Topelt lõbu: Amazoni teine Buy Box on valmis turumängu raputama!
Amazoni teine Buy Box paneb kõik elevile: mängumuutja! Revolutsiooniline! Tegelikult võivad asjad muutuda mitte ainult klientide jaoks, vaid ka turu müüjad peavad uutele tingimustele kohanduma. Seni oli Buy Box tuntud kui väike kollane ostukorvi väli toote detailide lehel. Tulevikus võib aga igal nimekirjal olla kaks versiooni sellest.
Valmistuge osturevolutsiooniks maailma suurimal turul! Ühe müüja, kes haarab kõik müügid Buy Box-st, päevad võivad olla möödas, kuna Amazon tutvustab võimalust, et vähemalt kaks müüjat saavad jagada tähelepanu. Uurige, kuidas need muudatused kujundavad tulevikku veebikaubanduses ja kas dünaamiline hinnakujundus Buy Box positsiooni jaoks on endiselt asjakohane – lugege edasi!
Milline mõju on Buy Box-l tulemuslikkusele?
Amazoni Buy Box murdmine on veebimüüjate jaoks püha graal, ja põhjusega – hämmastav 90% müügid toimuvad tootelehe väikesest kollasest nupust.
Veebikaubanduse ägedas konkurentsis tähendab Buy Box algoritmi nüansside valdamine vahet selle vahel, kas lihtsalt toime tulla või juhtida õitsevat äri, eriti hulgimüüjate jaoks. Võime võita ja säilitada Buy Box mitte ainult ei aita müüki suurendada, vaid tõstab ka nähtavust platvormil, luues positiivse tagasiside tsükli, mis võib müüki veelgi tõsta.
Kuigi on mitmeid tegureid, mis määravad Buy Box-le sobivuse, nagu toote saadavus, hind ja müüja tulemuslikkuse näitajad, võib nende elementide mõistmine ja optimeerimine olla paljude veebimüüjate jaoks väljakutse. Siiski saavad need, kes suudavad Buy Box murda, avada tohutu kasvu ja kasumlikkuse potentsiaali, kindlustades oma positsiooni tipptasemel tegijatena pidevalt muutuvas e-kaubanduse maailmas.
Amazoni teise Buy Box tutvustamine on rohkem kui lihtsalt teine võimalus veebimüüjatele – see on mängumuutja. Nüüd on ka teisel kohal olevatel kaupmeestel võimalus särada ja tähelepanu tõmmata oma pakkumistega. On oodata, et teise pakkumise suurenenud nähtavuse tõttu genereeritakse rohkem müüki ja jaotus muutub põhimõtteliselt: 90 % / 10 % asemel on nüüd mõeldav erinev jaotus, näiteks 50 % / 40 % / 10 %. Kuid see jääb veel näha.
Natuke tausta: Amazoni teise Buy Box sünd
Nagu on hästi teada, on Amazonil kahekordne funktsioon platvormina: ettevõte haldab turgu, kus müüjad saavad oma tooteid müüa, ja tegutseb ka ise müüjana.
Ei ole saladus, et Amazonil on juurdepääs suurele hulgale andmestikele ja mitteavalikele ärilistele andmetele kolmandate osapoolte müüjatelt. Andmepõhisena ettevõttena on Amazonil võimalus kasutada neid andmeid oma kasvu ja edu edendamiseks. Samuti on selge, et Amazon saab saadud teavet kasutada oma eduks ja kasvuks. Amazon on juba mitu korda saanud kriitikat konkurentsiseaduse ärakasutamise ja Buy Box määramise mõjutamise eest.
Mis juhtus enne: Euroopa Komisjon alustas uurimist 2019. aasta keskel ja väljendas 2020. aasta lõpus esialgses seisukohas, et Amazon ei pruugi enam andmeid kasutada õiglasel konkurentsil turul. Seni on kõik hästi.
Aga nüüd jõuame kõige kriitilisema argumentatsioonini Buy Box 2 tutvustamiseks Amazonis. Teises uurimises soovis Komisjon teada:
1. Kuidas juhtub, et vastav Buy Box võitja on praktiliselt ainus kaupmees, kellele müük antakse, ja
2. Milline on suhe Buy Box aktsiate määramise ja kaupmeeste poolt FBA programmi kasutamise vahel.
Amazonile oli võit-võit olukord Komisjonile rohkem kui selge:.
Ostukorvi väli ja Prime programmi interaktsioon omab kahte suurt tagajärge. Esiteks, see ebaausalt soosib Amazoni enda pakkumisi ja neid, kes kasutavad Fulfillment by Amazon. Teiseks, see raskendab tarbijatel näha neid pakkumisi, mida teised veebikaubanduse müüjad, kes ei kasuta FBA, pakuvad. See tähendab, et potentsiaalsed ostjad võivad jääda ilma parematest pakkumistest.
