Amazon SEO: Kuinka optimoida listauksesi optimaalista Amazon-rankingia varten
Saatat tuntea tämän: Tarjoat hienoa tuotetta Amazonissa, mutta kun käytät Amazon-hakua, listauksesi ei näy ensimmäisten hakutulosten joukossa. Pahimmassa tapauksessa et löydä itseäsi edes sivulta 1. Tällöin mahdollisuus, että tätä tuotetta ostetaan, on häviävän pieni. Sillä kuka käyttäjä katsoo edes sivua 2 ja seuraavia? Hyvällä Amazon SEO -optimoinnilla voit parantaa listauksesi ja siten tuotteen rankingia hakutuloksissa merkittävästi ja ehkä jopa saavuttaa ensimmäisen sijan.
Erityisesti verkkokaupan aloittelijoilla on usein paljon kysymyksiä Amazon SEO:sta, joihin verkkokauppajätti itse ei tarjoa selkeitä tai vain epämääräisiä vastauksia. Olemme siksi tarkastelleet tarkemmin, mitkä perusasiat jokaisen tulisi hallita ja mitkä toimenpiteet Amazonissa ovat ratkaisevia listauksen optimoinnissa.
Mitä on Amazon SEO?
„SEO“ on lyhenne sanoista Search Engine Optimization ja tarkoittaa tekstien ja verkkosivujen optimointia tavoitteena saada ne mahdollisimman korkealle hakutuloksissa, kuten esimerkiksi Googlessa tai Amazonissa.
Usein SEO:lla tarkoitetaan optimointia Googlelle. Samoin verkkosivustoa voidaan valmistella myös muille hakukoneille, kuten Amazon-hakua varten. SEO:ta harjoittavat erityisesti kauppiaat, jotka haluavat lisätä listauksensa näkyvyyttä Amazon-hakujen käyttäjille. Tässä yhteydessä SEO viittaa nimenomaan orgaaniseen rankingiin, eli maksamattomiin hakutuloksiin.
Tuotteen näkyvyys on aina suhteellista: Avainsana A voi nostaa tuotteen ensimmäiselle sijalle, kun taas avainsana B ei välttämättä näy lainkaan. Ratkaisevaa on aina se, miten hakualgoritmi arvioi listauksen merkityksellisyyden hakukyselyyn nähden. Tämä arviointi perustuu erilaisiin tekijöihin, kuten siihen, mitkä avainsanat näkyvät tuotteen nimessä. Mitä korkeampi merkityksellisyys, sitä suurempi on yleensä myös ostoprosentti.
Tämä korostaa, kuinka tärkeää Amazon SEO on ja kuinka tärkeää on sijoittua mahdollisimman korkealle klikkausprosentin ja ostoprosentin kannalta listauksessa.
Kuka pitäisi parantaa Amazon SEO:taan?
Kuka kauppaa e-kaupan jättiläisen markkinapaikalla, kohtaa yleensä kahta tyyppiä tuotteita: kaupallisia tavaroita tai yksityismerkkejä. Kun kaupalliset tavarat myydään kolmansilta osapuolilta ja ovat usein brändituotteita, yksityismerkkiartikkeleita myydään oman brändin alla. Tämä vaikuttaa voimakkaasti optimaaliseen lähestymistapaan Amazon SEO:ssa. Sillä sisällön – kuten tuotenimien tai -kuvausten – hallinnoi yleensä brändin omistaja.
mitä on Amazon-listaus?
Amazon-maailmassa listauksella tarkoitetaan tuotedetailleja, joka toimii merkintänä e-kaupan jättiläisen tavaraluettelossa. Sieltä asiakkaat löytävät kaikki olennaiset tiedot ostopäätöksen tekemiseksi. Amazonissa lista koostuu määritellyistä elementeistä, jotka listauksen omistaja voi täyttää haluamallaan tavalla:
Lista on siis sivu, jolle käyttäjä siirtyy, kun hän valitsee ja napsauttaa tuotetta hakutulossivulla ostoprosessin aikana.
