Kõige edukamad Amazoni hinnastrateegiad jaemüügikaubale ja brändidele
(Viimane uuendus 31.10.2022) Tootehindade automaatne kohandamine on nüüdseks Amazoni müüjate seas tavaline. Eriti nõutud kaubandustooted on peaaegu võimatu müüa erinevatesse turustuskohtadesse ilma hinnastrateegia tööriistata. Kuid ka Private Label toodete tulemuslikkust toetatakse üha sagedamini Repricer abil. Seetõttu tekib küsimus, kas müüjad saavad oma hinnastrateegia tööriista kasutada sama hästi Private Label toodete puhul, nagu nad seda teevad oma kaubandustoodete puhul.
Nein, natürlich nicht.
See tuleneb peamiselt sellest, kuidas Amazon tooteid oma turustuskohtades sorteerib. Selle asemel, et iga pakkumise jaoks luua oma toote detailleht, koondab Amazon erinevate müüjate pakkumised sama toote kohta ühele toote detaillehele. Kui klient nüüd ostab, saab ainult see müüja, kes hetkel teeb parima pakkumise ja sellega on Buy Box võitnud.
Kuid kes Buy Box võidab, arvutab algoritm taustal pidevalt uuesti. Otsustavad tegurid on näiteks saatmisaeg ja hind. Kuna eelkõige viimane on hästi mõjutatav, on hinnakohandamine muutunud väljakujunenud praktikaks, millega müüjad püüavad Buy Box võita ja seega võimalikult palju müüke saada.
Väike, kuid oluline erinevus
Kõik see kehtib eelkõige kaubanduskaupade kohta, mida iseloomustab see, et mitu kauplejat pakuvad sama toodet. Tegu on enamasti suuremate kaubamärkide kaupadega, näiteks Oral-B elektrilised hambaharjad. Erabrändide puhul on asi aga veidi teistsugune. Need on tavaliselt saadaval ainult ühe müüja poolt, kes on tavaliselt ka kaubamärgi omanik. Nii kaua, kui see ei müü ühtegi toodet teistele kauplejatele, on ta ainus pakkumine toote loendis ja seetõttu on tal enamikul juhtudel automaatselt Buy Box
Noh, ei mingit konkurentsi = ei mingit kasu Repricer jaoks. Õige? Mitte päris. Konkurents toimub küll enam mitte loendis, vaid erinevate sarnaste toodete loendite vahel, näiteks nahkkoerarihmade puhul, üks brändilt HältGut ja teine brändilt LäuftGut. Mõlemad saavad eraldi loendi, kuid konkureerivad Amazon’i klientide ostuvalmiduse üle ning hea positsiooni nimel Amazon’i otsingutulemustes. Otsingumootori optimeerimise kõrval on siin jälle hind oluline tegur, kas toote loend ilmub otsingutulemustes kõrgele või vajub Amazon’i sügavustesse hääletult.
Kuidas saab Repricer nüüd seega nii kaubanduskaupu kui ka erabrände mõistlikult hinnamuutustes toetada?
Strateegiad võrdluses: Optimeerimine Buy Box-le, tooteülesed, müügi- ja ajaperioodipõhised strateegiad
Järgnevalt soovime tutvustada teile kolme strateegiat, mida SELLERLOGIC Repricer pakub ja mis on kõigile klientidele tasuta saadaval. Neid saab rakendada nii üksikutele toodetele kui ka tootegruppidele.
#1: Buy Box optimeerimine
Fakt on: 90 protsenti kõigist müükidest toimub ostukorvi väljal. Kes omab Buy Box, haarab seega suure osa müükidest ja seetõttu on Buy Box strateegia kaubanduskaupade müüjate südameks. Eriline on aga see, et SELLERLOGIC Repricer ei tugine ainult madalaimale hinnale, et võita Buy Box. Kui see eesmärk on saavutatud, ei peatu tööriist optimeerimisega, vaid töötab nüüd selle nimel, et tõsta hind nii kõrgele, et Buy Box hoitakse võimalikult kõrge hinnaga. Nii müüvad kauplejad mitte ainult rohkem, vaid isegi kõrgemate hindade ja kõrgemate marginaalidega.