Teise Buy Box sünd Amazonis
Pärast olulise trahvi ähvardust oma äritavade tõttu oli Amazon sunnitud tegema järgmised kohustused:
Kuni 2023. aasta juunini peab teise Buy Box rakendamine olema lõpetatud kõigis ELi riikides, välja arvatud Itaalias. Lisaks on Amazon teinud järgmised siduvad kohustused seoses Prime programmiga (Amazon FBA):
Revolutsiooniline! Mängumuutja! – Professionaalide reaktsioon teisele Buy Box Amazonis
Teise ostuvälja hiljutine tutvustamine e-kaubanduse platvormidel on juba käivitanud hulga reaktsioone tööstuse ekspertidelt ja veebimüüjatelt. Ingrid Lommer Internet World Business’ist võttis üles Ronny Marx’i #Gamechanger hashtag’i ja uuris esimesi muudatusi, mida Amazon võib juba testida.
Uue arengu tõttu on kõige enam mõjutatud turu müüjad, kes soovivad mõista, kuidas “vale” Buy Box-s olemine mõjutab nende reklaami ja reklaamieelarvet. Reegli kohaselt “kes omab Buy Box-d, peab maksma reklaami eest,” lisades veebikaubanduse müüjatele veel ühe keerukuse taseme. Lisaks on teise Buy Box võimaliku kujunduse osas teatav segadus, mis praegu tekitab rohkem segadust kui parandab kasutajakogemust.
Käimasolev arutelu teise Buy Box rakendamise üle tootelehtedel ja otsingus jätkub, kus jaemüüjad ja agentuuride juhid esitavad küsimusi Buy Box jälgimise ja kahe pakkumise vahelise konkurentsi arengu kohta. Need mured toodi esile hiljutises postituses (ainult saksa keeles) Michael Frontzekilt, peegeldades vajadust suurema selguse ja teabe järele teise Buy Box tagajärgede osas.
Kuna tööstus jätkab selle arengu mõju käsitlemist, on selge, et teise ostuvälja tutvustamine toob veebikaubanduse müüjatele kaasa olulised tagajärjed. Ainult aeg näitab, kuidas e-kaubanduse maastik reageerib sellele viimasele muutusele.
Teine Buy Box ja hinnakujundus
Teise Buy Box võitja valimise kriteeriumid ei ole veel määratletud. Pole kindel, kas teine pakkumine paigutatakse ainult FBM-iga või kas komplektid on samuti sobivad.
Kuid üks asi jääb muutumatuks: hind on endiselt määrav tegur Buy Box jaotamisel. Müüjatel, kes optimeerivad oma hindade seadistust, on head võimalused olla nimekirja tipus ja võita nähtavust ning müüki.
Siin tulevad mängu hinnakujundustööriistad nagu SELLERLOGIC, kuna need võimaldavad müüjal võtta täieliku kontrolli toote hinna üle ja võita Buy Box – olgu see siis nr 1 või nr 2. Teise Buy Box tutvustamine avab võimaluse saavutada sarnane nähtavus kõrgema hinnaga, muutes hinnakujundustööriistad olulisemaks kui kunagi varem.
“Tehniliselt ei ole Amazon seni mingeid muudatusi kuulutanud. Eeldan, et FBM müüjatel on teise Buy Box-ga rohkem müügivõimalusi, kuid see jääb veel selgusetuks. Meie soovitus on ja jääb jälgida oma tulemuslikkust, kohandada hindu dünaamiliselt ja olla selge, mis on õige ja oluline teie enda äri jaoks.”
Igor Branopolski, SELLERLOGIC
Lõppmõtted
Teise Buy Box hiljutine tutvustamine veebikaubanduse platvormidel on tekitanud lootust õiglasema konkurentsi järele paljude veebikaubanduse müüjate seas, eriti nende seas, kes konkureerivad e-kaubanduse hiiglase Amazoni vastu, kuna Buy Box on platvormil kriitilise tähtsusega edufaktor. Hoolimata sellest positiivsest arengust jääb selle mõju ulatus ebakindlaks ning käimasolev arutelu on sel etapil peamiselt spekulatiivne.
Huvitatud osalised saavad juba esialgse mulje teise Buy Box potentsiaalsest mõjust, uurides pakkumisi, mis on juba reklaamitud mõlema Buy Box-ga. Siiski keskendub toimetus rohkem potentsiaalsete ostjate reaktsioonidele uuele arengule. Kas teise Buy Box tutvustamine tekitab klientide seas rohkem segadust või aitab see lahendada kahte olulist punkti? Esiteks, et sama toote hinnad võivad olla väga erinevad, ja teiseks, et Amazon ei ole platvormil ainus müüja.
Kuigi loodetakse, et teise Buy Box tutvustamine toob kaasa suurema konkurentsi ja rohkem läbipaistvust ostjatele, jääb näha, kas see tõepoolest nii on. Kuna e-kaubanduse maastik jätkab arengut, on huvitav jälgida selle arengu mõju veebikaubanduse üldistele dünaamikatele.
Pildi autor: © Porechenskaya – stock.adobe.com / Euroopa Komisjon