Esimerkki: Te myyjänä kaupittelette Amazonissa reppuja ja tarjoatte Speed Lite 12 Deuterilta. Sitten brändin omistaja muokkaa listaa, kun taas te lisäätte tarjouksenne EAN:n avulla vain jo olemassa olevalle tuotesivulle. Kaikki saman tuotteen tarjoukset listataan siis samalla tuotesivulla. Yksittäiset kauppiaat kilpailevat sitten keltaisen ostoskorikentän, niin sanotun Buy Box:n voitosta. Kauppiailla ei siis ole vaikutusta hakutulosten sijoitukseen – ja heidän on usein tyydyttävä huonosti optimoituun listaukseen.
Toisin kuin yksityismerkeissä tai brändin omistajana. Tässä kauppiaiden tulisi ehdottomasti perehtyä sijoitustekijöihin ja työskennellä aktiivisesti Amazon SEO:n parissa. Tämän tiedon avulla myyjät voivat parantaa listauksiaan ja seurauksena korkeammasta sijoituksesta saada enemmän myyntiä ja enemmän liikevaihtoa. Seuraavassa esittelemme teille vinkkejä ja niksejä Amazon SEO:hon, jotta listauksenne olisi mahdollisimman optimaalisesti muotoiltu.
SEO-optimointi Amazon-myyjille: Miten sijoitus toimii Amazonissa?
Amazoniin tavoite on aina myynti. Sillä ei ole verkkokauppajätille toissijaista, myykö se itse vai myyjät. Amazon ansaitsee joka tapauksessa jokaisesta toteutuneesta myynnistä. Optimoinnissa kauppiaat voivat käyttää samankaltaisia keinoja kuin Google SEO:ssa. Kuitenkin Amazonissa asiakkaan hakutarkoitus on aivan erilainen. Hän haluaa löytää ja ostaa tuotteita. Koska hän ei voi suoraan tarkastella tuotteita, tuotedetailleilla on erityinen merkitys. Avainsana tässä on: avainsanat! Oikealla Amazon-avainsanatyökalulla tutkimus on nopeasti tehty. Sillä algoritmi kysyy aina: Sopivatko hakutulokset hakukyselyyn?
Poikkeus: Epäsuorat sijoitustekijät
Listauksen avulla Amazon-myyjillä on tehokas keino parantaa sijoitustaan hakutuloksissa, niin sanotuissa SERP:issä. Kuitenkin muita näkökohtia voidaan vaikuttaa vain epäsuorasti hyvän Amazon SEO:n kautta. Näihin kuuluvat klikkausprosentti (CTR), oleskeluaika (Time on Page) ja konversioprosentti (CR). Mitä korkeammat nämä mittarit ovat, sitä enemmän algoritmi olettaa, että hakukyselyyn on vastattu tyydyttävästi. Tämä puolestaan lisää todennäköisyyttä, että myös seuraava hakukysely samasta tai liittyvästä avainsanasta vastataan samalla tavalla.
Hyvä Amazon SEO elää siis tarjottujen tietojen laadusta. Näin ne lisäävät klikkausprosenttia ja siten myös konversiota. Kaunis asia: Kun Googlessa sijoituksen parantaminen vie kuukausia tai jopa vuosia, Amazon SEO:ssa ensimmäiset tulokset voivat näkyä jo muutamassa minuutissa. Jos tämä ei ole motivaatio aloittaa vielä tänään.
Miten Amazonin A9-algoritmi toimii?
Ennen kaikkea on tärkeää tutustua A9:n toimintaan, joka on hakukoneen taustalla oleva algoritmi – ei vähiten siksi, että se voi lopulta antaa etua muihin markkinapaikan kauppiaisiin nähden ja johtaa suurempiin myynteihin yhteensä.
Suorittaakseen haun Amazonin hakukone määrittää, mitkä tuotteet parhaiten vastaavat asiakkaan hakua, ja arvioi sitten tulokset tuotteen suorituskyvyn perusteella asiakaskunnalle.
A9-algoritmin tärkeimmät sijoitustekijät
A9-hakualgoritmi perustuu kahteen perusperiaatteeseen: relevanssiin ja suorituskykyyn. Tuote, jolla on korkea myyntisuorituskyky, sijoittuu todennäköisemmin Amazonin hakutuloksissa eteenpäin kuin tuote, jolla on vähemmän Amazon-myyntiä. Samoin tuotesivu, jolla käytetään asiakkaan hakua vastaavia avainsanoja, arvioidaan algoritmin toimesta relevantimmaksi ja todennäköisesti sijoitetaan siten korkeammalle.