Muide: SELLERLOGIC Repricer lähenemise kaudu võib isegi Amazon’i sisemine hinnavahemik suureneda, mis määratakse igale tootele vastavalt seadistatud pakkumishindadele. See hinnavahemik reguleerib näiteks, kui kõrge või madal võib pakkumine olla, et kvalifitseeruda Buy Box-le. See tähendab, et Repricer kasutamine võib aidata toote hinda põhimõtteliselt tõsta.
#2: Tooteülese strateegia
Ostutootmise otsused Amazon’i klientide seas sõltuvad tugevalt toote hinnast. Kui sarnaseid tooteid pakuvad teised müüjad – ja enamasti on see nii – on tootjatele ja erabrändide müüjatele mõistlik teha hinnavõrdlus ja vastav hinnamuutus. Nii tagatakse, et toote hind jääb atraktiivseks, mis viib suuremate müügimahtude ja parema positsioonini Amazon’i otsingutulemustes.
Käesoleva tooteülese strateegia abil saab SELLERLOGIC valitud toodet võrrelda kuni 20 sarnase konkurenttootega ja vastavalt hinda kohandada. Müüjad määravad ASIN’i põhjal, milliseid tooteid võrreldakse, ja seadistavad hinnavahed salvestatud toodete vahel. Repricer kontrollib seejärel regulaarselt konkurentide hindu ja teeb vajadusel hinnamuutusi.
Tooteülese strateegia rakendamine tagab mitte ainult atraktiivse hinnakujunduse, vaid takistab samal ajal ka liiga madalat hinnakujundust ja sellega kaasnevaid marginaalikaotusi.
#3: Müügi- ja ajaperioodipõhised strateegiad
Kasutades Push optimeerimist saavad kauplejad kohandada oma hinda müüdud tükkide arvu põhjal. Eriti erabrändide müüjad peavad suutma oma müügihindu juhtida ka pikema aja jooksul, et mõjutada toote nõudlust.
Käibemüügistatistika põhjal: Müügihindade tõusmisel saab hinda järk-järgult tõsta, näiteks viis protsenti iga 30 müüdud ühiku kohta. Erinevaid reegleid saab ka kombineerida, näiteks et hinnatõus on protsentuaalselt suurem, mida rohkem tooteid on juba müüdud. Vastupidine olukord võib samuti olla määratud: pärast X müüdud ühikut langeb hind Y protsendipunkti võrra.
Daily Push optimeerimine põhineb samuti müügistatistikatel, kuid toote hind lähtestatakse iga päev keskööl või soovitud ajal kindlaks määratud alghinnale. Nii saavad kauplejad näiteks päeva alguses pakkuda soovitud minimaalset kogust madalama hinnaga ja seejärel hinda tõsta.
#4: Manuaalne strateegia
Iga Amazon’i äri on erinev ja hea hinnakujundustööriist peaks olema piisavalt paindlik, et arvestada selle individuaalsusega. Erabrändide müüjad ja kaubanduskaupade müüjad saavad sellisest optimeerimisest võrdselt kasu. SELLERLOGIC Repricer puhul saavad kasutajad näiteks sihtida kõige odavamaid, “valgesse nimekirja” määratud või kõiki teisi konkurente, kes ei ole “mustas nimekirjas” välja jäetud.
Sellele võivad kuuluda paljusid erinevaid tegureid:
Kokkuvõte: Hinnakujundus kaubanduskaupade ja erabrändide puhul
Hinnakujundus ei ole küsimus toote tüübist, vaid toimib nii kaubanduskaupade kui ka erabrändide (tootjate) puhul. Siiski on mõned erinevused, mida tuleb arvesse võtta, kuna oma erabrändi toote müümisel on vähe kasu Buy Box-le optimeerimisest.
Kaubanduskaupade müüjad on aga hästi nõustatud Buy Box optimeerimisega, kas täielikult automatiseeritult või individuaalselt seadistatud. Tooteülesed, ajaperioodipõhised ja tükkide arvu põhised strateegiad sobivad rohkem toodetele, mida pakub ainult üks müüja.
Iga juhul peaksid turuplatside müüjad veenduma, et nad kasutavad dünaamilist Repricer, mis tõstab hindu, mitte ei alanda neid pidevalt, et vältida hinna langust.
Bildnachweis: © VectorMine – stock.adobe.com
