lõpeb seal ka.
Amazon vaieldamatu liider
Konkurents suudab ettevõtte kasvuga vaevalt sammu pidada. Esimene pilk riigi suurimatele B2C veebipoodidele toob esile veebihiiglase domineerimise Saksamaa turul. Amazon teenib rohkem tulu kui järgmised kuus kohta kokku:
| Koht | Pood | Netotulu 2021 (miljonites €) |
| 1 | amazon.de | 15,680.6 |
| 2 | otto.de | 5,124.0 |
| 3 | mediamarkt.de | 2,544.0 |
| 4 | zalando.de | 2,515.0 |
| 5 | ikea.com | 1,747.0 |
| 6 | saturn.de | 1,340.0 |
| 7 | apple.com | 1,190.0 |
Kolmandate osapoolte müüjad kui võtmetegur
Siiski ei ole see ainult Amazoni enda edu. Veebipoodlemine Saksamaal on samuti iseloomulik kolmandate osapoolte müüjatele, kes pakuvad oma tooteid turul. Selliste kolmandate osapoolte müüjate tulu kasvas samuti oluliselt – 29%-lt 34%-le, samas kui aastatel 2019 ja 2020 jäi amazon.de tulu 19% juurde.
Amazon kuulub selgelt väheste ettevõtete hulka, kes suutsid kriisist kasu lõigata. Sellele viitab muu hulgas investeeringud laopindade ja logistika keskuste laiendamisse. 2019. aastal saavutas Amazon globaalse tulu kasvu 47,63 miljardit dollarit võrreldes eelmise aastaga. Siis 2020. aastal tuli suur muutus Covidiga, mille tulemusena kasvas tulu 105,54 miljardi võrra, millele järgnes veel üks tugev tulu kasv 83,76 miljardit 2021. aastal.
Esmakordselt vähenes tulu 2022. aastal veidi pärast pandeemiat. Siiski suutis Amazon 2023. aastal oma tulu võrreldes eelmise aastaga taas suurendada, nii Saksamaal (37,59 miljonit $) kui ka kogu maailmas (574,79 miljonit $).
Kasv ka tulevikus – prognoosid
Igal aastal avaldab Saksamaa Kaubanduse Assotsiatsioon (HDE) koostöös Kölnis asuva Jaekaubanduse Uuringute Instituudiga (IFH) Veebimonitori. Pärast märkimisväärset kasvu pandeemia aastatel registreeris Amazon ja veebipoodlemise sektor Saksamaal 2022. aastal esmakordselt kerge languse. Vähemalt kui arvestada ainult eelmise aastaga. Võrreldes enne Corona kriisi genereeritud veebitulu, on kasv endiselt üle 42%. Ja 2024. aastaks ootab tööstus taas umbes kolme protsendi kasvu. Seda toetavad suurenev interneti kasutamine, sotsiaalne kaubandus ja uued tehnoloogiad nagu liitreaalsus, mis jätkavad veebikogemuse kohandamist offline-kogemusega.
Kolmandate osapoolte müüjad vaatavad tulevikku positiivselt
Vastavalt Amazoni müüja raporti olekule vaatavad enamik Amazoni müüjatest 2024. aastal samuti tulevikku positiivselt. 58% kõigist ettevõtetest on kasumlikud aasta jooksul pärast Amazoni alustamist ning rohkem kui pooled (54%) brändidest ja jaemüüjatest omavad kasumimarginaale üle 20%.
Siiski on kindlasti probleeme, mis tuleb ületada. Väiksemate Amazoni müüjate peamised väljakutsed on…
Ettevõtteid ja tootjaid aga muretsevad…
Mõlemale rühmale on ühine, et nad seisavad silmitsi tõusvate kuludega, eriti reklaami (38% vastanutest), saatmise (37%) ja tootmise (35%) valdkondades. Võrreldes varasemate aastatega kardavad aga vähem jaemüüjad probleeme tõusvate kuludega.