Relevanssi
#1: Tuotteen nimi
Amazon SEO:n osalta otsikko on ratkaiseva. Otsikossa tulisi olla merkittävimmät avainsanat, ja sen tulisi sisältää se, mitä normaalisti olisi tuotteen pakkauksessa. Parhaimmillaan myös brändin nimi on mukana otsikossa. Se on yksi ensimmäisistä elementeistä, jotka kiinnittävät asiakkaan huomion. Jo ennen kuin hän on edes klikannut listaukseen. Siksi otsikon optimointi Amazonissa on myös CTR:n kannalta äärimmäisen tärkeää. Tässä kauppiaiden tulisi asettaa tärkein avainsana alkuun. Relevantit tiedot, kuten brändin nimi, ainutlaatuiset myyntivaltit ja ratkaisevat tuotteen ominaisuudet, tulisi seurata. Kuka voi lisätä muita merkittäviä avainsanoja – sitä parempi.
Normaalisti Seller Centralissa on käytettävissä jopa 200 merkkiä* Amazon-tuotteen otsikon optimointiin. Keskiössä tulisi olla kysymys siitä, kuinka se voidaan tehdä mahdollisimman houkuttelevaksi ja “klikattavaksi” potentiaaliselle ostajalle. Tendencyisesti lyhyemmät otsikot saavat enemmän klikkauksia kuin pidemmät. Amazon suosittelee enintään 80 merkkiä, mutta kohderyhmästä riippuen myös 120–150 merkkiä voi olla optimaalinen. Samalla on kuitenkin myös löydettävä tilaa relevantteille avainsanoille. Tuotteesta ja kategoriasta riippuen otsikon ihanteellinen pituus vaihtelee.
Amazon on lisäksi antanut omat ohjeensa tuotteen otsikosta, jotka sisältävät myös joitakin poissulkemiskriteerejä, jotka sisältävät myös joitakin poissulkemiskriteerejä.
Tässä esimerkki tuotteen otsikosta “Lisävarusteet” -kategoriasta, joka sisältää myös joitakin poissulkemiskriteerejä. Otsikoiden on vastattava tuoteluokkasi suositeltua pituutta, mukaan lukien välilyönnit…
[Brändi] + [Osasto] + [Tuotteen nimi] + [Koko & Väri] (vaihtoehtoja sisältäville tuotteille) +[Tuotekuvaus]
Esimerkki: Ray-Ban + Unisex + Wayfarer + Aurinkolasit
*Varovaisuutta merkkimäärän kanssa. Otsikon, bullet pointien jne. sallittu pituus voi vaihdella tuoteluokan mukaan. Jos haluaa varmistaa, että tuotekuvaus ja muut näkyvät ja löytyvät ongelmitta haussa, on parasta noudattaa Amazonin tyylioppaita.
#2: Bullet Pointit
Toisella sijalla Amazon SEO -analyysissä ovat niin sanotut bullet pointit, joita kutsutaan joskus myös tuotteen ominaisuuksiksi. Seller Centralissa – kohdassa “Kuvaus” – voit syöttää tuotteidesi bullet pointit. Ne näkyvät otsikon ja hinnan alapuolella luettelomerkkeinä. Ne ovat siten ensimmäisiä asioita, jotka kiinnittävät ostajan huomion. Tämä tosiasia saa myös algoritmin huomioimaan ja arvioimaan bullet pointit vastaavasti tärkeiksi. Siksi tänne tulisi sisällyttää tärkeimmät avainsanat, jotka eivät ole mahtuneet tuotteen otsikkoon. On tärkeää muotoilla tarkasti ja selkeästi sen sijaan, että kirjoitetaan pitkiä epistoloita – vaikka kategoriasta riippuen jopa 250 merkkiä per kohta on sallittua.
