Tähelepanu palun: Kuidas muuta oma tooted orgaanilises otsingus nähtavamaks
Kes vaatab Amazonis ringi, märkab kiiresti, et otsingutulemused on üles ehitatud ühtselt.
Ja mis paistab seal kõige rohkem silma? Need ei ole sugugi orgaanilised tulemused, st need, mis lihtsalt sobivad otsingupäringuga. Pigem on esimesed read täis Sponsored Brands, Amazon’s Choice ja bestsellerite.
Aga mida see kõik tähendab? Ja kuidas saada oma toodetele selline silt? Oleme selle esimestes otsingutulemustes üles võtnud ja kokku koondanud nende jaoks kõige olulisemad teabe.
Amazoni otsingutulemuste esimesed kohad
Marketplace Pulse on oma uuringus „Marketplace year in review 2019” muu hulgas uurinud Amazoni otsingutulemuste ülesehitust. Lõppude lõpuks kulutasid müüjad üksi Ameerika Ühendriikides 10 miljardit dollarit reklaamile veebigigandi juures.
Seega võib juba aimata, kuidas otsingutulemused on üles ehitatud. Need on täis Sponsored Brands ja tooteid, mida Amazoni algoritm hindab eriti hästi.
Esimene rida otsingutulemustest koosneb ainult Sponsored Brands’ist. Järgmistes ridades järgivad tooted, millel on bestselleri või Amazon’s Choice silt, mis eristuvad selgelt teistest orgaanilistest tulemustest.
Sponsored Ads
Teoreetiliselt saab iga müüja Amazoni juures kasutada Sponsored Products või Brands. (Sponsored Brands’i jaoks peate loomulikult omama Amazoni registreeritud kaubamärki.) Erinevus seisneb selles, kas reklaamite üksiktooteid või oma kaubamärki. Tulemuseks on aga sama: suurem nähtavus.
„Sponsored Brands on reklaamid, mis sisaldavad teie kaubamärgi logo, individuaalset pealkirja ja kuni kolme teie toodet. Need reklaamid ilmuvad otsingutulemustes ja aitavad suurendada teie kaubamärgi ja tooteportfelli äratuntavust.”
„Aidake Amazoni klientidel leida ja osta teie tooteid reklaamidega, mis kuvatakse otsingutulemustes ja toote detaillehtedel.”
Amazon
Oma uuringu raames leidis Marketplacepulse, et otsingutulemuste esimeses reas kuvatakse AINULT Sponsored Brands. Teises reas olid viiest kuvatud tootest kolm sponsoreeritud. Sponsoreerimise olulisus on seega selgelt käegakatsutav ja peaksite kindlasti kaaluma, kas see on teie äri jaoks mõistlik investeering, et te ei jääks otsingutulemuste kuuendale lehele (noh, ausalt öeldes on tooted hiljemalt teisest lehest alates praktiliselt nähtamatud).
Sponsoreerimise oluline aspekt on see, et see on sageli märksõnapõhine. Teie tooted ei ilmu seega juhuslikult, vaid neid näidatakse kasutajatele, kes on otsinud konkreetset märksõna. Nii olete juba suure sammu lähemal oma sihtrühmale. Teie silmatorkav paigutus otsingutulemuste esimestes ridades tagab toodete kõrge nähtavuse ja seega ka oluliselt suurenenud tõenäosuse, et toodet ostetakse – need on esimesed, mida kliendid oma otsingupäringu põhjal näevad.
Sponsoreeritud reklaamide edu põhjus seisneb selles, et neid ei saa esmapilgul tavalistest otsingutulemustest eristada ja seega tajutakse neid kergesti orgaanilistena, kuna need näevad välja nagu tavalised tooted. Sama kehtib muide ka bestsellerite ja Amazon’s Choice toodete kohta. Siiski on neid nende silmatorkavate siltide tõttu lihtsam eristada. Sponsoreeritud toodetel on vaid väike, heledates toonides tekst, mis märgib neid sellistena.
Mõned olulised tegurid teie Sponsored Ads’i edu jaoks:
Sponsoreerimise kulud arvutatakse muide CPC-prinsiibi alusel. Te maksate iga kliki eest oma reklaamil. Seetõttu peaksite püüdma saavutada kõrge konversioonimäär, et võimalikult paljud kliendid mitte ainult ei klikiks, vaid ka ostaks.
Bestseller
Otsingutulemustes on mõnede toodete juures silmatorkav oranž silt, millel on kiri ‘Bestseller’. Kui hiirega selle peale minna, kuvatakse kategooria, milles toode on bestsellerite seas esimesel kohal.
Nutitelefonikottide otsimisel ilmub näiteks bestseller kategooriast „Veekindlad telefonikotid“. Kategooriale klikates saadakse bestsellerite edetabel. Amazoni pealkiri sellel lehel ütleb, et siin on loetletud „meie populaarseimad tooted, mis põhinevad tellimustel“ ja need „uuendatakse igal tunnil“.
Aga mis on tõeliselt selle sildi taga?
Kuid Amazon ei luba ka siin täpselt oma kaarte näidata, kuid mõned asjad on selged:
Amazon’s Choice
Alates 2017. aastast on Saksamaa turul olemas ka Amazon’s Choice silt. Alguses loodi see, et lihtsustada ostlemist Alexaga. Nutikas assistent kodus soovitab tellimuse korral esmalt alati juba varem tellitud tooteid. Kui ta ei leia selle kohta tulemusi, pakutakse Amazon’s Choice. Seega on sildi taga tohutu ostujõud.
Et Amazonile on ideaalne klienditeekond esikohal, näeb seda ka selle sildi puhul, kui vaadata tuntud kriteeriume selle jaoks:
Erinevalt parimatest müüjatest on Amazon’s Choice seega märksõnapõhine. Parimad müüjad on kategooriapõhised. Seega võib juhtuda, et teie otsingu jaoks kuvatakse mitu parimat müüjat (erinevatest kategooriatest), kuid teile näidatakse alati ainult ühte Amazon’s Choice toodet.
Kõik need mõõdikud on samuti seotud Buy Box võiduga. Püüdke seega suunata kõik protsessid kliendi poole, et tal oleks ideaalne ostukogemus.
Kokkuvõte
Amazonis müüjad peaksid kindlasti tegelema siltide ja sponsoreeritud reklaamidega. Kuigi saate silte ainult veenva soorituse (ja hea SEO) kaudu, saate reklaamides teoreetiliselt alati investeerida, et kuuluda esimestesse otsingutulemustesse.
Mõlemad võimalused pakuvad teile märkimisväärselt suuremat nähtavust, mis on (peaaegu) hindamatu väärtusega. Lõppude lõpuks soovite näha oma tooteid kõige kõrgemal kohal, mitte et need jääksid lehe 2 peale seisma.
Olenemata sellest, kas tegemist on reklaamide või siltidega, peab see, kes soovib kuuluda parimate müüjate hulka, teadma, mida ta teeb. Mõningate eelnevate kaalutluste ja nutikate otsustega ei seisa teie teel ülespoole siiski miski.
Kuna see on piltide viidatud järjekord: © iiierlok_xolms – stock.adobe.com / Ekraanipilt @ Amazon / Ekraanipilt @ Amazon / Ekraanipilt @ Amazon / Ekraanipilt @ Amazon / Ekraanipilt @ Amazon