See sobib ka tõsiasjaga, et enamik jaemüüjaid ei müü enam ainult Amazoni kaudu. Veebipoodlemise sektor Saksamaal on nüüd professionaalistunud. Enamik veebijaemüüjaid on tunnustanud, et mitme kanali strateegia, kus on vähemalt üks täiendav müügikanal, võib vähendada majanduslikku riski ja isegi suurendada kasumit. Kolm kõige populaarsemat platvormi maailmas on eBay, Shopify ja Walmart, millele järgneb Etsy.
Paljudel Amazoni müüjatel on ka laienemisplaanid 2024. aastaks. Esikohal on Walmart, Shopify ja eBay. Kuid mõned müüjad soovivad rakendada ka sotsiaalset kaubandust TikToki, Instagrami ja Facebooki kaudu.
Amazon = Veebipoodlemine Saksamaal: Ostjad eelistavad sageli turgu
Erinevad statistikaandmed Amazoni edust näitavad selgelt, et e-kaubanduse hiiglane genereerib Saksamaal mitte ainult kõrgemat tulu, vaid ka registreerib pidevat kliendikasvu võrreldes oma konkurentidega. IFH Köln 2021. aasta uuring näitab: Need, kes ostavad veebis, ostavad ka Amazoni kaudu. Vastavalt turu-uuringute ettevõttele …
Aga mitte ainult IFH Köln uuring ei kinnita eeldust, et e-kaubandust Saksamaal kujundab veebigigant. Patterni 2022. aasta uuring näitab samuti, et 1 000 veebipoodijast Saksamaalt 96% teatas, et nad on 2021. aastal vähemalt korra Amazoni ostnud. Sellega eelistavad Amazoni kliendid Saksamaa turgu, kuid ei kõhkle ka ostmast amazon.com või amazon.co.uk-lt.
Uuring näitas samuti, …
Need more context or text to translate. Please provide the next part.
Prime on kasvu edendaja
Amazoni tellimismudel näib mängivat eriti olulist rolli turu kasutamises. Prime sisaldab muu hulgas eriti kiiret kohaletoimetamist ja juurdepääsu Amazoni enda voogedastusteenusele. 2021. aastal teatas Jeff Bezos aktsionäridele suunatud kirjas, et Amazoni Prime’il on üle 200 miljoni kliendi kogu maailmas. Ainult kolm aastat varem oli Amazoni teenus ületanud 100 miljoni tellija piiri.
Amazoni: Veebipoed Saksamaal on üliolulised
Kuni praeguseni on Amazoni turul miljoneid kolmandate osapoolte müüjaid, kes pakuvad oma kaupu. Alates 2026. aastast on see valdkond muutunud üha olulisemaks: üle 60% müüdud ühikutest tuleb nüüd kolmandate osapoolte müüjatelt. Kuna kasv on pidev ja toimub sarnase tempoga aastate jooksul, võib eeldada, et Amazon juhib teadlikult arengut. Siiski on Amazoni enda jaemüügiosakaalu tõenäoliselt võimatu kunagi nulli vähendada.
Kokkuvõte
Kas Amazon on endiselt hädavajalik veebipoes Saksamaal? E-kaubanduse arengud näitavad selgelt: need, kes soovivad veebis müüa, ei saa Amazoni vältida. Prime’i programm mõjutab siin otsustavalt, kuna Prime’i liikmed on suured ostjad ja kulutavad Amazoni kõige rohkem raha. Samal ajal toetuvad nad suurel määral Prime’i pakkumistele, kuna saavad nendega tasuta ja kiire kohaletoimetamise.
Veebimüüjad ei saa Amazoni müümisest peaaegu vältida. Siiski on oma müügikanalite mitmekesistamine oluline punkt, mistõttu oma veebipoe või täiendavate turgude, nagu Etsy, omamine võib olla mõistlik. Millised kanalid sobivad konkreetselt nende omnikanalistrateegiasse, on väga individuaalne ja peaks olema hoolikalt läbi mõeldud.
Pildi autor: © Anna Khomulo – stock.adobe.com