Lisäksi on järkevää miettiä strategia bullet pointeille kokonaisuutena, ei vain yhdelle kohdalle. Ensimmäisenä voisi olla lyhyt yhteenveto tuotteesta, jota seuraa mahdollisen lisävarusteen kuvaus toimituksessa ja tuotteen ainutlaatuiset myyntivaltit. Viimeiseksi olisi vielä tilaa muille tärkeille ominaisuuksille ja konkreettiselle toimintakehotukselle (CTA). Näin bullet pointeilla voidaan kuvata asiakkaan ostoprosessia.
Bullet pointien tai ominaisuuksien järjestys ei ole A9:lle merkityksellinen, mutta on hyvä pitää mielessä, että monet potentiaaliset asiakkaat lukevat vain nämä bullet pointit eivätkä enää selaa tuotteen kuvausta. Käytä siis aikaa ja valitse avainsanasi huolellisesti.
#3: Tuotekuvat
Jos sijoituksesi on kunnossa, mutta CTR heikkenee, sinun kannattaa tarkistaa tuotekuvasi. Avainsanoja ei voi täällä käyttää – silti kuvat ovat äärimmäisen tärkeitä listaukselle ja CTR:lle. Sillä ensimmäinen kuvayhdessä otsikon kanssa näkyy hakutuloksissa ja vaikuttaa merkittävästi siihen, klikkaako ostaja sinun listauksesi vai kilpailijasi listauksen. Alhainen konversio ei siis välttämättä johdu huonosta Amazon SEO:sta.
Siksi sinun tulisi ehdottomasti optimoida tuotekuvat Amazonille. Niiden tulisi olla mahdollisimman korkealaatuisia ja vähintään 1000 x 1000 pikselin kokoisia. Parempi on kuitenkin 1600 tai enemmän pikseliä, sillä silloin katsoja voi käyttää suosittua suurennustoimintoa. 80–90 prosenttia valokuvasta tulisi olla tuotteen peitossa. Kuudella tai kahdeksalla Full HD- tai 1:1-muotoisella kuvalla monet kauppiaat ovat saaneet hyviä kokemuksia.
Ennen kuin palkkaat ammattivalokuvaajan Amazon SEO:ta varten, tarkista ensin Amazonin asettamat kuvavaatimukset, erityisesti pääkuvalle. Sen on oltava ehdottomasti olemassa, muuten algoritmi ohittaa koko tuotteen. Taustalla saa lisäksi olla vain puhdasta valkoista; logoja, kehyksiä, vesileimoja, hintalappuja, painikkeita jne. ei sallita. Nykyään on myös Amazonin omia tekoälytyökaluja kuvien luomiseen.
Seuraavissa kuvissa kauppiailla on enemmän liikkumavaraa. Koska ensimmäisen kuvan tulisi näyttää tuote kokonaisuudessaan, on järkevää vaihtaa perspektiiviä muissa kuvissa. Tässä voit esitellä tuotteen ja näyttää tärkeitä yksityiskohtia. Selittävät tekstit ja tuotteen eri värivaihtoehdot ovat tässä erityisesti toivottuja. Myös video on mahdollinen – ja se lisää samalla myös oleskeluaikaa tuotesivulla, mikä puolestaan vahvistaa sijoitusta.
#4: Tuotekuvaus
Tuotekuvaus ei kuulu tärkeimpiin tekijöihin. On kuitenkin hyödyllistä optimoida tuotekuvaus Amazon SEO:n yhteydessä. Sillä se voi olla se ratkaiseva tekijä konversiossa, joka muuttaa epävarman asiakkaan vakuuttuneeksi ostajaksi. Seller Centralissa vastaava kenttä tarjoaa jopa 2000 merkkiä tilaa. Lisäksi Google indeksoi myös Amazonin tuotesivuja, joten tuotekuvaus voi ehdottomasti lisätä liikennettä ulkopuolelta.
Myös tässä kauppiaiden tulisi sisällyttää muita merkittäviä avainsanoja. Keskiössä ovat kuitenkin ehdottomasti sisällön (myyntipsykologinen) laatu, asiakkaalle annettava informaatio ja optimaalinen luettavuus. Tähän kuuluvat esimerkiksi oikeinkirjoitus ja kielioppi, selkeä rakenne tai informatiiviset väliotsikot.
Muuntamaan myös epävarmat asiakkaat myynniksi on tuotekuvauksessa tunteellisuus tärkeää. Kauppiaat voivat esimerkiksi edetä AIDA-mallin mukaan ja kysyä itseltään, miksi asiakkaan tulisi kiinnostua juuri tästä tuotteesta. Miten siis tuotekuvaus voisi herättää asiakkaan konkreettisen omistushalun? Suora puhe ja tunteellisesti muotoillut myyntiväitteet onnistuvat tässä yleensä parhaiten.
Poikkeus: A+ Sisältö
Niin sanotun A+ Sisällön avulla myyjät voivat laajentaa tuotteen listauksen kuvausta 2.000 merkistä 7.000 merkkiin. Lisäelementit, kuten kuvat ja grafiikat, ovat myös mahdollisia. Tämä voi olla järkevää esimerkiksi silloin, kun tuote vaatii paljon selityksiä, sillä on erityinen muotoilu tai se sisältää erityisiä ominaisuuksia. Jopa SEO-näkökulmasta on paljon puolesta. Vaikka Amazon ei indeksoi A+ sisältöä, lisääntynyt konversioprosentti voi silti vaikuttaa positiivisesti sijoitukseen. Avainsanoja, jotka eivät muuten ole mahtuneet otsikkoon, bullet pointeihin, kuvaukseen tai taustatietoihin, voidaan käyttää täällä. Sillä toisin kuin Amazon, Google rekisteröi lisäsisällön hyvin. Tällä tavoin A+ sisällön avainsanojen optimoinnilla voidaan parantaa orgaanista sijoitusta Googlessa.
Suorituskyky
Paras lista ei hyödytä mitään, jos et kauppiaana saavuta hyvää suorituskykyä. Tässä tapauksessa et voi pitää hyvää sijoitusta pitkällä aikavälillä. Siksi et koskaan saisi luottaa pelkästään Amazon SEO:hon. Myös suorituskykytekijät ovat suuressa roolissa, ja asiakaspalvelusi on vastattava eCommerce-alustan korkeita vaatimuksia.
Näitä suorituskykytekijöitä mitataan esimerkiksi klikkausprosentin, konversioprosentin ja myynnin perusteella. Kuka myy enemmän, saa omille tuotteilleen enemmän näkyvyyttä. Tämä on ymmärrettävää, sillä monet myynnit ovat kuitenkin indikaattori yli keskimääräisestä laadusta ja tyytyväisistä asiakkaista. Ja Amazon rakastaa mitään enemmän kuin tyytyväisiä asiakkaita. Mitkä seikat on siis erityisesti otettava huomioon?
Muuten: Amazon ei erota myynnissä, miten se on saavutettu. Myös sellaiset myynnit, jotka on saatu aikaan Amazon-mainonnan tai ulkoisen mainonnan kautta, lisäävät tuotteen näkyvyyttä. Kauppiaiden tulisi siis ehdottomasti sisällyttää PPC-mainokset ohjelmaan ja esimerkiksi Sponsored Product Ads julkaista.
Amazon-sijoituksen optimointi: Taustatieto
Kuten E-Commerce SEO:ssa Googlessa, myös Amazon-haussa voidaan optimoida ei vain etupinnassa. Myös taustatiedoissa kauppiaat voivat tallentaa avainsanoja ja näin kertoa algoritmille, mille hakusanoille kyseinen lista on relevantti.
Amazonin taustahakusanojen optimoinnissa on kuitenkin otettava huomioon useita seikkoja. Esimerkiksi enimmäismäärä 249 merkkiä ei saa ylittää. Tilaa säästääkseen sanan toistoa on vältettävä, mutta yhdysmerkkien käyttö on hyvä idea. Näin voidaan yhdistää erilaisia avainsanojen muunnelmia.
Silti viivojen käyttöä tulisi harkita huolellisesti, esimerkiksi aina silloin, kun on tarpeen kattaa monia erilaisia avainsanoja tai kirjoitusasuja. Lue lisää siitä, kuinka löydät, syötät ja optimoit Amazonin taustahakuja.
Tässä vielä muutama vinkki taustahakusanojen valintaan:
Amazon SEO: Tärkeimmät sijoitustekijät yhdellä silmäyksellä
Yhteenveto: Hyvä listaaminen vaatii työtä
Houkutteleva ja myyntiä edistävä lista, joka sijoittuu mahdollisimman korkealle Amazonissa, ei synny hetkessä. Avainsanat on tutkittava ja tekstit kirjoitettava, korkearesoluutioiset kuvat luotava ja kaikki syötettävä Seller Centraliin. Myöskään sen jälkeen tuote ei myy itse itsensä. Menestyksen seuranta ja jatkuvat mukautukset nykyiseen markkinatilanteeseen täyttävät tehtävälistan. Vaikka monet kauppiaat käyttävät siihen vastavaa Amazon-SEO-työkalua – työmäärää ei kuitenkaan pidä aliarvioida.
Vaihtoehtoja kauppiailla ei kuitenkaan juuri ole. Jos ei halua luopua hyvin monista asiakkaista, on pakko myydä tuotteitaan myös Amazonissa. Yksityismerkkikauppiailla ja brändin omistajilla on kuitenkin mahdollisuus korkeaan sijoitukseen vain, jos he optimoivat listauksensa. Tähän kuuluvat esimerkiksi otsikot, luettelopisteet ja suorituskyky. Jos ei ole aikaa perehtyä Amazon SEO:hon, kannattaa palkata erikoistunut Amazon SEO -toimisto.
Usein kysytyt kysymykset
“Amazon SEO”:lla tarkoitetaan tekstin, kuvan jne. kohdennettua optimointia Amazon-haun suhteen. Yleensä kyseessä ovat tuotedetailisivut, jotka on rakennettu siten, että ne näkyvät hakutuloksissa mahdollisimman korkealla tietyllä hakusanalla. Akronyymi voidaan purkaa Search Engine Optimizationiksi, suomeksi hakukoneoptimointi.
Erityisesti yksityisille merkeille tuotteen sivun optimointi on pakollista. Yleensä kilpailu Amazon-haussa tietyn tuotteen osalta on erittäin korkea. Ilman SEO:ta on siksi lähes mahdotonta, että asiakkaat löytävät tämän tuotteen monien muiden listattujen artikkeleiden joukosta, sillä harva asiakas katsoo sivua 2 jne.
SEO Amazonille toimii samalla tavalla kuin SEO Googlelle. Asiakkaan hakusana verrataan tuotteen sivun sisältöön. Jos oikeat avainsanat esiintyvät siellä, se puhuu sivun relevanssista tälle hakupyynnölle. Avainsanojen tulisi siksi esiintyä erityisesti otsikossa, bullet pointseissa, taustalla ja tuotekuvauksessa. Muita tärkeitä tekijöitä ovat esimerkiksi hinta ja myyjien suorituskyky.
Ei, SEO on myös ilman erikoistunutta toimistoa hyvin hallittavissa. Kuitenkin, jos ei ole kokemusta ja on vasta oppimassa perusteita tai ei tiedä, miltä hyvä sisältö näyttää, voisi konsultoinnista olla hyötyä.
Tätä kysymystä on vaikea vastata yleisesti. Jotkut ohjelmat ovat kuitenkin pakollisia: Amazon-avainsanatyökalun ja Amazon-analyysityökalun lisäksi markkinapaikan myyjien tulisi ehdottomasti perehtyä aiheisiin Repricer, Profit Dashboardin ja FBA-korvauksen kanssa.
Amazon-mainonnalla ei ole suoraa vaikutusta SEO:hon. Markkinointitoimenpiteet ovat kuitenkin järkeviä, koska ne parantavat suorituskykyä (esimerkiksi CTR) ja siten myös tarjouksen näkyvyyttä.
Kyllä, ehdottomasti. Ilman listauksen optimointia on lähes mahdotonta saavuttaa hyvää sijaintia Amazon-haussa. Siksi on erityisen tärkeää aloittelijoille parantaa omaa SEO:ta ja tarjota optimoituja listauksia. Näitä listauksia tulisi sitten seurata osana muuta SEO:ta Rank-/avainsanaseurannassa.
Kuvahavainnot kuvien järjestyksessä: © akarawit – stock.adobe.com / © mh.desing – stock.adobe.com / © Rymden – stock.adobe.com
